商業(yè)大鋪位銷售定價策略

商業(yè)大鋪位銷售定價策略商業(yè)大鋪位銷售主題報告優(yōu)勢：貼與相關(guān)稅費；劣勢：適用：2、帶租約銷售：優(yōu)勢：劣勢：發(fā)商做補貼；3、短期(三年)返租銷售優(yōu)勢：劣勢：4、長期(十年)返租銷售優(yōu)勢：；劣勢：長期返租與短期返租從銷售角度分析：從開發(fā)商風(fēng)險角度分析：與本項目的契合度：投資人的風(fēng)險。銀行按揭的可能性較大而且已經(jīng)有意向銀行在洽談。本公司已風(fēng)險降到最低。第二種：大面積獨立產(chǎn)權(quán)鋪購買客戶群體非常窄，一種買家是連鎖品牌商家自營(商家購買也是有選擇的，見后面案例分析)，一個商場很少有幾個商家同時購買的,由于業(yè)態(tài)是否共生的問題；款的可。A高端客戶數(shù)量少，成交價格會比較低，談判周期長；B目前市面上還沒有成功操盤的案例；C面對的商戶數(shù)量少，經(jīng)營做旺的難度大；1)、項目介紹梅林路與梅山街交匯處，其北面為梅林一批一2)、銷售區(qū)域3)、銷售價格S-02S-03S-05S-06S-07S-08S-09S-10S-12S-13S-15S-16S-17S-18S-19S-20S-22 S-29S-28S-30S-32S-33S-35S-36S-37S-38S-39S-50S-52S-53S-55S-56 SS-233162200S-571303025S-253308575S-263491965S-2738433084)、銷售情況鋪位(S-01,㎡)銷售時間：2005年11月25日——2006年4月底。鋪位(S-29,㎡)至今唯一未售出。工程改造，增加餐飲功能；實行帶租約銷售，最終引進一家港式茶餐廳，租約6年，起點租金為290元/㎡，由于租金難以支撐投資者的月供款，開發(fā)商承諾補貼業(yè)主保證深圳全市三級地鋪放盤，任何人成交除傭金外另獎勵現(xiàn)金50萬元(稅前)。鋪位號：第三年：290*(1+5%)2*12*174=元;;:元.案例評點：這是人為主觀設(shè)計的由純投資客購買，成功操作的一個特例，關(guān)鍵點在有一個香港茶餐廳進駐，而且給了比較高的租金，開發(fā)商愿意給補貼和額外懸賞，多種有利因素促成。茶餐廳的高租金進駐也是依托了整個項目有主力店國18·281)、項目介紹限公司開發(fā)的地鐵下蓋物業(yè)，位于深南為吸引深圳市年輕消費族群的時尚購物目2)、銷售價格3)、面點王購買鋪位介紹案例評點：下負一、負二層這是面點王第一個用來自營而購買的大面積鋪位，同樣依托了華強北的人流、地鐵、商場整體時尚群體定位等優(yōu)勢條件。整個商場也只有這一個自營項目位于華強南區(qū)的華發(fā)南路(深南路上步麥當(dāng)勞南邊)，居華強地鐵站案例評點：這是深圳目前了解到的自營購買面積最大的商家，主要是緊靠現(xiàn)在做的最旺有主力品牌商家或有高承租能力業(yè)態(tài)商家進駐，位置優(yōu)越，投資回報可實際達1)、項目介紹項目由深圳市深國投有限公司開發(fā)，位于莞太大道和鴻福路交匯處，東莞部部瑪瑪嘉嘉2)、銷售咨詢情況帶。3)、大鋪位投資價值分析收益期限是否支撐售價15年內(nèi)(元/平米/月)平均租金為：=〔189×3+(+++++)×2〕÷15=%總投資額=總房價+契稅(未考慮按揭高額利息、手續(xù)費、租賃稅等)=萬回本年限=萬÷(元/㎡/月×160㎡×12月)=年或注：回本年限為年(1÷8%=)。 別是品牌商家進駐條件苛刻(租金低、期限長)，并且總價高，因此市場接受 投資回報，補貼差額，部分鋪位有 路段金水平 /平方400—800600深圳市國際商場、南洋服裝批發(fā)市場、東洋服裝批發(fā)市場、海燕風(fēng)路600200—1000服裝總匯佳寧娜廣場火車站大廈、羅湖城開始重新進行營銷定位,化整為零,分隔成小塊只銷售街鋪,內(nèi)鋪只租不賣.街鋪即使投資機構(gòu)整體購買,也是要最后化整為零,制造營銷主取價格差額,但由于\銷售和經(jīng)營的諸多問題,引起客戶不滿,大量客戶要求退鋪,使開發(fā)商也牽連其中.3、惠州世貿(mào)中心(海雅百貨)內(nèi)鋪.下表是世貿(mào)中心1號50%123345678932373024525報率;純粹的內(nèi)鋪客戶可接受的價格限度;二次啟動的商鋪市場接受度低.查置2800元／㎡1f:380㎡+2f-3f:8400㎡(空置)于回籠資金而賤賣自己的資產(chǎn). 00CBBAACBBB269是投資類型，只要街鋪，主要來自深圳，這與周邊同類型項目銷售狀況吻合：即使有成交價格遠低于市場價甚至低于住宅價格，兩市場等)在保持項目整體性的情況下可以銷售，可以單獨付傭金；著名機構(gòu)簡介：