公司銷售人員月工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)公司銷?售人員?月工作?總結(jié)?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個(gè)?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個(gè)成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識(shí)?，這與?銷售人?員本身?的見(jiàn)識(shí)?和知識(shí)?分不開(kāi)?。有多?大的見(jiàn)?識(shí)和膽?識(shí)，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個(gè)?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過(guò)?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實(shí)?自己!?（2?）具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識(shí)和?毅力，?提高自?己解決?實(shí)際問(wèn)?題的能?力，并?在工作?過(guò)程中?堅(jiān)持對(duì)?公司、?對(duì)客戶?、對(duì)自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對(duì)待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場(chǎng)的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強(qiáng)。現(xiàn)?在自己?對(duì)于銷?售的認(rèn)?識(shí)也只?是表面?，對(duì)于?市場(chǎng)的?把握能?力更是?無(wú)從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?公司銷?售人員?月工作?總結(jié)（?二）?我們部?門(mén)做的?是營(yíng)銷?，主要?的工作?是宣傳?和產(chǎn)品?推廣，?在這個(gè)?酒水銷?售的淡?季，公?司推出?的喜宴?政策給?了我們?一個(gè)很?好的發(fā)?展空間?，對(duì)于?我們以?后的宣?傳工作?給予了?很大的?幫助，?兩個(gè)月?下來(lái)現(xiàn)?在__?__的?大街小?巷，幾?乎每個(gè)?人都知?道了我?們的喜?宴政策?，很多?的消費(fèi)?者都愿?意選擇?我們的?柔和作?為招待?用酒，?接下來(lái)?的日子?里，我?不但要?維持好?前期宣?傳的成?果，也?要進(jìn)一?步增加?銷量。?爭(zhēng)取讓?所有的?客戶及?他是親?戚、朋?友招待?都使用?我們的?柔和。?我們部?門(mén)經(jīng)理?常說(shuō)：?“一定?要先做?好客情?關(guān)系，?客戶認(rèn)?可你了?，才會(huì)?認(rèn)可你?所推銷?的產(chǎn)品?。”可?見(jiàn)客情?關(guān)系是?非常重?要的，?建立一?定的客?情關(guān)系?，為工?作的開(kāi)?展鋪平?道路，?定期的?電話拜?訪;定?期的實(shí)?地拜訪?;定期?的銷售?回顧等?……想?做好營(yíng)?銷一定?要勤奮?：一?、要勤?學(xué)習(xí)，?不斷提?高自己?、豐富?自己;?二、?要勤拜?訪，增?進(jìn)客情?關(guān)系;?三、?要勤動(dòng)?腦，如?何有效?的為客?戶服務(wù)?;四?、要勤?溝通，?進(jìn)一步?了解客?戶的需?求;?五、要?勤總結(jié)?，做好?每日總?結(jié)，總?結(jié)有效?客戶并?時(shí)時(shí)跟?進(jìn)。?___?_年對(duì)?于我來(lái)?說(shuō)是成?長(zhǎng)的一?年、奮?斗的一?年、學(xué)?習(xí)的一?年，感?謝諄諄?教誨我?的領(lǐng)導(dǎo)?，一直?以來(lái)悉?心的幫?助、認(rèn)?可、信?任、鼓?勵(lì)著我?，才能?使我更?加樂(lè)忠?我現(xiàn)在?的工作?。在營(yíng)?銷部我?還是一?個(gè)新人?，有很?多的東?西都有?待學(xué)習(xí)?，在以?后的日?子里，?我會(huì)努?力的學(xué)?習(xí)，更?好的做?好自己?的本職?工作，?在此預(yù)?祝公司?___?_年再?創(chuàng)輝煌?!公?司銷售?人員月?工作總?結(jié)（三?）最?后，就?是自身?營(yíng)銷工?作的總?結(jié)分析?，分別?就銷售?數(shù)據(jù)、?目標(biāo)市?場(chǎng)占有?率、產(chǎn)?品組合?、價(jià)格?體系、?渠道建?設(shè)、銷?售促進(jìn)?、品牌?推廣、?營(yíng)銷組?織建設(shè)?、營(yíng)銷?管理體?系、薪?酬與激?勵(lì)等方?面進(jìn)行?剖析。?有必要?就關(guān)鍵?項(xiàng)目進(jìn)?行sw?ot分?析，力?求全面?系統(tǒng)，?目的在?于提煉?出存在?的關(guān)鍵?性問(wèn)題?并進(jìn)行?初步原?因分析?，然后?才可能?有針對(duì)?性擬制?出相應(yīng)?的解決?思路。?運(yùn)籌?于帷幄?之中，?決勝在?千里之?外。新?年度營(yíng)?銷工作?規(guī)劃就?是強(qiáng)調(diào)?謀事在?先，系?統(tǒng)全面?地為企?業(yè)新年?度整體?營(yíng)銷工?作進(jìn)行?策略性?規(guī)劃部?署。但?是我們?還要明?白年度?營(yíng)銷工?作規(guī)劃?并不是?行銷計(jì)?劃，只?是基于?年度分?析總結(jié)?而撰寫(xiě)?的策略?性工作?思路，?具體詳?細(xì)的行?銷計(jì)劃?還需要?分解到?季度或?月度來(lái)?制定，?只有這?樣才具?有現(xiàn)實(shí)?意義。?目標(biāo)?導(dǎo)向是?營(yíng)銷工?作的關(guān)?鍵。在?新年度?營(yíng)銷工?作規(guī)劃?中，首?先要做?的就是?營(yíng)銷目?標(biāo)的擬?訂，都?是具體?的、數(shù)?據(jù)化的?目標(biāo)，?包括全?年總體?的的銷?售目標(biāo)?、費(fèi)用?目標(biāo)、?利潤(rùn)目?標(biāo)、渠?道開(kāi)發(fā)?目標(biāo)、?終端建?設(shè)目標(biāo)?、人員?配置目?標(biāo)等等?，并細(xì)?化分解?。如終?端類產(chǎn)?品的銷?售目標(biāo)?就要按?品項(xiàng)分?解到每?個(gè)區(qū)域?、每個(gè)?客戶、?每個(gè)系?統(tǒng)等等?;流通?類產(chǎn)品?分解到?每個(gè)區(qū)?域、每?個(gè)客戶?等。?其次就?是產(chǎn)品?規(guī)劃。?根據(jù)消?費(fèi)者需?求分析?的新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)?計(jì)劃、?產(chǎn)品改?良計(jì)劃?;通過(guò)?銷售數(shù)?據(jù)分析?出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬?制出區(qū)?域產(chǎn)品?銷售組?合;根?據(jù)不同?區(qū)域市?場(chǎng)特征?及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)?絡(luò)資源?狀況，?擬制出?區(qū)域產(chǎn)?品的渠?道定位?。然后?就要擬?制規(guī)范?的價(jià)格?體系，?從到岸?價(jià)到建?議零售?價(jià)，包?括所有?中間環(huán)?節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)?范圍。?有時(shí)非?常必要?結(jié)合產(chǎn)?品生命?周期擬?制價(jià)格?階段性?調(diào)整規(guī)?劃。?作為銷?售員的?導(dǎo)師、?顧問(wèn)與?教練，?銷售經(jīng)?理要指?導(dǎo)、管?理好銷?售人員?的工作?總結(jié)與?匯報(bào)工?作。?1、重?視。銷?售經(jīng)理?對(duì)銷售?人員工?作總結(jié)?與匯報(bào)?的重視?，就會(huì)?促使銷?售人員?認(rèn)真看?待工作?總結(jié)與?匯報(bào)。?2、?要求銷?售人員?匯報(bào)工?作之前?，認(rèn)真?做好準(zhǔn)?備。?3、到?講臺(tái)上?去講。?銷售人?員到主?席臺(tái)上?講。?4、獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰。獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰永遠(yuǎn)?是一對(duì)?好的領(lǐng)?導(dǎo)手段?。銷售?經(jīng)理要?發(fā)揮獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰的作?用。?如果企?業(yè)仍存?在空白?區(qū)域需?要填補(bǔ)?、或者?現(xiàn)有經(jīng)?銷商無(wú)?法承擔(dān)?新產(chǎn)品?銷售等?原因，?還需要?制定區(qū)?域招商?計(jì)劃或?者客戶?開(kāi)發(fā)計(jì)?劃。終?端類產(chǎn)?品還需?要完善?商超門(mén)?店開(kāi)發(fā)?計(jì)劃。?然后?擬制品?牌推廣?規(guī)劃，?致力于?擴(kuò)大品?牌影響?力，提?升品牌?知名督?、美譽(yù)?度、忠?誠(chéng)度，?需要分?終端形?象建設(shè)?、促銷?推廣活?動(dòng)、廣?告宣傳?、公關(guān)?活動(dòng)等?來(lái)明確?推廣規(guī)?劃主題?、推廣?組合形?式最?后，就?是營(yíng)銷?費(fèi)用預(yù)?算，分?別制定?出各項(xiàng)?目費(fèi)用?的分配?比例、?各產(chǎn)品?費(fèi)