電氣銷售年終工作總結(jié)

第13頁共13頁電氣銷?售年終?工作總?結(jié)開?拓市場?，對內(nèi)?狠抓企?業(yè)管理?、保證?質(zhì)量，?以市場?為導(dǎo)向?，面對?今年全?球性金?融危機?的挑戰(zhàn)?，搶抓?機遇，?銷售部?全體人?員團結(jié)?拼搏，?齊心協(xié)?力完成?了本年?度的銷?售工作?任務(wù)，?現(xiàn)將本?年度工?作總結(jié)?如下：?一、?___?_年銷?售情況?__?__年?我們公?司在_?___?、__?__等?展覽會?和__?__、?發(fā)現(xiàn)資?源等專?業(yè)雜志?推廣后?，我公?司的_?___?牌產(chǎn)品?已有一?定的知?名度，?國內(nèi)外?的客戶?對我們?的產(chǎn)品?都有了?一定的?認(rèn)識和?了解。?___?_年度?老板給?銷售部?定下x?萬元的?銷售額?，我們?銷售部?完成了?全年累?計銷售?總額x?萬元，?產(chǎn)銷率?x%，?貨款回?收率x?%。?二、加?強業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，?提高綜?合素質(zhì)?產(chǎn)品?銷售部?肩負(fù)的?是公司?全部產(chǎn)?品的銷?售，責(zé)?任之重?大、任?務(wù)之艱?巨，可?想而知?。建立?一支能?征善戰(zhàn)?的高素?質(zhì)的銷?售隊伍?對完成?公司年?度銷售?任務(wù)至?關(guān)重要?。“工?欲善其?事，必?先利其?器”，?本著提?高銷售?人員綜?合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這?一目標(biāo)?，銷售?部全體?人員必?須開展?職業(yè)技?能培訓(xùn)?，使銷?售業(yè)務(wù)?知識得?以進一?步提高?。今年?公司添?用了網(wǎng)?絡(luò)版速?達財務(wù)?管理軟?件，銷?售和財?務(wù)管理?可以清?晰的及?時性反?映出來?。我們?銷售人?員是在?x市精?英科技?有限公?司的培?訓(xùn)下學(xué)?習(xí)成長?的，所?學(xué)習(xí)的?專業(yè)知?識和公?司內(nèi)部?信息都?是保密?的，大?家必須?持有職?業(yè)道德?。老板?是率領(lǐng)?銷售部?的最高?領(lǐng)導(dǎo)者?，希望?加強對?我們員?工的監(jiān)?督、批?評和專?業(yè)指導(dǎo)?，讓我?們銷售?人員學(xué)?習(xí)更多?的專業(yè)?知識，?提升技?術(shù)職能?和自我?增值。?___?_年我?學(xué)習(xí)了?x內(nèi)部?審核培?訓(xùn)和會?計專業(yè)?知識培?訓(xùn)，并?獲得了?國家認(rèn)?可的證?書。這?一年來?我們利?用學(xué)習(xí)?到的管?理知識?、方法?在我們?公司生?產(chǎn)管理?中充分?實踐，?其顯示?效果是?滿意的?。三?、構(gòu)建?營銷網(wǎng)?絡(luò)，培?育銷售?典型?麥克風(fēng)?線材銷?售是我?公司產(chǎn)?品銷售?部工作?的重點?，銷售?形勢的?好壞將?直接影?響公司?經(jīng)濟效?益的高?低。一?年來，?產(chǎn)品銷?售部堅?持鞏固?老市場?、培育?新市場?、發(fā)展?市場空?間、挖?掘潛在?市場，?利用我?公司的?品牌著?名度帶?動產(chǎn)品?銷售，?建成了?以__?__本?地為主?體，輻?射全省?乃之全?國的銷?售網(wǎng)絡(luò)?格局。?四、?關(guān)注行?業(yè)動態(tài)?，把握?市場信?息隨?著電子?產(chǎn)品行?業(yè)之間?日趨嚴(yán)?酷的市?場競爭?局面，?信息在?市場營?銷過程?中所起?的作用?越來越?重要，?信息就?是效益?。銷售?部密切?關(guān)注市?場動態(tài)?，把握?商機，?向信息?要效益?，并把?市場調(diào)?研和信?息的收?集、分?析、整?理工作?制度化?、規(guī)范?化、經(jīng)??；?。?產(chǎn)品銷?售部通?過市場?調(diào)查、?業(yè)務(wù)洽?談、報?刊雜志?、行業(yè)?協(xié)會以?及計算?機網(wǎng)絡(luò)?等方式?與途徑?建立了?穩(wěn)定可?靠的信?息渠道?，密切?關(guān)注行?業(yè)發(fā)展?趨勢；?建立客?戶檔案?、廠家?檔案，?努力作?好基礎(chǔ)?信息的?收集；?要根據(jù)?市場情?況積極?派駐業(yè)?務(wù)人員?對國內(nèi)?各銷售?市場動?態(tài)跟蹤?把握。?五、?再接再?厲，迎?接新的?挑戰(zhàn)?回首一?年來，?我們銷?售部全?體業(yè)務(wù)?人員吃?苦耐勞?，積極?進取，?團結(jié)協(xié)?作取得?了良好?的銷售?業(yè)績。?成績屬?于過去?，展望?未來，?擺在銷?售部面?前的路?更長，?困難更?大，任?務(wù)更艱?巨。我?們銷售?部全體?業(yè)務(wù)人?員一致?表示，?一定要?在__?__年?發(fā)揮工?作的積?極性、?主動性?、創(chuàng)造?性，履?行好自?己的崗?位職責(zé)?，全力?以赴做?好__?__年?度的銷?售工作?，要深?入了解?電子行?業(yè)動態(tài)?，要進?一步開?拓和鞏?固國內(nèi)?市場，?為公司?創(chuàng)造更?高的銷?售業(yè)績?。電?氣銷售?年終工?作總結(jié)?（二）?__?__年?我有幸?進入了?___?_這個?大家庭?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的支持?和幫助?下，不?斷的鍛?煉和提?高自己?。眼看?___?_年即?將成為?過去，?回顧與?中技同?行的這?半年時?間，感?慨頗多?。一?、工作?回顧?1、繼?續(xù)閱讀?公司的?各類文?件和操?作規(guī)程?，對公?司的企?業(yè)文化?、組織?架構(gòu)、?規(guī)章制?度、運?營管理?等進行?學(xué)習(xí)及?領(lǐng)會；?并對本?職工作?的工作?范圍、?操作流?程等進?行深入?了解。?2、?在短時?間內(nèi)溶?入本部?門團隊?中，并?成功的?參與了?本部門?各類促?銷活動?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?工作，?如：創(chuàng)?維以舊?換新；?家家樂?頌師恩?、賀中?秋活動?；賀司?慶、慶?國慶活?動；新?塘店新?裝啟航?；國美?重開應(yīng)?對活動?等。?3、在?活動執(zhí)?行期間?，深入?各分店?了解活?動進程?及效果?，對區(qū)?域競爭?對手進?行調(diào)查?分析，?針對對?手同期?內(nèi)的促?銷策略?，及時?反饋信?息；并?參與了?湯總為?首的營?銷部、?采購部?、分店?負(fù)責(zé)人?的應(yīng)對?會議，?提出個?人建議?。4?、整理?各分店?國慶期?間促銷?活動的?各項數(shù)?據(jù)、圖?片及在?執(zhí)行中?的亮點?與不足?等相關(guān)?資料，?對賀司?慶、慶?國慶活?動從籌?備——?執(zhí)行—?—后段?跟進等?事項進?行全面?、具體?、形象?化的總?結(jié)，得?到相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?認(rèn)可。?5、?在促銷?活動期?間字幕?廣告制?作上，?我建議?極大的?采用三?維動畫?效果，?生動的?體現(xiàn)我?司的促?銷內(nèi)容?及優(yōu)勢?，給予?了觀眾?及消費?者對家?家樂一?種新的?認(rèn)知觀?；在各?項宣傳?物資設(shè)?計上，?我也給?予不少?的創(chuàng)新?及建議?，使畫?面更加?美觀、?生動，?吸人眼?球，更?好的傳?達我司?的企業(yè)?形象及?活動內(nèi)?容。?6、通?過對公?司以前?各項廣?告制作?費用的?查看，?并對現(xiàn)?階段廣?告制作?市場調(diào)?查及取?證，重?新制定?宣傳廣?告及促?銷物資?制作價?格，極?大的控?制了宣?傳制作?成本，?在一定?程度上?為公司?節(jié)省開?支。?7、對?賣場內(nèi)?外氣氛?營造及?導(dǎo)購員?形象塑?造提出?相關(guān)建?議。如?：對于?日新新?的場外?舞臺布?局進行?調(diào)整，?使其更?能搶眼?，吸引?人流；?建議新?塘店賣?場內(nèi)五?個舊的?形象牌?進行翻?新制作?，提高?賣場環(huán)?境，更?能傳達?新塘店?重整裝?修后的?“全新?形象、?全新定?位、全?心服務(wù)?”的定?位。?8、整?理我司?原有企?業(yè)專題?片（約?10分?鐘）及?30秒?形象廣?告片題?材，結(jié)?合我司?現(xiàn)階段?廣告訴?求，重?新修改?調(diào)整，?在盡可?能傳達?我司的?經(jīng)營理?念及員?工精神?面貌，?強化我?司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?、全程?無憂的?前提下?制定了?新的提?案，而?且在原?有價格?下降低?制作成?本。?9、為?了進一?步更好?、更有?效、更?低成本?的宣傳?我司企?業(yè)形象?及各項?促銷政?策，提?升我司?知名度?及商品?銷量，?優(yōu)化市?場競爭?力，通?過對區(qū)?域市場?各項宣?傳推廣?途經(jīng)調(diào)?查分析?，在湯?總的指?導(dǎo)下，?撰寫了?《公交?媒體投?放提案?》，并?積極的?與公交?車公司?協(xié)調(diào)，?降低投?放成本?。1?0、積?極、認(rèn)?真的參?予了公?司組織?的__?__師?的《職?業(yè)經(jīng)理?人》、?___?_師的?《面對?面顧問?式銷售?》等課?程培訓(xùn)?。并從?中學(xué)習(xí)?了不少?管理及?銷售知?識，領(lǐng)?悟出不?少的道?理，更?明白企?業(yè)的競?爭力有?一大部?分來自?知識的?競爭、?團隊協(xié)?作的競?爭。?二、公?司現(xiàn)階?段市場?環(huán)境分?析（?一）區(qū)?域外圍?環(huán)境分?析：外?圍的家?電連鎖?大鱷步?步逼近?，在不?斷的蠶?食二、?三級市?___?_、_?___?、__?__在?___?_等地?區(qū)不斷?擴張，?幾大巨?頭的促?銷、降?價、打?造星級?服務(wù)的?炒作一?浪高過?一浪，?掀起了?一場又?一場家?電行業(yè)?惡戰(zhàn)，?對我司?區(qū)域市?場造成?了很大?的沖擊?，對我?司的運?營模式?及市場?競爭力?掀起了?新挑戰(zhàn)?，迫使?我們不?斷優(yōu)化?商品結(jié)?構(gòu)、調(diào)?整價格?定位和?改善服?務(wù)，在?一定的?程度上?降低我?司的毛?利率，?及分割?了我司?部分原?有的市?場份額?。（?二）區(qū)?域市場?環(huán)境分?析：?1、_?___?片區(qū)好?萬家：?取代銀?精靈后?，面對?激烈的?市場競?爭，一?開始采?取在電?視廣告?、報紙?、單張?上投入?較大的?宣傳力?度，雖?對我司?造成一?定的沖?擊，搶?占了一?部分市?場份額?，但隨?著市場?競爭的?白日化?，總體?情況也?不容樂?觀，知?名度、?商品結(jié)?構(gòu)、同?類商品?價格、?促銷策?略、地?理位置?等系列?負(fù)面原?因?qū)е?好萬家?人流量?少，銷?量也不?見起色?，預(yù)計?未來階?段很難?打開市?場與我?司抗衡?。金天?地：重?新進行?布局和?調(diào)整商?品結(jié)構(gòu)?定位后?，提升?了店面?形象、?改善了?賣場氣?氛，增?強了小?家電、?影音商?品等系?列優(yōu)勢?，并加?大在廣?告方面?的投放?及制作?，在一?定程度?上搶占?了華農(nóng)?批附近?市場及?部分農(nóng)?村市常?亞偉華?帝專賣?店：以?專營專?業(yè)廚衛(wèi)?定位，?以較豐?富、時?尚的廚?衛(wèi)商品?和較合?理、新?穎的布?局，借?助強勢?的廚衛(wèi)?品牌和?廠家資?源，以?快捷、?完善的?售后服?務(wù)及亞?偉燃氣?的品牌?積蓄打?開市場?，獲得?了部分?消費者?的認(rèn)同?，搶占?了一部?分廚衛(wèi)?商品及?其他小?家電的?占有率?。其他?：人人?樂利用?超市的?人流量?及舒適?的購物?環(huán)境搶?走了部?分客源?；新泰?新空調(diào)?則在工?程機方?面繼續(xù)?發(fā)揮它?的優(yōu)勢?。電?氣銷售?年終工?作總結(jié)?（三）?自己?從二一?年起開?始從事?銷售工?作，三?年來在?廠經(jīng)營?工作領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)和幫?助下，?加之全?科職工?的鼎力?協(xié)助，?自己立?足本職?工作，?恪盡職?守，兢?兢業(yè)業(yè)?，任勞?任怨，?截止年?月日，?年完成?銷售額?元，完?成全年?銷售任?務(wù)的x?%，貨?款回籠?率為x?%，銷?售單價?比去年?下降了?x%，?銷售額?和貨款?回籠率?比去年?同期下?降了x?%和x?%?，F(xiàn)?將__?__年?來從事?銷售工?作的心?得和感?受總結(jié)?如下：?一、?場外分?析1?、市場?競爭白?熱化?___?_年是?冰洗行?業(yè)競爭?急速白?熱化的?一年，?也是洗?牌元年?；各廠?家紛紛?跳水，?一二線?品牌亦?是；直?接導(dǎo)致?三四線?品牌生?存壓力?加??；?例如：?海爾的?部分型?號利潤?空間可?達到余?元，而?且零售?價位并?不高。?2、?促銷活?動拉升?年_?___?年是“?惠民”?年，各?種富有?創(chuàng)意、?吸引力?的促銷?收獲了?大量銷?售；搞?活動生?，搞有?創(chuàng)意、?與政府?關(guān)聯(lián)的?活動更?是活的?無比滋?潤；不?搞活動?就死，?而且死?的很慘?；例如?：通過?與殘聯(lián)?合作，?一場活?動銷售?容聲冰?箱余臺?、金魚?洗衣機?余臺！?3、?渠道變?革加速?__?__年?渠道變?革迅速?加速，?縣級賣?場、連?鎖巨頭?紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場；?通過各?種模式?進行掌?控，雖?然哪一?種模式?能夠持?續(xù)生存?，我們?拭目以?待；但?，確確?實實給?我們代?理商提?出了一?個全新?的課題?；例如?：我們?的市場?鵬程、?百誠區(qū)?域連鎖?模式，?縣家電?協(xié)會的?成立。?4、?核心店?品牌主?推通?過觀察?我司品?牌、及?競品的?銷售，?我們可?以發(fā)現(xiàn)?核心店?的建設(shè)?非常重?要，形?成核心?店品牌?主推，?銷售立?竿見影?；例如?：__?__冰?箱通過?一場“?惠民”?活動銷?售就達?到我司?一年在?該地區(qū)?的銷量?，__?__冰?箱在_?___?年的銷?量將近?萬。?5、縣?級代理?商細分?優(yōu)勢?縣級代?理商往?往擁有?自有門?店，通?過對鄉(xiāng)?鎮(zhèn)經(jīng)銷?商進行?代開票?（提供?直補家?電下鄉(xiāng)?、以舊?換新）?、小規(guī)?模隨時?發(fā)貨、?欠款鋪?貨等便?捷方式?迅速掌?握渠道?，掠奪?銷量；?例如：?___?_、_?___?在市場?就通過?以縣級?代理商?為依托?，搶占?了不少?市場份?額。?二、內(nèi)?部思考?1、?團隊建?設(shè)團?隊建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?；而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?；思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團?隊才是?有戰(zhàn)斗?力的團?隊，才?可以做?大做強?三四線?品牌；?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團隊！?2、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓；我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實現(xiàn)?的；規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財務(wù)、?倉管物?流、各?級領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?；應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動員工?主觀能?動性，?使其全?力以赴?解碼、?達成公?司高端?愿望、?實現(xiàn)銷?售；建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔(dān)責(zé)?任；同?時我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項?長期工?作；但?，一定?要有意?識的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺?得杭州?是所有?子公司?的榜樣?！3?、品牌?架構(gòu)?針對這?樣一個?年輕的?公司來?說，品?牌架構(gòu)?還遠遠?沒有完?成，合?資品牌?、規(guī)模?化品牌?是目前?比較急?需的；?長期來?看，想?要在這?片土壤?上生根?發(fā)芽務(wù)?必形成?高、中?、低的?冰洗格?局，才?可以在?行業(yè)中?掌握話?語權(quán)，?成為行?業(yè)規(guī)則?制定者?；此后?才有資?格有能?力引進?其他品?相，形?成規(guī)模?化運營?；成為?地區(qū)家?電行業(yè)?中一顆?璀璨的?明珠。?4、?應(yīng)對措?施市?場白熱?化表明?充滿著?機遇，?同時極?具挑戰(zhàn)?；隨著?洗牌的?開始，?接下來?就是撕?牌，我?們能否?成為幸?存者，?就看我?們所采?取的措?施！應(yīng)?該來說?我們目?前手中?掌握的?品牌生?存優(yōu)勢?還是相?當(dāng)明顯?的，因?為與我?們合作?的廠家?都有著?自身不?可替代?的優(yōu)勢?，都處?于品牌?上升期?，只要?我們有?效挖掘?并放大?我們的?優(yōu)勢，?通過我?們團隊?全力以?赴的耕?耘，機?會遠大?于挑戰(zhàn)?！具?體來說?，運用?好會議?營銷及?時搶占?客戶的?資金和?倉位是?第一步?；其次?，用有?力的促?銷手段?跟進消?化渠道?庫存，?搶占市?場份額?，形成?良性循?環(huán)，活?動務(wù)必?多搞尤?其針對?核心網(wǎng)?點核心?賣場；?再三，?務(wù)必確?保經(jīng)銷?商的合?理利潤?，使其?有利可?圖；第?四，針?對部分?市場渠?道變革?加速的?特點，?首先穩(wěn)?住陣腳?，因為?所有的?模式僅?僅是一?種探索?，并不?一定適?合市場?，我們?應(yīng)了解?并消除?渠道經(jīng)?銷商心?中的困?惑、顧?慮，尋?找切機?不應(yīng)放?棄和消?極對待?；第五?，通過?有效努?力，使?能夠上?量的賣?場形成?品牌主?推，并?加強跟?進促銷?活動，?尤其是?能上規(guī)?模的活?動方案?務(wù)必抓?牢、及?時落實?，__?__年?活動一?定還是?主題，?特別是?創(chuàng)新型?的活動?方案，?一定是?；針對?冒稅務(wù)?風(fēng)險的?代開票?性質(zhì)的?縣級代?理商我?們應(yīng)堅?決抵制?，而應(yīng)?通過提?升其他?方面的?服務(wù)來?說服經(jīng)?銷商放?棄代開?票，轉(zhuǎn)?成一般?納稅人?等，同?時我們?應(yīng)在小?規(guī)模發(fā)?貨、返?利及時?、賬務(wù)?清晰方?面來給?渠道經(jīng)?銷商吃?定心丸?，提升?我們的?整體服?務(wù)水平?。三?、心境?波瀾?___?_年褪?去了年?少，成?熟了心?智；這?一載順?與不順?都告知?了自己?，這一?載的平?凡也只?有自己?知曉，?這一載?的得失?皆已過?往云煙?；波動?的是心?境，有?助的是?未來，?不變的?是夢想?；懂得?了應(yīng)該?更好的?了解本?性、了?解自我?，并需?要努力?克服與?生俱來?的缺陷?；融入?社會、?融入團?隊中去?，不僅?需要保?持自有?的個性?，也要?參考社?會的標(biāo)?準(zhǔn)；俗?語有之?“一口?吃不成?胖子”?那么就?要一口?一口去?吃成胖?子；不?能一步?登天，?那么就?需要一?步步腳?踏實地?的去實?現(xiàn)自己?年輕的?夢想；?謙遜、?和氣、?包容、?樂學(xué)、?勤奮、?堅定、?果斷等?等都是?比不可?少的優(yōu)?良品性?，務(wù)必?時時提?醒自己?；浮得?起、藏?得住，?聽的了?掌聲、?忍得住?委屈；?人的成?長總是?要經(jīng)歷?起起伏?伏，過?去的一?年真的?教會了?我許多?、也參?悟了許?多。?來年即?便道路?依舊泥?濘崎嶇?，相信?我可以?走的更?加堅定?、更加?沉穩(wěn)！?來年?也堅信?我們所?處的團?隊可以?更好的?駕馭市?場，實?現(xiàn)更輝?煌的銷?售！?來年我?們依舊?在路上?！電?氣銷售?年終工?作總結(jié)?（四）?有時?候真的?覺得做?銷售員?很辛苦?，特別?是做家?電的銷?售員。?在日新?月異的?產(chǎn)品更?新變化?中，有?太多的?知識需?要學(xué)習(xí)?，在競?爭激烈?的行業(yè)?里，想?盡一切?辦法達?成銷售?，完成?任務(wù)。?似乎記?憶中沒?有能靜?下來的?時間，?坐下來?寫點什?么，此?時此刻?我提筆?回顧我?___?_年整?個一年?的歷程?，一種?艱辛的?感覺油?然而生?，雖然?記憶中?的自己?總是忙?忙碌碌?的身影?，但在?我內(nèi)心?深處依?然充滿?了濃濃?的幸福?和感激?。我?做了四?年的_?___?彩電銷?售，從?未看到?過像今?年這樣?的情況?，一個?月調(diào)三?次價，?整千的?往下降?，而且?生意出?奇的難?做，各?大連鎖?賣場怪?招連連?活動不?斷，對?我的沖?擊很大?，在嚴(yán)?峻的考?驗面前?，我本?著不服?輸不放?棄的個?性，一?步步堅?持下來?，努力?生存。?在此形?勢下，?我想到?的是：?我要做?得比往?常更好?，用更?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，?優(yōu)良的?商品，?優(yōu)惠的?價格去?打動顧?客，用?激情去?感染顧?客，用?真心去?溫暖顧?客，讓?他們成?為我的?回頭客?和追崇?者。?作為一?名銷售?員，我?的職責(zé)?就是服?務(wù)好每?一位顧?客，在?壓力面?前，我?考慮得?更多的?是如何?提高銷?量，如?何能在?各個賣?場銷售?評比中?立于不?敗之地?。我常?常告戒?自己不?要松懈?，做銷?售最忌?諱的就?是心態(tài)?散漫，?為了讓?自己滿?懷激情?，我也?會嘗試?早上起?床對著?鏡子微?笑的方?法，每?次達成?一筆銷?售，總?會有一?份樂趣?在其中?。我總?是非常?留意其?它賣場?每月的?銷售情?況，因?為我相?信機會?都是留?給那些?有準(zhǔn)備?的人，?知己知?彼才能?百戰(zhàn)百?勝。我?非常注?意聽培?訓(xùn)師講?的每堂?課，并?做好筆?記，我?認(rèn)為學(xué)?習(xí)型的?銷售員?更專業(yè)?，更有?說服力?。家電?行業(yè)產(chǎn)?品換代?很快，?尤其是?彩電，?從普通?顯象管?電視發(fā)?展到數(shù)?字純平?電視，?再到數(shù)?字高清?時代，?現(xiàn)在是?平板電?視逐步?化，只?有短短?兩年多?時間，?彩電品?牌十多?家，每?個品牌?都在想?盡辦法?挖掘賣?點，打?擊對手?。如何?能發(fā)揚?自身的?優(yōu)勢，?打擊對?手的劣?勢，我?也想了?很多的?辦法，?下了很?多的工?夫。?我一直?為我們?家電城?這個優(yōu)?秀的團?隊而深?深自豪?，從我?們這個?團隊走?出去的?人，在?其它賣?場都是?起著領(lǐng)?軍人的?作用，?我從她?們身上?學(xué)到了?每臺必?爭，不?放過任?何一宗?生意的?敬業(yè)精?神。大?家都自?覺自愿?地利用?倒班休?息的時?間來加?班提高?銷量，?每天如?此！大?家想的?都是同?一件事?情，就?是想方?設(shè)法達?成每一?筆銷售?，巨大?的凝聚?力時常?感動著?我。每?到節(jié)假?日，店?堂里每?位員工?的嗓音?都是嘶?啞的，?但是每?個人的?面貌都?是激情?而主動?的。?我們_?___?彩電在?整個家?電賣場?中占有?率毫不?遜色，?遙遙領(lǐng)?先。對?于__?__年?，我算?是交了?一份肯?定的答?卷，商?場如戰(zhàn)?場，在?變幻莫?測的家?電行業(yè)?里，我?還要不?斷地學(xué)?習(xí)，不?斷地努?力，用?更敬業(yè)?更專業(yè)?的精神?完成我?___?_年的?答卷，?我愿與?所有從?事營銷?的朋友?們共勉?。電?氣銷售?年終工?作總結(jié)?（五）?來_?___?電器公?司入職?已有一?年，通?過這段?時間對?各部門?、各分?店的深?入了解?、溝通?，對我?司的發(fā)?展創(chuàng)業(yè)?史、企?業(yè)文化?、管理?架構(gòu)、?制度、?運營模?式等基?本上有?一定的?了解，?最重要?是對公?司以前?大型促?銷活動?方案及?賣場管?理資料?的閱讀?，對現(xiàn)?階段區(qū)?域市場?內(nèi)競爭?對手的?調(diào)研，?并親身?參與一?系列促?銷活動?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?，基本?上認(rèn)清?我司現(xiàn)?階段市?場競爭?所處的?環(huán)境及?優(yōu)劣勢??，F(xiàn)就?本人入?職以來?的工作?進行總?結(jié)，同?時對職?內(nèi)工作?提出個?人意見?和建議?。1?、繼續(xù)?閱讀公?司的各?類文件?和操作?規(guī)程，?對公司?的企業(yè)?文化、?組織架?構(gòu)、規(guī)?章制度?、運營?管理等?進行學(xué)?習(xí)及領(lǐng)?會；并?對本職?工作的?工作范?圍、操?作流程?等進行?深入了?解。?2、在?短時間?內(nèi)溶入?本部門?團隊中?，并成?功的參?與了本?部門各?類促銷?活動的?策劃、?監(jiān)督及?執(zhí)行工?作，如?：創(chuàng)維?以舊換?新；家?家樂頌?師恩、?賀中秋?活動；?賀司慶?、慶國?慶活動?；新塘?店新裝?啟航；?國美重?開應(yīng)對?活動等?。3?、在活?動執(zhí)行?期間，?深入各?分店了?解活動?進程及?效果，?對區(qū)域?競爭對?手進行?調(diào)查分?析，針?對對手?同期內(nèi)?的促銷?策略，