服裝銷售工作計劃_第1頁
服裝銷售工作計劃_第2頁
服裝銷售工作計劃_第3頁
服裝銷售工作計劃_第4頁
服裝銷售工作計劃_第5頁
已閱讀5頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

精選文檔服飾銷售工作計劃范文----WORD文檔,下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本,歡迎您借鑒參照閱讀和下載,侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來!2017商場服飾銷售工作計劃范文1在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引花費者的眼球,提高銷售量,應(yīng)當(dāng)在每個細(xì)節(jié)上力爭做到于眾不一樣,在原有硬件設(shè)備設(shè)備的條件下除了商鋪的設(shè)計,櫥窗的造型外,軟件服務(wù)尤其總要。服務(wù)提高銷售業(yè)績才會隨之提高,怎樣提高服務(wù)要點有以下幾方面:一、服飾的陳設(shè)在賣場除了商鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外,需要在服飾的陳設(shè)上表新立異,以求激烈的視覺沖擊力,創(chuàng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃厚的設(shè)計襯托自己的賣場氣氛,以獨到的個性確定商圈的形象,以爭取更多花費者的光臨,來獲取更大的收益。所以,服飾陳設(shè)也愈來愈受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),怎樣陳設(shè)商品,有以下幾點建議:1、疊裝陳設(shè)第一重申視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,由于這是人察看事物的習(xí)慣,這樣也能使花費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、察看、購置等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。同季節(jié)同種類同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一地區(qū)。疊裝地區(qū)鄰近地點盡量設(shè)計模特,展現(xiàn)疊裝中的代表樣式,以吸引注意增進(jìn)視覺,而且能夠擺放相應(yīng)的服飾的海報,宣傳單張,以全方向位展現(xiàn)代表款。2、掛裝陳設(shè):每款衣飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持整齊,無折痕。掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi),以前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列以前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得依據(jù)商鋪的面積與服飾的主推風(fēng)格來定。3、模特服飾的陳設(shè),二到三天則須改換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今日,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細(xì)微處下手,作為服飾銷售的專賣店,有三個要素決定著專賣店開得1精選文檔能否成功,一是硬件,二是其貨物陳設(shè),三是專賣店的職工素質(zhì),服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也勢必隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量:服飾導(dǎo)購代表工作的目的不盡同樣,有的是為了收入,有的是為了愛好,有的兼而有之,不管是那一種目的第一工作就一定具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)勢必博得顧客認(rèn)可,獲取顧客認(rèn)可也勢必提高銷售量。1、自己工作要求:(1)保證踴躍的工作態(tài)度,在工作中擁有飽滿的工作熱忱;擅長與同事合作,精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量;和公司其余職工要有優(yōu)秀的交流,有團(tuán)隊意識,多交流,多商討,才能不停增加業(yè)務(wù)技術(shù);要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開辟視線,豐富知識,采納多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)相聯(lián)合。對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實仔細(xì),要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及有關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱有關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。擅長做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每個月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,實時更正下次不要再犯,學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求:知道顧客的真實需求,在認(rèn)識顧客的需求同時,知足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的相信度,這是維系客戶所必需的條件。成立客戶資料,對客服的愛好要清楚認(rèn)識,客戶電話一定詳細(xì)記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時能夠通知客戶。關(guān)于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。對全部客戶的工作態(tài)度都要同樣,增強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的達(dá)成任務(wù)。認(rèn)識客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己最大的努力做的更好。三、詳細(xì)工作計劃1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解,將每個月的任務(wù)量分派至每周、每天,每天當(dāng)班2精選文檔工作結(jié)束后查對任務(wù)達(dá)成狀況,總結(jié)工作得失;2、于老客戶保持優(yōu)秀關(guān)系,在周末時發(fā)送祝愿短信,讓客戶感覺到被重視。3、新品上架或換季活動時主動經(jīng)過電話通知顧客,邀約顧客到店花費。在日趨激烈的競爭環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為主旨、提高自己素質(zhì)同時增強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)固的客戶集體帶動散戶花費集體,保證銷售穩(wěn)固才是面對競爭的利器。2017商場服飾銷售工作計劃范文2一、任務(wù)分派本月總目標(biāo)25萬,依據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,此刻店面共有店員四人每一擊任務(wù)已均勻分派到每一個人身上,保證合理分派,并激勵職工依據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分派將商鋪每天的工作依據(jù)職工特色分派,合理利用人力資源。每人每天起碼五名試穿顧客,起碼成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春天新款剛上市的時候,我會組織大家背款號認(rèn)識貨物,踴躍調(diào)整陳設(shè),讓顧客感覺耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,增強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,著重職工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的一心一意為顧客著想,減少投拆。三、經(jīng)營管理增強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不停貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。因商鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝飾及形象設(shè)計,希望公司于春節(jié)后實時作出升級店面形象的計劃,我會踴躍配合公司做好裝飾時期全部工作。利用節(jié)假日做文章,多做些促使銷售的活動,如新品滿額贈禮物等吸引顧客眼球的活動。此外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場,與其余在天津已成熟品牌競爭缺少競爭力的主要原由之一就是固定的顧客群,建議公司能夠做一些鼓舞顧客辦理睬員的厚待政策,如入會有贈品等,我們會牢牢抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員。踴躍抓住大宗、公司購置的招待工作,做好一人招待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感覺熱忱、貼心的服務(wù)。3精選文檔為了保障達(dá)成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:1)商鋪職工要做到踴躍保護(hù)賣場陳設(shè),新貨到店實時熨燙;2)工作時間電話一定靜音,且接聽個人電話不得超出3分鐘;不論任何班次一定保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后一定放下手中任何工作招待顧客。為了達(dá)成目標(biāo)業(yè)績需上司領(lǐng)導(dǎo)賜予貨物與活動方面支持,保證每款不停碼及大批贈品支持。以上是我對2月份工作的計劃,有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。2017商場服飾銷售工作計劃范文3一、省行家情剖析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27衣飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家,5月份新開2家,黔西、錦屏;此中遵義有3家店,仁懷2個店;直營店7家;會員店10家三、季度目標(biāo):550萬折扣是3.5折計算方式:550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四、任務(wù)分派本季度總目標(biāo)550萬,依據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務(wù)已均勻分派到每個店面上,保證合理分派,并激勵加盟商、直營店、會員店及全部店面依據(jù)每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分派將商鋪每天的工作依據(jù)職工特色分派,合理利用人力資源。每人每天起碼五名試穿顧客,起碼成交兩單,提高試穿率及成交率。因4月份是夏天新款剛上市的時候,組織大家背款號認(rèn)識貨物,踴躍調(diào)整陳設(shè),讓顧客感覺耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,增強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,著重職工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的一心一意為顧客著想,減少投拆。六、市場的拓展4精選文檔(一)建設(shè)優(yōu)秀的公司管理平臺成立和完美選人、用人、留人的聘任系統(tǒng);成立完美的薪酬制度;成立完美的人事制度、管理制度;成立獨立、透明的財務(wù)制度。(二)市場拓展和品牌運作方式當(dāng)前服飾市場開辟的基本模式主假如:央視廣告+地方招商廣告+人員拜見+招商會訂貨的模式。我方將在各種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式:廣告宣傳,擴(kuò)大地區(qū)的品牌著名度渠道創(chuàng)新,培育扎實的經(jīng)銷商隊伍活動創(chuàng)新,表現(xiàn)品牌特色服務(wù)客戶,擴(kuò)大據(jù)有率七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)1、跟進(jìn)每天所轄終端數(shù)據(jù)上報的正確性、實時性。2、貨物到貨信息、公布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對每天銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對照剖析,對起落幅度較大的終端進(jìn)行單店剖析其原由。4、掌握所轄終端每天銷售、下單配貨狀況,并核實其配貨數(shù)目與其銷售、庫存能否合理,進(jìn)行銷售動向管理。5、到店檢查有關(guān)工作,隨時認(rèn)識終端狀況。八、經(jīng)營管理增強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不停貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。利用節(jié)假日做文章,多做些促使銷售的活動,如新品滿額贈禮物等吸引顧客眼球的活動。此外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場,與其余在天津已成熟品牌競爭缺少競爭力的主要原由之一就是固定的顧客群,建議公司能夠做一些鼓舞顧客辦理睬員的厚待政策,如入會有贈品等,我們會牢牢抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會員。踴躍抓住大宗、公司購置的招待工作,做好一人招待,全面協(xié)調(diào),讓顧客5精選文檔感覺熱忱、貼心的服務(wù)。為了保障達(dá)成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:1)商鋪職工要做到踴躍保護(hù)賣場陳設(shè),新貨到店實時熨燙;2)工作時間電話一定靜音,且接聽個人電話不得超出3分鐘;不論任何班次一定保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后一定放下手中任何工作招待顧客。加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)為了達(dá)成目標(biāo)業(yè)績需上司領(lǐng)導(dǎo)賜予貨物與活動方面支持,保證每款不停碼及大批贈品支持。怎樣VIP客群:聯(lián)合自己的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢,認(rèn)真選擇資猜中的客戶,精選出可能合適你的客戶群。聯(lián)系客戶的心態(tài)必定意義上決定新客戶能否愿意和您深入接觸。聯(lián)系方法上,假如您有比較好的英語條件,我們建議初次聯(lián)系盡量采納電話和傳實情聯(lián)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論