采購和供應(yīng)鏈管理

范文范例學習指導(dǎo)范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)word整理版知識點1：采購采購的概念企業(yè)獲取商品，對獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價格、時間等進行預(yù)測、決策，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。采購與購買的區(qū)別項目項目購買采購主體家庭或個人企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門、軍隊和其他社會團體客體一般是生活資料生活資料，更多的是生產(chǎn)資料品種、數(shù)量品種有限、數(shù)量不多品種、規(guī)格繁多、金額巨大距離物品供應(yīng)商到用戶的距離一般不是很遠距離有時候會很遠過程從籌劃開始到實施完成，相對比較簡單易行從策劃到實施至任務(wù)的完成，整個過程十分復(fù)雜，是商流、物流、信息流、資金流綜合運行的過程風險無論是自然風險還是社會風險都不是很大風險要大，特別是國際采購存在一定的自然風險和社會風險知識點2：采購的分類分類標志分類標志所分類別簡介按采購方式分類直接采購直接向物料生產(chǎn)廠商進行采購委托采購委托某代理商或貿(mào)易公司調(diào)撥采購在幾個分廠，或者是廠商和顧客之間進行協(xié)調(diào)，將過剩物料互相調(diào)撥支援進行采購按采購政策分類集中采購總部采購部門統(tǒng)一采購分散采購各分廠采購部門獨立采購按采購對象分類原材料采購生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料的采購半成品采購企業(yè)采購半成品以生產(chǎn)最終產(chǎn)品零配件采購指已經(jīng)完工、已構(gòu)成用戶產(chǎn)品的組成部分的產(chǎn)品的采購服務(wù)采購其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)提供某種形式的服務(wù)的采購某種形式的服務(wù)的采購項目采購設(shè)備采購保證企業(yè)進行某種生產(chǎn)的設(shè)備的采購知識點2：采購的分類續(xù)表分類標志分類標志所分類別簡介政府采購方式公開招標發(fā)公告的條件，在規(guī)定的時間內(nèi)，繳納投標押金，參加投標邀請招標投標邀請書邀請（有限）3-10家。有邀請才有資格。兩段式招標。適用：專業(yè)性強、技術(shù)新。價值低。詢價采購讓至少3家報價，只能報一次，不得修改，最低價者中標。適用：標準統(tǒng)一，價格變化不大。競爭性談判邀請3家以上進行談判。適用：流標。技術(shù)復(fù)雜，不能規(guī)定詳細技術(shù)復(fù)雜，不能規(guī)定詳細規(guī)格和要求。單一來源采購來源渠道單一、屬專利、藝術(shù)品合同追加、后續(xù)擴充以保證一致性。緊急采購。公開市場采購采購人員在公開交易或拍賣分類標志分類標志所分類別簡介按采購方式分類傳統(tǒng)采購現(xiàn)代采購MRP采購主要應(yīng)用于生產(chǎn)制造企業(yè)JIT采購準時化采購供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（P11)電子商務(wù)采購網(wǎng)上采購個人采購是指消費者企業(yè)采購最主流的采購續(xù)表

按采購主體分類政府采購國家機關(guān)、事業(yè)單位和團體組織。財政性資金、集中采購知識點3：采購管理名稱區(qū)別說明名稱區(qū)別說明采購采購是一種作業(yè)活動，是指為完成指定的采購任務(wù)而進行具體操作的活動，一般由采購員實施。責任：完成具體的采購任務(wù)權(quán)力：職能調(diào)度采購部分配的有限資源采購管理是管理活動，是面向整個企業(yè)的采購與采購管理的區(qū)別？？word整理版word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)采購管理（包括所有采購人員及其他相關(guān)人員）。責任：保證整個企業(yè)的物資供應(yīng)權(quán)力：可調(diào)動整個企業(yè)的資源采購管理目標-—5R：適價適質(zhì)適時適量適地技能點2：采購業(yè)務(wù)流程知識點4：采購崗位及職責采購經(jīng)理：負責人員考核簽訂合同擬定采購計劃、預(yù)算對采購人員教教育訓(xùn)練采購主任：采購過程控制質(zhì)量控制供應(yīng)商管理、考核供應(yīng)商談判（價格、范文范例學習指導(dǎo)付款方式、交貨等）負責主要物料采購分派采購人員及助理的日常工作采購助理：進出口文件及手續(xù)申請與管理費用申請、報支訂單、驗收單登記、管理采購專員：收集價格情報收集市場信息替代品資料收集一般材料采購索賠案例處理供應(yīng)商開發(fā)知識點５:采購組織結(jié)構(gòu)企業(yè)采購組織設(shè)計的影響因素（企業(yè)特點和產(chǎn)品特點）采購部門在企業(yè)中的地位和功能企業(yè)地理分布效率透明度屬于生產(chǎn)部門、行政部門、業(yè)務(wù)部門、物流部門知識點6：采購人員素質(zhì)要求開發(fā)能力財務(wù)知識了解質(zhì)量檢驗生產(chǎn)流程法律知識溝通能力范文范例學習指導(dǎo)議價能力細心做采購真的很好1，供應(yīng)商的充分尊重2，協(xié)調(diào)內(nèi)部的技術(shù)、品質(zhì)、生管、物流、財務(wù)、客服3，通過不同的原材料和零部件的采買，學到不同行業(yè)的知識，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢4，可以通過和供應(yīng)商的管理層接觸，了解不同企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷策略和管理模式5，通過對供應(yīng)商的輔導(dǎo)，檢驗和實踐自己的知識6，建立起自己的人脈關(guān)系供應(yīng)商、采購部、需求部門的關(guān)系范文范例學習指導(dǎo)第一節(jié)采購申請（請購）采購申請的提出1.請購（Requisition）是采購流程的起點。通過請購，采購部門可以明確用戶的需求、愿望和要求。知識點1：采購需求申請內(nèi)容其它說明的內(nèi)容范文范例學習指導(dǎo)（1）請購單單據(jù)類型：說明請購是屬于什么類型，如辦公用品請購單；1.（2）請購來源：物料需求計劃(MRP)、電子請購、流通型請購；（3）請購單號和單據(jù)時間；（4）審批情況；知識點2：采購需求來源類型標準型（電子）的請購統(tǒng)一格式。適用于生產(chǎn)或非生產(chǎn)都可以。如行政采購統(tǒng)一格式。適用于生產(chǎn)或非生產(chǎn)都可以。如行政采購系統(tǒng)驅(qū)動型（MRP、ERP系統(tǒng)、或是手工的物料清單）生產(chǎn)制造型企業(yè)，由系統(tǒng)計算出采購需求生產(chǎn)制造型企業(yè)，由系統(tǒng)計算出采購需求流通型采購（超市）根據(jù)顧客生活水平、生活習慣等方式進行采購。根據(jù)顧客生活水平、生活習慣等方式進行采購。二、請購單的處理原則知識點3：請購單的處理原則范文范例學習指導(dǎo)采購任務(wù)清單的形成按品種匯總；按品種類別匯總；按供應(yīng)商匯總；按采購地區(qū)匯總一、什么是采購計劃采購計劃是指采購部門為配合企業(yè)的銷售和生產(chǎn)，對所需的原材料、零部件等的數(shù)量、成本、時間做出的詳實的計劃。采購計劃是企業(yè)年度計劃和目標的一部分。生產(chǎn)企業(yè)采購計劃是根據(jù)生產(chǎn)計劃進行編制的。在流通企業(yè)根據(jù)銷售計劃進行編制。年度采購計劃、分時采購計劃（旬、月、季、半年）訂單計劃（計劃時間與生產(chǎn)相關(guān)）范文范例學習指導(dǎo)編制采購計劃依據(jù)供應(yīng)市場分析目的降低采購成本與風險尋求新的機會供應(yīng)市場分析P:政治E：經(jīng)濟S：社會T：技術(shù)范文范例學習指導(dǎo)產(chǎn)品生命周期法五力模型分析法實地調(diào)查（調(diào)查問卷）網(wǎng)上搜索（展銷、行會、管理部門）五力競爭模型供應(yīng)商調(diào)查情況1、總體情況（企業(yè)知名度、供貨能力、地理位置、市場地位、管理層穩(wěn)定范文范例學習指導(dǎo)范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)word整理版性）2、生產(chǎn)制造能力（生產(chǎn)能力、生產(chǎn)員工素質(zhì)、生產(chǎn)制造過程等）3、質(zhì)量管理（質(zhì)量管理過程、質(zhì)量認證、質(zhì)量合格率）4、物流及交貨（交期、運輸方式、緊急訂單處理等）5、環(huán)保安全采購的分類分類標志分類標志所分類別簡介政府采購方式公開招標發(fā)公告的條件，在規(guī)定的時間內(nèi)，繳納投標押金，參加投標邀請招標投標邀請書邀請（有限）3-10家。有邀請才有資格。兩段式招標。適用：專業(yè)性強、技術(shù)新。價值低。詢價采購至少3家報價，只能報一次，不得修改，最低價者中標。適用：標準統(tǒng)一，價格變化不大。競爭性談判邀請3家以上進行談判。適用：流標。適用：流標。技術(shù)復(fù)雜，不能規(guī)定詳細規(guī)格和要求。單一來源采購來源渠道單一、屬專利、藝術(shù)品合同追加、后續(xù)擴充以保證一致性。緊急采購。公開市場采購采購人員在公開交易或拍賣競爭性談判采購直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式適用范圍：招標后沒有供應(yīng)商投標、沒有合格標的或者重新招標未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊，不能規(guī)定詳細規(guī)格或者具體要求的；采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計算出價格總額的拍賣形式英式（增價）競買人以起叫價為起點，由低至高競相應(yīng)價，以最高競價者以三次報價無人應(yīng)價后，響槌成交。荷式（降價、海盜式拍賣）起叫價及降幅，并依次叫價，第一位應(yīng)價人成中拍者適合鮮花、農(nóng)產(chǎn)品等。產(chǎn)品隨時間的流逝而降值密封遞價式（招標）單獨報價，互不知道底細，放入信封，最后出價最高獲得。拍賣流程圖word整理版word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)招標采購招標人（采購方）發(fā)出采購招標公告或通知，邀請投標人（潛在供應(yīng)商）前來投標，最后由招標人通過對投標人所提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)和生產(chǎn)能力、財務(wù)狀況等因素進行綜合的比較分析，確定最合適的投標人作為中標人，并與之簽訂供貨合同的整個過程。招標采購方式公開招標邀請招標兩段式招標范文范例學習指導(dǎo)招標采購的一般程序準備工作（策劃）明確招標內(nèi)容和目標標底研究方案、時間進度評價方法、評標小組交給領(lǐng)導(dǎo)進行審核形成招標書招標書內(nèi)容2.1招標邀請書（函）招標公告2.2招標文件（1）招標內(nèi)容（技術(shù)規(guī)格）（2）驗收及資金結(jié)算（3）評標的方法、原則、程序2.3投標須知（投標文件編寫要求、提交投標文件規(guī)定）合同條款范文范例學習指導(dǎo)（一）招標邀請書（函）招標公告(1)采購者的名稱和地址。(2)資金來源。(3)招標內(nèi)容簡介。(4)希望或要求供應(yīng)貨物的時間或工程竣工的時間或提供服務(wù)的時間表。(5)獲取招標文件的辦法和地點。(6)采購者對招標文件收取的費用及支付方式。(7)提交投標書的地點和截止日期。(8)投標保證金的金額要求和支付方式。(9)開標日期、時間和地點。招標內(nèi)容要求評標委員評標委員會：5人以上單數(shù)（招標人代表、技術(shù)、經(jīng)濟等專家。技術(shù)、經(jīng)濟不少于2/3）專家是高級職稱成員進行保密從專業(yè)庫里面隨機抽取根據(jù)評標方法，參考標底進行獨立評標形成書面報告、推薦合格中標候選人范文范例學習指導(dǎo)范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)word整理版評標方法A以最低評標價為基礎(chǔ)的評標B綜合評分評標C以采購物品使用壽命周期為基礎(chǔ)的評標D性價比法2)方法之二：綜合評標綜合評標是一種以價格加其他因素為基礎(chǔ)的評標方法，尤其在采購耐用物品等，綜合評標主要考慮如下六大要素：①內(nèi)陸運費和保險費；②交貨期（提早不優(yōu)惠，推遲罰款）；③付款條件（多項選擇，淘汰不符合者）；④零配件供應(yīng)和售后服務(wù)情況（采購方服務(wù)加費）；⑤招標貨物的性能、生產(chǎn)能力、配套性和兼容性情況；⑥設(shè)備安裝、調(diào)試的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費（加在報價上）。與評分法綜合起來使用，即對每個指標打分1)方法之一：以最低評標價為基礎(chǔ)的評標所涉及價格折成統(tǒng)一的價格后，取最低價格。簡單商品、半成品、原材料。價格容易比較統(tǒng)一貨幣、統(tǒng)一價格折算后的價格幻燈片203)四大評標方法之二：打分法要打分的要素有：投標價格、內(nèi)陸運費、保險費、交貨期、偏離合同條款規(guī)定的付款條件、備件價格及售后服務(wù)、設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費用。各要素比值分配如下：投標價60-70分，零配件10分，技術(shù)性能、維修、運行費10分，售后服務(wù)5分，標準備件5分，共100分?？紤]的要素、分值的分配、打分標準均應(yīng)在招標書中明確規(guī)定。3）方法之三:以壽命周期為基礎(chǔ)的評標適用于整套廠房、生產(chǎn)線、設(shè)備和車輛等運行期內(nèi)的各項后續(xù)費用（如零配件、油料、燃料、維修等費用）很高的設(shè)備采購。在報價的基礎(chǔ)上加上后續(xù)各種費用---殘值考慮時間因素。按規(guī)定的貼現(xiàn)率進行折算4）評標方法---性價比法計算除價格以外其它因素（如技術(shù)、財務(wù)狀況、信譽、業(yè)績、服務(wù)、對招標文件的響應(yīng)程度等）的匯總得分，并除以該投標人的投標報價，以商數(shù)（評標總得分）最高的投標人為中標候選供應(yīng)商或者中標供應(yīng)商的評標辦法。四．投標保證金投標保證金的金額可以確定為投標價的1%-5%，也可以定一個固定數(shù)額。投標商有下列行為之一的，應(yīng)沒收其投標保證金：投標商在投標有效期內(nèi)撤回投標；投標商在收到中標通知書后，不按規(guī)定簽訂合同或不繳納履約保證金；投標商在投標有效期內(nèi)有違規(guī)法紀行為等。投標文件內(nèi)容1）投標文件封面2）投標函（格式）3）報價表4）設(shè)備供貨、安裝調(diào)試方案5）售后服務(wù)承諾及服務(wù)計劃（必須書面承諾）6）企業(yè)法人代表授權(quán)書（格式）7）企業(yè)資質(zhì)文件（工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證或法人證書）8）本項目負責人員及技術(shù)資格一覽表范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)9）企業(yè)基本情況一覽表10）財務(wù)報表11）相類似經(jīng)驗招投標流程采購談判相關(guān)知識買方和賣方就采購品種、規(guī)格、技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)、交期、付款等進行反復(fù)磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。范文范例學習指導(dǎo)談判準備與計劃明確談判目標類別類別談判目標最想要結(jié)果最低接受目標考慮因素價格比市場價格低10%，如90比這價低更好市場價格100成本結(jié)構(gòu)分析采購數(shù)量長期合同付款條件等服務(wù)金牌服務(wù)延長金牌服務(wù)時間3年只提供最基本的服務(wù)。增加競爭加強互合作知已。自己進行SWOT分析確定人選、及主要任務(wù)采購：收集、分析供應(yīng)商信息財務(wù)法務(wù)技術(shù)（生產(chǎn)）審計紀檢記錄人4、時間安排時間地點談判問題順序哪些問題比較重要需要優(yōu)先談如何判斷對手的談判風格總體觀察傾聽提問談判策略與技巧？？范文范例學習指導(dǎo)新華都百貨于4月25日發(fā)函給娃哈哈童裝廠，希望購買2500套兒童衣服，并附有型號、質(zhì)量、價格、要求在5月25日前一次交貨。4月30日回電同意，超市派出采購員持委托書和已蓋章的合同前去娃哈哈服務(wù)廠簽訂合同，5月1日在合同文書上加蓋公章，5月30日娃哈哈服裝廠還沒交貨，新華者即電告對方，因?qū)Ψ接馄谑挂路s不上兒童節(jié)，影響銷路，將2500改為1000套。服裝廠認為百貨公司無權(quán)單方變更合同，未予理睬。并于6月18日將2500套如數(shù)發(fā)出。新華都拒收1500套衣服，并拒付該部分貨款。該合同是否成立？何時成立？案例中涉及到采購合同主要內(nèi)容是什么？合同訂立經(jīng)歷什么過程？合同有效成立。發(fā)出的信函具備要約的條件，為有效要約，服裝廠回電同意，即承諾，至下雙方意思表示取得一致。而且雙方依照合同法規(guī)定，簽訂了書面合同，并加蓋公章，形式符合法律要求，手續(xù)完備，內(nèi)容合法，當事人具備主體資格，因此，該合同有效成立，成立時間為加蓋公章的時間。采購合同概述（一）采購合同的含義合同是雙方或多方為了實現(xiàn)特定的目的而確立、變更、終止相互權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。訂立合同雙方當事人法律地位平等。合同是雙方當事人之間意思表示一致的結(jié)果。訂立合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容必須合法，否則合同自始至終無效。合同具有法律約束力，雙方必須全面履行合同所規(guī)定的各自義務(wù)。[案例]中學生李強，17周歲，身高175公分，但面貌成熟，像二十七、八歲。李強為了買一輛摩托車，欲將家中一套閑房賣掉籌購車款。后托人認識張輝，與張輝簽訂了購房合同，張輝支付定金5萬元，雙方遂到房屋管理部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。李強父親發(fā)現(xiàn)此事后，起訴至法院。問：該房屋買賣合同是否有效？為什么？幻燈片3[答案與解釋]該房屋買賣合同無效。因為當事人一方李強雖年滿十六周歲，但不是以自己的勞范文范例學習指導(dǎo)范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)word整理版動收作為生活來源，是限制民事行為能力人，不能處分重大的民事行為。房屋買賣屬于重大的民事行為，李強不具備這種民事權(quán)利能力，無權(quán)處分房屋產(chǎn)權(quán)，因締約主體資格不合格，導(dǎo)致該合同無效，加上李強的父親事后對其賣房行為不予以追認，所以該房屋買賣合同是無效合同。案例明日公司在采購合同中。付款條款對付款期的定義是“貨到全付款”，在供應(yīng)時分批進行的，在合同執(zhí)行中，供應(yīng)方認為，合同解釋為“貨到，全付款”，即第一批貨到，買方要全付款，而購買方認為，“貨到全，付款”，即貨全到后，再付款。哪種解釋是有效的？分析法院判該合同無效。不過可以追溯到合同的起草者，如果供方起草的，按供方的理解的。貨到，全付款。采購合同的訂立對雙方來說都非常重要，它直接關(guān)系到合同能否得到履行，也關(guān)系到雙方的利益。案例小明與小華簽訂一份秘密從境外買賣免稅香煙并運至國內(nèi)銷售的合同。小明依雙方約定，按期將香煙運至境內(nèi)，但小華提走貨物后，以目前賬上無錢為由，要求暫緩支付貨款，小明同意。3個月后，小華仍未支付貨款，小明多次索要無果，遂向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V要求小華支付貨款并支付違約金。試分析：（1）該合同是否具有法律效力？為什么？（2）應(yīng)如何處理？要點：（1）該合同屬于無效合同。依據(jù)《合同法》第52條的規(guī)定：“有下列情形之一的，合同無效：①一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；②惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；③以合法形式掩蓋非法目的；④損害社會公共利益；由于合同為無效合同，合同自始、絕對、確定、永久沒有法律拘束力，因此法院應(yīng)駁回小明的訴訟請求。同時，小明和小華的交易損害了國家利益，法院可以采取民事制裁措施，沒收雙方用于交易的財產(chǎn)采購合同是經(jīng)濟合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。合同形式：書面形式、口頭形式、其它形式。能采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式書面形式：電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等其他形式：例如某商店安裝自動售貨機，顧客將規(guī)定的貨幣投入機器內(nèi)，買賣合同即成立。（二）買方和賣方的義務(wù)賣方的義務(wù)？交付貨物交付相關(guān)的文件轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)確保商品與合同規(guī)定的要求一致誠信與公正在商品給人身和物品造成損害時，商品制造商將承擔民事責任（二）買方和賣方的義務(wù)買方的義務(wù)接受商品或服務(wù)支付議定的價格誠信與公正認可民事責任采購合同構(gòu)成二、采購合同構(gòu)成開頭1）合同名稱;2）合同編號;3）采供雙方企業(yè)名稱;4）簽訂地點;5）簽訂時間正文物料名稱和規(guī)格物料的數(shù)量、質(zhì)量、包裝條款;價格條款運輸方式支付條款交貨地點檢驗條款保險違約責任,仲裁不可抗力等結(jié)尾合同份數(shù)及生效日期;簽訂人的簽名;采購雙方企業(yè)的公章采購合同主要條款（一）數(shù)量條款（1）交料數(shù)量；（2）單位；（3）計量方式（二）價格條款（1）計量單位的價格金額（2）貨幣類型；（3）交料地點；（4）國際貿(mào)易；（5）物料定價方式等。（三）質(zhì)量條款（1）技術(shù)規(guī)范；（2）質(zhì)量標準；（3）規(guī)格；（4）品牌等（四）支付條款支付方式支付時間（3）支付地點（五）檢驗條款（1）檢驗時間；（2）檢驗機構(gòu)；（3）檢驗工具；（4）檢驗標準及方法等。（六）包裝條款（1）標識；（2）包裝方式；（3）材料要求；（4）環(huán)保要求（5）規(guī)格；（6）成本；（7）分揀運輸標志等。（七）裝運條款（1）運輸方式；（2）裝運時間；（3）裝運地與目的地；（4）裝運方式；（5）裝運通知等。（八）保險條款（1）保險類別；（2）保險金額；（3）投保人并支付保險費。（九）解決爭議協(xié)商、仲裁、訴訟。確定是否采用仲裁方法（1）仲裁機構(gòu)；（2）適用的仲裁程序；（3）適用地點；（4）裁決效力等。（十）不可抗力條款（1）不可抗力的含義；（2）適用范圍；（3）法律后果；（4）雙方的權(quán)利義務(wù)等。附加條款（1）交貨方式；（2）驗收方式；（3）罰則；（4）履約保證；（5）品質(zhì)保證；（6）仲裁或訴訟；（7）其他不可抗力是一項免責條款，是指合同簽訂后，發(fā)生了合同當事人無法預(yù)見、無法避免、無法控制、無法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭、車禍等）或自然災(zāi)害（如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等發(fā)生的一方可以免除履行職責的責任或推遲履行職責三、采購合同的訂立采購合同訂立前的準備工作審查賣方當事人的合同資格法人資格審查法人能力審查審查賣方當事人的資信和履約能力資信審查履約能力審查采購合同的訂立1）采購合同訂立前的準備工作合同準備有關(guān)的主要問題：你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么如果出現(xiàn)問題了，可采取哪些保護措施合同中應(yīng)包含或排除哪些內(nèi)容合同中實際使用到的條款有哪些2）采購合同簽訂的程序承諾階段要約階段承諾階段1.要約階段這是指當事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟合同的建議。希望和他人訂立合同的意思表示。內(nèi)容具體確定（包含合同主要條款）要約人要受要約的約束，不能在有效期內(nèi)隨意更改、撤回要約范文范例學習指導(dǎo)范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)word整理版要約達到受要約人時生效要約的撤回：要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人。要約是要約人的單方意思表示，為了充分尊重要約人的利益和意志，在未到達受要約人之前，對受要約人也不會產(chǎn)生任何不利的影響，所以要約是可以依法撤回原案例]中閩百貨公司出一個廣告，內(nèi)容如下：本百貨公司將在六月一日這一天舉行酬賓活動，凡在此日到我百貨公司一層購買美的牌熱水器的顧客，均可享受五折優(yōu)惠（原價1200元），廣告有效期至六月一日。但是，在六月一日這一天，由于前來購買熱水器的顧客太多，于是該百貨公司稱其撤銷該公告，拒絕以五折的價格出售。問（1）百貨公司的廣告是否構(gòu)成要約嗎？理由是什么？（2）百貨公司是否有權(quán)撤銷廣告？理由是什么？分析：（1）百貨公司的廣告構(gòu)成要約。《合同法》第十四條規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當符合下列規(guī)定：①內(nèi)容具體確定。②表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。本題中的廣告符合要約成立的兩個條件。又根據(jù)《合同法》第十五條第二款的規(guī)定：“商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約?！币虼耍儇浌镜膹V告構(gòu)成要約。（2）百貨公司無權(quán)撤銷要約，因為該廣告規(guī)定了承諾期限，即五月一日這一天。根據(jù)《合同法》第十九條的規(guī)定，要約人確定了承諾期限就不得撤銷要約。所以，百貨公司無權(quán)撤銷要約。2.承諾階段表示當事人另一方完全接受要約人的訂約建議，同意訂立采購合同的意思表示。承諾內(nèi)容要與要約的內(nèi)容一致承諾應(yīng)在要約有效的時間內(nèi)做出通知的方式作出承諾到達時即表示合同成立實質(zhì)性變更承諾的內(nèi)容應(yīng)當與要約的內(nèi)容一致實質(zhì)修改是指有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間。一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件方面的修改。受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)變更的，為新要約遲到承諾◆承諾超過規(guī)定的期限，除及明通知要約人，承認承諾有效外，則為新要約◆在有限時間內(nèi)發(fā)出，正常情況下能及時到達，但因其它原因沒到過，超過了承諾期限。則該承諾有效承諾撤回承諾還沒到達要約人前，可以撤回案例漳州制造電話機廠向廈門貿(mào)易公司去函表示：“本廠生產(chǎn)的電話機，每臺單價90元。如果貴公司需要，請與我廠聯(lián)系?！睆B門貿(mào)易公司回函：“我部門愿向貴廠訂購電話機500臺，每臺單價85元?！?個月后，廈門貿(mào)易公司收到漳州制造電話機廠發(fā)來的500臺電話機，但每臺價格仍為90元，于是拒收。為此漳州廠以廈門貿(mào)易公司違約為由起訴于法院。試分析：（1）廈門貿(mào)易是否違約？（2）為什么？要點：（1）廈門貿(mào)易不違約。（2）因為合同還未成立。廈門貿(mào)易公司對電話機制造廠的回函是一個附條件的新要約，因其對廠的要約作出了實質(zhì)性變更，這一行為并不是承諾，而是一個新要約。《合同法》第30條規(guī)定“承諾的內(nèi)容應(yīng)當與要約的內(nèi)容一致。受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更的，為新要約?！睆B門貿(mào)易的回函對漳州電話機的報價提出異議，屬于實質(zhì)性變更，故為新要約。因此，該合同沒有成立，廈門貿(mào)易公司并不承擔任何違約責任。國際貨物買賣合同的成立法國公司給中國公司發(fā)盤：“供應(yīng)50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF北京4000美元，合同訂立后3個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復(fù)?！敝袊具€盤：“接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船”。雙方的合同是否成立?為什么?法國公司甲與中國公司乙之間并未達成買賣拖拉機的合同。理由：（1）法國公司給公司的發(fā)盤構(gòu)成要約。（2）中國公司對法國公司的回復(fù)不構(gòu)成承諾。因為法國公司對中國公司的還盤對中國公司發(fā)出的要約中裝船時間做出了修改，而這一修改構(gòu)成實質(zhì)性修改。（3）根據(jù)《國際貨物買賣合同公約》，合同在受要約方對要約做出承諾的情況下才達成立。因此，本案中，雖然法國公司公司向中國公司發(fā)出要約，但中國公司對此并未做出有效的承諾，因此，雙方之間的合同并未成立。合同成立的條件。公約第23條規(guī)定：“合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立?！庇纱丝梢?，只有受要約人對要約表示接受，合同方告成立。因此，本案的重點是判斷是否存在要約，以及受要約人中國公司是否對要約人法國甲公司發(fā)出的要約做出了承諾，如果進行了承諾，則合同成立。四采購合同管理1采購合同管理的含義管理一個合同意味著緊密跟蹤和監(jiān)督它的實施過程，以便在問題出現(xiàn)或情況改變的時候你能立刻采取措施來解決。通過好的合同管理，你能避免額外的成本、工期延誤或質(zhì)量下降采購合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內(nèi)，供應(yīng)商或采購方的關(guān)于合同的所有活動。采購合同管理目標是解決合同期間出現(xiàn)的任何問題，確保供應(yīng)商履行合同規(guī)定的義務(wù)。采購合同管理采購合同的管理內(nèi)容管理內(nèi)容管理內(nèi)容采購合同的監(jiān)控采購合同的變更采購合同的解除采購合同的終止法定、約定解除采購合同的變更和解除采購合同變更采購合同的變更，是指采購合同沒有履行或沒有完全履行時，由當事人依照法律規(guī)定的條件和程序，對原采購合同的條款進行修改、補充、使之更精確等，如對標的物數(shù)量的變化、履行地或履行時間等的變化。2、采購合同的解除是指采購合同尚未開始履行或尚未全部履行的情況下，由當事人依據(jù)法律規(guī)定的條件和程序，當事人一方或是雙方的協(xié)議，終止原采購合同關(guān)系。采購合同解除的條件當事人雙方經(jīng)協(xié)商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益。（雙方協(xié)商解除）由于不可抗力致使采購合同的全部義務(wù)不能履行。（法定解除）由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒有（延遲）履行合同（法定解除）合同的解除應(yīng)合同的解除應(yīng)當通知對方采購合同的效力有效采購合同有效采購合同有效的采購合同是指采購方與出賣方訂立的合同符合國家的法律規(guī)定和要求，具有法律效力，受到國家法律保護的采購合同。采購合同的有效條件范文范例學習指導(dǎo)范文范例學習指導(dǎo)word整理版word整理版范文范例學習指導(dǎo)word整理版當事人符合法律要求的資格、意思表示真實、內(nèi)容合法。效力待定采購合同1）效力待定采購合同是指合同已經(jīng)成立，但因其不完全符合合同生效的條件，其效力能否發(fā)生尚未確定的合同。２）條件限制行為能力人訂立的采購合同。無代理權(quán)人以他人的名義訂立的采購合同。無處分權(quán)人處分他人財產(chǎn)的采購合同3、無效的采購合同1）無效的采購合同是指當事人雖然協(xié)商訂立但因其違反法律規(guī)定，國家不承認其法律效力的合同。2)無效采購合同五種情況一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益的。惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同。以合法形式掩蓋非法目的的合同。損害社會公共利益的合同。違反法律、行政法規(guī)強制規(guī)定的合同。4、可撤消的采購合同可撤消的采購合同的概念這類采購合同是指在訂立時，當事人的意思不真實，或一方當事人使對方在違背真實意思的情況下簽訂的合同。可撤消的采購合同是一種相對無效的合同?？沙废牟少徍贤娜N情況重大誤解的采購合同顯失公平的采購合同欺詐、脅迫的采購合同商場新進一種CD機，價格定為2598元。柜臺組長在制作價簽時，誤將2598元寫為598元。趙某在瀏覽該柜臺時發(fā)現(xiàn)該CD機物美價廉，于是用信用卡支付1196元購買了兩臺CD機。一周后，商店盤點時，發(fā)現(xiàn)少了4000元，經(jīng)查是柜臺組長標錯價簽所致。由于趙某用信用卡結(jié)算，所以商店查出是趙某少付了CD機貨款，找到趙某，提出或補交4000元或退回CD機，商店退還1196元。趙某認為彼此的買賣關(guān)系已經(jīng)成立并交易完畢，商店不能反悔，拒絕商店的要求。商店無奈只得向人民法院起訴，要求趙某返還4000元或CD機。試分析：（1）商店的訴訟請求有法律依據(jù)嗎？（2）為什么？（3）應(yīng)如何處理？要點：（1）商店的訴訟請求有法律依據(jù)。《合同法》第54條規(guī)定因重大誤解訂立的合同，當事人一方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或撤銷合同。第58條規(guī)定：合同被撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當予以返還，……基于上述理由，商店的訴訟請求有法律依據(jù)。本案中，當事人因?qū)说奈飪r格的認識錯誤而實施的商品買賣行為。這一錯誤不是出賣人的故意造成，而是因疏忽標錯價簽造成，這一誤解對出賣人造成較大的經(jīng)濟損失。所以，根據(jù)本案的情況，符合重大誤解的構(gòu)成要件，應(yīng)依法認定為屬于重大誤解的民事行為。法院可根據(jù)《合同法》第58條規(guī)定，裁決趙某將CD機返還給商店，由柜臺組長對由此造成趙某的損失承擔責任。爭端解決的方法判決式方法：訴訟仲裁2.非判決式方法:專家意見調(diào)停/安撫談判甲企業(yè)與乙企業(yè)達成口頭協(xié)議，由乙企業(yè)在半年之內(nèi)供應(yīng)甲企業(yè)50噸鋼材。三個月后，乙企業(yè)以原定鋼材價格過低為由要求加價，并提出，如果甲企業(yè)表示同意，雙方立即簽訂書面合同，否則，乙企業(yè)將不能按期供貨。甲企業(yè)表示反對，并聲稱，如乙企業(yè)到期不履行協(xié)議，將向法院起訴。1．此案中，雙方當事人簽訂的合同有無法律效力？2．為什么？1．雙方當事人簽訂的口頭合同具有法律約束力。2．依據(jù)《合同法》第10條的規(guī)定，當事人訂立合同可以采用口頭形式，但法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。買賣合同在《合同法》上屬于不要式合同，不采取書面形式對買賣合同效力沒有影響。依據(jù)《合同法》第44條的規(guī)定，依法成立的合同，自成立之時起生效。本案中雙方當事人之間的買賣合同屬于生效的買賣合同，雙方當事人理應(yīng)按照《合同法》合同必須嚴格遵守的規(guī)則，履行自己的合同義務(wù)。某山區(qū)農(nóng)民趙某家中有一花瓶，系趙某的祖父留下。李某通過他人得知趙某家有一清朝花瓶，遂上門索購。趙某不知該花瓶真實價值，李某用1萬5千元買下。隨后，李某將該花瓶送至某拍賣行進行拍賣，賣得價款11萬元。趙某在一個月后得知此事，認為李某欺騙了自己，通過許多渠道找到李某，要求李某退回花瓶。李某以買賣花瓶是雙方自愿的，不存在欺騙，拒絕趙某的請求。經(jīng)人指點，趙某到李某所在地人民法院提起訴訟，請求撤銷合同，并請求李某返還該花瓶。1．趙某的訴訟請求有無法律依據(jù)？為什么？2．法院應(yīng)如何處理？李某與趙某之間的合同屬于顯失公平的買賣合同，且顯失公平系由于趙某欠缺交易經(jīng)驗所致，因此趙某有權(quán)依據(jù)《合同法》第54條的規(guī)定，請求法院撤銷合同。買賣合同一旦被撤銷，合同即自始沒有法律約束力，依據(jù)《合同法》第58條的規(guī)定，趙某有權(quán)請求李某返還財產(chǎn)。2．法院應(yīng)根據(jù)《合同法》第54條的規(guī)定撤銷該花瓶買賣合同。并依據(jù)《合同法》第58條的規(guī)定，要求李某將花瓶退還給趙某，趙某將收到的花瓶款退還給李某。若李某愿意支付與該花瓶價值相當?shù)膬r款，趙某也同意接受，趙某可以不用撤銷該合同，由李某補齊余下的價款即可。某礦泉水廠（以下簡稱甲方）為便于聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴大銷路，聘請某機關(guān)后勤部門干部朱某當業(yè)務(wù)顧問并支付津貼。朱某未通過單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)私自以單位的名義，與甲方簽訂了一份購銷礦泉水合同，并采取欺騙手段偷蓋了單位印章。合同簽訂后，朱某又拿著合同到機關(guān)下屬單位要求按合同購買礦泉水。不久，某機關(guān)（簡稱乙方）領(lǐng)導(dǎo)得知此事，指令機關(guān)下屬單位拒絕收貨。為此，甲乙雙方發(fā)生糾紛，甲方以乙方不履行合同為由起訴到人民法院，要求乙方履行合同義務(wù)并賠償損失。1）甲方的訴訟要求有無法律依據(jù)？朱某的行為是無權(quán)代理嗎？2）并說明理由。1．甲方（水廠）的訴訟要求沒有法律依據(jù)。朱某的行為是無權(quán)代理。2．《合同法》第48條規(guī)定：“行為人沒有代理權(quán)，超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止以后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認，對被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔責任。”由此可見，此類合同須經(jīng)被代理人追認才對被代理人生效。此案中的朱某雖然是乙方（機關(guān)）的干部，但他不是乙方的法定代表人或負責人，他若以乙方名義與他人簽訂合同，必須由乙方的法定代表人授予其代理權(quán)才行。其法律依據(jù)是《合同法》第48條。但朱某在沒有取得代理權(quán)的情況下，私下代表乙方與甲方簽訂合同，該行為是無權(quán)代理行為。對該代理行為，乙方事后又不予追認。因此，朱某以乙方名義與甲方簽訂的購銷合同，對乙方不發(fā)生法律效力。甲方要求乙方履行合同的要求不能支持。甲方（水廠）的損失，應(yīng)由行為人朱某自行承擔。乙方不承擔任何法律責任。案例：政府采購合同案例分析2012年11月，電業(yè)局因新建電力調(diào)度營業(yè)用房需購買電梯兩臺，通過邀請招標的采購方式，邀請麗水信成機電設(shè)備公司(以下簡稱信成公司)等六家單位參加投標。接到投標邀請書后，信成公司于2012年11月25日提交了投標文件，并交納投標保證金1萬元。2012年12月10日，采購主體在電業(yè)局三樓會議室主持開標儀式，經(jīng)過評標后，確定信成公司為預(yù)中標單位，中標價為120萬元。2012年12月16日，信成公司向電業(yè)局交納履約保證金10萬元。次日，采購人電業(yè)局向供應(yīng)商信成公司發(fā)出《中標單位通知書》，正式確定原告信成公司中標，并約定于2012年11月24日下午5時前簽訂采購合同。此后，采購人電業(yè)局一直未與中標供應(yīng)商信成公司簽訂采購合同。幻燈片522013年1月16日，被告電業(yè)局以邀請招標不符合法律規(guī)定，招投標程序不到位，缺少評標標準且評標委員會成員為8人，均不符合《中華人民共和國招標投標法》的有關(guān)規(guī)定為理由，決定該次中標無效。原告信成公司經(jīng)與被告電業(yè)局協(xié)商多次無果，又向有關(guān)部門反映情況未果。無奈之下，作為中標供應(yīng)商，于2013年3月6日向法院提起民事訴訟，要求被告電業(yè)局賠償可得利潤損失17．64萬元。之前，2013年2月