團購部經(jīng)理個人工作總結范文(3篇)

第第1頁共8頁團購部經(jīng)理個人工作總結范文工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷一、銷量指標： 二、計劃擬定：詳見附表1、擬定《年度銷售總體計劃》;2、擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip四、實施措施：1、銷售技巧交流：本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會;參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥龔娕c客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!團購部銷售計劃：盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公?道，中天金海選目標備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d西江月，綠洲家?，香江紅海?，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。團購部經(jīng)理個人工作總結范文（二）年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內(nèi)DM年度個人實現(xiàn)銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作中的問題：一、拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務局系統(tǒng)等。二、重視實物的銷售，實物銷售固然重要，但購物券銷售也不可輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提高了銷售，也是一種無形的宣傳。三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團隊作戰(zhàn)。萬元左右;個人綜合素質全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增萬元，綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。今年重點抓好幾個方面工作：(一)提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信心斗志平穩(wěn)昂揚不泄我會繼續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經(jīng)驗政策，保持工作計劃的連續(xù)性和可實施性，根據(jù)新形勢新情況不斷提高工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展和調(diào)整客戶結構的關系。加快轉變工作思路方式，調(diào)整優(yōu)化客戶結構(二)轉變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入創(chuàng)新驅動、信心內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。(三)打好團購工作的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點，扎實推進有關他們各方面信息的采集，提高對他們的認識程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。二要加強新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。三要積極適應市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。(四)促進自我與客戶的感情得到時常交流，千方百計尋找與客戶的接觸條件。我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認同，讓公司的業(yè)績更上一層樓，以盡我的微薄之力。(五)挑選商品每月在賣場做大宗團購人參與為團購，目是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。(六)銷售目標： 萬，購物券 萬，實物銷售 萬團購部經(jīng)理個人工作總結范文（三）隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團購)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標： 二、計劃擬定：詳見附表1、擬定《年度銷售總體計劃》;2、擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip四、實施措施：1、銷售技巧交流：本年度針對vip2、客戶回訪：目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥龔娕c客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色為與客戶加強交流，增近感情，對vip一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水