商業(yè)廣場項(xiàng)目營銷模式及品牌推廣報(bào)告圖文并茂

XX·XX街

——營銷模式及品牌推廣報(bào)告◆目錄—Catalog.：聯(lián)合伙伴的策劃標(biāo)地—Coalitionpartnertheplanningtarget項(xiàng)目如何品牌推廣—Howthebrandpromotion項(xiàng)目如何營銷模式—Howtheprojectmarketingmode項(xiàng)目主要面對(duì)的問題—

Themainproblemfacingproject項(xiàng)目如何市場定位—Howtheprojectmarketorientation全年媒體推廣計(jì)劃—Annualmediapromotionplan項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)—ProjectimagepackagingdesignXX街LGOG聯(lián)合伙伴的策劃標(biāo)地—Coalitionpartnertheplanningtarget◆策劃標(biāo)地的闡述：■服務(wù)地產(chǎn)商的品牌為：XX地產(chǎn)

·為香港中國海外集團(tuán)有限公司旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦

·為行業(yè)領(lǐng)先的全國性房地產(chǎn)開發(fā)商

中國的世界500強(qiáng)企業(yè)

·于1992年在香港聯(lián)交所上市（股份代碼：00688）

·中國最早從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)之一

·資產(chǎn)總值已超過1600億港元

·240余個(gè)項(xiàng)目分布于港澳及內(nèi)地30余個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍城市

·精耕中國中高端精品物業(yè)，投資及經(jīng)營超過260萬平方米商業(yè)項(xiàng)目

·截至2011年6月底，土地儲(chǔ)備面積超過3600萬平方米

■服務(wù)地產(chǎn)商的項(xiàng)目為：XX·紫御江城+XX·紫御東郡+商務(wù)辦公XX進(jìn)入吉林市場欲近松花江城市高端地產(chǎn)板塊；收購了松花江畔的原江南一號(hào)（現(xiàn)房）在售量近一半，在售XX·紫御江成項(xiàng)目屬于期房接近封底階段，XX·紫御東郡位于區(qū)內(nèi)后排，主要用于回遷。合并后統(tǒng)一稱呼：【XX·紫御江成】，總建筑面積60萬平方米。XX·紫御江城商務(wù)辦公XX·紫御東郡■服務(wù)項(xiàng)目的部分為：

【XX·XX街】本案策劃的【XX·XX街】情況簡介：原江南一號(hào)部分臨街現(xiàn)房+XX·紫御江城將要建成的臨街商業(yè)【XX·XX休閑街】總建筑面積為31226㎡，均為二層商業(yè)，一層層高約為5.1米，二層層高約為3.8米。分布在吉林大街，華山路以及濱江東路一帶。其中濱江路約為26400㎡，華山路約為16531㎡，吉林大街約為3000㎡。該項(xiàng)目為部分現(xiàn)房。規(guī)模適中，相對(duì)而言比較好去化，但眾觀吉林周邊項(xiàng)目，如果沿用以往傳統(tǒng)模式，怕投資者不一定買單，周邊具備實(shí)力投資者已購買水韻名城、世貿(mào)廣場、伯爵等項(xiàng)目的商業(yè)，如何挖掘新客戶或吸引對(duì)區(qū)域商業(yè)有興趣的投資者再次購買是個(gè)關(guān)鍵。項(xiàng)目體量從上述原則看，正好適中，但結(jié)合實(shí)際情況銷售難度還是比較有挑戰(zhàn)性。項(xiàng)目主要面對(duì)的問題—

Themainproblemfacingproject項(xiàng)目營銷背景背景1：XXXX街是XX地產(chǎn)32年深耕地產(chǎn)大型商業(yè)街區(qū)之作背景2：商業(yè)部分肩負(fù)XX地產(chǎn)吉林公司5億元銷售額的贏利重點(diǎn)背景3：XXXX街是該片區(qū)大型商業(yè)地產(chǎn)濱江商業(yè)街第一盤背景4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步背景5：吉林整體的商鋪投資回歸理性背景6：“休閑體驗(yàn)商街--RED”概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義背景7：

原有江南一號(hào)項(xiàng)目商業(yè)存在規(guī)劃設(shè)計(jì)缺陷\XXXX街江南一號(hào)部分住宅已交房近一年、商業(yè)濱江部分未銷售背景8：聯(lián)合伙伴地產(chǎn)機(jī)構(gòu)眾多的投資客資源以及行業(yè)資源跨界營銷概念的率先實(shí)施背景9：全國地產(chǎn)形勢(shì)受政策等影響處于低谷，投資者觀望較多■本案主要待解決的問題：一：如何項(xiàng)目定位我們知道每一宗房地產(chǎn)土地價(jià)值都市不一樣，所處不同的城市區(qū)域，不同的景觀優(yōu)勢(shì)，不同的未來發(fā)展價(jià)值，那么本案如何進(jìn)行功能定位、風(fēng)格定位、及文化定位。二、如何營銷模式商業(yè)地產(chǎn)的投資不同于住宅地產(chǎn)的購買，只是一次簡單的行為，商業(yè)需要關(guān)系到未來市場的人氣、財(cái)氣，來決定投資是否能夠有回報(bào)，經(jīng)營是否有利潤，購買是否有風(fēng)險(xiǎn)。三、如何品牌推廣有了定位特色和營銷模式之后，需求怎樣表達(dá)出來，表達(dá)什么，通過什么表達(dá)，配合營銷整體推廣，達(dá)成什么數(shù)字的銷售效果，都是一系列的專業(yè)學(xué)系工作。我們首先研究項(xiàng)目將要面對(duì)問題，然后逐一突破、通過系統(tǒng)的專業(yè)推理提出解決之道。以下我們將解決這三大問題：【如何項(xiàng)目定位】【如何營銷模式】【如何品牌推廣】項(xiàng)目如何市場定位—Howtheprojectmarketorientation我們知道道，任何何一宗房房地產(chǎn)在在市場上上都是獨(dú)獨(dú)一無二二的。每每一宗樓樓盤都處處于不同同的城市市位置，，不同的的景觀，，不同的的配套，，不同的的區(qū)位，，在同一一區(qū)位有有不同的的路段，，在同一一路段有有不同的的地塊，，在同一一地塊有有不同的的幢號(hào)，，在同一一幢號(hào)有有不同的的房型等等等，（（所以現(xiàn)現(xiàn)在國家家要求一一房一價(jià)價(jià)，這也也是對(duì)房房地產(chǎn)策策劃提出出了更精精準(zhǔn)的要要求。））這是房房地產(chǎn)天天然所具具有的差差別化。。針對(duì)不不同房地地產(chǎn)的營營銷策劃劃自然就就是因時(shí)時(shí)、因地地、因人人而完全全不同的的排列組組合過程程。定位思導(dǎo)導(dǎo)系統(tǒng)……那么吉林林市是什什么樣，，吉林市市將要發(fā)發(fā)展成什什么？吉林城市市景觀區(qū)區(qū)是哪里里—松花江，，松花江江最大的的高尚建建筑群在在哪里—XX··紫御江城城那么江邊邊適合建建設(shè)什么么：我們們參考一一些案例例：1、香港的的維多利利亞港；；2上海黃浦浦江外灘灘；3、長春南南湖；◆如何項(xiàng)目目定位吉林市是是全國唯唯一省市市同名的的城市，，是中國國優(yōu)秀旅旅游城市市、國家家歷史文文化名城城、國家家園林城城市和中中國魅力力城市。。2005年，被世世界著名名財(cái)經(jīng)雜雜志《福布斯》評(píng)選為中中國內(nèi)地地最適宜宜投資設(shè)設(shè)廠城市市；2007年，首批批入選中中央電視視臺(tái)“傾傾國傾城城•最值得向向世界推推介的中中國名城城”。全全市幅員員面積27120平方公里里。轄4個(gè)城區(qū)，，5個(gè)縣（市市），1個(gè)國家級(jí)級(jí)高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)和11個(gè)省級(jí)開開發(fā)區(qū)。。總?cè)丝诳谶_(dá)451萬。城市有一一定文化化、一定定景觀，，具有一一定的魅魅力。但但是土地地面積和和經(jīng)濟(jì)落落后于長長春，在在全國處處于二線線城市落落后到近近三線城城市的地地方。但但隨著城城市發(fā)展展，美化化城市，，房地產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)行，，目前房房地產(chǎn)建建設(shè)和工工業(yè)建設(shè)設(shè)將有很很大的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΑＤ敲醇至质惺鞘彩裁礃?，，吉林市市將要發(fā)發(fā)展成什什么？吉林有兩兩大景觀觀一個(gè)是是長白山山天池，，一個(gè)是是就是松松花江，，而松花花江就是是吉林市市中心區(qū)區(qū)的主要要景觀，，也是核核心商務(wù)務(wù)辦公、、高端居居住的集集中區(qū)域域，也必必將形成成未來商商業(yè)休閑閑區(qū)域，，屆時(shí)完完善的核核心價(jià)值值將得到到進(jìn)一步步體現(xiàn)。。2、松花江江最大的的高尚建建筑群在在哪里——XX·紫御江城城吉林城市市景觀區(qū)區(qū)是哪里里——松花江而位于吉吉林松花花畔沿線線江最大大的高尚尚建筑群群在哪里里——合并后的的XX·紫御江城城，本案案所策劃劃的部分分正是未未來商業(yè)業(yè)休閑區(qū)區(qū)域，屆屆時(shí)將進(jìn)進(jìn)一步完完善的核核心價(jià)值值，從本本案中預(yù)預(yù)先地得得到體現(xiàn)現(xiàn)。◆那么江邊邊適合建建設(shè)什么么：我們們參考一一些案例例：1、香港的的維多利利亞港；；上海黃浦浦江西岸岸一幢幢幢風(fēng)格迥迥異、充充滿濃郁郁異國色色彩的萬萬國建筑筑，與浦東東岸一幢幢幢拔地地而起、、高聳云云間的現(xiàn)現(xiàn)代建筑筑相映成成輝，令令人目不不暇接。。2上海黃浦浦江外灘灘維多利亞亞港是位于香港的香港島島和九龍龍半島之之間的海海港。由由于港闊闊水深，，為天然然良港，，維多利利亞港兩兩岸的夜夜景是世世界上著著名的觀觀光點(diǎn)之之一。因因此香港港利用城城市海港港優(yōu)勢(shì)和和土地資資源的稀稀缺建設(shè)設(shè)高樓大大廈滿布布，入夜夜后，大大廈的燈燈光使維維港兩岸岸相互輝輝映，香香港的夜夜景因而而與日本本函館和意大利那不勒斯斯并列為““世界三大大夜景”。◆長春南南湖長春南湖湖公園位位于長春市內(nèi)，總總面積222萬多平方方米，是是市內(nèi)最最大的公公園，為為全國第第二大園園，僅次次于頤和園。且花園園特色鮮鮮明。南南湖公園園位于市市區(qū)西南南部，湖湖面92公頃，是是長春最最大的公公園，建建于1933年。中高層洋洋房富人人區(qū)首首席權(quán)權(quán)貴生活活圈區(qū)域內(nèi)目目前以XX南湖一號(hào)號(hào)、南郡郡水云天天、長影影世紀(jì)村村、南湖湖灣為代代表的高高端居住住項(xiàng)目，，業(yè)已形形成濃郁郁的居住住氛圍，，且居住住人群無無論經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力、、社會(huì)地地位以及及自身素素養(yǎng)均相相對(duì)較高高，隨著著本案的的預(yù)期入入市，區(qū)區(qū)域城市核心心，中央央公園區(qū)區(qū)的價(jià)值將將進(jìn)一步步明確；；◆總結(jié)：：一、吉林林需要高高端人居居區(qū)，而而吉林松松花江畔畔就是高高端人居居區(qū)；二、吉林林沒有臨臨江的商商業(yè)休閑閑街區(qū)，，缺乏新新時(shí)代的的精品、、時(shí)尚、、休閑街街區(qū)，所所以項(xiàng)目目不用與與城市老老式商圈圈去比較較，屬于于市場空空白。三、參考考其他發(fā)發(fā)達(dá)城市市的水景景高端人人居區(qū)而而然，人人家商務(wù)務(wù)辦公發(fā)發(fā)達(dá)，而而我們住住宅居住住發(fā)達(dá)。。二、參考考其他發(fā)發(fā)達(dá)城市市的水景景高端消消費(fèi)區(qū)而而然，人人家夜景景中商業(yè)業(yè)休閑發(fā)發(fā)達(dá)，而而我們江江畔夜景景營業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目等于于0，商業(yè)休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)未形成成。

定位啟啟發(fā)：然而，XX作為城市市高端項(xiàng)項(xiàng)目地產(chǎn)產(chǎn)界的老老大，必必然秉承承一貫作作風(fēng)：行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者、示示范者、、先行者者的作風(fēng)風(fēng)，建設(shè)設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)的同時(shí)時(shí)建設(shè)城城市，提提升城市市功能，，倡導(dǎo)新新的生活活方式；；由此可見見，XX·紫御江城城項(xiàng)目——臨江休閑閑商業(yè)街街——【XX·XX街】勢(shì)必形成成，我們們要將項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)成臨江江【休閑】【美食】【購物】【家居】為一體的的城市江江景休閑閑街區(qū)，，項(xiàng)目啟啟動(dòng)后不不僅對(duì)本本案社區(qū)區(qū)建筑群群的業(yè)主主提供休休閑便利利，更為為城市成成功男士士、女士士提供時(shí)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)的浪漫漫街區(qū)。。◆區(qū)域空空白市場場需求：：1、吉林市市需要高高端商旅旅消費(fèi)體體驗(yàn)區(qū)，，而非松松花江灣灣莫屬；；2、區(qū)域本本案就有有60萬平方米米的住宅宅客群消消費(fèi)需求求，一定定能有超超過200萬平方米米的居住住面積，，固定居居住家庭庭將達(dá)到到約20000戶，固定定消費(fèi)人人群將達(dá)達(dá)到約60000人。這意意味著本本案具有有固定消消費(fèi)客群群的支撐撐，他們們需要的的是餐飲飲、娛樂樂、休閑閑配套、、超市配配套、美美容美發(fā)發(fā)、子女女輔助型型教育，，養(yǎng)護(hù)車車量；而而目前是是空白，，這些需需求待得得到滿足足；3、未來隨隨著商業(yè)業(yè)街的經(jīng)經(jīng)營良好好氣氛，，和夜晚晚江景的的呈現(xiàn)，，必然會(huì)會(huì)產(chǎn)生一一定的流流動(dòng)客群群的消費(fèi)費(fèi)需求；；◆XX有沒有競競爭者？？通過市場場調(diào)研分分析我們們可一發(fā)發(fā)現(xiàn)，——沒有競爭爭！1其它周邊邊競爭樓樓盤商業(yè)業(yè)銷售基基本結(jié)束束，但未未正式運(yùn)運(yùn)營—投資者沒沒有獲利利例如：中中環(huán)廣場場世貿(mào)貿(mào)廣場翠翠江錦錦苑等等項(xiàng)目2競爭者樓樓盤商業(yè)業(yè)狀況回回報(bào)率低低——自然養(yǎng)商商，全部部處于自自然形成成狀態(tài)（（商鋪+門市+停車場））沒有統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃3開發(fā)商幾幾乎都只只盲目注注重現(xiàn)金金流，而而忽略后后期經(jīng)營營4開發(fā)商對(duì)對(duì)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營模式式不夠理理解，沒沒有清晰晰的市場場定位和和運(yùn)營策策略3缺乏專業(yè)業(yè)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)，賣完完拉到，，愛咋咋咋地，對(duì)對(duì)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營認(rèn)識(shí)識(shí)不足4商業(yè)物流流形態(tài)規(guī)規(guī)劃普遍遍存在設(shè)設(shè)計(jì)問題題5沒有在規(guī)規(guī)劃運(yùn)營營前想好好真正的的未來運(yùn)運(yùn)營思路路所以，開開句玩笑笑說開發(fā)發(fā)商基本本都是大大騙子——坑了投資資者、和和經(jīng)營者者XXXX街，RED體閑體驗(yàn)驗(yàn)商業(yè)街街區(qū)——首家推出出全新理理念導(dǎo)入入專業(yè)運(yùn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)，必將將在吉林林創(chuàng)造一一個(gè)商業(yè)業(yè)傳奇??！◆整體產(chǎn)產(chǎn)品定位位1.產(chǎn)品定位位：商業(yè)業(yè)街區(qū)功功能。2.形象定位位：在吉吉林，創(chuàng)創(chuàng)建具有有休閑體體驗(yàn)文化化特色的的濟(jì)板塊塊。3.功能特征：集集娛樂、休閑閑、旅游、購購物、文化、、教育、生活活于于一體的區(qū)域域性綜合商業(yè)業(yè)街區(qū)。4.市場定位：滿滿足周邊30萬消費(fèi)者的需需求。5.價(jià)值定位：投投資回報(bào)穩(wěn)定定、安全、未未來潛力大。。1XX休閑街◆產(chǎn)品綜合定定位主題定位：XX街——法式濱江休閑閑街功能定位：為周邊的消費(fèi)費(fèi)群體提供高高端的購物消消費(fèi)需求。客戶群定位：：知名品牌以及及特色的、知知名的商品以以滿足中高端端消費(fèi)者的購購物需求消費(fèi)群定位：：紫御江城業(yè)主主及周邊的高高端項(xiàng)目居民民、公務(wù)員、、老板及吉林林市區(qū)內(nèi)富豪豪階層等高消消費(fèi)群體。檔次定位：銷售的商品檔檔次為國際、、國內(nèi)一二線線知名品牌或或地方知名特特色品牌。服務(wù)定位：熱情、耐心““消費(fèi)者是上上帝”的服務(wù)務(wù)原則。目標(biāo)定位：打造吉林首席席濱江奢侈品品消費(fèi)集中地地?！鬤X休閑主街——定位形式示意意：1XX街———法式濱江休閑閑酒吧街區(qū)位：2號(hào)濱江建筑緊緊鄰名品街主題定位：XX街——(酒吧街)功能定位：““時(shí)尚娛樂””特色以吧文文化為主題酒酒吧、靜吧、、網(wǎng)吧、餐吧吧、夜總會(huì)、、KTV等?？蛻羧憾ㄎ唬海骸安惋?，娛娛樂，休閑””行業(yè)的經(jīng)營營者、投資者者消費(fèi)群定位：：本社區(qū)業(yè)主主，周邊社區(qū)區(qū)業(yè)主、江南南區(qū)內(nèi)的公務(wù)務(wù)員、中高收收入的時(shí)尚人人群。檔次定位：健健康、時(shí)尚、、特色的中高高檔時(shí)尚娛樂樂文化中心服務(wù)定位：堅(jiān)堅(jiān)持“消費(fèi)者者是上帝”的的服務(wù)原則目標(biāo)定位：打打造江南濱江江休閑特色““吧”文化消消費(fèi)街區(qū)◆商家業(yè)態(tài)定定位示意1XX名品街2濱江酒吧街3特色休閑餐飲飲百貨4XX家居館5家用電器6主題私人會(huì)所所7社區(qū)服務(wù)型商商業(yè)8中高端農(nóng)貿(mào)市市場10建材燈飾街9茶文化主題街街11沃爾瑪互補(bǔ)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)造消費(fèi)欲望望業(yè)態(tài)強(qiáng)調(diào)購物物、餐飲、休休閑、體驗(yàn)、、文化、運(yùn)動(dòng)動(dòng)等多重綜合合功能化體系江濱級(jí)高檔商商業(yè)中心◆“商業(yè)是‘吃吃’出來的””商業(yè)地產(chǎn)之王王：萬達(dá)集團(tuán)團(tuán)王健林的兩兩句話：（1）“商業(yè)不是是做出來的，，是吃出來的的”（2）“做商業(yè)一一定要舍得””以三大業(yè)態(tài)為為例：零售：商圈半徑小、、租金功能強(qiáng)強(qiáng)、具有規(guī)模模優(yōu)勢(shì).餐飲：商圈半徑稍大大、租金功能能一般、客單單價(jià)較低、沒沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)娛樂：商圈半徑最大大、租金功能能最低、客單單價(jià)低、翻臺(tái)臺(tái)率低、具有有互斥性、娛娛樂消費(fèi)還不不具有儲(chǔ)存性性，如電影院院，娛樂和餐餐飲的集客能能力日趨增強(qiáng)強(qiáng)，提升商業(yè)業(yè)人氣，大大大縮短“養(yǎng)鋪鋪”時(shí)間，一一個(gè)好的餐飲飲品牌三個(gè)月月左右就可以以可以做到盈盈利，最多也也就是半年火火不起來就很很容易死掉，，業(yè)態(tài)組合是是變量，體現(xiàn)現(xiàn)的是趨勢(shì)，，應(yīng)隨時(shí)而變變，隨需而變變消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型與趨勢(shì)變變化：多元化化、休閑化、、體驗(yàn)化；不同商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的配置與組組合是商業(yè)運(yùn)運(yùn)營的核心；；打造商業(yè)生態(tài)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈：業(yè)業(yè)態(tài)互補(bǔ)、客客群共享、激激發(fā)人氣、連連帶消費(fèi)（全面、配配比、互動(dòng)））“商業(yè)是‘吃吃’出來的””，吸納這種種時(shí)尚餐飲經(jīng)經(jīng)營者的進(jìn)入入，為日后投投資者找房客客◆【家飾家居品牌牌街】由XX地產(chǎn)公司成立立物業(yè)公司下下屬商業(yè)管理理部進(jìn)行商業(yè)業(yè)經(jīng)營管理，，聯(lián)合伙伴地地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為為商管顧問。。由于XX·御御東郡和XX·紫御江城未來來將迎來大量量業(yè)主入住，，對(duì)家庭裝修修、家具、家家飾將產(chǎn)生大大量的消費(fèi)需需求，建議商商業(yè)經(jīng)營示范范區(qū)——先成立“XX家居生活館””為切入點(diǎn)，，聯(lián)合伙伴負(fù)負(fù)責(zé)商家引進(jìn)進(jìn)、業(yè)態(tài)經(jīng)營營、招商運(yùn)營營、商鋪銷售售管理等服務(wù)務(wù)，XX地產(chǎn)負(fù)責(zé)提供供示范區(qū)場地地、基礎(chǔ)裝修修、店面形象象整體設(shè)計(jì)。。聯(lián)合伙伴負(fù)負(fù)責(zé)商家招募募選擇，家居居建材、軟裝裝配飾、家電電智能化、地地板壁紙燈具具等商家的引引入管理經(jīng)營營等，同時(shí)在在現(xiàn)場設(shè)置招招商運(yùn)營管理理中心。從而保證整個(gè)個(gè)XX街持續(xù)旺場經(jīng)經(jīng)營，維護(hù)、、塑造項(xiàng)目品品牌，最終達(dá)達(dá)到物業(yè)升值值的目的。◆側(cè)街【家飾家居品牌牌街】形象定位示意意創(chuàng)建家居生活活館經(jīng)營示范范區(qū)，主要針針對(duì)家居、建建材、家電、、廚衛(wèi)、燈飾飾、等幾大行行業(yè)，可以最最快開業(yè)、最最省事、最快快賺錢、投入入最小、獲利利最直接◆配套、品味、、文化價(jià)值——以上定位不但但符合現(xiàn)實(shí)需需求，如能實(shí)實(shí)現(xiàn)社區(qū)人群群更能挺起來來這些商鋪的營營業(yè)，而且也也滿足了建筑筑群落社區(qū)的的生活配套，，提升了吉林江江濱休閑形象象，和項(xiàng)目的的文化藝術(shù)品品味。具有雙雙向互相作用力力，對(duì)提升社社區(qū)的綜合價(jià)價(jià)值，與生活活氛圍也比較較有益處。◆選擇合適的主主題，聚集商商氣，引進(jìn)主主力店和品牌牌店來提升物物業(yè)形相關(guān)產(chǎn)品高度度集中形成一一個(gè)突出的主主題，不僅能能夠建立本項(xiàng)項(xiàng)目的個(gè)性與與特色，而且且能夠使整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的靈魂魂得以顯現(xiàn)，，可以在較大大范圍內(nèi)主導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)市場，，占據(jù)市場優(yōu)優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)規(guī)模效應(yīng)。只有主題明晰晰，統(tǒng)一經(jīng)營營，統(tǒng)一規(guī)劃劃、統(tǒng)一形象象、統(tǒng)一服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一售后后。才能落到到實(shí)處，整體體效應(yīng)才有更更好的發(fā)揮。。成行成市的的主題專業(yè)市市場隨著市場場的發(fā)展越來來越成熟，許許多商鋪年年年都能升值，，投資回報(bào)相相當(dāng)可觀，對(duì)對(duì)于投資者和和經(jīng)營者來講講，有良好的的市場前景。?！鼋鑴?shì)借力，為為我所用：借XX地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目目未來商業(yè)投投資潛力借“XX街”的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化本本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)價(jià)值的獨(dú)特性性；借“XX街”的休閑配配套成熟之勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化我們們的休閑氛圍圍；借“XX街”的商圈優(yōu)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化我我們的商業(yè)地地位無可替代代?！踅鑴?shì)借力，凸凸顯個(gè)性：在借勢(shì)借力同同時(shí)，樹立XX街在江南地區(qū)區(qū)的龍頭地位位，將其他項(xiàng)項(xiàng)目成為配套套和襯托。甚甚至將其他項(xiàng)項(xiàng)目商鋪投資資者吸引成我我們的投資者者?！簟緝?yōu)秀】：立于江岸而優(yōu)優(yōu)于江岸，立立于商業(yè)而秀秀于商業(yè)項(xiàng)目如何營銷銷模式—Howtheprojectmarketingmode◆銷售目標(biāo)時(shí)間銷售準(zhǔn)備期2012年-3-5月招商籌備引入商家2012年4-6月公開發(fā)售強(qiáng)銷2012年8-10持續(xù)熱銷期2013年10-12目標(biāo)商業(yè)運(yùn)營細(xì)則物料資源準(zhǔn)備家居生活館籌備開業(yè)、主力店招商商鋪銷售率50%銷售率達(dá)到80%1個(gè)人生意經(jīng)營營者占%302有實(shí)力的品牌牌代理者%20個(gè)人生意經(jīng)營營者，他們是是有過多次投投資經(jīng)營的人人，失敗過也也成功過，已已經(jīng)有豐富的的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，，是處理門市市的生意經(jīng)，，他們年齡多多處于35——50歲，經(jīng)營地方方風(fēng)味酒店，，烤肉、火鍋鍋，特色餐飲飲為主。教育品牌代理理者，他們是是各類（音樂樂、美術(shù)、舞舞蹈、外語，，等等）教育育品牌機(jī)構(gòu)的的代理經(jīng)營者者，對(duì)區(qū)域固固定家庭式客客群的質(zhì)與量量要求比較高高，他需要為為社區(qū)服務(wù)，，社區(qū)也很需需要他們。有實(shí)力的投資資人，他們有有一定的自己己資產(chǎn)，或是是企事業(yè)單單位的穩(wěn)定工工作，是屬于于有固定的較較高收入來源源者，但無經(jīng)經(jīng)營時(shí)間，缺缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人。所以以他們更愿意意買鋪投資。。3有實(shí)力的投資資人占%50200㎡——300㎡二層如果空間中能能打一個(gè)半躍躍層就更合適適了。他們的共同價(jià)價(jià)值需求：◆商業(yè)街的客標(biāo)標(biāo)群價(jià)值研究究◆“四角談愛””——先搞清各自的的需求不同住宅開發(fā)是二二元化的過程程：開發(fā)商?消費(fèi)者商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)發(fā)是四元化的的過程：消費(fèi)群投資群經(jīng)營者開發(fā)商?投資人?經(jīng)營者?消費(fèi)者開發(fā)商完成五億銷售售額良好的品牌形形象促進(jìn)住宅銷售售良好的招商運(yùn)運(yùn)營班底為寫字樓招租租建立基礎(chǔ)1穩(wěn)定的商業(yè)回回報(bào)率2商鋪經(jīng)營營狀狀況3品類搭建（形形象）4商鋪價(jià)值1房租（多少錢錢怎么么支付）2經(jīng)營狀況—客戶從哪里來來3商業(yè)氣氛--人氣4廣告及形象支支持5運(yùn)營團(tuán)隊(duì)運(yùn)營營狀況6利潤1品類是否齊全全2價(jià)格是否合理理3品質(zhì)4服務(wù)理念5XX物業(yè)與服務(wù)6運(yùn)營團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一一管理7經(jīng)營者信譽(yù)◆全新商業(yè)模式的魅力1、從結(jié)果入手手反推商業(yè)模模式一個(gè)商業(yè)繁榮榮的最終結(jié)果果應(yīng)該是所有有業(yè)態(tài)的經(jīng)營營者獲利經(jīng)營者：先經(jīng)經(jīng)營存活正正常經(jīng)營營獲獲利利潤2、如何滿足經(jīng)經(jīng)營者的經(jīng)營營過程A商鋪選址第第一一筆投入租金金裝裝修招招聘開開業(yè)B開業(yè)后：消費(fèi)費(fèi)者在哪？？是靠自然人人流活動(dòng)？靠靠廣告？C如何獲利XX的客戶XX地產(chǎn)原有業(yè)主主商街輻射的外外部客源其他樓盤的業(yè)業(yè)主如何保證經(jīng)營營者即可以正正常經(jīng)營迅速速獲利、又解解決商街人氣氣提升消費(fèi)者者經(jīng)常光顧，，以帶給投資資者信心，下下面看一下關(guān)關(guān)系圖?！魹槭裁匆⒘⒂行У纳虡I(yè)業(yè)模式開發(fā)商的困惑惑成功的出售背背后，是艱難難的招商過程程，癥結(jié)何在在？招商開業(yè)后，，商家卻紛紛紛選擇撤場，，為什么？面對(duì)強(qiáng)勢(shì)主力力店的整改清清單，商家如如何選擇？100%的出租率卻得得不到預(yù)期的的經(jīng)營回報(bào)，，怎么辦？美輪美奐的設(shè)設(shè)計(jì)換不來旺旺盛的人氣，什么原因？？——

商業(yè)如何精準(zhǔn)定位？——

經(jīng)營權(quán)誰來掌控？——

如何在強(qiáng)勢(shì)商業(yè)集團(tuán)面前把握主動(dòng)權(quán)？—

如何遴選合適的業(yè)態(tài)與業(yè)種群？——

如何走出商業(yè)設(shè)計(jì)的誤區(qū)？從主力客戶群群體中我們可可以看出大部部分是有實(shí)力力的投資人購購買，他們有有一定的自己己資產(chǎn)，或是是企事業(yè)單單位的穩(wěn)定工工作，是屬于于有固定的較較高收入來源源者，所以他他們更愿意買買鋪投資。但但無經(jīng)營時(shí)間間，缺乏經(jīng)營營經(jīng)驗(yàn)的人，，商業(yè)不可能能靠他們的經(jīng)經(jīng)營火起來，，而他們更需需要看到商業(yè)業(yè)火起來后再再投資購買。。那么商業(yè)街街冷清怎么辦辦？投資者經(jīng)營者火了投資者購鋪了了商業(yè)街旺了經(jīng)營者解決之道而經(jīng)營者有經(jīng)經(jīng)營意愿，有有經(jīng)營能力和和經(jīng)驗(yàn)，可資資金大多投入入到經(jīng)營費(fèi)用用上，沒有購購買能力怎么么？進(jìn)入剛剛剛建設(shè)起來的的商業(yè)經(jīng)營成成本收不回來來怎么辦？于是商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)投資存在有有錢賣鋪的人人不經(jīng)營；經(jīng)經(jīng)營的人無資資金賣鋪；開開發(fā)商需要賣賣鋪，經(jīng)營者者需要租鋪，，投資要看到到火了之后再再買；？？？？怎么辦？答案：聯(lián)合伙伙伴研究后決決策建議是：：先在項(xiàng)目定定位檔次及經(jīng)經(jīng)營范圍內(nèi)、、免費(fèi)保證經(jīng)經(jīng)營者低成本本運(yùn)營使用，，（簽訂長期期使用協(xié)議））待這種模式式將商業(yè)街整整體培養(yǎng)火了了后，再向投投資者和在經(jīng)經(jīng)營者銷售商商鋪產(chǎn)權(quán)。銷銷售模式除了了正常的一次次性購鋪和貸貸款付首付購購鋪以外，還還可以以租金金代首付，積積累到5程首付后簽訂訂正式合同。?！魻I銷模式解決商業(yè)業(yè)地產(chǎn)難題，，決定成敗市場目標(biāo)：為XX地產(chǎn)及商業(yè)經(jīng)經(jīng)營企業(yè)塑造造絕佳的品牌牌影響力，打打破現(xiàn)有江濱濱商業(yè)市場目目前的冰封期期，率先推出出先引進(jìn)經(jīng)營營者推動(dòng)項(xiàng)目目銷售，后續(xù)續(xù)專業(yè)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營的管理模模式牽動(dòng)市場場。創(chuàng)建獨(dú)有有的商業(yè)運(yùn)營營模式，回避避市場現(xiàn)有問問題商鋪的不不良局面重新新塑造投資者者對(duì)江南濱江江板塊XXXX街的投資欲望望及預(yù)期值！！先從商業(yè)繁榮榮的根本—經(jīng)營者（商家家）的需求入入手，先讓經(jīng)經(jīng)營者獲利并并發(fā)展，給投投資者足夠的信心并輕輕松獲得投資資收益，從而而建立和維護(hù)護(hù)整體商業(yè)的的品牌價(jià)值，，解決開發(fā)商的的銷售問題。?！粽l是真正的上上帝？經(jīng)營者才是真真正的上帝商戶的良好經(jīng)經(jīng)營是任何商商業(yè)形態(tài)核心心沒有經(jīng)營者的的商業(yè)就算全全部售出也只只不過是一個(gè)個(gè)華麗的死街街消費(fèi)者沒有來來的理由開發(fā)商如何打打動(dòng)投資者所以先解決真真正經(jīng)營者所所面臨的問題題！◆商業(yè)地產(chǎn)的難難題就是招商商千差萬別的租租金——業(yè)態(tài)背后的租租金方案設(shè)計(jì)計(jì)租賃旨在方案案設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)旺場和集體體投資回報(bào)的的綜合考量。。主力店的租金金條件在租金方案設(shè)設(shè)計(jì)中，我們們首先就要重重視主力店的的租金條件。。但是，主力力店的租金水水平高低，卻卻不是我們可可以隨意設(shè)定定的。在中國國，由于現(xiàn)實(shí)實(shí)的商業(yè)條件件的存在，大大多數(shù)的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都都不同程度地地存在“客大大欺店”的現(xiàn)現(xiàn)象，主力店店依靠壟斷市市場資源和形形成的品牌效效應(yīng)，對(duì)實(shí)力力不強(qiáng)的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商商構(gòu)成了不對(duì)對(duì)等的談判條條件。受此影響，很很多商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商在與與主力店進(jìn)行行談判時(shí)都處處于弱勢(shì)地位位，當(dāng)主力店店拋出一個(gè)租租金條件時(shí)，，商業(yè)地產(chǎn)開開發(fā)商可以還還價(jià)的空間不不大。一項(xiàng)優(yōu)優(yōu)質(zhì)的商用物物業(yè)被主力店店租走，其租租金提案件可可能只有租賃賃給其他中小小型店鋪的幾幾十分之一，，租金懸殊很很大。一般店鋪的租租金條件除開主力店的的租金條件，，其他店鋪的的租金條件商商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目也要進(jìn)行綜綜合考慮。購購物中心的主主要租金收入入來自于各種種中小型店鋪鋪，中小型店店鋪經(jīng)營靈活活、贏利能力力高，平均租租金水平大大大高于主力店店的租金水平平，是購物中中心主要租金金收入的貢獻(xiàn)獻(xiàn)者。但是，在個(gè)中中類型的中小小型店鋪當(dāng)中中，我們又應(yīng)應(yīng)當(dāng)留意到：：餐飲類租戶的的租賃面積從從一百平方米米左右到上千千平方米不等等，租金水平平既比超市、、百貨等主力力店高一些，，但又不可與與珠寶、服飾飾等經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)相比，租金金水平及租賃賃面積處于中中間地帶；娛樂類租戶的的租賃面積一一般高達(dá)數(shù)百百平方米以上上，租金水平平與餐飲類租租戶類似，在在一個(gè)購物中中心內(nèi)，娛樂樂類設(shè)施的租租金主要是為為了豐富商場場的業(yè)態(tài)，盈盈利能力并不不高，所以租租金條件也不不會(huì)很高；服飾類租戶的的租賃面積較較小，但租金金水平較高。。這一類租戶戶既是購物中中心重要的組組成部分，同同樣也是租金金收入的主要要奉獻(xiàn)者。其他的經(jīng)營租租戶包括藥店店、個(gè)人用品品商店等，租租金水平參差差不齊，構(gòu)成成了購物中心心的又一支持持點(diǎn)。◆跨界的圈層營銷的魅力項(xiàng)目如何品牌牌推廣—Howthebrandpromotion◆推廣的開場場白：項(xiàng)目所在區(qū)域域的高檔商業(yè)業(yè)區(qū)是一個(gè)相相對(duì)的市場空空白點(diǎn)，但可可以預(yù)見的是是在高檔商業(yè)業(yè)區(qū)缺失的狀狀態(tài)下誰能率率先勝出，誰誰就必將嘗到到高檔商業(yè)帶帶來的巨大利利益。商業(yè)區(qū)的不成熟熟為本案成為該該區(qū)域高檔商業(yè)業(yè)的標(biāo)志留下了了廣闊空間而要成為高檔商商業(yè)的標(biāo)志并實(shí)實(shí)現(xiàn)良好的招商商就必須跳脫社社區(qū)商業(yè)中心的的范疇，——一定要立足城市市商業(yè)引領(lǐng)者的的姿態(tài)對(duì)話整個(gè)個(gè)吉林。□產(chǎn)品市場層面面的選擇【高層次休閑街——引領(lǐng)者】——品牌競爭路路線分析——領(lǐng)導(dǎo)者—壟斷價(jià)格—產(chǎn)品有不可重復(fù)復(fù)性—過河斷橋，絕無無僅有追隨者—搭便車，借勢(shì)—以小博大，殺傷傷術(shù)—價(jià)格戰(zhàn)的制造者者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，挖掘掘客戶—瞄準(zhǔn)市場縫隙—?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求求點(diǎn)挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色色和價(jià)值——豪端斷橋市場——高端主流市場——大眾主流市場——中端品質(zhì)市場【引領(lǐng)者】◆主題式商業(yè)營銷銷推廣XX·XX街各條商業(yè)街區(qū)區(qū)均采用主題定定位，主題營業(yè)業(yè)，主題營銷，，主題招商。這這樣對(duì)所定位的的功能更具針對(duì)對(duì)性營銷，受眾眾更準(zhǔn)確，成功功銷售后對(duì)社區(qū)區(qū)配套價(jià)值也更更大。以上定位中以涵涵蓋各街區(qū)營銷銷主題?！炯揖呒绎椘放啤恐黝}街推廣【美食休閑娛樂】主題街推廣【服裝服飾飾品】主題街推廣◆【引領(lǐng)者】——就是要?jiǎng)?chuàng)造前沿沿經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)新新經(jīng)濟(jì)——RED。RED(RecreationalExperienceDistrict)中文意為:“休閑體驗(yàn)新區(qū)””RED“休閑體驗(yàn)新區(qū)””環(huán)繞概念RED——體驗(yàn)街RED空運(yùn)到吉林由紐約的第五大大道巴黎XX麗舍大街東京的新宿倫敦的牛津街我們找到了與本本產(chǎn)品最大的共共同點(diǎn)仔細(xì)分析一下RED——體驗(yàn)街盡管這些世界著著名的商業(yè)街有有著古老的歷史史但事實(shí)上他們共共同的鮮明特征征——上流、奢侈、品品味、品牌的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)超越產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的新新經(jīng)濟(jì)階段，例例如我們很多中中青年人都會(huì)在在朋友聚會(huì)、生生日聚會(huì)，活動(dòng)動(dòng)晚宴，情侶約約會(huì)時(shí)對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生高高消費(fèi)?！倔w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)】新商業(yè)需求我們能從一些商商業(yè)名言中論證證這一點(diǎn)【體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)】將成為新經(jīng)濟(jì)。?！胺?wù)經(jīng)濟(jì)的下一一步是走向體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，商家將將靠提供這種體體驗(yàn)服務(wù)取勝”。——《第三次浪潮》作者，托夫勒“消費(fèi)者在琳瑯滿滿目的街邊集市市采購，他們只只是為了最終獲獲得各種他們所所需要的體驗(yàn)。?！蔽覀冋隗w驗(yàn)，，體驗(yàn)就在我們們身邊。體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的快車正正向我們呼嘯而而來?！蹲非笮腋＃?0世紀(jì)的美國消費(fèi)費(fèi)者》經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯坦利利?萊波哥特“繼產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和服服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后，，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代已經(jīng)來臨”。——《商業(yè)評(píng)論周刊》【體驗(yàn)式營銷】場地氣氛的制造造1.按照各條商街業(yè)業(yè)態(tài)定位，進(jìn)行行整體形象統(tǒng)一一包裝，（牌匾匾、玻璃統(tǒng)一噴噴繪、雨搭）避避免經(jīng)濟(jì)蕭條的的景象，給投資資者一個(gè)成熟商商街的面貌，為為商街未來形象象造勢(shì)，增強(qiáng)其其投資信心。1：門市臨街小燈燈箱道旗2：風(fēng)格座椅的擺擺放夏天◆品牌推廣述求求層面：社會(huì)層面：建立公眾對(duì)區(qū)域域的新期待，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目對(duì)吉林未來趨勢(shì)的的發(fā)展意義。品牌層面：強(qiáng)化XX地產(chǎn)對(duì)先進(jìn)商業(yè)業(yè)理念的理解，，迅速提升品牌在XX的知名度。市場層面：塑造項(xiàng)目的先進(jìn)性業(yè)態(tài)和消消費(fèi)文化，區(qū)隔于競爭對(duì)對(duì)手的傳播語境，，實(shí)現(xiàn)差異化推推廣訴求。產(chǎn)品層面：對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的最最好詮釋，突出出項(xiàng)目的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)?？腿簩用妫浩鹾峡腿焊e極極的消費(fèi)品位和和更豐盛的生活活方式?！敉茝V要注意的的重點(diǎn)：稀缺松花江之生態(tài)稀缺性；；松花江江岸路線的稀缺缺性臨岸觀江的稀有有價(jià)值；□XX60萬㎡城市建筑群的商商業(yè)綜合價(jià)值；；XX開發(fā)商開發(fā)品質(zhì)質(zhì)的稀罕；產(chǎn)品高貴之稀有有。休閑消費(fèi)·江濱享樂·品味體驗(yàn)街消費(fèi)不是單一消消費(fèi)，高端而不不單調(diào)的消費(fèi)品品位，主題商業(yè)業(yè)消費(fèi)的功能滿滿足。吉林國際級(jí)江濱濱生活的區(qū)域影影響力及輻射力力，體驗(yàn)一種前前所未有的品味味休閑。高端占位，填補(bǔ)補(bǔ)解放路高檔商商業(yè)空缺，享樂樂是一種致高端端生活消費(fèi)享受受，不是一般單單一高消費(fèi)場所所能給與的，這這種生活享樂是是第一核心競爭爭力。這三個(gè)方面在本本案都不是獨(dú)立立存在。他們單單一的需求在全全是很多消費(fèi)場場所都能得到滿滿足，可如果將將這三大快連成成一條江畔風(fēng)景景線就是本案的的【核心競爭力】核心競爭爭力結(jié)合核心競爭力，拍拍攝一部【江濱休閑體驗(yàn)】的廣告片◆營銷主題：第1階段——廣告詞一座現(xiàn)代濱江建建筑群·一條臨江休閑體體驗(yàn)街廣告語文案：美麗吉林有一條條江，叫：松花花江；松花江畔畔有一座城，叫叫：XX·紫御江城；紫御御江城下有一條條法式商業(yè)街；；叫：XX·XX街，一灣傾城，，一步見證；天天脈之人文，地地脈之生財(cái)，上上流官邸是與享享樂合二為一的的臨江休閑體驗(yàn)街街，讓你生活的的每一天都是繽繽紛節(jié)日……一座現(xiàn)代濱江建建筑群·一條臨江休閑體體驗(yàn)街開盤在即，敬請(qǐng)請(qǐng)期待……促銷語，一句話話表明項(xiàng)目銷售售的進(jìn)行階段XX·XX街◆營銷主題：第1階段——廣告詞及文案新吉林、新江灣灣、“法式江濱濱休閑體驗(yàn)街””◆營銷主題：第2階段——廣告詞免費(fèi)商鋪使用登登記中，欲購從從速……提到‘新吉林’’‘新江灣’，，我們不僅想到到那句北京為奧奧運(yùn)會(huì)策劃的推推廣詞‘新北京京’‘新奧運(yùn)’’。我們想向你你推薦的是‘新吉林’‘新江江灣’法式江濱濱休閑體驗(yàn)街，，吉林XX·XX街，有空來看看看，體驗(yàn)一種前前所未有江濱、、浪漫、休閑的的生活方式……新吉林、新江灣灣、“法式江濱濱休閑體驗(yàn)街””廣告語文案：XX·XX街促銷語，一句話話表明項(xiàng)目銷售售的進(jìn)行階段◆營銷主題：第2階段——廣告詞及文案現(xiàn)代的都市人每每天都在追求什什么……是自尊、權(quán)力、、還是自由嗎？？不，是愛與被被愛的權(quán)利……是‘財(cái)富’！閣閣下你不僅需要要一套“傳承經(jīng)經(jīng)典于一世居所所”，更需要擁擁有一席法式商商街的鋪位，不僅是精精神的載體和文文化的生意，商商者，內(nèi)外兼修修。XX·XX街，無水不生財(cái)財(cái)，無江不成景景，繁華之內(nèi)，，一步見證，一一灣傾城。XX·XX街無水不生財(cái)無無江不成景產(chǎn)權(quán)商鋪熱賣中中，欲購從速………促銷語，一句話話表明項(xiàng)目銷售售的進(jìn)行階段◆營銷主題：第3階段——廣告詞及文案◆講故事的軟文——主題與形象定位位沒事的時(shí)候，我我喜歡到XX街坐坐，看看沿沿江的風(fēng)景喝一一杯星巴克的咖咖啡，順便給閨閨蜜買個(gè)小禮物物。理不出頭緒的時(shí)時(shí)候，我喜歡下下樓到XX街走走，喝一杯杯啤酒，看看滔滔滔遠(yuǎn)去的江水水，思路便豁然然開朗了，精神神也更加飽滿了了，我不在辦公公室，也許就在在XX街溜達(dá)。搬來XX紫御東郡后，老老婆不催我回家家了，反倒不習(xí)習(xí)慣，打電話時(shí)時(shí)他總是說，在在樓下XX街逛街呢，還總總嫌我很煩，我我終于輕松點(diǎn)了了，恩，再多喝喝幾杯！晚上約了客戶，，就到XX廣場，俏江南吃吃飯，錢柜唱會(huì)會(huì)歌兒，再去蘇蘇荷酒吧坐會(huì)兒兒，妥了，家人人不用擔(dān)心我開開車問題了，況況且XX的業(yè)主還有特殊殊優(yōu)惠，倍有面面子還省錢省時(shí)時(shí)間。1.倡導(dǎo)一種全新的的生活方式，““全情工作，休休閑生活”2適合休閑派經(jīng)濟(jì)濟(jì)的消費(fèi)特點(diǎn)和和消費(fèi)3“吃喝玩樂一應(yīng)應(yīng)俱全，享受一一切，所有都有有”，制造吉林林江南濱江都市市休閑生活圈。。4、享樂消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)街，倡倡導(dǎo)享樂主義的的生活態(tài)度5、RED美學(xué)體驗(yàn)街街，引領(lǐng)美學(xué)主主義的休閑風(fēng)格格其表現(xiàn):在XX街,給了人們一個(gè)不不歸家的理由,在風(fēng)情熏得人欲欲醉的酒吧釋放放都市的壓力,商務(wù)的繁雜;午夜的12點(diǎn)仍能在美食街街找到一家風(fēng)味味菜館,讓唇齒充分享受受活色生香的快快感,讓胃得到溫暖的的安撫,精致格調(diào)的小店店轉(zhuǎn)動(dòng)著個(gè)性的的魔方,誘惑深夜不睡的的紅男綠女.其情也醇,其意也濃,白天與夜晚到處處彌散著各種美美麗的心情,以及從不缺席的的都市情調(diào).在XX街，不僅潮流時(shí)時(shí)尚前沿的服飾飾百貨，還有最最前沿的美容美美發(fā)，這里可以以解讀流行趨勢(shì)勢(shì)，還有你未曾曾見過的特色商商品?！糁v故事的軟文——主題與形象定位位全年媒體推廣計(jì)計(jì)劃—Annualmediapromotionplan3月5月12月1月12月2、江濱休閑生生活炒作教育1、商業(yè)案名調(diào)調(diào)性主推節(jié)點(diǎn)目標(biāo)媒體渠渠道道推廣主主題3、大眾、業(yè)內(nèi)內(nèi)紙媒、報(bào)紙、、雜志項(xiàng)目形象預(yù)熱———首期放量（市場培育教育育階段）第一階段開盤強(qiáng)銷期放量量——（經(jīng)營者招商階階段）第二階段第三階段1、江濱休閑生活炒炒作教育2、商業(yè)概念炒炒作3、法式商業(yè)風(fēng)風(fēng)格4、區(qū)域交通、、配套的成熟6.DM折頁頁單通過郵件像像指定群體投遞遞1、售樓處活動(dòng)動(dòng)2、大眾、業(yè)內(nèi)內(nèi)紙媒硬廣+軟軟文；3、戶外+圍擋擋+站牌+道旗旗+報(bào)告+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)+短信4、向企業(yè)員工工資料告知；5、樓書、折頁頁、活動(dòng)海報(bào)；；商業(yè)推出三期住住宅活動(dòng)期（投資者銷售階階段）1、交通配套：宣宣傳與區(qū)域現(xiàn)代代生活相配套的的購物、娛樂、、飲食、休閑等等空間功能，一一應(yīng)俱全。2、整合賣點(diǎn)品牌牌傳播3、生活，讓每一一天都是生活日日。1、商場展會(huì)營營銷活動(dòng)。2、電視新聞報(bào)報(bào)道類炒作；3、戶外+圍擋+站站牌+道旗+報(bào)報(bào)告+網(wǎng)絡(luò)+短短信；4、DM折頁向向一些品牌企業(yè)業(yè)和商戶資料告告知；5、樓書、折頁頁、活動(dòng)海報(bào)；；◆XX·XX街全年?duì)I銷目標(biāo)標(biāo)、節(jié)點(diǎn)、媒體體渠道2、電視新聞報(bào)報(bào)道類炒作；1、戶外+圍擋擋+站牌+道道旗+網(wǎng)絡(luò)+短短信；媒體節(jié)奏3、項(xiàng)目針對(duì)性性案例宣傳6月◆重要的營銷售渠渠