華為手機產(chǎn)品的營銷方案2

工商管理學(xué)院市場營銷課程設(shè)計關(guān)于華為手機產(chǎn)品的營銷方案工商管理學(xué)院關(guān)于華為手機產(chǎn)品的營銷方案前言中國通訊用戶發(fā)展迅速，市場呈現(xiàn)兩極化。大陸手機市場朝向兩端發(fā)展，一為因應(yīng)農(nóng)村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應(yīng)用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應(yīng)用如GPS手機等。主要手機產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價位產(chǎn)品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執(zhí)照生產(chǎn)之手機)、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。

為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。

公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

一概要我們公司將以個人與家庭為根本出發(fā)點，在個人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。法律環(huán)境中國入世關(guān)稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷售。技術(shù)環(huán)境:全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。微觀環(huán)境分析消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。供貨商：中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。競爭者：國內(nèi)手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。三華為手機的營銷目標華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會追求價格與質(zhì)量。我們公司的手機正對于他們面向市場。華為手機的定位以低價格，高質(zhì)量，中低端的手機產(chǎn)品。四華為手機營銷策略方案產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實現(xiàn)移動寬帶化、促進網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進、全面降低TCO。

華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實現(xiàn)了OneNetwork、OneDeployment、OneTeam。價格策略：我們將采取低價格面向市場。渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設(shè)定經(jīng)銷商。開設(shè)專營店，實行多點銷售，全國售后高質(zhì)量服務(wù)。促銷策略：我們會在各大城市定期設(shè)置活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。方案實施與控制組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)。速度安排：在2012年會將華為手機的企業(yè)服務(wù)精神、銷售量，消費者心中信譽達到預(yù)期目標。財務(wù)預(yù)算：銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。注意事項：手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場，但是認識上和手機質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。一旦實施發(fā)生困難，甚