公司促銷活動總結(jié)2023年（四篇）

第2頁共2頁公司促銷活動總結(jié)2023年通過____年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。二、小區(qū)層面月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。三、裝飾城層面裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、____展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。公司促銷活動總結(jié)2023年（二）一、促銷活動在年終時刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它原因進行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來優(yōu)惠，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動時，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的謎語，讓下面的顧客進行搶答，獎品就是優(yōu)惠券，在當(dāng)天購買產(chǎn)品者可以享受從來沒有過的優(yōu)惠。這樣的活動，對于女性來說，充滿了誘惑，很多人之前不舍得買的產(chǎn)品，一看打折的情況之下，都會毫不猶豫的購買。二、年終答謝會（年會）年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個合適的地方，邀請所有的顧客、員工進行一次聚餐聯(lián)誼活動。在聚餐過程中，會進行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節(jié)，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。三、感恩聯(lián)誼會年會活動的花費會比較大，對于中小型美容院來說是不實際的，因此，中小型美容院可以在美容院里進行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進行講話，這樣每一個人都希望站在臺上，為別人講話，所以美容院可以制定一個“最忠實顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機會。美容院老板可以對美容院一年來的工作做一個總結(jié)，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。公司促銷活動總結(jié)2023年（三）____年____月____日、____日在____舉辦了為期____天的促銷活動。本次促銷____以“咖啡可樂，愉快隨行”為主題，主要是宣傳____的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的異常勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的晴天為此次活動提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的年夜型舞臺，請到____具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的豪情表演加深了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍____個精細的展銷臺和____名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有____公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場合，便利顧客看現(xiàn)場年夜的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了消費者的目光，宣傳報上標記著我們的獎品：一等獎歡快椅一把；二等獎____雨傘一把；三等獎____飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、實用的禮品為____增加了優(yōu)勢，增加了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的辦事受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；觃___更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，一致認為是個勝利的新品。促銷員多半是學(xué)生，為在校的學(xué)生提供實踐的機會，使學(xué)生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基本。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績異常的滿意，并許諾每賣出一箱賜與____元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒幽苋〉昧钊藵M意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的謀劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井井有條。同時促銷員的業(yè)績也為____勝利打下了基本。當(dāng)然，____的勝利更離不開消費者的支持。在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷____中銷量可不錯，活動停止后是否還會有銷量是值得我們斟酌的。另外，還應(yīng)加強對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的生意業(yè)務(wù)，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利的因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教導(dǎo)、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。公司促銷活動總結(jié)2023年（四）____年____月____日圓滿完成了“____”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：一、活動時間____-____-____~____-____-____。二、活動主題“____”。三、活動對象全市市民活動方式：降價打折買贈。賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”宣傳方式：報紙（____月____：晨報整版；____月____日晚報整版；），單頁夾報（____月____日夾報____萬分），張貼海報（500張），發(fā)放宣傳單（____萬張），拱門，場內(nèi)宣傳。分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲?？偨Y(jié)：A。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額____萬，實際售賣____萬，達成率僅____%?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是____月____日，客流分別為：____人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均____人次/天。原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2。宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前____天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前____個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間；3。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；4。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)