銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)銷售部?經(jīng)理試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)?光陰似?箭，轉(zhuǎn)?眼間，?加入這?個(gè)大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個(gè)月了?，和各?位家人?相處的?這段時(shí)?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進(jìn)?步了不?少，在?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，?讓我學(xué)?到了很?多以前?沒有過?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個(gè)大家?庭給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛練的?機(jī)會(huì)，?為我提?供了一?個(gè)讓我?施展的?快樂舞?臺(tái)。從?這段時(shí)?間來看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來?越來越?輕松，?而且時(shí)?間也越?來起長(zhǎng)?，考慮?的問題?也越來?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗(yàn)。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對(duì)?我的關(guān)?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個(gè)月?的具體?工作情?況總結(jié)?：在?此，我?深刻的?體會(huì)到?了__?__這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?從老板?到同事?踏實(shí)認(rèn)?真的工?作態(tài)度?，共同?以一顆?積極向?上的心?態(tài)來迎?接每一?天的挑?戰(zhàn)，也?正是這?個(gè)時(shí)刻?提醒著?我自己?，要把?每一天?的工作?做好。?其實(shí)，?每一個(gè)?公司的?制度和?規(guī)定大?體方向?和宗旨?都相同?，只是?在細(xì)節(jié)?上稍有?區(qū)別而?以，所?以，我?自然也?很快適?應(yīng)了公?司的工?作環(huán)境?以及工?作流程?，盡量?配合大?家的工?作，其?間雖然?也有一?些不當(dāng)?之處，?但在大?家的幫?助下，?我也積?極的改?正，避?免再犯?，所以?，我就?融入了?___?_這個(gè)?大家庭?里，并?且認(rèn)真?的做自?己的本?職工作?。我很?喜歡這?里，并?且也很?愿意把?這里當(dāng)?作鍛練?自己的?平臺(tái)，?和公司?共同發(fā)?展，把?工作當(dāng)?事業(yè)對(duì)?待，做?出自己?的貢獻(xiàn)?。其實(shí)?，不論?在哪里?，在哪?個(gè)公司?，我們?都必須?以飽滿?的熱情?，認(rèn)真?的態(tài)度?，誠(chéng)懇?的為人?，積極?的融入?工作中?，這也?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?。團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德，我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?。沒有?各個(gè)部?門和各?們同事?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程必然?要受到?阻礙，?工作效?率也要?大打折?扣，公?司效益?也自然?會(huì)受損?，這樣?對(duì)公司?和個(gè)人?都無(wú)益?處。?在__?__，?目前我?的工作?主要就?是負(fù)責(zé)?銷售部?的業(yè)務(wù)?基本工?作，每?天必做?的工作?是點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?，更新?b2b?網(wǎng)站信?息，熟?悉相關(guān)?產(chǎn)品信?息。與?此同時(shí)?也在完?善每個(gè)?網(wǎng)站上?我們的?供應(yīng)信?息，添?加一些?新的產(chǎn)?品信息?進(jìn)去，?讓網(wǎng)站?產(chǎn)品信?息豐富?起來，?這樣被?關(guān)注的?機(jī)會(huì)也?就增多?。同時(shí)?也在協(xié)?助師傅?這邊的?銷售寄?樣寄貨?快遞安?排，自?己這邊?也在不?斷的開?發(fā)新客?戶，并?且負(fù)責(zé)?跟進(jìn)和?維護(hù)。?兩個(gè)?多月以?來，我?更能體?會(huì)到，?工作時(shí)?，用心?，專心?，細(xì)心?，耐心?四者同?時(shí)具備?是多么?重要。?就拿每?次接到?客戶電?話來說?吧，我?要用心?的傾聽?任何一?位客戶?的需求?，專心?的為每?一位客?戶推薦?我們最?適合客?戶需求?的產(chǎn)品?，細(xì)心?的為客?戶講解?產(chǎn)品的?使用方?法以及?注意事?項(xiàng)，耐?心的跟?進(jìn)和維?護(hù)好所?有客戶?。在?工作中?，我深?深感到?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向咱們?的資料?學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每?天擠出?時(shí)間看?產(chǎn)品知?識(shí)，以?做到更?專業(yè)。?二是向?我們的?同事學(xué)?習(xí)，工?作中始?終要保?持謙虛?謹(jǐn)慎、?虛心求?教的態(tài)?度，學(xué)?習(xí)他們?任勞任?怨、求?真務(wù)實(shí)?的工作?作風(fēng)和?處理問?題的方?法。三?是向?qū)?踐學(xué)習(xí)?，把所?學(xué)的知?識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際?工作中?，要實(shí)?踐中檢?查自己?不足的?地方，?更好的?提高自?己。?要做好?一份工?作，我?認(rèn)為最?重要的?是要有?責(zé)任心?，有了?一份責(zé)?任在身?上，就?會(huì)努力?去完成?它，并?完成好?，只有?這樣愛?你的工?作，工?作才會(huì)?喜歡你?。如果?失敗了?也不要?氣餒，?總結(jié)失?敗教訓(xùn)?，爭(zhēng)取?下次成?功，不?論怎樣?，在工?作和生?活中要?始終保?持積極?樂觀的?態(tài)度，?才能工?作的更?好，生?活的更?精彩。?銷售?部經(jīng)理?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?（二）?大家?好，以?下是我?最近在?一個(gè)公?司的試?用期的?工作總?結(jié)，請(qǐng)?同道中?人提提?意見。?『有?關(guān)公司?目前市?場(chǎng)形勢(shì)?和銷售?工作的?總結(jié)』?本人?進(jìn)公司?已有兩?個(gè)多月?的時(shí)間?，亦經(jīng)?過這么?多時(shí)間?的工作?和學(xué)習(xí)?，現(xiàn)對(duì)?于目前?公司所?面臨的?市場(chǎng)形?勢(shì)和我?所展開?的銷售?工作做?一些總?結(jié)和分?析。如?有不妥?之處，?敬請(qǐng)諒?解指正?。自?從__?__月?份以來?，我這?段時(shí)間?詳細(xì)的?研究了?公司的?銷售報(bào)?表和銷?售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)?：1?）公司?的銷售?額從_?___?月份的?___?_萬(wàn)左?右到_?___?月份的?___?_萬(wàn)左?右到_?___?月份的?近__?__萬(wàn)?左右，?從銷售?額上來?看，銷?售業(yè)績(jī)?是有了?一部分?的增長(zhǎng)?，但從?銷售單?價(jià)和銷?售利潤(rùn)?來看，?卻處于?下滑的?勢(shì)態(tài)；?2）?從經(jīng)銷?商數(shù)量?來看，?深圳范?圍之內(nèi)?的經(jīng)銷?商公司?亦都有?過業(yè)務(wù)?往來，?東莞比?較有實(shí)?力的如?創(chuàng)高、?名利佳?、盈東?，也有?業(yè)務(wù)往?來，但?綜合經(jīng)?銷商分?析來看?，以上?經(jīng)銷商?尤其是?比較大?的經(jīng)銷?商，從?我司的?拿貨一?般局限?于重慶?鉻酐（?黑桶）?和in?co的?硫酸鎳?和氯化?鎳之類?的產(chǎn)品?，其余?的幾乎?很少拿?貨，而?以上產(chǎn)?品幾乎?可以說?是保本?或虧損?銷售，?毫無(wú)多?少利潤(rùn)?可言；?3）?從產(chǎn)品?銷售分?析來看?，公司?前幾個(gè)?月主要?是以鉻?酐和i?nco?系列為?主，_?___?月份到?___?_月份?有很大?的增長(zhǎng)?，主要?是當(dāng)時(shí)?以天力?為主的?原華創(chuàng)?的比較?有實(shí)力?的客戶?貪圖公?司的哈?薩克斯?坦鉻酐?和in?co系?列產(chǎn)品?遠(yuǎn)低于?市場(chǎng)價(jià)?格而大?量進(jìn)貨?，而造?成短期?增長(zhǎng)的?虛假市?場(chǎng)泡沫?現(xiàn)象。?★從?以上三?點(diǎn)問題?綜合分?析來看?，我們?公司所?面臨著?以下經(jīng)?營(yíng)問題?：第?一、銷?售額和?利潤(rùn)的?問題?我們公?司在_?___?月份的?銷售量?的增加?和市場(chǎng)?占有率?提高的?情況下?，利潤(rùn)?并沒有?提高或?得到改?善；其?實(shí)這種?銷量和?市場(chǎng)占?有率的?提升，?并沒有?實(shí)際太?大的意?義，甚?至可以?說是極?為危險(xiǎn)?的現(xiàn)象?。我們?可以想?象：一?家銷售?額很高?但利潤(rùn)?率很低?的公司?，利潤(rùn)?率一旦?降下來?，會(huì)不?會(huì)產(chǎn)生?巨額虧?損？?從公司?目前的?形式來?看，我?們公司?目前內(nèi)?部在管?理上可?供壓低?的成本?已經(jīng)很?少，而?外部的?市場(chǎng)壓?力會(huì)越?來越大?，我們?的銷售?額一旦?做起來?，首先?會(huì)引起?競(jìng)爭(zhēng)同?行的注?視，沒?有任何?人愿意?把碗里?的飯無(wú)?償?shù)姆?給別人?，在這?種情況?下，競(jìng)?爭(zhēng)同行?肯定會(huì)?調(diào)整銷?售策略?和產(chǎn)品?價(jià)格，?來?yè)屨?客戶資?源。其?次，銷?售人員?和公司?，亦會(huì)?迫于銷?售額和?市場(chǎng)的?壓力，?拼命的?降低售?價(jià)或付?出更大?的銷售?成本來?爭(zhēng)取客?戶，本?身來說?，公司?的產(chǎn)品?售價(jià)已?經(jīng)沒有?任何可?以再壓?縮的空?間，一?旦迫于?市場(chǎng)和?銷售額?的壓力?再次壓?低價(jià)格?和提高?銷售成?本的話?，那么?銷售額?越高，?利潤(rùn)就?越低，?也可以?說是虧?損越來?越大。?第二?、有關(guān)?客戶的?管理和?控制的?問題?一流企?業(yè)做規(guī)?則，二?流企業(yè)?做品牌?，三流?企業(yè)做?市場(chǎng)。?銷售?部經(jīng)理?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?（三）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?，加入?這個(gè)大?家庭已?經(jīng)差不?多快有?三個(gè)月?了，和?各位家?人相處?的這段?時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)?自己努?力了很?多，也?進(jìn)步了?不少，?在這個(gè)?團(tuán)隊(duì)里?，讓我?學(xué)到了?很多以?前沒有?過的東?西，在?這不僅?是工作?，更重?要的是?這個(gè)大?家庭給?了我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛練?的機(jī)會(huì)?，為我?提供了?一個(gè)讓?我施展?的快樂?舞臺(tái)。?從這段?時(shí)間來?看，發(fā)?現(xiàn)自己?和客戶?溝通起?來越來?越輕松?，而且?時(shí)間也?越來起?長(zhǎng)，考?慮的問?題也越?來越全?，我想?這就是?經(jīng)驗(yàn)。?在此衷?心的感?謝匯瑞?的家人?們對(duì)我?的關(guān)照?和幫助??，F(xiàn)?將這三?個(gè)月的?具體工?作情況?總結(jié)：?在此?，我深?刻的體?會(huì)到了?匯瑞這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?從老板?到同事?踏實(shí)認(rèn)?真的工?作態(tài)度?，共同?以一顆?積極向?上的心?態(tài)來迎?接每一?天的挑?戰(zhàn)，也?正是這?個(gè)時(shí)刻?提醒著?我自己?，要把?每一天?的工作?做好。?其實(shí)，?每一個(gè)?公司的?制度和?規(guī)定大?體方向?和宗旨?都相同?，只是?在細(xì)節(jié)?上稍有?區(qū)別而?以，所?以，我?自然也?很快適?應(yīng)了公?司的工?作環(huán)境?以及工?作流程?，盡量?配合大?家的工?作，其?間雖然?也有一?些不當(dāng)?之處，?但在大?家的幫?助下，?我也積?極的改?正，避?免再犯?，所以?，我就?融入了?匯瑞這?個(gè)大家?庭里，?并且認(rèn)?真的做?自己的?本職工?作。我?很喜歡?這里，?并且也?很愿意?把這里?當(dāng)作鍛?練自己?的平臺(tái)?，和公?司共同?發(fā)展，?把工作?當(dāng)事業(yè)?對(duì)待，?做出自?己最大?的貢獻(xiàn)?。其實(shí)?，不論?在哪里?，在哪?個(gè)公司?，我們?都必須?以飽滿?的熱情?，認(rèn)真?的態(tài)度?，誠(chéng)懇?的為人?，積極?的融入?工作中?，這也?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?。團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德，我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?。沒有?各個(gè)部?門和各?們同事?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程必然?要受到?阻礙，?工作效?率也要?大打折?扣，公?司效益?也自然?會(huì)受損?，這樣?對(duì)公司?和個(gè)人?都無(wú)益?處。?在匯瑞?，目前?我的工?作主要?就是負(fù)?責(zé)銷售?部的業(yè)?務(wù)基本?工作，?每天必?做的工?作是點(diǎn)?擊關(guān)鍵?詞，更?新b2?b網(wǎng)站?信息，?熟悉相?關(guān)產(chǎn)品?信息。?與此同?時(shí)也在?完善每?個(gè)網(wǎng)站?上我們?的供應(yīng)?信息，?添加一?些新的?產(chǎn)品信?息進(jìn)去?，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品?信息豐?富起來?，這樣?被關(guān)注?的機(jī)會(huì)?也就增?多。同?時(shí)也在?協(xié)助師?傅這邊?的銷售?寄樣寄?貨快遞?安排，?自己這?邊也在?不斷的?開發(fā)新?客戶，?并且負(fù)?責(zé)跟進(jìn)?和維護(hù)?。兩?個(gè)多月?以來，?我更能?體會(huì)到?，工作?時(shí)，用?心，專?心，細(xì)?心，耐?心四者?同時(shí)具?備是多?么重要?。就拿?每次接?到客戶?電話來?說吧，?我要用?心的傾?聽任何?一位客?戶的需?求，專?心的為?每一位?客戶推?薦我們?最適合?客戶需?求的產(chǎn)?品，細(xì)?心的為?客戶講?解產(chǎn)品?的使用?方法以?及注意?事項(xiàng)，?耐心的?跟進(jìn)和?維護(hù)好?所有客?戶。?在工作?中，我?深深感?到加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?提高自?身素質(zhì)?的緊迫?性，一?是向咱?們的資?料學(xué)習(xí)?，堅(jiān)持?每天擠?出時(shí)間?看產(chǎn)品?知識(shí)，?以做到?更專業(yè)?。二是?向我們?的同事?學(xué)習(xí)，?工作中?始終要?保持謙?虛謹(jǐn)慎?、虛心?求教的?態(tài)度，?學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿?任怨、?求真務(wù)?實(shí)的工?作作風(fēng)?和處理?問