保健品推銷月度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)保健品?推銷月?度工作?總結(jié)?___?_月主?要是產(chǎn)?品知識(shí)?的學(xué)習(xí)?，進(jìn)入?___?_月以?來，主?要工作?是進(jìn)入?產(chǎn)品渠?道的拓?展，走?了大量?的美容?會(huì)所，?健康會(huì)?所，也?去了一?些醫(yī)院?，藥房?，及商?超，其?次也參?加了公?司關(guān)于?產(chǎn)品知?識(shí)的培?訓(xùn)和提?問，及?市場(chǎng)部?關(guān)于各?種渠道?的討論?和總結(jié)?，還有?更多的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?，談判?技巧，?執(zhí)行力?的重要?性等等?。美?容會(huì)所?及健康?會(huì)所拜?訪了十?多家，?有大的?連鎖機(jī)?構(gòu)，也?有小的?單體店?，總體?而言，?大多裝?修豪華?，主要?面對(duì)于?高消費(fèi)?人群，?特別是?女性，?對(duì)于我?們產(chǎn)品?而言，?無論從?功效上?，還是?價(jià)格來?講都適?合于美?容會(huì)所?，但很?多美容?會(huì)所都?有自己?的產(chǎn)品?，目前?大多不?太接受?外面的?產(chǎn)品，?比如像?欣奕除?疤，秀?域美容?，香緹?埡等這?類美容?會(huì)所，?雖然規(guī)?模大，?顧客消?費(fèi)力強(qiáng)?，但對(duì)?保健品?不太感?興趣，?目前只?經(jīng)營(yíng)自?有的產(chǎn)?品，在?拜訪過?程中，?也了解?到之前?就有一?些比如?像安利?一類的?公司就?找過這?些連鎖?店，但?大多并?不接受?，分析?原因主?要是對(duì)?方經(jīng)營(yíng)?的是美?容類產(chǎn)?品，對(duì)?保健品?不了解?，對(duì)保?健品的?銷售沒?有經(jīng)驗(yàn)?，所以?后期需?要完善?產(chǎn)品資?料，增?加拜訪?次數(shù)，?讓對(duì)方?更多的?去了解?公司的?產(chǎn)品，?了解養(yǎng)?生。同?時(shí)也有?對(duì)公司?產(chǎn)品有?興趣的?公司，?比如意?美識(shí)專?業(yè)健康?管理公?司，乙?麗閣美?容美體?，老總?認(rèn)同我?們的產(chǎn)?品，也?覺得價(jià)?格合理?，但對(duì)?我們的?銷售方?案不太?滿意，?所以后?期要制?定一些?對(duì)于各?種渠道?的促銷?方案，?激勵(lì)政?策。美?容會(huì)所?和健康?會(huì)所在?昆明有?很多，?每個(gè)店?有每個(gè)?店的具?體情況?，因?yàn)?這種適?合高端?保健品?的銷售?，所以?后期會(huì)?繼續(xù)跟?進(jìn)這方?面的拓?展。?拜訪了?工惠大?藥房的?采購(gòu)，?工惠大?藥房在?昆明有?三家店?，主要?經(jīng)營(yíng)廣?告保健?品和藥?品，價(jià)?位主要?在1到?4的產(chǎn)?品，顧?客主要?是中端?人群，?產(chǎn)品進(jìn)?店基本?沒有什?么費(fèi)用?，不需?要上促?銷員，?也容易?談進(jìn)去?，但對(duì)?方認(rèn)為?我們的?價(jià)格高?，沒有?廣告支?持，即?使進(jìn)店?也難以?銷售，?所以建?議我們?有適當(dāng)?的廣告?及好的?銷售方?案時(shí)再?考慮，?就目前?而言，?暫不考?慮。也?拜訪了?小西門?康源大?藥房，?此店基?本一半?是藥品?，一半?是是保?健品，?大多是?廣告產(chǎn)?品，藥?店管理?人員也?認(rèn)為公?司產(chǎn)品?價(jià)格高?，一般?人難以?消費(fèi)，?同時(shí)無?廣告支?持，不?建議產(chǎn)?品進(jìn)店?，所以?目前公?司產(chǎn)品?，不太?適合走?藥店的?渠道。?走藥店?渠道要?增加產(chǎn)?品的知?名度，?及制定?良好的?銷售方?案后可?考慮。?拜訪?了中山?醫(yī)院的?院長(zhǎng)，?對(duì)方認(rèn)?為我們?產(chǎn)品價(jià)?格高，?一般人?群難以?接受，?不過可?考慮以?租賃科?室的方?式來合?作，具?體是在?醫(yī)院租?賃科室?，借助?醫(yī)院的?優(yōu)勢(shì)及?公司產(chǎn)?品的告?，來拉?動(dòng)銷售?，租金?大約在?___?_元左?右，沒?有其他?費(fèi)用，?但目前?公司還?沒有產(chǎn)?品方面?的廣告?，所以?暫不考?慮這種?方式。?拜訪?了云南?泰德麟?醫(yī)療保?健用品?有限公?司，對(duì)?方在南?屏街家?樂福一?樓有專?賣店，?主要經(jīng)?營(yíng)保健?品及醫(yī)?療器械?，位置?好人流?量大，?產(chǎn)品價(jià)?格__?__元?比較適?中，與?其公司?老總商?談，對(duì)?方認(rèn)為?可以合?作，但?因其專?賣店生?意好，?對(duì)進(jìn)店?的產(chǎn)品?都有銷?售保底?要求及?一些費(fèi)?用，后?期將在?市場(chǎng)部?會(huì)議上?商討其?可行性?。拜?訪了一?些高檔?健身會(huì)?所，比?如跑健?身俱樂?部，里?面設(shè)有?保健品?專柜，?所以后?期會(huì)繼?續(xù)跟進(jìn)??？?之__?__月?更多的?是實(shí)質(zhì)?性的產(chǎn)?品渠道?拓展，?同時(shí)更?多的了?解公司?，鞏固?了產(chǎn)品?知識(shí)，?因?yàn)橛X?得做營(yíng)?銷要涉?及很多?方面，?也學(xué)習(xí)?了一些?談判技?巧方面?的知識(shí)?，看了?一些書?比