包頭包百廣場推廣計(jì)劃頁

包頭包百廣場推廣計(jì)劃頁第1頁/共39頁P(yáng)ART1問題PART2思路PART3步驟PART4方法目錄：第2頁/共39頁P(yáng)ART1：問題壹第3頁/共39頁1、市場：前旗市場受調(diào)控影響如何。2、客戶：市場對于產(chǎn)品的抗性在那里。3、傳播：還有什么可以傳播的賣點(diǎn)。4、產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品真正打動人的價值。第4頁/共39頁觀望、跟風(fēng)1、市場關(guān)鍵詞：第5頁/共39頁預(yù)期：市場的冷淡會比預(yù)期的還嚴(yán)重。旗縣市場的百姓大都分不清楚國家調(diào)控的是住宅，而自己購買的是商業(yè)，因此觀望氣候濃厚。第6頁/共39頁眼見為實(shí)，不見兔子不撒鷹。2、客戶關(guān)鍵詞：第7頁/共39頁預(yù)期：

對于前旗的百姓而言依然延續(xù)著一手交錢，一手交貨的簡單思維，對于復(fù)雜而且稍顯生僻的認(rèn)籌，轉(zhuǎn)定等操作流程無疑會增加銷售難度。對于投資而言商業(yè)的可替代性強(qiáng)，買也行，不買也行。第8頁/共39頁包百+開業(yè)3、傳播關(guān)鍵詞：第9頁/共39頁預(yù)期：對于前旗而言，包百的就是我們項(xiàng)目永遠(yuǎn)的金字招牌，我們在未來的推廣中應(yīng)該將包百的價值發(fā)揮到極致，而且應(yīng)該借助今年開業(yè)的利好消息進(jìn)行傳播。第10頁/共39頁返租+帶租約銷售兩手抓兩手都要硬4、產(chǎn)品關(guān)鍵詞：：第11頁/共39頁預(yù)期：在兩種產(chǎn)品打天下的時代，如何確定傳播主次，充分挖掘每種產(chǎn)品的核心價值點(diǎn)，順利的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美售罄，并為開業(yè)做好充足人氣準(zhǔn)備。第12頁/共39頁市場上人少，售樓處人少。買的人少，想買的人不少！問題一句話：第13頁/共39頁P(yáng)ART2：思路貳第14頁/共39頁總理造成的觀望，是總經(jīng)理都改變不了

放棄觀望人，爭取猶豫客，吸引意愿客（永遠(yuǎn)有這群人，即使2008年還是2012年）。第15頁/共39頁總戰(zhàn)略品牌力帶動產(chǎn)品力沒有支持的品牌終將灰飛煙滅產(chǎn)品力·品牌力·營銷力·影響力最終實(shí)現(xiàn)客群的認(rèn)可與購買產(chǎn)品投資價值營造制造人氣活動帶來口碑品牌巔峰愿景第16頁/共39頁一個中心，兩個基本點(diǎn)一個中心

以包百為中心！

PPT戰(zhàn)略第17頁/共39頁基本點(diǎn)壹堅(jiān)持以線上自營鋪為主基本點(diǎn)貳堅(jiān)持以線下返租鋪為輔PPT戰(zhàn)略第18頁/共39頁P(yáng)ART3：步驟叁第19頁/共39頁制造人氣有人來傳遞價值有人買STEP1STEP2STEP3STEP4戰(zhàn)略步驟第20頁/共39頁P(yáng)ART4：方法肆第21頁/共39頁推廣1第22頁/共39頁立體式價值手冊第23頁/共39頁第24頁/共39頁第25頁/共39頁DM單：第26頁/共39頁第27頁/共39頁DM單背面第28頁/共39頁病毒式短信：對重點(diǎn)區(qū)域發(fā)項(xiàng)目短信，收到短信的人只要將短信轉(zhuǎn)發(fā)10個朋友，就可以憑發(fā)送記錄到銷售中心領(lǐng)取禮品一份。第29頁/共39頁短信1：

鋪不在大，人多就行。包百廣場，返租+餐飲旺鋪，據(jù)前旗中心！攬萬千人氣！轉(zhuǎn)發(fā)本短信十次就可以到包百廣場售樓處領(lǐng)取禮品一份。詳詢：短信2：龍年要想富，就買包百鋪，買返租鋪，在家就有大錢數(shù)，買餐飲鋪，買了就收租，轉(zhuǎn)發(fā)本短信十次就可以到包百廣場售樓處領(lǐng)取禮品一份。詳詢：第30頁/共39頁活動：拿單子，領(lǐng)種子租金比比看招商推介會開盤3月1日3月7日3月18日3月24日第31頁/共39頁活動1：拿單子，領(lǐng)種子活動內(nèi)容：只要在3月1日至3月10期間，憑包百廣場DM單就可以包百廣場售樓處領(lǐng)取蔬菜種子一份。每天特供100份，先到先得?；顒雨U釋：前旗作為一個以農(nóng)業(yè)為主的旗縣，農(nóng)民的數(shù)量不容忽視，因此相聚人氣，就得從人數(shù)最多的群體入手，3月份作為春耕時節(jié)，蔬菜種子需求巨大，因此采用憑單送種子的活動一定能聚集人氣。第32頁/共39頁活動2：租金比比看活動內(nèi)容：從3月10日起至3月20日只有憑有效的租賃合同就可以蒞臨包百廣場售樓處參加租金比比看活動，只要是餐飲類底店每平米租金比6塊錢高的就可以領(lǐng)取獎品一份?；顒雨U述：自營餐飲鋪一平米6元的租金，在前旗地區(qū)相當(dāng)高，因此利用6元錢的租金擺一個擂臺，可以迅速將產(chǎn)品價值點(diǎn)有效傳播，人盡皆知。第33頁/共39頁銷售2第34頁/共39頁銷售建議1：鑒于前旗地區(qū)客戶特點(diǎn)，我們認(rèn)為應(yīng)該簡化成交程序，盡量省去中間環(huán)節(jié)，定金、轉(zhuǎn)定、認(rèn)籌、交全款的復(fù)雜過程。2：加強(qiáng)銷售與推廣工作人員的溝通，如有可能建立定期交流機(jī)制，便于推廣工作和銷售工作的緊密配合。3：制定有效的客戶調(diào)查平臺，對于成交客戶的價值認(rèn)可點(diǎn)和未成交客戶的抗性點(diǎn)進(jìn)行有效摸查。第35頁/共39頁價格3第36頁/共39