營銷總監(jiān)工作總結(jié)(多篇范文)

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦營銷總監(jiān)工作總結(jié)(多篇范文)營銷總監(jiān)工作總結(jié)

本文由輯，營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)范文的文章

一、銷售業(yè)績回憶及分析：

（一）業(yè)績回憶：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3、市場遺留咨詢題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用舉行承包，落低新客戶的合作資金門檻。盡管曾一度被人背后恥笑，但“有效算是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人職員作的過程治理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開辟新客戶賦予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④關(guān)于市場遺留咨詢題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使咨詢題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神明白別夠，客戶定位別夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有鈔票回到公司帳上，卻沒有更多的思考客戶是否適合公司的合作定位以及長久進展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多思考的是折扣低價，因此非常多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至全然無終端意識，直截了當將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格落到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品別夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力別大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，別能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員別能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而別擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回憶和分析：

（一）費用回憶：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以操縱，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）

2、人員費用的固定風險落低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本落低，剩余價值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以操縱。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險落低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的操縱較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，治理無法加強。

③個不人員治理觀念陳舊、保守，別能主動遵從層級化治理，所以整個治理缺乏科學(xué)的流程。

④老總“一筆簽”的現(xiàn)象還是存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回憶及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回憶：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的治理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提咨詢題別提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人職員作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的治理形式，一定程度上能夠了解銷售人員在做啥？做得怎么樣？

②落低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③經(jīng)過“提醒式”的罰款和個人治理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感受到公司治理的嚴肅性，所以執(zhí)行力隨之增強。

④治理要求每一具銷售人員必須提出咨詢題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到咨詢題時首先聯(lián)想解決咨詢題的方法。并且樹立了銷售人員的責任心，遇到咨詢題找借口、找理由的現(xiàn)象落低，逐步樹立了“解決咨詢題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在治理實踐中，別斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性別斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助治理配合別到位，團隊治理實效落低。

②公司部份治理人員治理意識保守，團隊治理實效落低。

③銷售人員長期習(xí)慣了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定習(xí)慣期去同意較為實效的治理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，所以關(guān)于公司加強治理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存別軌，希翼鉆公司治理的漏洞。因此希翼公司治理的漏洞向來存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被治理者希翼公司治理的能見度、透明度一致較低。所以對能見度逐漸增強的治理有一定抵觸心理。

⑦公司治理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，別遵從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的治理人員，治理原則別能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部治理運作的回憶及分析：

（一）運作回憶：

1、基本解決了別按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時刻，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文職員作有了一定分工，工作程序、辦法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政治理制度，逐步規(guī)范了職員行為，出勤等治理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性別強，都喜愛圍著老總轉(zhuǎn)，喜愛把老總推到“工作前線”。一方面別能形成治理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動境地。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進程的最大障礙。

2、客戶治理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的要緊咨詢題：

1、銷售治理無數(shù)據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來講話，可是……真正的銷售治理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理；二、銷售費用的治理。從而成為真正的經(jīng)營。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于別斷調(diào)整而盡可能達到最高目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售治理，就等于閉著雙眼瞎放槍，只懂靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)

果，只能靠著經(jīng)驗去推斷，去調(diào)整射擊位置。因此目標的命中率可想而知！因此我以為，正確地治理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的推斷和調(diào)整，以達到最高治理實效！

2、治理無層級：

公司的職員常掛到嘴邊的一句“我要請示老總……”。本意沒錯，老總才是最后決策者！然而我以為老總花鈔票雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一、為公司制造剩余價值；二、為公司解決咨詢題；三、幫老總分解、承擔責任。因此應(yīng)當是職員主動幫老總分析咨詢題，解決咨詢題，把老總“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的基本上老總！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司賦予了支持，客戶會以為“老總別錯”！若由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會以為“老總太精了”！正確在做法，我以為是永久讓老總是“好人”，時間維護老總的正面形象。

身為公司的治理人員，是推斷和處理普通咨詢題的責任人，是幫老總做事的。假如大事小事都讓老總推斷和處理，那就等于是老總在做事！既然老總自個兒在做事，多請些文員就行了，哪需要這么多經(jīng)理呀、老板呀！另外老總“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級治理人員有責任幫助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確！

第二篇：XX年營銷總監(jiān)工作總結(jié)

我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司要緊的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。我的職責要緊是負責公司新業(yè)務(wù)的開展。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。7月16日，我司與遠航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負責廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。我司在將來將接著加強與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作。

任職期間別腳之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達到理想效果。針對這一咨詢題我今后會加強與合作公司間的循環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈式服務(wù)，使宣傳效果明顯改善。

以上是我的述職報告，感謝！

【XX年營銷總監(jiān)工作總結(jié)】

XX年市場銷售工作總結(jié)銷售部關(guān)于目前存在的咨詢題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表XX年終工作總結(jié)XX年市場業(yè)務(wù)銷售人職員作總結(jié)XX年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點心得體味房地產(chǎn)銷售工作的心得體味與工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)

第三篇：營銷總監(jiān)的工作總結(jié)

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的進展，為集團做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。

遠航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來要緊完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作降實到位并定期及時向總經(jīng)理舉行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎(chǔ)。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷打算方案，適時舉行催促，長期舉行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成事情。。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和治理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。

五、對團隊成員完成的標準業(yè)務(wù)合同舉行審批。

六、每次任務(wù)后及時舉行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和治理。

七、反饋客戶意見，與其它部門舉行工作溝通。

八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)交流。

存在的別腳;

一、市場尚有非常大的空間，應(yīng)進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家舉行溝通，更快地把握市場主動權(quán)；

二、宣傳力度還別夠，公司知名度還有進一步提升的也許；

三、團隊比較幼稚，需要更長時刻的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

以下內(nèi)容與本文營銷總監(jiān)的工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：銷售部關(guān)于目前存在的咨詢題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表XX年終工作總結(jié)XX年市場業(yè)務(wù)銷售人職員作總結(jié)XX年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點心得體味房地產(chǎn)銷售工作的心得體味與工作總結(jié)外貿(mào)人員使用b2b的心得總結(jié)銷售工作總結(jié)第四篇：營銷總監(jiān)XX年度工作總結(jié)

XX年度工作總結(jié)及打算

XX年關(guān)于金域藍灣來講是成長的一年,關(guān)于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個生活里，我們記憶了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、喧鬧非凡的喧囂；在這三百多個生活里，我們也同心協(xié)力，攜手奮進。在傳奇末日之年后的XX，我們記憶了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了可以強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備堅韌實力的攻堅團隊，第一季度中我們根據(jù)公司程序，有序地組織舉行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標以及營銷顧咨詢服務(wù)招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。同時提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷打算。

二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平整的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如明亮艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

三、設(shè)立暫時接待中心，迎接八方來賓

盡管工程建設(shè)的緊鑼密鼓，暫時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程同時立刻實施。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的暫時接待中心在嚴重的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的蜿蜒盡管非常多，但我們照舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。望著暫時接待中內(nèi)心每一處精心的布置