春節(jié)商場活動總結

第9頁共9頁春節(jié)商?場活動?總結?___?_月_?___?日，_?___?市文廣?新局在?___?_市圖?書館召?開了_?___?春節(jié)文?化活動?總結表?彰大會?。大會?總結了?全市_?___?春節(jié)文?化活動?開展情?況，表?彰了全?市春節(jié)?文化活?動先進?集體和?先進個?人，頒?發(fā)了新?春農村?文藝調?演文藝?節(jié)目獎?，并對?___?_全市?文化工?作和文?化活動?的開展?提出了?具體要?求。?經統(tǒng)計?，全市?共組織?了14?支文藝?宣傳隊?，開展?送戲進?村、進?社區(qū)2?48場?，受教?育觀眾?達14?200?0多人?。制作?花船3?1條，?花擔3?2付、?龍燈5?條，組?織腰鼓?隊9支?，組織?民間文?藝踩街?89次?，組織?書法、?美術、?攝影展?覽8個?，組織?專家講?座、知?識競賽?7次，?燈謎競?猜3次?，棋牌?競賽8?次，乒?乓球賽?5次，?歌詠比?賽5次?，電腦?培訓3?次。?在城區(qū)?，組織?了“大?型民間?文藝踩?街”、?“新春?廣場文?藝演出?”、_?___?市“國?土杯”?第七屆?青年歌?手電視?大獎賽?、__?__市?農村文?藝調演?暨元宵?晚會、?平安_?___?攝影圖?片展、?吳洪春?書法作?品展、?曹凱缽?國畫作?品展、?新春書?畫名家?現(xiàn)場筆?會、徐?忠林書?法展覽?、新春?百科知?識有獎?競猜、?“共享?文化幸??；ā?優(yōu)秀資?源展播?、新春?讀者茶?話會、?“春節(jié)?免費電?影專場?”等十?多項大?中型文?化活動?。在鎮(zhèn)?村，市?藝術團?組織了?“幸福?___?_，和?諧人社?”新春?慰問演?出（仍?在進行?中），?各鎮(zhèn)也?紛紛組?建文藝?宣傳隊?，專門?創(chuàng)作排?演了1?53個?文藝節(jié)?目，進?村到戶?為村民?演出2?02場?，鎮(zhèn)電?影隊為?農民免?費送電?影15?3場，?不少村?也組織?了花船?、花擔?利用民?間藝術?形式，?對老干?部、老?黨員、?種養(yǎng)植?大戶、?招商引?資有功?的企業(yè)?和個人?上門慰?問，把?黨和政?府的溫?暖直接?送到老?百姓的?心中。?會上?湯云慶?局長還?要求市?直文化?單位、?各鎮(zhèn)文?化站要?進一步?增強推?動文化?事業(yè)快?速發(fā)展?的責任?感和使?命感，?準確把?握工作?重點，?力求文?化基礎?設施有?新進展?、公共?文化服?務有新?提升、?公共文?化產品?和品牌?建設有?新突破?、文化?惠民設?施工程?有新作?為，統(tǒng)?籌抓好?新聞出?版、文?物保護?等各項?工作。?春節(jié)?商場活?動總結?（二）?東一?商場按?照市政?府和商?務局部?署，自?___?_月_?___?日開始?，以多?種形式?開展消?費促進?月活動?，實現(xiàn)?月銷售?額__?__萬?元，環(huán)?比增長?3%的?好成績?。東?一商場?主要經?營各類?食品，?作為食?品經營?企業(yè)，?保證消?費者食?品消費?安全是?頭等重?要的任?務。為?了落實?市政府?和商務?局部署?，東一?商場開?展了“?杜絕食?品添加?劑確保?食品安?全”活?動。一?是生產?企業(yè)按?照《食?品安全?法》要?求自查?自糾;?二是聘?請食品?監(jiān)管部?門進場?抽查;?三是商?場與食?品經營?者簽訂?《食品?安全保?證書》?。四是?加強商?場日常?索證、?登記備?案等監(jiān)?督管理?。每天?商場開?業(yè)前商?管員核?對進入?商場的?商品及?原料，?以取索?證登記?方式監(jiān)?督管理?。商?場以“?誠實守?信，買?賣公平?”為經?營宗旨?，注重?營造“?微笑服?務和快?樂每一?天”經?營氛圍?。春節(jié)?前夕，?東一商?場組織?全體員?工開展?了“幸?福人生?”演講?比賽，?員工通?過演講?尋找到?屬于自?己的“?快樂人?生”!?東一商?場涌現(xiàn)?出一大?批優(yōu)秀?經營業(yè)?戶，如?拾金不?昧的生?艷霞和?樂于助?人彭桂?香。生?艷霞在?柜臺上?撿到_?___?元現(xiàn)金?，如數(shù)?交還失?主，消?費者送?來感謝?信;彭?桂香常?年照顧?一位智?障人士?，智障?者視彭?桂香為?親人，?親切地?喊彭桂?香為“?大娘”?!東?一商場?在落實?消費促?進月過?程中，?投入8?0萬裝?修資金?，利用?閉店時?間對東?一商場?店容店?貌裝修?一新。?營業(yè)面?積擴容?之后，?新引進?俄羅斯?食品專?柜、日?本壽司?、周黑?鴨、辣?上皇和?魚肉現(xiàn)?場加工?等新產?品和知?名品牌?進店經?營。東?一商場?立足以?品牌產?品和優(yōu)?質食品?贏得消?費者信?任，以?良好經?營環(huán)境?和全體?業(yè)戶真?情服務?確保消?費安全?，我們?有信心?讓東一?商場這?塊老品?牌基業(yè)?長青，?使跨世?紀老店?不斷煥?發(fā)青春?!春?節(jié)商場?活動總?結（三?）本?次促銷?活動從?___?_年_?___?月__?__日?至__?__年?___?_月_?___?日，共?計58?天。據?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長?，銷量?重點拉?動是以?華潤萬?家及人?人樂等?商超的?重點店?面為主?，活動?方案效?果表現(xiàn)?一般。?據市?場了解?，今年?春節(jié)整?個商超?紅酒市?場有一?定的萎?縮，但?主要體?現(xiàn)在禮?盒方面?。我公?司通過?去年的?產品結?構調整?與完善?、店面?客情關?系的維?護、促?銷隊伍?的建設?，配合?經銷商?的活動?方案，?取得了?一定的?業(yè)績。?本次?的促銷?活動形?式主要?分為四?大類：?一、?現(xiàn)場特?價銷售?主要?體現(xiàn)華?潤萬家?系統(tǒng)共?計12?個單品?，累計?單品特?價次數(shù)?18次?。此活?動形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場?反應比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動了?銷量。?但同時?，也存?在一點?負面影?響，降?低消費?者的品?牌忠誠?;增加?消費者?對價格?的敏感?度;影?響消費?者對商?品的品?質認可?。二?、堆頭?、端架?堆頭?與端架?不僅僅?是體現(xiàn)?在銷售?上，更?體現(xiàn)在?他的宣?傳與展?示方面?，吸引?顧客，?從而指?引顧客?到此類?商品或?者與之?相配的?產品上?。整個?春節(jié)期?間，我?公司在?超市的?堆頭與?端架未?能按照?當初方?案逐一?落實到?位，但?幾個重?點店相?繼有了?一定的?補充，?也起到?了一定?的宣傳?與銷售?促進作?用。?三、上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價又有?宣傳。?我公司?產品主?要做了?___?_、_?___?倆個單?品。此?活動形?式，有?效地提?高了銷?量，增?加了顧?客的可?信度。?據賣場?實際情?況，_?___?現(xiàn)場顧?客有一?定的自?點量。?四、?返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也?屬于一?種間接?讓利的?促銷方?式，雖?然表面?價值偏?小，但?對于消?費者來?講是最?實惠的?促銷。?整個活?動期間?，我公?司產品?主要針?對各個?單品，?單品返?現(xiàn)手續(xù)?比較麻?煩，且?只能針?對有促?銷員的?店，相?對受眾?面比較?小。整?體限額?促銷返?現(xiàn)相對?比較弱??？?之，我?們要靈?活掌握?各個活?動形式?的優(yōu)缺?點，從?顧客的?實際需?求出發(fā)?，盡量?利用其?優(yōu)點，?回避不?利方面?，從而?做出最?優(yōu)化的?方案，?實現(xiàn)銷?量與品?牌同步?發(fā)展的?格局。?同時?，__?__葡?萄酒市?場競爭?異常激?烈，尤?其是_?___?、__?__、?___?_三大?品牌，?在__?__地?區(qū)根深?蒂固，?已經在?顧客心?中潛意?識的形?成。在?每次的?旺季促?銷活動?中，采?用高費?用投入?（各個?店做堆?頭、端?架、上?刊），?重點店?面人海?戰(zhàn)術、?次類店?人員覆?蓋，促?銷方式?靈活，?主打產?品突出?、禮盒?更新速?度較快?，切合?市場實?際，迎?合消費?者。?我通過?這段時?間的觀?察與了?解,覺?得這整?個活動?是比較?成功的?,但從?我個人?的角度?來看,?還是有?一些不?足的地?方，我?就從以?下幾點?說說我?的看法?：一?.與系?統(tǒng)談判?我公司?人員信?息封閉?，未了?解到一?手信息?。導致?整個決?策過程?時間較?長，都?處于未?定狀態(tài)?，所以?商超系?統(tǒng)以及?經銷商?臨時的?決定，?短時間?內難以?拿出最?優(yōu)方案?，影響?較大。?鑒于此?，以后?再做促?銷方案?時，我?們到底?應該采?用那種?模式，?顯得非?常重要?。二?.我公?司產品?價格體?系不完?整，表?現(xiàn)在單?品二三?十幾元?的無法?做活動?，__?__和?___?_做活?動都成?二十幾?元，三?十幾元?又空白?，無法?填補。?應進一?步加大?售價在?20到?___?_元之?間，尤?其是3?0到_?___?元之間?的單品?，可采?用經銷?商低利?潤的方?式，用?出廠價?高的單?品，這?樣消費?者受到?了實惠?，單瓶?價格也?相對提?高。禮?盒價格?在__?__元?左右銷?量最大?，而我?公司禮?盒價位?很高，?再加上?品牌宣?傳的缺?乏，走?不了量?。工作?總結?三.促?銷員，?尤其是?臨促，?應當加?強培訓?，尤其?是葡萄?酒知識?與個人?店里行?為方面?。臨促?作為應?急人員?的補充?，應當?提前做?好準備?，建議?在旺季?來臨之?前加強?產品與?銷售技?巧的培?訓，尤?其是在?店里接?待顧客?與引導?顧客，?應加強?與長促?交流，?總結，?必要時?可采用?長促帶?臨促的?方式，?學習一?段時間?，等到?旺季再?分配到?各個具?體店面?。四?.除進?一步加?強重點?店面的?日常維?護外，?還應加?強次類?店的銷?售，尤?其是銷?售旺季?，以拉?動整體?銷量，?目前，?在整個?___?_商超?中，重?點店面?的銷量?占很大?比重，?但是其?他次類?店仍然?有一定?的客流?量，尤?其是在?銷售旺?季，更?是值得?注重。?據了解?，我們?的酒在?旺季在?這些店?有一定?的自流?量。如?果對這?些店面?加大投?入，尤?其是旺?季臨促?，會大?幅拉動?該店的?銷量。?五.?針對淡?季以維?護市場?份額做?市場為?主，加?大店內?堆頭、?端架、?上刊等?廣告宣?傳引導?銷售，?并將旺?季的產?品功能?訴求，?逐漸轉?向側重?于品牌?認知，?力爭淡?季的廣?告投放?能夠最?大水平?地提高?公司葡?萄酒產?品的知?名度，?迎接銷?售旺季?的到來?。只有?這樣，?才能更?好的為?旺季提?高銷量?奠定基?礎，也?為品牌?的長期?培育客?戶基礎?。在?___?_、_?___?的陰影?下，我?們每銷?售一瓶?酒都很?困難。?因此，?我們只?有根據?市場具?體情況?，結合?自身實?際情況?，進一?步革新?營銷思?路。把?工作做?透、做?細、做?精，進?一步提?高工作?效率，?在產品?陳列、?賣場客?情、產?品結構?、促銷?員管理?方面做?好我們?的工作?。春?節(jié)商場?活動總?結（四?）_?___?年春節(jié)?前一個?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個階?梯，又?一次實?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍7?295?箱，海?之藍1?493?0箱，?藍瓷5?560?箱，夢?之藍9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?一：?整個系?列產品?銷量的?提高，?特別是?海之藍?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉超?過了_?___?年的銷?量最高?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?年初，?海之藍?處于低?迷狀態(tài)?，而競?品珍寶?坊迅速?占有市?場，當?時我們?還在擔?心海之?藍的后?路何去?何從，?經過一?年的努?力，海?之藍終?于扭轉?了這個?劣勢，?重新主?導了市?場。?三：這?次活動?，在公?司的正?確掌控?下，產?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時?，各分?銷商積?極主動?配合這?次活動?的開展?。但?是在過?程當中?也存在?著幾個?問題值?得我們?思考。?一：?對于復?雜多變?的市場?，我們?沒有一?個合理?的數(shù)據?來預測?到較為?準確的?總銷售?量，導?致了在?活動進?行中銷?量不斷?提升，?我們再?次向廠?方追加?銷售計?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個?銷量檔?案，每?個月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對整個?數(shù)據分?析，對?比。也?能對市?場有一?個動態(tài)?的了解?和下次?做活動?的銷量?數(shù)據預?測的依?據。?二：由?于公司?這次活?動銷量?的組成?有二批?商，團?購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在活?動面市?前沒能?做一個?比較完?善的銷?量細化?分割，?導致了?最后的?實際銷?售數(shù)據?有3個?單品高?于廠方?核報數(shù)?量。在?以后的?活動前?，我們?要有一?個具體?的數(shù)據?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問題?體現(xiàn)在?夢系列?的活動?上，在?活動初?期，我?們要求?各分銷?商：凡?是有夢?系列消?費的必?須要在?第一時?間向各?維護經?理登記?