消費心理學(xué)資料

消費心理學(xué)一：名詞解釋試說過實態(tài)度。感覺覺動對覺開始的。覺需要作一定意志努力的注意。質(zhì)脾氣和”定的心理特點，主要由先天因素所決定。費者品的欲望。動力（驅(qū)動力）費購買的直接原因。消行者尋產(chǎn)務(wù)動。隊及其聯(lián)系的群體。圍現(xiàn)象。者為買等等，作出動過程。費標。對象（包括人和事物）者對某一商品（或商店）評傾向。產(chǎn)志，是品質(zhì)品，標圖組合形成。商傳僅推銷者費過紹的商品或提供的鼓舞的店?；N誕場壽命，而不是使用壽命。者費者對于通過某種形式的比較所出現(xiàn)的差距對其形成的刺激的一種感知。產(chǎn)較爭者奶中撇取奶油，從多到少，從厚到薄。18ABC陳列法：根據(jù)商店的銷售狀況和盈利水平，把所有商品按重要性依次劃分為、C類A著位置，把不重要的C顯的位置。員紐帶橋”者要品環(huán)員滿足自己的需要。擬第三是氣質(zhì)性格能力等方面的比擬。二：判斷并更正對（））錯）改正：理智感是人的求知欲望是否得到滿足而產(chǎn)生的高級情感。熱發(fā)強有力的、穩(wěn)定而深刻的情感。）費多因素影）興多因素影響。對）行動興“練趣慢慢）動興說練趣慢興趣的效能性。問話）費）11觀為。12）改正：影響消費者購買決策的兩種因素是其他人的態(tài)度和意外環(huán)境因素。產(chǎn)對）會類的）現(xiàn)的文明程度密切相關(guān)。動行）動16對）者量間圖論描述對）為）說對）費為和生活方式。（對）錯質(zhì)值的功能。機和錯）改正：商品價格具有某些心理功能，但在一定程度上影響著消費者的購買動機和購買行為。說企對）費對對）場長。（錯）改正：滲透定價策略可以迅速占領(lǐng)和擴大市場，而且占領(lǐng)市場的時間可以相對延長。貴以”“問聯(lián)錯）改正：全國著名的售貨員張秉貴不僅以“一把抓”譽滿天下，而且創(chuàng)造了“接一問二聯(lián)系三”的獨特售貨方法。這說明他具過硬的技術(shù)與敏捷的反映。費橋的作用。因此，在某種程度對）儀還的合反映。（）選2050蕭錯）改正：目前，我過部分企業(yè)在選拔營銷人員時采用接見法。這種方法早在20世紀嶸先生提出。時針方向行走。所以，商店要根顧顧）業(yè)銷售。對）滿值，包括商品所固有的功能效對）習(xí)習(xí)錯）習(xí)習(xí)與模仿。發(fā)對）發(fā)錯）改正：廣告平分法是抽查或邀請一定范圍，一定人數(shù)的視聽或有關(guān)專家評價廣告內(nèi)容。場）對）構(gòu)，代錯）改正：所謂新產(chǎn)品，不僅指在某一科技領(lǐng)域取得重大突破的全新產(chǎn)品，而且指在上產(chǎn)產(chǎn)進產(chǎn)品。費觀遠立，那么新）產(chǎn)遠立，那么產(chǎn)緩，或者根本推廣不出去。聽觀）媒體，使廣對）三單項選擇題（直接寫的正確答案）消費。消購行觀察法。消覺。物強應(yīng)溝通的費質(zhì)。下列屬于個性心理特征的是性格。質(zhì)的主要因素是先天因素。論不包括安全需要。8“入芝蘭之室，久而不分其香；入鮑魚之肆，久而不聞其臭”屬于感覺的適應(yīng)性。標費是思活動?？倶舆@觀現(xiàn)。消則意，滿意。計總?cè)丝诘乃姆种?。強化作用。行目為全確定型，半確定型，不確定型。費傳播方式主要有上下，左右，前后。尋找商品信息的主要來源有父母，廣告，商店，同學(xué)。帶議調(diào)查購行識的欲望。費行動動力。購買動機。員所屬群體和渴望群體。貴貴商品，一般是采用特殊包裝策略。業(yè)們在自己心目中的形象，這是態(tài)度功能的表現(xiàn)，這種功能是知識功能。現(xiàn)購買欲望。則是同情，尊重，愉悅，求美。為分量包裝。則是同情心理。者態(tài)度的形成受許多因素影響，其首要因素是信息的數(shù)量和質(zhì)量。強費期望有很大影響的是相關(guān)群體。則明的形象特征是首要原則，因為人們感知外部客觀事物60%靠視覺。類播播出來的信購買決策。們時們買者對價格的逆反心理。變動費線變異。者的定價方式。時84聯(lián)想心理。銷路。過程中，定價的心理策略不包括滲透定價策略。協(xié)調(diào)。生直接作用的是店內(nèi)環(huán)境。擺放的依據(jù)是商品廣告情況。講標的互不相容和互相排斥，是矛盾激化的現(xiàn)發(fā)生。四多項選擇題覺覺選擇性。過現(xiàn)穩(wěn)階段性。消過程。費費需要。儀觀察法。者購買動機模式大致有本能模式，心理模式，社會模式，個體模式。證，誘導(dǎo)。為購買者和使用者，倡導(dǎo)者，影響者，決策者。標的選定程度區(qū)分有全確定型，半確定型，不確定型。為進同。要，第四企業(yè)還應(yīng)充分發(fā)揮青年消費對市場開拓的推動作用。對義協(xié)調(diào)創(chuàng)造。聯(lián)想功能。消產(chǎn)產(chǎn)記憶。為應(yīng)衛(wèi)識現(xiàn)。費進強記憶。向性心理特征。圍對手狀況。設(shè)計。徠習(xí)慣定價。講：職業(yè)道德的修養(yǎng)，專業(yè)知識的培訓(xùn)，心理素質(zhì)的訓(xùn)練，推銷技巧的訓(xùn)練。五問答1對為的影響。2簡的心理特征答：理智勝于感情，沖動購買甚少，計劃性多于盲目性，購物有主見，不易受外界影響，消費決策隨俗，需求穩(wěn)定。3聯(lián)系實際說明，開展消費者行為理論研究的重要意義?；母鞣N需要，從而費費實現(xiàn)業(yè)場行規(guī)業(yè)者費進化的各種因的費動權(quán)。簡述商品降價的心理策略。答：第一準確把握降價的時機，第二掌握好適宜的降價幅度，第三做好降價的宣傳工作。說明排除沖突可采取的方法。諒境，強發(fā)展說對為的作用。者購買決策。第三，興趣有助于消費者重復(fù)購買某種商品。義。費意強管理；第二，有助于業(yè)務(wù)發(fā)展。聯(lián)導(dǎo)。答：第一，消費需要引導(dǎo)是國家實現(xiàn)宏觀調(diào)空目標的重要手段；第二，消費需要引導(dǎo)可以促進企業(yè)提高經(jīng)濟效益，從企業(yè)角度看，實施消費需要引導(dǎo)可以起到以下作用：有利于企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的時常需要，有利于樹立良好的企業(yè)形象，有利于提高企業(yè)的時常競爭力；第三，消費需要引導(dǎo)可以幫助消費者提高消費生活質(zhì)量。7簡述態(tài)度的形成過程。答：第一信息的數(shù)量和質(zhì)量，第二消費者的需要，第三，消費者的階層，第四消費者的文化，第五消費者的經(jīng)驗。產(chǎn)品定價的心理策略?？s時，再逐步降低價格。第二滲透定價策略，它與撇脂定價策略恰恰相反，它適應(yīng)廣大消費對商品和價格的選擇比較求實心理。第三滿意定價策略，這種策略介于以上兩種策略之間，這種定價策略適用于那些生活日用品和技術(shù)要求不高的新產(chǎn)品。費則？鮮規(guī)規(guī)定。六案例分析兒童電視連續(xù)劇小龍人播出后心理？答：反映了少年兒童消費群體：追求世上，時代感，追求個性，表現(xiàn)自我，注重情感，沖動性強，追求使用，趨向成熟。樣心理策略？費尚品，導(dǎo)產(chǎn)慮層次的需六案例分析產(chǎn)品名稱猶如進入市場的通行證費給予分析。名字也是力 話得好名不言順，言順則事不成”于業(yè)經(jīng)者而言給品起一個好名字也是為重要的一環(huán)節(jié)。名字起好了，大家喜歡，消費者容易記住，再加上其它生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)也做好了，產(chǎn)品俏了，那也就快成為品牌了。所以說“名字也是生產(chǎn)力”實不為過。發(fā)？產(chǎn)品名稱能代表具體產(chǎn)品而祈禱信號作用使消費者認知產(chǎn)品，按照心理學(xué)原理，消費者對于產(chǎn)品認識過程，而是通過第一信號系統(tǒng)和第二信號系統(tǒng)的協(xié)調(diào)完成的，所謂第一信號就是產(chǎn)品實體作用于人的感觀，而第二信號則是借助語言文字把產(chǎn)品實體作用于人腦，激發(fā)消費者積極情感，使其產(chǎn)生美好想象，增加對產(chǎn)品的喜愛和渴望，總之，產(chǎn)品命名要講究藝術(shù)，掌握語言技巧，既要反映產(chǎn)品的特性，又有強烈的感染力和誘惑力