海螺水泥的競爭格局

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦海螺水泥的競爭格局海螺水泥的競爭格局HessenwasrevisedinJanuary2021

今年出于“滬港通”的投機(jī)心理買了些水泥煤炭，盡管價(jià)位別高，但買入即被套。事后對(duì)海螺水泥舉行了一些研究，尤其是參考了兄的資料，越來越覺得海螺水泥有點(diǎn)意思。

一、

海螺水泥的競爭格局

1、

水泥企業(yè)20XX年產(chǎn)能事情（水泥熟料，依照中國水泥網(wǎng)數(shù)據(jù)整理）

中國建材包括南方水泥、西南水泥、中聯(lián)水泥和北方水泥。南方水泥比較集中的范圍：江西全省；浙江湖州、嘉興、衢州；以及江蘇宜興、安徽宣城一帶。西南水泥位于四川重慶一帶。中聯(lián)水泥位于山東河南一帶，尤其是山東全省及身邊勢力雄厚。北方水泥要緊是在東三省。

中材水泥包括中材、祁連山、天山和寧夏建材，要緊位于***在線咨詢、甘肅、寧夏。

冀東水泥占領(lǐng)河北、山西、內(nèi)蒙中部范圍。

華潤水泥占領(lǐng)兩廣，具有優(yōu)勢地位。

臺(tái)泥在廣東、廣西、江蘇、云貴川都有布置。

山水水泥是一家民營企業(yè)，香港上市，要緊位于山東和遼寧，在山東市場和中聯(lián)水泥形成雙雄局面。

華新水泥是中國水泥的老字號(hào)，但如今是外資控股，基本依賴湖北沿江進(jìn)展。

紅獅集團(tuán)要緊在福建、浙江一帶。

金隅集團(tuán)要緊是北京河北區(qū)域。

另外拉法基要緊集中在在云貴川區(qū)域。

這是國內(nèi)上規(guī)模水泥企業(yè)的基本事情，海螺集團(tuán)在全國的布局依照數(shù)字水泥的產(chǎn)能地圖呈現(xiàn)那個(gè)狀況：

山東：濟(jì)寧1家,日產(chǎn)能5000噸,這應(yīng)該是海螺精心安插的一枚棋子，起四兩撥千斤的作用。

***水療會(huì)所：哈密有1家，日產(chǎn)能2500噸，身邊是兩家地點(diǎn)廠。

青山建化，14家，萬噸。

天山水泥，22家，萬噸。

陜西：有4家，產(chǎn)能萬噸，分布在西安以北，寶雞身邊，區(qū)域競爭能力非常強(qiáng)，附近有競爭能力的企業(yè)為冀東水泥，陜西最要緊的水泥企業(yè)為堯栢水泥。

甘肅：平?jīng)?家日產(chǎn)能1萬噸，臨夏1家2500噸，身邊要緊有祁連山水泥。

云南：共2家，日產(chǎn)能萬噸，云南拉法基占優(yōu)勢。

貴州：5家，日產(chǎn)能萬噸，與拉法基、臺(tái)泥競爭。

四川、重慶：4家，日產(chǎn)能萬噸，與拉法基、西南水泥、華新、中聯(lián)水泥競爭。

云貴川小計(jì)，拉法基，22家，日產(chǎn)能萬噸。

西南水泥，82家，日產(chǎn)能萬噸。

臺(tái)泥，10家，日產(chǎn)能萬噸。

紅獅，5家，日產(chǎn)能萬噸。

華新，8家，日產(chǎn)能萬噸。

海螺，11家，日產(chǎn)能萬噸。

兩廣：8家，日產(chǎn)能萬噸，競爭對(duì)手華潤水泥強(qiáng)于海螺。

華潤，15家，日產(chǎn)能萬噸。海南1家萬噸

臺(tái)泥，4家，萬噸。

湖南：6家，日產(chǎn)能萬噸。

長江下游省市（江西、安徽、江蘇、浙江、上海）：15家，日產(chǎn)能萬噸，產(chǎn)能要緊在安徽，其余省市設(shè)粉磨站，海螺利用已“T形戰(zhàn)略”占領(lǐng)優(yōu)勢地位。

南方水泥，56家，產(chǎn)能萬噸。

中聯(lián)水泥，5家，產(chǎn)能萬噸。

紅獅集團(tuán)，4家，產(chǎn)能萬噸。

萬年青水泥，5家，產(chǎn)能萬噸

另外海螺向福建海運(yùn)500萬噸。

東北地區(qū)銷售季節(jié)短，生產(chǎn)季節(jié)也別能長，這是北方的劣勢，產(chǎn)能利用別腳,看冀東水泥一四季度收入大減，更冷的東北就可想而知了。

2、海螺的戰(zhàn)略

海螺在最要緊的長江中下游的地區(qū)實(shí)行T形戰(zhàn)略，即依托長江豐富的石灰石資源，沿長江下游和沿海地區(qū)一線兼并小型水泥企業(yè)，將他們改造成粉磨廠或水泥轉(zhuǎn)運(yùn)站，迅速地占據(jù)當(dāng)?shù)氐乃嗍袌?。具體來講，算是依賴安徽強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，利用便宜的水運(yùn)將水泥或熟料運(yùn)輸?shù)浇K、浙江、上海、福建，以至于遼寧甚至出口。

小知識(shí)：水泥粉磨站是將水泥生產(chǎn)中的最終成品時(shí)期單獨(dú)獨(dú)立出來而形成的水泥成品生產(chǎn)單位。該時(shí)期將水泥熟料加入適量的混合材料舉行粉磨，產(chǎn)出成品水泥。水泥的生產(chǎn)，普通可分生料制備、熟料煅燒和水泥制成等三個(gè)工序。硅酸鹽類水泥的生產(chǎn)工藝在水泥生產(chǎn)中具有代表性，是以石灰石和粘土為要緊原料，經(jīng)破裂、配料、磨細(xì)制成生料，然后喂入水泥窯中煅燒成熟料，再將熟料加適量石膏（有時(shí)還摻加混合材料或外加劑）磨細(xì)而成。

水泥生產(chǎn)的布局是在礦區(qū)建立水泥熟料生產(chǎn)線，在靠近水泥銷售市場建立水泥粉磨站，以減少運(yùn)輸成本。假如把熟料生產(chǎn)線建在都市附近，每生產(chǎn)1t熟料，需要左右的水泥生料，要增加60%的運(yùn)輸成本。假如把水泥粉磨站和熟料生產(chǎn)線一起建在礦山，由于混合材大部分是都市產(chǎn)生的廢渣，這些混合材要運(yùn)到建在礦山附近的水泥廠里，磨成水泥后再運(yùn)到都市，增加了運(yùn)輸成本。所以，熟料生產(chǎn)線要建在礦山附近，水泥粉磨站要建在市場附近。

安徽的生產(chǎn)能力在全國范圍內(nèi)也是最強(qiáng)的，豐富的石灰資源、極具規(guī)模優(yōu)勢的生產(chǎn)線、以及集中高效的治理，構(gòu)成了海螺的生產(chǎn)端的成本優(yōu)勢。

第一，水泥是低價(jià)值產(chǎn)品，每噸惟獨(dú)200-300元，而陸地運(yùn)輸費(fèi)用噸公里應(yīng)該在元左右，所以陸地運(yùn)輸半徑別能太大。第二，水泥保質(zhì)期短，別能長期儲(chǔ)存，庫存有限。因此說，海螺經(jīng)過長江水運(yùn)取得運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，固然不的廠家也能夠利用長江水道，可是他首先要在長江邊建廠，附近還需要石灰石資源，目前國家對(duì)水泥產(chǎn)能審批非常難，再則沒有規(guī)模優(yōu)勢以及資金優(yōu)勢，極容易被海螺以價(jià)格戰(zhàn)打敗。投資一條日產(chǎn)能5000噸水泥生產(chǎn)線，投資額似乎要6個(gè)億，建設(shè)時(shí)刻不可能少于2年，投資回收期別知要多青年，別能別謹(jǐn)慎，所以講來，海螺取得先機(jī)，其他企業(yè)只能望江興嘆了。固然，當(dāng)年華新水泥就差點(diǎn)取得成功，結(jié)果最終海螺取得了成功，華新被擠走。這講得算是海螺運(yùn)輸?shù)某杀緝?yōu)勢，

前面所講的生產(chǎn)端和運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢基本上成本優(yōu)勢，竟然就沒有其他優(yōu)勢了比如品牌優(yōu)勢這是因?yàn)樗嗍莻€(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，只要是目前大廠的新式干法水泥產(chǎn)品區(qū)不就別大，最要緊的差不算是價(jià)格了，建造商、混凝土銷售商每方成本那是死摳呀，每噸幾十元的差距也許就吃掉了他們的全部利潤,固然了,海螺水泥的質(zhì)量也是非?？煽康摹Ｓ新犞v非喝可口可樂的，沒聽講非要海螺水泥的，只是相對(duì)來講，海螺關(guān)于客戶方依然強(qiáng)勢的，他的客戶依然分散的建造商或混凝土銷售商，對(duì)方別具有定價(jià)能力，然而會(huì)挑區(qū)域市場價(jià)格最低的。假如區(qū)域內(nèi)惟獨(dú)1家水泥企業(yè)，價(jià)格只要稍低于區(qū)域外最低生產(chǎn)成本與運(yùn)費(fèi)之和，銷售端那就非你莫屬了，固然那個(gè)區(qū)域半徑越大就越好了。

海螺在該區(qū)域優(yōu)勢是很明顯的，可是被中國建材下的南方水泥橫插一杠子，在浙江收編了幾十家水泥廠，別但分走了豐厚的利潤，而且妨礙了海螺的定價(jià)能力。長期來說，海螺必須將那個(gè)心腹大患解決掉?，F(xiàn)時(shí)期海螺的策略就像所講的：算是追求滿產(chǎn)，滿產(chǎn)之后就追求利潤，別滿產(chǎn)就殺價(jià)格殺到滿產(chǎn)，用滿產(chǎn)的折舊殺別滿產(chǎn)的折舊。這算是要限產(chǎn)聯(lián)盟的迷人。由于海螺有30多元的成

本優(yōu)勢，在海螺微利的事情下，南方水泥只能是虧損，當(dāng)毛利為零的時(shí)候自然就接著別下去了。固然更有也許是中國建材的巨額負(fù)債壓垮自身，實(shí)行所謂的混合所有制，賣廠求生。

海螺另外一具市場是兩廣地區(qū)，可是華潤水泥先拔頭籌，占領(lǐng)了西江水道，供應(yīng)兩廣，海螺和臺(tái)泥緊據(jù)其后。這里非常別錯(cuò)，目前形成了均勢。

另外東北、華北市場市場慘淡，產(chǎn)能利用別腳，水泥企業(yè)都在賠鈔票，海螺目前沒有未來也許也不可能布局，只是對(duì)冀東的投資也許有長遠(yuǎn)的思考。海螺在山東濟(jì)寧布了一枚釘子，讓山水水泥和中國建材旗下的中聯(lián)水泥非常難受，就是報(bào)當(dāng)年一箭之仇，固然那個(gè)也有長遠(yuǎn)思考。

目前海螺要緊在西南和西北布局，海螺利用自個(gè)兒的成本治理優(yōu)勢在區(qū)域內(nèi)進(jìn)展，然而不可能再有長江水道那樣的地利了，有也許在行業(yè)衰退期會(huì)利用本身的資金優(yōu)勢展開并購，取得區(qū)域定價(jià)權(quán)，青松建化應(yīng)該算是一具局，只是時(shí)候未到，強(qiáng)扭的瓜別甜。

3、海螺的要緊對(duì)手

海螺假如要煮酒論英雄，要緊的對(duì)手，事實(shí)上也談別上對(duì)手，不過最妨礙海螺進(jìn)展的算是中國建材。而華潤水泥、臺(tái)泥、拉法基水泥只要自身別出大咨詢題，和海螺目前誰也吃別掉誰，可以共處，怎么說水泥行業(yè)存在區(qū)域競爭優(yōu)勢的。

中國建材是央企混合所有制的一具典型，依照其20XX年上半年的報(bào)表，具體如下：資產(chǎn)3105億元，負(fù)債2557億元，所有者權(quán)益548億元，少數(shù)股東權(quán)益占比34%，資產(chǎn)負(fù)債率82%。具體數(shù)據(jù)為固定資產(chǎn)凈值1262億元，商譽(yù)425億元，現(xiàn)金惟獨(dú)151億元，有息負(fù)債總額卻達(dá)到1829億元，而20XX年上半年的業(yè)務(wù)收入為559億，凈利29億元，歸屬于母公司凈利為18億，上半年的財(cái)務(wù)費(fèi)用54億元。思考到1829億元的有息負(fù)債以及425億元的商譽(yù)，以及每年

50-60億元是否可靠的凈利，中國建材還能走多遠(yuǎn)。

另外一具咨詢題，他的水泥企業(yè)原來基本上收購來的，基本采取中國建材控股，民營參股的模式，在利益一致的事情下能夠采取協(xié)同戰(zhàn)略，然而由于各民營股東也許想法各異（別歸屬于母公司的少數(shù)股東），非常難做出犧牲局部、保證整體長遠(yuǎn)利益的戰(zhàn)略，相反海螺水泥就能夠利用這一戰(zhàn)略，以局部或短期的犧牲占據(jù)一具市場，別需要協(xié)同各股東的利益。中國建材治理400多家類似企業(yè)的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于海螺治理80家企業(yè)的（絕大部分獨(dú)資）難度。

海螺水泥