西南大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》網(wǎng)上作業(yè)及參考答案

千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦西南大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》網(wǎng)上作業(yè)及參考答案

===================================================================================================1：[單選題]人們因愛(ài)美而購(gòu)買(mǎi)化妝品，為友誼而購(gòu)買(mǎi)禮品等，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)屬于（）動(dòng)機(jī)。

A:主導(dǎo)性

B:惠顧性

C:感情性

D:理智性

參考答案：C

2：[單選題]恩格爾定律以為：當(dāng)家庭收入增加時(shí)，多種消費(fèi)的比例會(huì)相應(yīng)增加，但用于購(gòu)買(mǎi)

（）支出的比例將會(huì)下落。

A:日用品

B:食品

C:服裝

D:教育培訓(xùn)

參考答案：B

3：[單選題]成熟期產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是（）。

A:產(chǎn)品知曉

B:品牌偏好

C:品牌忠實(shí)

D:產(chǎn)品開(kāi)辟

參考答案：C

4：[單選題]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念是（）。

A:市場(chǎng)

B:產(chǎn)品

C:價(jià)格

D:交換

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參考答案：D

5：[單選題]（）細(xì)分最能決定顧客的行為，故目前在西方國(guó)家受到人們的最大關(guān)注。

A:心理

B:行為

C:人口

D:受益

參考答案：D

6：[單選題]多樣性、少量多次、非專(zhuān)業(yè)性和（）性是消費(fèi)者市場(chǎng)的要緊特點(diǎn)。

A:別可知

B:可誘導(dǎo)

C:長(zhǎng)期

D:分散

參考答案：B

7：[單選題]1964年，美國(guó)的（）首先概括簡(jiǎn)化出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4PS）理論，使?fàn)I銷(xiāo)學(xué)成為

具有純市場(chǎng)導(dǎo)向特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

A:麥卡塞

B:哈杰特齊

C:考特勒

D:德?tīng)柗?/p>

參考答案：A

8：[單選題]某商店經(jīng)營(yíng)以下四類(lèi)商品，其中（）最適宜采納聲望定價(jià)。

A:兒童服裝

B:文具用品

C:家用電器

===================================================================================================D:高檔化妝品

參考答案：D

9：[單選題]當(dāng)一具企業(yè)規(guī)模較小，資源薄弱，人力、物力、財(cái)力都別腳時(shí)，適宜實(shí)行（）市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

A:無(wú)差異

B:差異性

C:大量

D:集中性

參考答案：D

10：[單選題]美國(guó)麥當(dāng)勞的"漢堡包”，適合美國(guó)人的口味，但因含脂肪過(guò)多，容易使人發(fā)肥，

對(duì)健康別利?？捎茫ǎI(yíng)銷(xiāo)觀念加以改進(jìn)。

A:生產(chǎn)導(dǎo)向

B:產(chǎn)品導(dǎo)向

C:推銷(xiāo)導(dǎo)向

D:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向

參考答案：B

1：[論述題]試比較推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)觀

參考答案：

推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要；營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方的需要。推銷(xiāo)以賣(mài)方需要為動(dòng)身點(diǎn)，思考

怎么把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷(xiāo)則思考怎么經(jīng)過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿腳顧客的需要。1推銷(xiāo)觀念采納從內(nèi)向外的順序。它從企業(yè)動(dòng)身，以企業(yè)現(xiàn)存產(chǎn)品為中心，并要求經(jīng)過(guò)大量推銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)

來(lái)獲得盈利性銷(xiāo)售。2營(yíng)銷(xiāo)觀念采納從外向內(nèi)的順序。它從明確的市場(chǎng)動(dòng)身，以顧客需要為

中心，協(xié)調(diào)所有妨礙顧客的活動(dòng)，并經(jīng)過(guò)制造性的顧客滿腳來(lái)獲利。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)支柱是：

市場(chǎng)中心，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn)。推銷(xiāo)觀念的四個(gè)支柱是：企業(yè)，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷(xiāo)，

贏利。2從本質(zhì)上講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)

論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理中的體現(xiàn)。

2：[論述題]

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參考答案：

1：[單選題]消費(fèi)者的價(jià)格（），是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)程度。

A：.適應(yīng)性

B：敏感性

C：感覺(jué)性

D：傾向性

參考答案：B

2：[單選題]針對(duì)現(xiàn)代人關(guān)于日子方式追求的（）取向，能夠開(kāi)辟的商品有高級(jí)商品、方便商

品和風(fēng)趣商品。

A：參與

B：舒適

啥叫無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)？有何特點(diǎn)？無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，算是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看作一具大的目標(biāo)市場(chǎng)，別舉行市場(chǎng)細(xì)分，別思考細(xì)分市

場(chǎng)的特性，只推出單一的產(chǎn)品，運(yùn)用統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可

能多的顧客的需求。

實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)一是基于傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念，強(qiáng)調(diào)需求的共性，無(wú)視需求的差異，為整個(gè)市場(chǎng)

生存標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)無(wú)差異的大力推銷(xiāo)。如早期的美國(guó)可口可樂(lè)，由于它擁有世界性

專(zhuān)利，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)刻內(nèi)，只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝，甚至連廣告也惟獨(dú)一種，同時(shí)

長(zhǎng)期占據(jù)世界軟飲料市場(chǎng)。實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)二是基于企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后，以為某些特定

產(chǎn)品的消費(fèi)者需求大致相同或較少差異，所以采取大致相同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。

普通來(lái)說(shuō)，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略要緊習(xí)慣于市場(chǎng)是同質(zhì)的產(chǎn)品以及存在廣泛需求，可以大量生產(chǎn)、

大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品。采納無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，最大的優(yōu)點(diǎn)和立論的基礎(chǔ)在于成本的經(jīng)濟(jì)性。1大

批量的生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)，必定落低單位產(chǎn)品成本；統(tǒng)一的廣告宣傳能夠節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用；別舉行市

場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制開(kāi)辟，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案所耗費(fèi)的人

力、物力和財(cái)力。但是，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并別適用，關(guān)于一具企業(yè)來(lái)說(shuō)也別宜長(zhǎng)期

采納此策略。因?yàn)橄M(fèi)者需求客觀上是千差萬(wàn)不的并別斷變化的，某種產(chǎn)品或品牌長(zhǎng)期受到

市場(chǎng)的普遍歡迎是極少見(jiàn)的。即使一時(shí)能贏得某個(gè)市場(chǎng)，假如競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而其他細(xì)分市

場(chǎng)的需求卻得別到滿腳，這無(wú)疑對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)基本上別利的。而且，對(duì)一具企業(yè)來(lái)講，

假如長(zhǎng)時(shí)刻只采納無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，非常也許受到其他企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)努力的損害。

===================================================================================================C：保健

D：經(jīng)濟(jì)

參考答案：B

3：[單選題]關(guān)于（）取向的消費(fèi)者，在廣告宣傳中應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)你所提供的東西，能夠增強(qiáng)他們

在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，讓他們?nèi)缁⑻硪?。擊敗?duì)手，取得更大成功。

A：社會(huì)

B：知識(shí)

C：政治

D：宗教

參考答案：B

4：[單選題]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念是（）。

A：市場(chǎng)

B：產(chǎn)品

C：價(jià)格

D：交換

參考答案：D

5：[單選題]某汽車(chē)廠特意生產(chǎn)運(yùn)輸卡車(chē)以滿腳某類(lèi)特定用戶的需要，其產(chǎn)品組合策略是（）。

A：全面全線型

B：市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型

C：產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)型

D：有限產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化型

參考答案：C

6：[推斷題]做對(duì)的情況比把情況做對(duì)更重要。

參考答案：正確

7：[推斷題]生產(chǎn)能銷(xiāo)售的東西，而別是銷(xiāo)售能生產(chǎn)的東西。

===================================================================================================參考答案：正確

8：[推斷題]水能載舟，亦能覆舟。

參考答案：正確

9：[推斷題]我們生產(chǎn)的是化妝品，我們出售的是希翼和信心。

參考答案：正確

10：[推斷題]2．產(chǎn)品質(zhì)量+廣告=無(wú)敵于天下。

參考答案：錯(cuò)誤

1：[單選題]較小企業(yè)涵蓋市場(chǎng)的方式是（）。

A：產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化

B：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

C：市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

D：挑選性專(zhuān)業(yè)化

參考答案：A

2：[單選題]1912年，美國(guó)哈佛大學(xué)赫杰特齊（J.E.Hegertg）教授撰寫(xiě)出版了世界上第一本《市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教材，內(nèi)容要緊是（）的咨詢題。

A：怎么生產(chǎn)

B：怎么治理

C：怎么銷(xiāo)售

D：怎么定價(jià)

參考答案：C

3：[單選題]中國(guó)許多商品都喜愛(ài)以動(dòng)物的名字命名，這是受（）因素妨礙所至。

A：社會(huì)文化

B：社會(huì)階層

C：社會(huì)群體

D：日子方式

參考答案：A

4：[單選題]中國(guó)許多商品都喜愛(ài)以動(dòng)物的名字命名，這是受（）因素妨礙所至。

===================================================================================================A：社會(huì)文化

B：社會(huì)階層

C：社會(huì)群體

D：日子方式

參考答案：A

5：[單選題]1964年，美國(guó)的（）首先概括簡(jiǎn)化出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4PS）理論，使?fàn)I銷(xiāo)學(xué)成為

具有純市場(chǎng)導(dǎo)向特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

A：麥卡塞

B：哈杰特齊

C：考特勒

D：德?tīng)柗?/p>

參考答案：A

6：[單選題]恩格爾定律以為：當(dāng)家庭收入增加時(shí)，多種消費(fèi)的比例會(huì)相應(yīng)增加，但用于購(gòu)買(mǎi)

（）支出的比例將會(huì)下落。

A：日用品

B：食品

C：服裝

D：教育培訓(xùn)

參考答案：B

7：[多選題]在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，（）是值得重視的方面。

A：價(jià)格水平

B：賣(mài)方密度

C：產(chǎn)品差異

D：進(jìn)入難度

===================================================================================================E：企業(yè)規(guī)模

參考答案：BCD

8：[多選題]下列商品中，需求價(jià)格彈性較小的是（）。

A：高級(jí)轎車(chē)

B：美容術(shù)

C：身份證制作費(fèi)

D：殉葬費(fèi)用

E：音樂(lè)會(huì)門(mén)票

參考答案：CD

9：[多選題]妨礙社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的因素要緊有（）

A：人口規(guī)模

B：GDP進(jìn)展水平

C：供求狀況

D：儲(chǔ)蓄水平

E：通貨膨脹率

參考答案：ABCDE

10：[多選題]相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用（）等商品妨礙較大。

A：服裝

B：香煙

C：洗衣粉

D：摩托車(chē)

E：住房

===================================================================================================參考答案：ABDE

11：[多選題]下列各媒體中，屬于廣告媒體的是（）。

A：電視

B：廣播

C：報(bào)紙

D：模特兒

E：汽車(chē)

參考答案：ABCDE

1：[單選題]在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（）。

A：產(chǎn)品開(kāi)辟

B：市場(chǎng)開(kāi)辟

C：市場(chǎng)滲透

D：多角化經(jīng)營(yíng)

參考答案：B

2：[單選題]容易浮現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)近視癥”的觀念是（）。

A：生產(chǎn)觀念

B：產(chǎn)品觀念

C：推銷(xiāo)觀念

D：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

參考答案：B

3：[單選題]假如你是一具生產(chǎn)自行車(chē)的企業(yè)，這么一具生產(chǎn)摩托車(chē)的企業(yè)算是你的（）。

A：愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B：一般競(jìng)爭(zhēng)者

C：產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

===================================================================================================D：品牌競(jìng)爭(zhēng)者

參考答案：B

4：[單選題]種植業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境具有()的特點(diǎn)。

A：環(huán)境威脅高，環(huán)境機(jī)遇低

B：環(huán)境威脅低，環(huán)境機(jī)遇低

C：環(huán)境威脅高，