銷售主管工作計(jì)劃

第3頁共3頁銷售主?管工作?計(jì)劃?一、基?層到管?理的工?作交接?在本?項(xiàng)目做?銷售已?有半年?之久，?積累了?一定的?客戶群?體，包?括已成?交客戶?和未成?交的潛?在客戶?，把已?成交客?戶的售?后工作?及潛在?客戶的?長期追?蹤服務(wù)?，移交?給一名?替代自?己的新?員工手?里，給?予他鍛?煉的機(jī)?會及穩(wěn)?定的客?戶資源?鏈，已?達(dá)到能?夠快速?的上手?接任自?己的工?作。?二、金?牌銷售?員的認(rèn)?定及培?養(yǎng)對?于新上?崗的幾?位新同?事，選?出一名?具有潛?力值得?培養(yǎng)成?為優(yōu)秀?銷售人?員的新?員工，?并能夠?做出令?公司滿?意的業(yè)?績，以?替代自?己。?望公司?近兩天?多搞一?些培訓(xùn)?活動讓?新員工?有充分?展現(xiàn)自?己的機(jī)?會，我?好觀察?出最具?價(jià)值的?人員出?來，人?員選定?將在_?___?號之前?選出，?望公司?多給予?支持。?新員?工認(rèn)定?后將有?為期_?___?天的員?工培訓(xùn)?，__?__個(gè)?階段，?每階段?___?_天，?其中休?息一天?，時(shí)間?為晚上?___?_個(gè)小?時(shí)，并?在白天?注意觀?察他的?工作情?況，已?做好記?錄，待?培訓(xùn)時(shí)?做好總?結(jié)，通?過對于?新員工?的高要?求使其?快速提?高，以?達(dá)到公?司的目?的。?三、高?效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?主管?已不再?像銷售?一樣單?單靠自?己去完?成公司?指定的?業(yè)績，?而涉及?到方方?面面，?包括團(tuán)?隊(duì)心態(tài)?管理，?制度管?理，目?標(biāo)管理?，現(xiàn)場?管理等?。自身?總結(jié)出?以下幾?點(diǎn)來做?好團(tuán)隊(duì)?管理工?作1?.營造?積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)?向上的?工作氛?圍主管?不應(yīng)該?成為“?所有的?苦，所?有的累?，我都?獨(dú)自承?擔(dān)”的?典型，?主管越?輕松，?說明管?理得越?到位;?獎(jiǎng)罰分?明公正?，對每?個(gè)人要?民主要?平等，?充分調(diào)?動每個(gè)?成員的?積極性?。在生?活中，?項(xiàng)目主?管需要?多關(guān)心?多照顧?同事，?讓大家?都能感?受到團(tuán)?隊(duì)的溫?暖。?2.制?定良好?的規(guī)章?制度項(xiàng)?目主管?雖然是?規(guī)章制?度的制?定者或?者監(jiān)督?者，但?是更應(yīng)?該成為?遵守規(guī)?章制度?的表率?。如果?項(xiàng)目主?管自身?都難以?遵守，?如何要?求團(tuán)隊(duì)?成員做?到??3.建?立明確?共同的?目標(biāo)項(xiàng)?目主管?要給員?工規(guī)劃?出一個(gè)?好的發(fā)?展遠(yuǎn)景?和個(gè)人?的發(fā)展?計(jì)劃，?并使之?與項(xiàng)目?目標(biāo)相?協(xié)調(diào)。?四、?落實(shí)自?身崗位?職責(zé)?1.應(yīng)?把公司?的利益?放在第?一位，?以公司?最大效?益為目?標(biāo)，對?公司應(yīng)?具有絕?對忠誠?度。?2.協(xié)?助銷售?經(jīng)理共?同進(jìn)行?項(xiàng)目的?管理工?作，服?從上級?的安排?，竭盡?全力做?好每一?項(xiàng)工作?。3?.主持?售樓部?日常工?作，主?持每日?工作晨?會，溝?通上下?級及售?樓部與?其他部?門的關(guān)?系。?4.創(chuàng)?造良好?的工作?環(huán)境，?充分調(diào)?動每一?位員工?的積極?性，并?保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)?高效的?工作氣?氛。?5.及?時(shí)傳達(dá)?公司下?達(dá)的政?策，并?不斷的?考核。?6.?負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款?的回收?工作，?督促銷?售人員?的貸款?流程的?正常進(jìn)?行。?7.做?好每日?的來電?、來訪?登記及?審查工?作，負(fù)?責(zé)銷控?表的銷?控核對?，統(tǒng)計(jì)?每日定?房量，?填報(bào)各?項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?表格，?以保證?銷售的?準(zhǔn)確性?。8?.負(fù)責(zé)?組織銷?售人員?及時(shí)總?結(jié)交流?銷售經(jīng)?驗(yàn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，?不斷提?高業(yè)務(wù)?水平。?9.?負(fù)責(zé)處?理客戶?的投訴?，并在?調(diào)查分?析后向?銷售經(jīng)?理匯報(bào)?。在?今后的?工作當(dāng)?中自己?還將不?斷的學(xué)?習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，快速?進(jìn)步，?望自己?能夠早?日成為?一名合?格的、?專業(yè)的?、另公?