看好時(shí)機(jī)用好渠道好時(shí)機(jī)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——看好時(shí)機(jī)，用好渠道好時(shí)機(jī)近幾個(gè)月，深圳的好多媒體都反映，國內(nèi)上半年的外貿(mào)形式比上年有所好轉(zhuǎn)，但對從事移動(dòng)電源行業(yè)的我們來說，并沒有感覺到太大的變更，三角債處境照舊特別嚴(yán)重。

事實(shí)上，其他的好多企業(yè)也照舊面臨諸多的問題。最新報(bào)道稱，6月出口數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出雙降的局面。就我所知，僅僅是這個(gè)月，深圳龍華的電池和移動(dòng)電源廠，至少有5家移動(dòng)電源廠不斷歇業(yè)和轉(zhuǎn)行，這說明現(xiàn)在的市場形勢照舊是很艱苦的。企業(yè)要想生存下來，絕不能被動(dòng)等待市場的回暖，而理應(yīng)主動(dòng)出擊，通過各種創(chuàng)新，為自己創(chuàng)造好的時(shí)機(jī)。對于我們這種中小企業(yè)而言，首先要做的就是對自己的銷售渠道舉行創(chuàng)新。

好時(shí)機(jī)源于創(chuàng)新

針對原有渠道的創(chuàng)新在2022年的香港禮品展上，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃參謀公司聚焦偉業(yè)為我們計(jì)劃了一場別開生面的展會，采用了“二維碼營銷+手機(jī)APP表示推廣+移動(dòng)電源抽獎(jiǎng)”等創(chuàng)新模式，使我們最終收集到的購買商名片的數(shù)量和互動(dòng)資訊的數(shù)量增長了300%，達(dá)成了歷史的顛峰。面對越來越多的參展廠商，越來越強(qiáng)烈的競爭，展會效果不斷下滑的市場局面，取得這樣的成果是特別不易的。這說明，創(chuàng)新是可以創(chuàng)造奇跡的。我們要在這么強(qiáng)烈的市場環(huán)境下求生存，要想跑贏自己的競爭對手，就務(wù)必要在原有的渠道上不斷舉行創(chuàng)新。

應(yīng)用新的營銷渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，各種信息平臺越來越多，每隔一段時(shí)間，都有新的營銷方法和渠道涌現(xiàn)。近幾年，我們嘗試過的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道有國內(nèi)平臺、國外平臺、國內(nèi)探尋引擎、國外探尋引擎、SEO、多語種營銷、手機(jī)營銷等等，每一種方法都能為我們帶來客戶，但客戶的數(shù)量、質(zhì)量、訂單量那么大有不同。但無論投入哪一種營銷渠道，本金的投入確定是隨著競爭的強(qiáng)烈不斷上漲的，不過只要敢于創(chuàng)新，敢于去行動(dòng)，收獲的幾率確定比等待的要高。

更加是在當(dāng)前這個(gè)競爭型的社會里，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)都是并存的，企業(yè)要想從中脫穎而出，就務(wù)必要大膽嘗試新的營銷方式。其中，對風(fēng)險(xiǎn)的把控那么要求企業(yè)管理者不斷去學(xué)習(xí)，了解每一個(gè)企業(yè)正在使用的平臺，精細(xì)化把控，并自上而下地執(zhí)行，才有可能從正在使用的渠道中獲利。

用好每一個(gè)渠道

在與身邊的摯友或者跟一幫同業(yè)在一起議論怎么做好渠道的時(shí)候，經(jīng)常有人怨恨，說在競爭中走了好多彎路，他們經(jīng)常試用新的外貿(mào)營銷方法和渠道，有的甚至每年都換一種外貿(mào)渠道，但照舊是失敗。每次我都會指點(diǎn)他們，盲目使用新營銷方法和渠道是很難取得什么好效果的。由于在當(dāng)今的社會，企業(yè)假設(shè)無法將事情做到“深度一公里”，沒法將事情做精、做透，就斷定要面臨淘汰，產(chǎn)品如此、企業(yè)如此，外貿(mào)營銷也是如此。那么，企業(yè)到底理應(yīng)如何做呢？我有兩個(gè)從閱歷中總結(jié)出來的要點(diǎn)：

專心對待每一個(gè)你選擇的平臺每用到一個(gè)新的渠道和平臺，我都要求負(fù)責(zé)操作的員工與我一同學(xué)習(xí)，操作實(shí)踐，并花費(fèi)一些時(shí)間對每個(gè)平臺的效果做階段性的總結(jié)。我認(rèn)為，假設(shè)管理者不領(lǐng)先表達(dá)出對每個(gè)營銷渠道的認(rèn)知和重視，作為操的員工也不會付出太多的精力和時(shí)間，最終的結(jié)果是我們投入的本金和努力都會付之東流。因此，企業(yè)應(yīng)專心對待每一個(gè)所選擇的平臺，不能對平臺和供給服務(wù)的公司過度憑借，完善自身才能獲得更好的企業(yè)營銷效果。

挖掘每個(gè)平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)上年底，我們開頭運(yùn)用多語種網(wǎng)站的形式開拓市場，其中重點(diǎn)開發(fā)東歐市場。到一個(gè)月我們做總結(jié)的時(shí)候，察覺有大量非英語語種的詢盤，外貿(mào)人員都沒有回復(fù)，有的甚至當(dāng)成了亂碼。為此，我們實(shí)時(shí)作出了調(diào)整，挖掘出一些翻譯軟件和工具，輔助員工回復(fù)客戶，要求每一個(gè)小語種詢盤都務(wù)必得到客戶的意向回復(fù)。結(jié)果我們察覺，網(wǎng)上的一些自動(dòng)翻譯總是把內(nèi)容翻譯得亂七八糟，好多時(shí)候我們根本沒法直接使用。結(jié)果我們選擇了市面上一款新的產(chǎn)品，叫全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，可以供給72種語言的網(wǎng)站創(chuàng)辦，它讓我們得到了更多海外客戶的詢盤。我更加熱愛這款產(chǎn)品，這是由于它讓我們的網(wǎng)絡(luò)營銷變得更簡樸有效，一個(gè)人一個(gè)后臺，就可以與來自全世界各地的、各個(gè)語種的客戶舉行有效的溝通。我們開頭覺得與小語種客戶的成交障礙，并沒有想象中那么大。

增加信息的推廣終端

在經(jīng)營移動(dòng)電源的這幾年當(dāng)中，我們領(lǐng)會熟悉到，企業(yè)要想長期進(jìn)展，確定要保證向優(yōu)質(zhì)的客戶輸送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的客戶可以與我們保持長期穩(wěn)定的訂單，優(yōu)質(zhì)的客戶了解只有給我們合理的利潤，產(chǎn)品的供給質(zhì)量才能保持穩(wěn)定。

優(yōu)質(zhì)的客戶來源好多，有講英語的，有不講英語的，有可能剛剛開頭創(chuàng)業(yè)的年輕客戶，也有成熟貿(mào)易公司里的業(yè)務(wù)員。要更多地找到他們，最好的方法是增加他們找到我們的機(jī)遇。在買家的信息來源、查詢交易信息的終端越來越多的當(dāng)下，作為供給商的我們，若想讓客戶更多地關(guān)注我們的產(chǎn)品，就務(wù)必要增加自己廣告信息的推廣終端。

多語種推廣、B2B平臺推廣、SEO推廣、SEM推廣、SNS微博推廣、手機(jī)網(wǎng)站推廣、APP推廣等，都要求管理者對網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有更加深刻的認(rèn)知，并舉行不斷地學(xué)習(xí)。與你的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)共同成長，才能更合理地調(diào)配你所推廣的工作職能，高效地運(yùn)用各種推廣渠道和營銷方式。

用好更多的外貿(mào)平臺和渠道，這種思維就是一種創(chuàng)新，我們企