房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年度工作小結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)年度?工作小?結(jié)時(shí)?近年末?，不經(jīng)?意間_?___?年轉(zhuǎn)眼?就要過(guò)?去了。?默默地?算來(lái)，?從參加?工作，?來(lái)到陽(yáng)?光新城?，來(lái)到?現(xiàn)在的?這個(gè)銷(xiāo)?售部，?加入我?們這個(gè)?有著家?庭一般?氛圍的?團(tuán)體到?現(xiàn)在已?經(jīng)有半?年多的?時(shí)間了?。半年?的時(shí)間?放在以?往或許?會(huì)顯得?很漫長(zhǎng)?，但這?半年對(duì)?于我來(lái)?說(shuō)卻是?那么的?短暫，?仿佛是?在眨眼?間變消?逝而過(guò)?。以下?就是本?人的年?度工作?總結(jié)：?__?__月?初的我?剛剛畢?業(yè)，如?假包換?的一個(gè)?毛頭小?子，對(duì)?于工作?而言是?懵懵懂?懂的，?不知道?也不愿?意去接?觸它，?所以我?隱藏了?自己，?一直藏?到大學(xué)?畢業(yè)，?藏到我?無(wú)處可?藏而必?須去面?對(duì)。社?會(huì)很現(xiàn)?實(shí)，我?也很現(xiàn)?實(shí)，我?在尋找?一個(gè)機(jī)?會(huì)，一?個(gè)能讓?自己有?所發(fā)展?的機(jī)會(huì)?。我懷?揣著一?顆緊張?的心開(kāi)?始了應(yīng)?聘和面?試的過(guò)?程。很?幸運(yùn)，?我來(lái)到?了陽(yáng)光?新城。?認(rèn)識(shí)了?現(xiàn)在我?身邊的?這些和?我一起?工作的?俊男靚?女們。?當(dāng)時(shí)對(duì)?于置業(yè)?顧問(wèn)我?沒(méi)有任?何實(shí)質(zhì)?上的認(rèn)?識(shí)，而?房地產(chǎn)?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)只?不過(guò)是?中國(guó)這?幾年經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)?的重要?指標(biāo)之?一，它?占有很?大的份?額，同?時(shí)也帶?動(dòng)了這?幾年全?國(guó)gd?p總值?像打了?雞血一?樣嗷嗷?嗷地往?上躥。?在案?場(chǎng)學(xué)習(xí)?的半個(gè)?月的時(shí)?間是我?收獲的?一段時(shí)?間之一?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的細(xì)?心教導(dǎo)?，那些?毫不吝?嗇的經(jīng)?驗(yàn)之談?讓我收?獲頗豐?，逐漸?成長(zhǎng)。?讓我對(duì)?于工作?有了一?個(gè)很美?好的認(rèn)?識(shí)—原?來(lái)，和?你一起?工作的?那些人?，不一?定全部?都是你?的同事?，卻很?可能全?部都成?為你的?朋友。?相信我?，是你?們平時(shí)?工作與?生活中?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓?我愛(ài)上?了這份?工作，?愛(ài)上了?我們的?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。這?對(duì)于第?一次正?式參加?工作的?我而言?是十分?幸運(yùn)的?一件事?情。?從__?__月?份開(kāi)始?我就在?市區(qū)售?樓部上?班了，?那里是?我第一?次與購(gòu)?房顧客?面對(duì)面?交流的?場(chǎng)所。?雖然工?作很單?一，只?是安排?看房車(chē)?，接待?到訪客?戶(hù)，派?單，安?排行銷(xiāo)?人員等?。但這?是極為?鍛煉人?的工作?，這不?僅是考?察我對(duì)?于這個(gè)?工作的?態(tài)度，?也是一?種磨練?。因?yàn)?那時(shí)咱?們的案?場(chǎng)制度?還不完?善，我?壓根兒?不知道?嘛時(shí)候?能參加?上崗考?核，要?知道那?種無(wú)限?期的等?待是很?可怕的?，呵呵?。能和?客戶(hù)有?的接觸?，雖然?不是帶?著去看?房，但?也了解?了一些?購(gòu)房客?戶(hù)的需?求與意?愿，最?重要的?是能了?解到在?客戶(hù)眼?中對(duì)我?們工作?的看法?，對(duì)陽(yáng)?光新城?這個(gè)項(xiàng)?目的看?法，是?最直接?也最真?實(shí)的，?也是記?憶最深?的。?___?_月份?的時(shí)候?領(lǐng)導(dǎo)安?排我和?賈新螢?一起下?鄉(xiāng)做宣?傳，跟?著宣傳?車(chē)滿(mǎn)縣?區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)?導(dǎo)的意?思是想?讓我熟?悉熟悉?項(xiàng)目周?邊的市?場(chǎng)情況?，客源?方向，?以及縣?區(qū)客戶(hù)?對(duì)于大?產(chǎn)權(quán)住?房的一?些看法?和認(rèn)識(shí)?，同時(shí)?好讓我?能有更?多的了?解對(duì)于?縣區(qū)的?客戶(hù)應(yīng)?該注意?些什么?。因?yàn)?銷(xiāo)售歸?根結(jié)底?就是一?種人與?人之間?的交流?，一種?價(jià)值的?交換。?只有交?流到位?了，交?換才有?可能產(chǎn)?生。這?些以往?在課本?中經(jīng)常?看到的?概念在?沒(méi)有實(shí)?際的接?觸下是?無(wú)法成?為我自?己的東?西的，?對(duì)此我?格外珍?視，所?以那時(shí)?候每次?都打扮?的像是?去旅行?似的，?因?yàn)殚_(kāi)?心啊，?機(jī)會(huì)難?得啊。?__?__月?份參加?房展會(huì)?。之前?，我只?是房展?會(huì)的參?觀者，?時(shí)不常?去看看?車(chē)模美?女什么?的，這?次能夠?成為參?與者，?能夠和?大家一?起去完?成這次?展會(huì)我?很興奮?，很幸?福。房?展會(huì)讓?我了解?到了咱?們項(xiàng)目?本身在?新鄉(xiāng)市?這個(gè)市?場(chǎng)中的?一個(gè)位?置，一?個(gè)與市?區(qū)其他?樓盤(pán)相?比較而?言的一?個(gè)優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)?的彰顯?，在這?些對(duì)比?中去完?善自己?將來(lái)對(duì)?于客戶(hù)?對(duì)市區(qū)?房源問(wèn)?題的一?個(gè)比較?直觀的?了解與?認(rèn)識(shí)，?這又是?一次成?長(zhǎng)。展?會(huì)上第?一次幫?助同事?售出一?套房子?，小興?奮了一?個(gè)星期?。_?___?月份，?我在市?區(qū)售樓?部與案?場(chǎng)之間?來(lái)回運(yùn)?動(dòng)了一?個(gè)月，?期間經(jīng)?歷了兩?次原來(lái)?同事的?離去，?再一次?的提醒?我，社?會(huì)是現(xiàn)?實(shí)的，?每個(gè)人?也都是?現(xiàn)實(shí)的?。每個(gè)?人的生?活目標(biāo)?與理想?是不一?樣的，?但只要?我用心?去交換?，不論?在哪里?大家都?是朋友?。離別?對(duì)于我?而言是?個(gè)比較?禁忌的?話(huà)題，?因?yàn)椴?論是怎?樣的離?別總會(huì)?讓我打?心底里?不自覺(jué)?的有些?難受，?而我不?是一個(gè)?善于宣?泄情感?的人，?所以總?是憋著?。大家?都是朋?友，現(xiàn)?在是，?將來(lái)也?是。有?同事離?開(kāi)就有?新同事?加入，?這是一?個(gè)快速?發(fā)展的?社會(huì)，?能否融?入集體?全看一?個(gè)人本?身的能?力，但?更重要?的，是?你是否?一顆想?要被這?個(gè)團(tuán)體?所接納?的心。?__?__月?我正式?上崗了?，從開(kāi)?始到_?___?月底共?接待了?___?_組客?戶(hù)，雖?然自己?感覺(jué)一?直在努?力但始?終還是?沒(méi)有成?交。很?可能是?我的回?訪邀約?做的不?夠到位?，可能?是電話(huà)?里的交?談讓我?總感覺(jué)?不夠真?實(shí)，沒(méi)?法像面?對(duì)面一?樣讓自?己去放?得開(kāi)。?這是應(yīng)?該有所?加強(qiáng)的?，但畢?竟沒(méi)有?眼神的?交流的?溝通還?是讓我?有些難?以適應(yīng)?，相信?自己應(yīng)?該可以?盡快的?去克服?這些，?畢竟只?是一味?的著急?去有成?績(jī)不是?長(zhǎng)遠(yuǎn)的?一個(gè)選?擇。?以上是?我自_?___?月份以?來(lái)的一?個(gè)工作?總結(jié)，?話(huà)說(shuō)質(zhì)?變的產(chǎn)?生是量?變的積?累。如?今的我?比半年?前成熟?了許多?，卻依?舊保持?著天真?。我將?繼續(xù)成?長(zhǎng)下去?，繼續(xù)?天真下?去，讓?自己在?什么樣?的工作?條件下?都有所?收獲，?與同事?有更多?更好地?成績(jī)，?讓自己?快樂(lè)。?房地?產(chǎn)置業(yè)?顧問(wèn)年?度工作?小結(jié)（?二）?時(shí)近年?末，不?經(jīng)意間?___?_年轉(zhuǎn)?眼就要?過(guò)去了?。默默?地算來(lái)?，從參?加工作?，來(lái)到?陽(yáng)光新?城，來(lái)?到現(xiàn)在?的這個(gè)?銷(xiāo)售部?，加入?我們這?個(gè)有著?家庭一?般氛圍?的團(tuán)體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?半年多?的時(shí)間?了。半?年的時(shí)?間放在?以往或?許會(huì)顯?得很漫?長(zhǎng)，但?這半年?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)卻?是那么?的短暫?，仿佛?是在眨?眼間變?消逝而?過(guò)。以?下就是?本人的?年度工?作總結(jié)?：_?___?月初的?我剛剛?畢業(yè)，?如假包?換的一?個(gè)毛頭?小子，?對(duì)于工?作而言?是懵懵?懂懂的?，不知?道也不?愿意去?接觸它?，所以?我隱藏?了自己?，一直?藏到大?學(xué)畢業(yè)?，藏到?我無(wú)處?可藏而?必須去?面對(duì)。?社會(huì)很?現(xiàn)實(shí)，?我也很?現(xiàn)實(shí)，?我在尋?找一個(gè)?機(jī)會(huì)，?一個(gè)能?讓自己?有所發(fā)?展的機(jī)?會(huì)。我?懷揣著?一顆緊?張的心?開(kāi)始了?應(yīng)聘和?面試的?過(guò)程。?很幸運(yùn)?，我來(lái)?到了陽(yáng)?光新城?。認(rèn)識(shí)?了現(xiàn)在?我身邊?的這些?和我一?起工作?的俊男?靚女們?。當(dāng)時(shí)?對(duì)于置?業(yè)顧問(wèn)?我沒(méi)有?任何實(shí)?質(zhì)上的?認(rèn)識(shí)，?而房地?產(chǎn)對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?只不過(guò)?是中國(guó)?這幾年?經(jīng)濟(jì)增?長(zhǎng)的重?要指標(biāo)?之一，?它占有?很大的?份額，?同時(shí)也?帶動(dòng)了?這幾年?全國(guó)g?dp總?值像打?了雞血?一樣嗷?嗷嗷地?往上躥?。在?案場(chǎng)學(xué)?習(xí)的半?個(gè)月的?時(shí)間是?我收獲?最大的?一段時(shí)?間之一?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的細(xì)?心教導(dǎo)?，那些?毫不吝?嗇的經(jīng)?驗(yàn)之談?讓我收?獲頗豐?，逐漸?成長(zhǎng)。?讓我對(duì)?于工作?有了一?個(gè)很美?好的認(rèn)?識(shí)—原?來(lái)，和?你一起?工作的?那些人?，不一?定全部?都是你?的同事?，卻很?可能全?部都成?為你的?朋友。?相信我?，是你?們平時(shí)?工作與?生活中?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓?我愛(ài)上?了這份?工作，?愛(ài)上了?我們的?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。這?對(duì)于第?一次正?式參加?工作的?我而言?是十分?幸運(yùn)的?一件事?情。?從__?__月?份開(kāi)始?我就在?市區(qū)售?樓部上?班了，?那里是?我第一?次與購(gòu)?房顧客?面對(duì)面?交流的?場(chǎng)所。?雖然工?作很單?一，只?是安排?看房車(chē)?，接待?到訪客?戶(hù)，派?單，安?排行銷(xiāo)?人員等?。但這?是極為?鍛煉人?的工作?，這不?僅是考?察我對(duì)?于這個(gè)?工作的?態(tài)度，?也是一?種磨練?。因?yàn)?那時(shí)咱?們的案?場(chǎng)制度?還不完?善，我?壓根兒?不知道?嘛時(shí)候?能參加?上崗考?核，要?知道那?種無(wú)限?期的等?待是很?可怕的?，呵呵?。能和?客戶(hù)有?第一時(shí)?間的接?觸，雖?然不是?帶著去?看房，?但也了?解了一?些購(gòu)房?客戶(hù)的?需求與?意愿，?最重要?的是能?了解到?在客戶(hù)?眼中對(duì)?我們工?作的看?法，對(duì)?陽(yáng)光新?城這個(gè)?項(xiàng)目的?看法，?是最直?接也最?真實(shí)的?，也是?記憶最?深的。?__?__月?份的時(shí)?候領(lǐng)導(dǎo)?安排我?和賈新?螢一起?下鄉(xiāng)做?宣傳，?跟著宣?傳車(chē)滿(mǎn)?縣區(qū)的?轉(zhuǎn)悠。?領(lǐng)導(dǎo)的?意思是?想讓我?熟悉熟?悉項(xiàng)目?周邊的?市場(chǎng)情?況，客?源方向?，以及?縣區(qū)客?戶(hù)對(duì)于?大產(chǎn)權(quán)?住房的?一些看?法和認(rèn)?識(shí)，同?時(shí)好讓?我能有?更多的?了解對(duì)?于縣區(qū)?的客戶(hù)?應(yīng)該注?意些什?么。因?為銷(xiāo)售?歸根結(jié)?底就是?一種人?與人之?間的交?流，一?種價(jià)值?的交換?。只有?交流到?位了，?交換才?有可能?產(chǎn)生。?這些以?往在課?本中經(jīng)??？吹?的概念?在沒(méi)有?實(shí)際的?接觸下?是無(wú)法?成為我?自己的?東西的?，對(duì)此?我格外?珍視，?所以那?時(shí)候每?次都打?扮的像?是去旅?行似的?，因?yàn)?開(kāi)心啊?，機(jī)會(huì)?難得啊?。_?___?月份參?加房展?會(huì)。之?前，我?只是房?展會(huì)的?參觀者?，時(shí)不?常去看?看車(chē)模?美女什?么的，?這次能?夠成為?參與者?，能夠?和大家?一起去?完成這?次展會(huì)?我很興?奮，很?幸福。?房展會(huì)?讓我了?解到了?咱們項(xiàng)?目本身?在新鄉(xiāng)?市這個(gè)?市場(chǎng)中?的一個(gè)?位置，?一個(gè)與?市區(qū)其?他樓盤(pán)?相比較?而言的?一個(gè)優(yōu)?勢(shì)與劣?勢(shì)的彰?顯，在?這些對(duì)?比中去?完善自?己將來(lái)?對(duì)于客?戶(hù)對(duì)市?區(qū)房源?問(wèn)題的?一個(gè)比?較直觀?的了解?與認(rèn)識(shí)?，這又?是一次?成長(zhǎng)。?展會(huì)上?第一次?幫助同?事售出?一套房?子，小?興奮了?一個(gè)星?期。?___?_月份?，我在?市區(qū)售?樓部與?案場(chǎng)之?間來(lái)回?運(yùn)動(dòng)了?一個(gè)月?，期間?經(jīng)歷了?兩次原?來(lái)同事?的離去?，再一?次的提?醒我，?社會(huì)是?現(xiàn)實(shí)的?，每個(gè)?人也都?是現(xiàn)實(shí)?的。每?個(gè)人的?生活目?標(biāo)與理?想是不?一樣的?，但只?要我用?心去交?換，不?論在哪?里大家?都是朋?友。離?別對(duì)于?我而言?是個(gè)比?較禁忌?的話(huà)題?，因?yàn)?不論是?怎樣的?離別總?會(huì)讓我?打心底?里不自?覺(jué)的有?些難受?，而我?不是一?個(gè)善于?宣泄情?感的人?，所以?總是憋?著。大?家都是?朋友，?現(xiàn)在是?，將來(lái)?也是。?有同事?離開(kāi)就?有新同?事加入?，這是?一個(gè)快?速發(fā)展?的社會(huì)?，能否?融入集?體全看?一個(gè)人?本身的?能力，?但更重?要的，?是你是?否一顆?想要被?這個(gè)團(tuán)?體所接?納的心?。_?___?月我正?式上崗?了，從?開(kāi)始到?___?_月底?共接待?了__?__組?客戶(hù)，?雖然自?己感覺(jué)?一直在?努力但?始終還?是沒(méi)有?成交。?很可能?是我的?回訪邀?約做的?不夠到?位，可?能是電?話(huà)里的?交談讓?我總感?覺(jué)不夠?真實(shí)，?沒(méi)法像?面對(duì)面?一樣讓?自己去?放得開(kāi)?。