下半年銷售工作計(jì)劃范文

第6頁(yè)共6頁(yè)下半年?銷售工?作計(jì)劃?范文?身為公?司銷售?部的一?員，從?剛進(jìn)公?司一直?強(qiáng)調(diào)自?己保持?著全身?心地投?入、盡?心盡責(zé)?的做好?本職工?作，將?公司的?生意做?大做強(qiáng)?是我為?之奮斗?的目標(biāo)?。_?___?年下半?年的工?作即將?展開(kāi)，?為了更?順利的?開(kāi)展工?作，以?下我結(jié)?合前段?工作的?總結(jié)，?對(duì)下半?年工作?重點(diǎn)的?計(jì)劃。?一、?迅速開(kāi)?展服務(wù)?巡檢活?動(dòng)，安?撫老客?戶、大?客戶的?依賴心?理。由?于公司?相當(dāng)大?的一部?分銷售?是由老?客戶介?紹來(lái)的?，我們?在市場(chǎng)?還沒(méi)有?完全進(jìn)?入旺季?來(lái)，由?公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)服?務(wù)、銷?售相關(guān)?人員對(duì)?大客戶?、能夠?為公司?介紹銷?售機(jī)器?的客戶?進(jìn)行服?務(wù)巡檢?活動(dòng)，?解決客?戶存在?的服務(wù)?問(wèn)題，?讓他們?充分體?驗(yàn)到柳?工老客?戶、大?客戶的?優(yōu)越性?，他們?這樣才?能夠更?好地為?公司整?機(jī)銷售?做出幫?助。?二、開(kāi)?發(fā)細(xì)分?市場(chǎng)，?充分依?托原有?資源：?老用戶?、老關(guān)?系，必?須在每?個(gè)區(qū)域?一定建?立__?__個(gè)?鐵桿用?戶。?高度重?視市場(chǎng)?支持體?系的建?設(shè)（當(dāng)?地的修?理廠、?配件店?、平板?運(yùn)輸老?板、業(yè)?內(nèi)人士?）：以?誠(chéng)實(shí)、?大度的?態(tài)度，?合理布?局、準(zhǔn)?確判其?熱情度?和影響?力、反?復(fù)激發(fā)?他們的?積極性?。積?累原始?用戶信?息：跑?重點(diǎn)工?程、工?地、開(kāi)?發(fā)區(qū)、?住宅建?設(shè)小區(qū)?、礦山?、沙石?場(chǎng)、市?政和水?利施工?單位、?城鎮(zhèn)拆?遷戶和?拆遷村?、查電?話黃頁(yè)?、查當(dāng)?地報(bào)紙?。關(guān)鍵?是系統(tǒng)?開(kāi)發(fā)，?切忌大?而劃之?。吃得?苦中苦?、方為?人上人?。原?始用戶?信息要?及時(shí)整?理分類?，從中?篩選出?自己有?用的信?息。在?每個(gè)地?區(qū)鎖定?主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?，知己?知彼，?利用對(duì)?手的弱?點(diǎn)尋找?商機(jī)和?突破點(diǎn)?。緊?密圍繞?本地當(dāng)?前市場(chǎng)?購(gòu)機(jī)熱?點(diǎn)地區(qū)?、用戶?群、熱?點(diǎn)工程?、行業(yè)?，開(kāi)展?銷售工?作。?注重成?功率，?開(kāi)發(fā)一?個(gè)成功?一個(gè)，?開(kāi)發(fā)一?個(gè)點(diǎn)映?照一片?天。賣?挖機(jī)一?定要學(xué)?會(huì)批發(fā)?和傳銷?之術(shù)。?三、?堅(jiān)定不?移的貫?徹兩個(gè)?“三足?鼎立”?的核心?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)手段?每個(gè)大?區(qū)、辦?事處、?銷售員?均應(yīng)十?分明確?的選定?所轄銷?售區(qū)域?內(nèi)，縣?、區(qū)、?鎮(zhèn)或特?定人群?（__?__個(gè)?以上關(guān)?系較好?的老板?組成的?群體）?的前三?位的重?點(diǎn)市場(chǎng)?，并制?定相應(yīng)?的銷售?目標(biāo)以?及開(kāi)拓?方案。?公司希?望在年?底前在?各地區(qū)?均形成?分級(jí)的?“三足?鼎立”?的市場(chǎng)?格局，?以確保?銷售的?持續(xù)增?長(zhǎng)。?針對(duì)每?一個(gè)重?點(diǎn)市場(chǎng)?，應(yīng)構(gòu)?建以當(dāng)?地的主?要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?大用戶?或代言?人，當(dāng)?地的老?用戶，?修理廠?、配件?店為主?的“三?足鼎立?”的市?場(chǎng)支持?體系（?即渠道?），為?此也應(yīng)?選定相?應(yīng)的開(kāi)?發(fā)對(duì)象?及制定?開(kāi)發(fā)方?案、確?定銷售?目標(biāo)。?四、?關(guān)注用?戶群體?的開(kāi)發(fā)?：用戶?因地域?、親屬?關(guān)系、?生意聯(lián)?系、挖?機(jī)品牌?而自然?形成的?用戶群?體是工?程機(jī)械?營(yíng)銷中?最誘人?的蛋糕?，在日?常拜訪?中高度?重視和?了解各?類用戶?群體，?對(duì)群體?內(nèi)的用?戶一定?要在最?短的時(shí)?間內(nèi)全?面見(jiàn)面?拜訪，?力爭(zhēng)深?入了解?和熟悉?。面對(duì)?群體老?大或很?有影響?力的人?物應(yīng)長(zhǎng)?期相處?，切忌?直接推?銷，應(yīng)?先獲得?其好感?和初步?認(rèn)可，?其主要?目的要?放在其?幫忙介?紹購(gòu)機(jī)?信息上?。對(duì)群?體中有?一定影?響力的?用戶購(gòu)?機(jī)信息?要高度?重視，?及時(shí)上?報(bào)，利?用一切?資源全?力拿下?。一但?有所突?破應(yīng)當(dāng)?及時(shí)擴(kuò)?大戰(zhàn)果?。五?、在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)?候開(kāi)展?促銷、?展示會(huì)?。充分?利用好?產(chǎn)品展?示會(huì)，?產(chǎn)品展?示會(huì)是?公司對(duì)?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)最有?效的支?持和投?資，是?公司對(duì)?當(dāng)?shù)赜?戶集中?、全面?的展示?和介紹?品牌及?產(chǎn)品，?突破和?鞏固當(dāng)?地市場(chǎng)?的最有?效的手?段。一?場(chǎng)成功?的展會(huì)?往往是?打開(kāi)和?鞏固一?個(gè)市場(chǎng)?的關(guān)鍵?!六?、要讓?一線的?銷售人?員樹(shù)立?良好的?職業(yè)心?態(tài)。?A.業(yè)?務(wù)人員?要注意?形象、?言表、?態(tài)度、?禮節(jié)，?注意當(dāng)?地風(fēng)俗?習(xí)慣?B.市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?要撲進(jìn)?去，到?忘我境?界C?.強(qiáng)調(diào)?市場(chǎng)開(kāi)?拓方案?制定，?避免盲?目、混?亂的追?逐信息?式的銷?售D?.產(chǎn)品?宣傳要?統(tǒng)一口?徑，系?統(tǒng)介紹?E.平?常心對(duì)?個(gè)單，?提高對(duì)?客戶的?駕馭能?力F?.強(qiáng)化?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，擴(kuò)?大信息?交流，?要學(xué)會(huì)?啟動(dòng)和?利用各?種資源?G.?要機(jī)靈?，對(duì)用?戶需求?及各種?突發(fā)事?件要準(zhǔn)?確把握?H.?厲行節(jié)?約，提?高實(shí)效?機(jī)會(huì)?可遇不?可求，?在整個(gè)?行業(yè)開(kāi)?始大洗?牌的同?時(shí)我們?一定要?抓住這?次機(jī)會(huì)?，打破?市場(chǎng)格?局，迅?速占領(lǐng)?市場(chǎng)。?以完成?下半年?的銷售?目標(biāo)，?同時(shí)也?為明年?的市場(chǎng)?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?下半年?銷售工?作計(jì)劃?范文（?二）?身為公?司銷售?部的一?員，從?剛進(jìn)公?司一直?強(qiáng)調(diào)自?己保持?著全身?心地投?入、盡?心盡責(zé)?的做好?本職工?作，將?公司的?生意做?大做強(qiáng)?是我為?之奮斗?的目標(biāo)?。_?___?年下半?年的工?作即將?展開(kāi)，?為了更?順利的?開(kāi)展工?作，以?下我結(jié)?合前段?工作的?總結(jié)，?對(duì)下半?年工作?重點(diǎn)的?計(jì)劃。?一、?迅速開(kāi)?展服務(wù)?巡檢活?動(dòng)，安?撫老客?戶、大?客戶的?依賴心?理。由?于公司?相當(dāng)大?的一部?分銷售?是由老?客戶介?紹來(lái)的?，我們?在市場(chǎng)?還沒(méi)有?完全進(jìn)?入旺季?來(lái)，由?公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)服?務(wù)、銷?售相關(guān)?人員對(duì)?大客戶?、能夠?為公司?介紹銷?售機(jī)器?的客戶?進(jìn)行服?務(wù)巡檢?活動(dòng)，?解決客?戶存在?的服務(wù)?問(wèn)題，?讓他們?充分體?驗(yàn)到柳?工老客?戶、大?客戶的?優(yōu)越性?，他們?這樣才?能夠更?好地為?公司整?機(jī)銷售?做出幫?助。?二、開(kāi)?發(fā)細(xì)分?市場(chǎng)，?充分依?托原有?資源：?老用戶?、老關(guān)?系，必?須在每?個(gè)區(qū)域?一定建?立__?__個(gè)?鐵桿用?戶。?高度重?視市場(chǎng)?支持體?系的建?設(shè)（當(dāng)?地的修?理廠、?配件店?、平板?運(yùn)輸老?板、業(yè)?內(nèi)人士?）：以?誠(chéng)實(shí)、?大度的?態(tài)度，?合理布?局、準(zhǔn)?確判其?熱情度?和影響?力、反?復(fù)激發(fā)?他們的?積極性?。積?累原始?用戶信?息：跑?重點(diǎn)工?程、工?地、開(kāi)?發(fā)區(qū)、?住宅建?設(shè)小區(qū)?、礦山?、沙石?場(chǎng)、市?政和水?利施工?單位、?城鎮(zhèn)拆?遷戶和?拆遷村?、查電?話黃頁(yè)?、查當(dāng)?地報(bào)紙?。關(guān)鍵?是系統(tǒng)?開(kāi)發(fā)，?切忌大?而劃之?。吃得?苦中苦?、方為?人上人?。原?始用戶?信息要?及時(shí)整?理分類?，從中?篩選出?自己有?用的信?息。在?每個(gè)地?區(qū)鎖定?主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?，知己?知彼，?利用對(duì)?手的弱?點(diǎn)尋找?商機(jī)和?突破點(diǎn)?。緊?密圍繞?本地當(dāng)?前市場(chǎng)?購(gòu)機(jī)熱?點(diǎn)地區(qū)?、用戶?群、熱?點(diǎn)工程?、行業(yè)?，開(kāi)展?銷售工?作。?注重成?功率，?開(kāi)發(fā)一?個(gè)成功?一個(gè)，?開(kāi)發(fā)一?個(gè)點(diǎn)映?照一片?天。賣?挖機(jī)一?定要學(xué)?會(huì)批發(fā)?和傳銷?之術(shù)。?三、?堅(jiān)定不?移的貫?徹兩個(gè)?“三足?鼎立”?的核心?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)手段?每個(gè)大?區(qū)、辦?事處、?銷售員?均應(yīng)十?分明確?的選定?所轄銷?售區(qū)域?內(nèi)，縣?、區(qū)、?鎮(zhèn)或特?定人群?（__?__個(gè)?以上關(guān)?系較好?的老板?組成的?群體）?的前三?位的重?點(diǎn)市場(chǎng)?，并制?定相應(yīng)?的銷售?目標(biāo)以?及開(kāi)拓?方案。?公司希?望在年?底前在?各地區(qū)?均形成?分級(jí)的?“三足?鼎立”?的市場(chǎng)?格局，?以確保?銷售的?持續(xù)增?長(zhǎng)。?針對(duì)每?一個(gè)重?點(diǎn)市場(chǎng)?，應(yīng)構(gòu)?建以當(dāng)?地的主?要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?大用戶?或代言?人，當(dāng)?地的老?用戶，?修理廠?、配件?店為主?的“三?足鼎立?”的市?場(chǎng)支持?體系（?即渠道?），為?此也應(yīng)?選定相?應(yīng)的開(kāi)?發(fā)對(duì)象?及制定?開(kāi)發(fā)方?案、確?定銷售?目標(biāo)。?四、?關(guān)注用?戶群體?的開(kāi)發(fā)?：用戶?因地域?、親屬?關(guān)系、?生意聯(lián)?系、挖?機(jī)品牌?而自然?形成的?用戶群?體是工?程機(jī)械?營(yíng)銷中?最誘人?的蛋糕?，在日?常拜訪?中高度?重視和?了解各?類用戶?群體，?對(duì)群體?內(nèi)的用?戶一定?要在最?短的時(shí)?間內(nèi)全?面見(jiàn)面?拜訪，?力爭(zhēng)深?入了解?和熟悉?。面對(duì)?群體老?大或很?有影響?力的人?物應(yīng)長(zhǎng)?期相處?，切忌?直接推?銷，應(yīng)?先獲得?其好感?和初步?認(rèn)可，?其主要?目的要?放在其?幫忙介?紹購(gòu)機(jī)?信息上?。對(duì)群?體中有?一定影?響力的?用戶購(gòu)?機(jī)信息?要高度?重視，?及時(shí)上?報(bào)，利?用一切?資源全?力拿下?。一但?有所突?破應(yīng)當(dāng)?及時(shí)擴(kuò)?大戰(zhàn)果?。五?、在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)?候開(kāi)展?促銷、?展示會(huì)?。充分?利用好?產(chǎn)品展?示會(huì)，?產(chǎn)品展?示會(huì)是?公司對(duì)?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)最有?效的支?持和投?資，是?公司對(duì)?當(dāng)?shù)赜?戶集中?、全面?的展示?和介紹?品牌及?產(chǎn)品，?突破和?鞏固當(dāng)?地市場(chǎng)?的最有?效的手?段。一?場(chǎng)成功?的展會(huì)?往往是?打開(kāi)和?鞏固一?個(gè)市場(chǎng)?的關(guān)鍵?!六?、要讓?一線的?銷售人?員樹(shù)立?良好的?職業(yè)心?態(tài)。?a.業(yè)?務(wù)人員?要注意?形象、?言表、?態(tài)度、?禮節(jié)，?注意當(dāng)?地風(fēng)俗?習(xí)慣?b.市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?要撲進(jìn)?去，到?忘我境?界c?.強(qiáng)調(diào)?市場(chǎng)開(kāi)?拓方案?制定，?避免盲?目、混?亂的追?逐信息?式的銷?售d?.產(chǎn)品?宣傳要?統(tǒng)一口?徑，系?統(tǒng)介紹?e.平?常心對(duì)?