2016捷豹路虎高爾夫精英賽 上海經(jīng)銷商分站賽 策劃案

執(zhí)行策劃案“捷豹路虎高爾夫精英賽”·上海分站賽

活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排目

錄活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動(dòng)策略思考JaguarLandRover我們理解捷豹路虎品牌價(jià)值觀……驚艷如影相隨的奢華品牌在全球的舞臺(tái)上以其無窮的魅力繼續(xù)引領(lǐng)著新時(shí)代的潮流創(chuàng)造著新的美麗神話優(yōu)雅迷人Jaguar捷豹商標(biāo)為一只正在跳躍前撲的“美洲豹”雕塑，矯健勇猛，形神兼?zhèn)?，具有時(shí)代感與視覺沖擊力。它展現(xiàn)出向前奔馳的力量與速度，象征該車如美洲豹一樣馳騁于世界各地動(dòng)感激情捷豹，睿智、魅力與成就；一個(gè)傲立于潮流前端的世界頂級(jí)奢華經(jīng)典品牌，有其深厚的文化積淀和堅(jiān)持不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品質(zhì)。在豪華汽車領(lǐng)域不斷地給世人帶來引領(lǐng)潮流的奢華體驗(yàn)，同時(shí)，又譜寫著一段段為世人所稱道的傳奇故事。無論在哪個(gè)時(shí)期，捷豹始終以其優(yōu)雅迷人的設(shè)計(jì)和卓越不凡的技術(shù)引領(lǐng)著豪華車市場(chǎng)的新潮流，優(yōu)雅迷人、動(dòng)感激情，成為了代表時(shí)尚的奢華標(biāo)志，并籍此在全球吸引了無數(shù)的追隨者！LandRover自信有能力提高對(duì)生活的期望值，克服恐懼心、勤奮工作、善于思考、誠實(shí)守信。探險(xiǎn)時(shí)注意把握分寸，做事情有明確目的。在逆境中更要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、勇往直前。雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無畏的英雄氣概純正膽識(shí)探險(xiǎn)超凡敞開心扉，擁抱世界，它是一種心態(tài)，一種對(duì)待生活的態(tài)度。它告訴人們要敢于標(biāo)新立異，不懈追求。它與領(lǐng)導(dǎo)才能和超凡魅力息息相關(guān)，閃耀著靈感的光芒。在任何情況下都能應(yīng)付自如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人路虎，作為世界上唯一專門生產(chǎn)頂級(jí)全地形汽車的奢華SUV品牌，積極倡導(dǎo)尊貴、奢華的現(xiàn)代生活方式。這一品牌如同孩童初識(shí)世界般的純真線條，65年來激發(fā)著人們心底對(duì)自由的向往，對(duì)自我的不斷追問與求索。如今，路虎歷久彌新，全新品牌口號(hào)

ABOVEANDBEYOND，以更高遠(yuǎn)的追求、更明確的主張，豐盈每一段路虎人生。我們了解捷豹路虎人群價(jià)值觀……事業(yè)理想上取得一定的成就，仍積極進(jìn)取，追求更大的成功；生活品位方面喜愛體育娛樂，自駕、探險(xiǎn)、享受，既熱衷傳統(tǒng)藝術(shù)又追捧現(xiàn)代科技，具有設(shè)計(jì)靈感；精神追求上不隨波逐流，有自己獨(dú)立的風(fēng)格和判斷力，既追求低調(diào)奢華，又敢于冒險(xiǎn)，樂于接受新鮮事物并會(huì)與家人、朋友分享。備注：數(shù)據(jù)來源搜狐體育；所采訪的精英人士，平均年薪不低于65萬元捷豹路虎人群熱愛高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)……高爾夫運(yùn)動(dòng)高爾夫Golf，意思是“在綠地和新鮮氧氣中的美好生活”。由此可以知道，高爾夫球是一種在優(yōu)美環(huán)境中進(jìn)行的高尚娛樂活動(dòng)。如今，高爾夫球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為貴族運(yùn)動(dòng)的代名詞，與路虎品牌的價(jià)值倡導(dǎo)所契合。尊貴Distinguished優(yōu)雅Elegant分享Share奔馳“一桿進(jìn)洞”高爾夫邀請(qǐng)賽BMW杯國際高爾夫球賽他山之石，可以攻玉……賽事體驗(yàn)捷豹路虎高爾夫精英賽產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值體驗(yàn)產(chǎn)品認(rèn)可吸納潛客品牌粘性與品牌價(jià)值感歸屬滿意度提升并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化捷豹路虎高爾夫精英賽上海分站賽活動(dòng)策略靜態(tài)展示與試乘試駕高端生活元素品牌參與美蘭湖北森林18洞球場(chǎng)場(chǎng)比賽及各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒予品牌聯(lián)合建議整合品牌聯(lián)合資源，為客戶提供更好地價(jià)值體驗(yàn)建議合作品牌屬性：奢侈品品牌，如GUCCI；高端相機(jī)品牌，如徠卡；尊貴紅酒品牌；由騰瀧酒業(yè)提供；運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，如高爾夫球具。公益整合建議結(jié)合社會(huì)公益熱點(diǎn)-為雅安加油，通過民間慈善組織融入到本次高爾夫比賽中目的：豐盈活動(dòng)內(nèi)容，形成話題熱點(diǎn)；提升品牌活動(dòng)的社會(huì)公益形象；提高活動(dòng)的公關(guān)宣傳力度；促使媒體與社會(huì)的主動(dòng)傳播?；顒?dòng)具體結(jié)合形式舉例：在18洞中設(shè)置愛心洞，凡是打進(jìn)“愛心洞”的客戶即表明愿意為雅安地震捐款。捐款數(shù)額不限。特別說明：本次活動(dòng)募得捐款將全部捐給四川雅安地震災(zāi)區(qū)的同胞。媒體整合建議體育類1.體壇周報(bào)2.中國體育3.五星體育財(cái)經(jīng)類1.搜狐財(cái)經(jīng)2.第一財(cái)經(jīng)周刊3.財(cái)經(jīng)娛樂類汽車類1.都市麗人2.MILK新潮流3.上海東方衛(wèi)視1.鳳凰汽車2.搜狐汽車3.車經(jīng)4.中國汽車網(wǎng)活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告Recommend原生態(tài)區(qū)域非常開闊，會(huì)有樹群穿插在特別的發(fā)球臺(tái)和果嶺之間。自然分布著原生草的沙道沿著球道延綿起伏。在發(fā)球臺(tái)和果嶺區(qū)域，特別的樹木和灌木一年四季會(huì)呈現(xiàn)出不同的色彩，隨時(shí)可讓人眼前一亮。小賣店周圍，將會(huì)有原生草和景觀植物交相輝映。

場(chǎng)地推薦：美蘭湖北森林球場(chǎng)美蘭湖北森林球場(chǎng)地理位置美蘭湖高爾夫俱樂部位于上海市寶山區(qū)滬太路6655號(hào)，占地3.4平凡公里，成為了寶山工業(yè)區(qū)里一顆璀璨的明珠。美蘭湖高爾夫俱樂部地標(biāo)線路陸家嘴美蘭湖高爾夫俱樂部人民廣場(chǎng)中山公園徐家匯美蘭湖高爾夫俱樂部陸家嘴東方明珠陸家嘴東方明珠南北高架路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部陸家嘴——美蘭湖高爾夫俱樂部人民廣場(chǎng)——美蘭湖高爾夫俱樂部人民廣場(chǎng)南北高架路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部中山公園——美蘭湖高爾夫俱樂部中山公園中山北路京滬高速公路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部徐家匯——美蘭湖高爾夫俱樂部徐家匯虹橋路大渡河路京滬高速公路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部場(chǎng)地入口車輛駛?cè)肼肪€停車場(chǎng)停車場(chǎng)卸包處大廳入口立牌場(chǎng)地結(jié)構(gòu)場(chǎng)地樓層內(nèi)容美蘭湖高爾夫俱樂部一樓簽到臺(tái)、男士更衣室、精品店、餐廳二樓接待臺(tái)、休息沙發(fā)、男士更衣室、女士更衣室、咖啡廳三樓宴會(huì)廳北一層平面圖餐廳樓梯男更衣室出口出口簽到臺(tái)簽到臺(tái)電梯發(fā)車口一樓大廳展車簽到臺(tái)更衣室明天會(huì)P掉展車>>進(jìn)入大廳后，正對(duì)我們的地方，在大廳中央的位置。展車>>進(jìn)入大廳，面朝樓梯，背對(duì)大廳入口，右手邊墻壁圖上區(qū)域?yàn)楹灥教?。簽到區(qū)男士更衣室指示牌>>大廳左側(cè)靠近里面的地方，為男士更衣室入口。餐廳——入口>>大廳右側(cè)靠后的地方為餐廳入口指示牌餐廳——大廳>>順著走廊進(jìn)入左拐，進(jìn)入餐廳。北咖啡廳電梯更衣室接待臺(tái)護(hù)欄二樓平面圖二樓入口指示牌>>大廳左側(cè)，電梯通向二樓更衣室二樓更衣室一樓電梯二樓電梯男士更衣室女士更衣室場(chǎng)地檔期信息（更新信息截止至5月5日）美蘭湖球場(chǎng)6月空擋期6月3-5日6月7-10日6月13-17日6月20日6月24日6月27日6月29-31日3天4天5天1天1天1天3天7月空擋期活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動(dòng)概要捷豹路虎高爾夫精英賽·上海分站賽上海區(qū)域經(jīng)銷商針對(duì)上述客戶的分類，設(shè)置針對(duì)性環(huán)節(jié)，以期達(dá)到對(duì)不同目標(biāo)人群的預(yù)期目的A.現(xiàn)有車主B.媒體客戶C.潛在客戶提升客戶對(duì)捷豹路虎品牌的忠誠度傳播捷豹路虎品牌與高端生活，提升捷豹路虎的品牌影響力通過老客戶“口碑”引導(dǎo)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)換率客戶類型預(yù)期目的達(dá)成活動(dòng)對(duì)象與直接目的達(dá)成（可含品牌合作方參賽人員TBC）5月6月（17、18、20日）7月（1～4日）ATLBTL線上招募（以下時(shí)間同步發(fā)生）活動(dòng)微博路虎經(jīng)銷商媒體鳳凰網(wǎng)經(jīng)銷商微博媒體宣傳（以下時(shí)間同步發(fā)生）活動(dòng)微博軟文發(fā)布經(jīng)銷商媒體信息發(fā)布鳳凰網(wǎng)專區(qū)18洞分站賽活動(dòng)后期網(wǎng)絡(luò)同步更新比賽盛況媒體公關(guān)稿賽事回顧前期準(zhǔn)備物料設(shè)計(jì)&制作展廳物料賽事物料＋定制禮品線下招募鳳凰網(wǎng)專區(qū)報(bào)道經(jīng)銷商展廳邀約招募&宣傳物料經(jīng)銷商電話2次確認(rèn)邀約合作媒體招募第三方人員溝通人員培訓(xùn)合作方聯(lián)系溝通場(chǎng)地勘察項(xiàng)目策劃物料布置與搭建賽場(chǎng)18洞分站賽活動(dòng)后期后期總結(jié)報(bào)告展廳賽事執(zhí)行合作品牌邀約媒體發(fā)布微博競(jìng)猜活動(dòng)各經(jīng)銷商微博競(jìng)猜活動(dòng)活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商職責(zé)范圍代理公司Dryad職責(zé)范圍（TBC）經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)名單上報(bào)各階段時(shí)間安排活動(dòng)前期1、展廳主題POSM物料2、邀約用戶2次確認(rèn)3、上報(bào)名單潛客與媒體只參與賽事及技術(shù)評(píng)獎(jiǎng)；車主有晉級(jí)資格，并可獲得品牌合作VIP待遇1、每天1家經(jīng)銷商2、以18洞個(gè)人比桿賽的總桿前三名晉級(jí)（僅限車主）3、每家前3名晉級(jí)1、活動(dòng)總結(jié)與全程回顧2、視頻報(bào)告3、用戶滿意度跟進(jìn)回訪4、新集客渠道潛客資源跟進(jìn)線上傳播官網(wǎng)活動(dòng)日活動(dòng)后期打造契合路虎人群價(jià)值觀的溝通平臺(tái)，增進(jìn)用戶對(duì)品牌的滿意度，拓展?jié)摽唾Y源，提升品牌影響力捷豹路虎高爾夫精英賽·分站賽上海區(qū)域經(jīng)銷商線下推廣&4S展廳微博經(jīng)銷商媒體鳳凰汽車媒體軟文宣傳設(shè)置用戶報(bào)名（須最終電話確認(rèn)參賽用戶信息）專區(qū)宣傳招募品牌聯(lián)合參與1、組織有意向捷豹路虎品牌的用戶參與2、相關(guān)合作細(xì)節(jié)1、微博競(jìng)猜贏大獎(jiǎng)or發(fā)微博支持比賽選手，贏取專屬禮品2、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新1、品牌沙龍與產(chǎn)品體驗(yàn)（講座？互動(dòng)？）2、（禮品支持？？）3、來賓VIP尊享價(jià)格4、（銷售業(yè)績(jī)公益捐助？）1、配圖軟文報(bào)道2、活動(dòng)賽事回顧報(bào)道3、經(jīng)銷商專區(qū)報(bào)道ATL+BTL+Digital整合傳播專區(qū)主題報(bào)道活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動(dòng)內(nèi)容形式及流程活動(dòng)前期的準(zhǔn)備及預(yù)熱參賽人員篩選分客戶多渠道招募

展廳主題區(qū)域布置

話術(shù)培訓(xùn)

上報(bào)參賽人員信息前期準(zhǔn)備-參賽人員篩選招募對(duì)象：現(xiàn)有車主、媒體客戶、潛在客戶（非職業(yè)高爾夫人士）上海分站招募總數(shù)：不少于100人每家經(jīng)銷商招募人數(shù)：不少于15人招募比例：5:1:2（舉例：10位現(xiàn)有車主加2位媒體客戶及4位潛在客戶）備注：只有車主才有資格晉級(jí)到區(qū)域賽及總決賽，其他潛在客戶只作為嘉賓參與篩選標(biāo)準(zhǔn)：JLR忠誠客戶具有優(yōu)先權(quán)、報(bào)名先后順序、集團(tuán)大客戶、購買中大型車主、桿數(shù)及差點(diǎn)前期準(zhǔn)備-分客戶多渠道招募現(xiàn)有車主第一次篩選經(jīng)銷商第二次回訪確認(rèn)致電經(jīng)銷商媒體經(jīng)銷商展廳活動(dòng)頁面致電經(jīng)銷商登記信息選合作品牌將客戶名單提供給Agency公司Agency將名單給到區(qū)域負(fù)責(zé)人填寫致電登記信息經(jīng)銷商第一次回訪確認(rèn)車主數(shù)據(jù)庫媒體客戶潛在客戶第二次篩選合作媒體信息庫愿意參加篩選登記信息愿意參與獲得信息活動(dòng)申請(qǐng)表報(bào)名根據(jù)報(bào)名人數(shù)，如需要展廳首頁進(jìn)入登入經(jīng)銷商發(fā)送邀請(qǐng)短信發(fā)送邀請(qǐng)函篩選負(fù)責(zé)人分配到各個(gè)經(jīng)銷商第一次邀約活動(dòng)前兩周致電詢問客戶是否有意愿前來參加活動(dòng)話術(shù)：先生/女士您好：

我們是路虎XX經(jīng)銷商。首先感謝您之前在我們門店內(nèi)購買路虎車型。在兩周后，我們將會(huì)舉辦一場(chǎng)高爾夫競(jìng)技活動(dòng)，當(dāng)天不僅可以參加專業(yè)的高爾夫比賽還可以享用美食與試駕。請(qǐng)問您是否有興趣參加此活動(dòng)？客戶確認(rèn)前去：謝謝您的參與，請(qǐng)問您是否能留到下您的常用住址，我們隨后將會(huì)發(fā)放邀請(qǐng)函給您。謝謝。客戶拒絕前去：好的，我們會(huì)下次有新的活動(dòng)后再通知您的，打擾了。第二次邀約活動(dòng)前兩天致電確認(rèn)客戶話術(shù)：先生/女士您好：

我們是路虎XX經(jīng)銷商。感謝您報(bào)名了后天的路虎高爾夫活動(dòng)。我們現(xiàn)在需要再和您確認(rèn)一下當(dāng)天的時(shí)間與地點(diǎn)。我們的活動(dòng)地點(diǎn)安排于XX，時(shí)間是XX。感謝您的參與。前期準(zhǔn)備-邀約話術(shù)為選拔賽分組合理，經(jīng)銷商需提前給到客戶相關(guān)信息，內(nèi)容包括：客戶名單客戶差點(diǎn)客戶特殊要求（如和某位車主成為一組）前期準(zhǔn)備-上報(bào)參賽人員信息表高爾夫差點(diǎn)“捷豹路虎高爾夫精英賽”·上海分站賽申請(qǐng)表姓名：Name國籍：身份證號(hào)：出生年月：年月日職業(yè)：professional聯(lián)系電話：高爾夫經(jīng)歷Golfexperience年高爾夫差點(diǎn)：形式內(nèi)容：1.展廳內(nèi)布置高爾夫活動(dòng)專區(qū)。

2.仿真草皮推桿游戲

3.高爾夫?qū)I(yè)器具的展示。游戲機(jī)制：顧客站于指定區(qū)域進(jìn)行推桿，

1分鐘內(nèi)進(jìn)5球者可獲得禮品一份。

布置物料及禮品：果嶺展臺(tái)、高爾夫器具展柜展示、仿真草皮推桿、一套球桿、經(jīng)銷商活動(dòng)禮品人員配置：如有客戶要游戲，需有一位銷售專員陪同前期準(zhǔn)備-展廳主題布置缺果嶺展臺(tái)圖果嶺展臺(tái)：果嶺草坪的展臺(tái)，可停放當(dāng)季力推車型推廣物料：活動(dòng)立牌或吊旗等烘托活動(dòng)氣氛，吸引客戶目光仿真草皮推桿,可供娛樂展廳主題布置示意圖參考選拔賽時(shí)間2013年6月17日、18日、20日、24日、25日、26日、27日（TBC）選拔賽參賽人員構(gòu)成每家經(jīng)銷商不少于15名，即總數(shù)不少于100名（合作品牌方另產(chǎn)生名額TBC）經(jīng)銷商各自推薦車主、媒體客戶、潛在客戶(合作品牌方推選參賽人員)選拔賽人數(shù)選拔賽場(chǎng)地上海美蘭湖高爾夫俱樂部選拔賽晉級(jí)機(jī)制通過18洞個(gè)人比桿賽，總桿前三名晉級(jí)（僅限車主），晉級(jí)選手如無法參加區(qū)域賽，則在按選拔賽當(dāng)天排名依此類推活動(dòng)日分站選拔賽概述選拔賽活動(dòng)流程時(shí)長(zhǎng)時(shí)間區(qū)域環(huán)節(jié)內(nèi)容

A類客戶：車主B類客戶：媒體C類客戶：潛在車主30'0900-0930經(jīng)銷商展廳

展廳簽到集合，參觀展廳主題布置，登記試乘試駕表30'0930-1000展廳-會(huì)所

試乘體驗(yàn)，前往會(huì)所途中試乘意向車型35'1000-1035會(huì)所大堂簽到，領(lǐng)取活動(dòng)安排表，更衣、品牌合作展示、娛樂區(qū)

試駕體驗(yàn)40'1035-1115品牌合作區(qū)高端品牌沙龍（徠卡攝影/GUCCI珠寶/養(yǎng)生主題）簽到，領(lǐng)取活動(dòng)安排表，更衣、品牌合作展示、娛樂區(qū)返回會(huì)所，領(lǐng)取活動(dòng)安排表，更衣30'1115-1145

高爾夫禮儀講座＋活動(dòng)規(guī)則宣講60'1145-1245會(huì)所餐廳午餐15'1245-1300會(huì)所大堂集合前往18洞比賽球場(chǎng)3'1300-130318洞球場(chǎng)MC開場(chǎng)，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓3'1303-1306

領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭5'1306-1311

MC串場(chǎng)，再次宣讀比賽規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；邀請(qǐng)開球嘉賓上場(chǎng)4'1311-1315

開球儀式：嘉賓開彩球、球員一起合影，球車同時(shí)發(fā)車前往（球員比賽的）第一洞240'1315-1715

正式比賽15'1715-1730

比賽結(jié)束，球員更衣，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)15'1730-1745

公布前三名晉級(jí)名單＋各類技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)5'1745-1750

獲獎(jiǎng)選手合影10'1750-1800

來賓陸續(xù)離開，領(lǐng)取紀(jì)念品一份展廳流程：核實(shí)客戶姓名填寫試乘試駕表格了解相關(guān)車型參觀主題布置區(qū)推桿小游戲試乘安排：3人一組一輛試乘試駕車

本次活動(dòng)車身貼目的：增加客戶與經(jīng)銷商的粘性，拉近與銷售顧問間的距離，提高銷售轉(zhuǎn)換率人員配置：3名潛在客戶展廳簽到集合物料布置：車身貼試駕內(nèi)容：在會(huì)所附近選擇一條合適的道路作為試駕路線根據(jù)捷豹與路虎的特性設(shè)置不同的試駕項(xiàng)目，捷豹：直線跑到及彎道路虎：不同道路類型及崎嶇爬坡目的：通過試駕直觀感受車輛性能物料配備：爬坡設(shè)備、圓錐筒潛在客戶試駕體驗(yàn)橫幅簽到領(lǐng)取消費(fèi)卡簽到禮包（LOGO球，球TEE，品牌合作優(yōu)惠卡，經(jīng)銷商宣傳冊(cè)，礦泉水）等候區(qū)（品牌長(zhǎng)廊、合作品牌高端鑒賞、趣味娛樂）了解分組及打球時(shí)間換球衣參觀獎(jiǎng)品區(qū)橫幅簽到：客戶在主題橫幅上簽字。之后通過快印將合影照片及簽到畫面結(jié)合一起，放在相框里作為紀(jì)念品在比賽結(jié)束后送給客戶，品牌合作優(yōu)惠卡：憑此張優(yōu)惠卡可享受當(dāng)天品牌贊助方的優(yōu)惠折扣作用：簽到內(nèi)容：人員配備：PG2名，一名負(fù)責(zé)收取邀請(qǐng)函，另一名負(fù)責(zé)簽到橫幅。會(huì)所簽到缺紀(jì)念品照片設(shè)立品牌長(zhǎng)廊通道，沿通道走可看到捷豹路虎的品牌歷史，及往屆捷豹路虎高爾夫比賽照片，同時(shí)在介紹立牌前有相應(yīng)的展柜，展示一些歷史車型的車模，及具有意義的展品。形式：通道兩側(cè)樹立立牌，同時(shí)用射燈提升品質(zhì)感，立牌前放置展柜作戰(zhàn)品展示內(nèi)容：品牌歷史、往屆高爾夫比賽照、展品目的：提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，激起對(duì)比賽的興趣、期待度簽到等候-品牌長(zhǎng)廊設(shè)立品牌合作展示互動(dòng)區(qū)，珠寶、紅酒、相機(jī)品牌可在區(qū)域中展示各自帶來的“鎮(zhèn)店之寶”，并且每個(gè)區(qū)域都有互動(dòng)的品鑒內(nèi)容，客戶可自行參與，同時(shí)有興趣的客戶可以憑簽到時(shí)領(lǐng)的優(yōu)惠卡消費(fèi)自己喜歡的產(chǎn)品。簽到等候-合作品牌鑒賞區(qū)物料配備：黑色長(zhǎng)條桌、桌花人員配置：1名PG（引導(dǎo)）設(shè)置娛樂功能區(qū)：桌球高爾夫、x-box(高爾夫）每個(gè)區(qū)域都有PG進(jìn)行引導(dǎo)和講解，讓客戶參與游戲并告知如何操作說明：“高爾夫桌球”：規(guī)則同桌球一樣。把“桌球”搬到“地面”，唯一不同的是球桿換成了“高爾夫球桿”?！绑w感游戲”：通過虛擬互動(dòng)，客戶可體驗(yàn)“無桿”進(jìn)洞，游戲包括高爾夫體感游戲在內(nèi)的多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。人員配置：兩名PG簽到等候-趣味娛樂（建議）場(chǎng)地：會(huì)所大廳（TBC）形式內(nèi)容：主持人引出主題講座沙龍，講師上臺(tái)，可通過視頻配合及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為客戶帶來一場(chǎng)生動(dòng)和輕松的講座內(nèi)容目的：車主的特別環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶的興趣點(diǎn)，設(shè)置吸引他們的內(nèi)容作為講座沙龍，從而提升客戶滿意度車主攝影/珠寶/養(yǎng)生/財(cái)經(jīng)講座沙龍由PG引導(dǎo)所有客戶至教學(xué)場(chǎng)地主持人闡述高爾夫與捷豹路虎品牌的精神契合同時(shí)教練將講座與實(shí)踐結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)球員都了解高爾夫文化及技巧講座內(nèi)容：1、高爾夫基本禮儀2、高爾夫高級(jí)技巧3、客戶互動(dòng)提問環(huán)節(jié)高爾夫沙龍PostParmaHam&CantaloupeMelon意大利帕爾馬風(fēng)干火腿配哈密瓜Mango&PrawninEggs芒果明蝦配雞蛋GrilledMixedVegetablesonPolenta扒雜菜配玉米餅PrawnCocktailwithBabyGemLettuce雞尾酒大蝦配生菜午餐流程：主持人致開場(chǎng)詞，主要內(nèi)容為高爾夫與路虎捷豹精神的契合點(diǎn)。主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（由PG在旁等候引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)）MC串場(chǎng)，宣讀比賽規(guī)則邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)或名人開球(TBC)主持人串場(chǎng)球員合影物料配料：彩球,TEE,高爾夫球桿一套，簽到橫幅開球儀式人員配置：1名主持人、2名PG賽制：18洞一回合個(gè)人比桿賽分組：2~4人一組，2人配備2位球童一輛球車比賽規(guī)則：比賽規(guī)則參照現(xiàn)行的《高爾夫規(guī)則》由蘇格蘭圣安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部（R&A）及美國高爾夫球協(xié)會(huì)（USGA）審定比賽差點(diǎn)計(jì)算：新新貝利亞計(jì)算法晉級(jí)機(jī)制：總桿數(shù)前三名記分規(guī)則：由球童記分，客戶最后確認(rèn)計(jì)分并簽名選拔賽賽制規(guī)則選拔賽事分組安排（18洞）選拔賽事分組安排時(shí)間（暫定）賽事安排13:155洞同時(shí)開球13:20-15:15ABCDE4人/組，分5組5洞（18洞任意5洞）輪換制（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況做輪換安排）2人/車，一位球童跟隨1號(hào)洞4號(hào)洞7號(hào)洞10號(hào)洞13號(hào)洞2號(hào)洞5號(hào)洞8號(hào)洞11號(hào)洞14號(hào)洞3號(hào)洞6號(hào)洞9號(hào)洞12號(hào)洞15號(hào)洞……9號(hào)洞12號(hào)洞15號(hào)洞18號(hào)洞3號(hào)洞15:15-15:30中場(chǎng)休息15:30-17:0010號(hào)洞13號(hào)洞16號(hào)洞1號(hào)洞4號(hào)洞……16號(hào)洞1號(hào)洞4號(hào)洞7號(hào)洞10號(hào)洞17號(hào)洞2號(hào)洞5號(hào)洞8號(hào)洞11號(hào)洞18號(hào)洞3號(hào)洞6號(hào)洞9號(hào)洞12號(hào)洞項(xiàng)目序號(hào)客戶類型獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定項(xiàng)目解釋評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)1現(xiàn)有車主總桿冠軍以總桿數(shù)決定名次，桿數(shù)低者名次列前；在桿數(shù)相同的情況下，先看后9洞成績(jī)，后9洞低者名次靠前，如仍相同將從18洞倒數(shù)每洞桿數(shù)的方式進(jìn)行判斷，桿數(shù)少者名次列前?？倵U第一名一等獎(jiǎng)禮品+證書+聯(lián)合贊助禮品（獲晉級(jí)資格）亞軍總桿第二名二等獎(jiǎng)禮品+證書+聯(lián)合贊助禮品（獲晉級(jí)資格）季軍總桿第三名三等獎(jiǎng)禮品+證書+聯(lián)合贊助禮品（獲晉級(jí)資格）2媒體客戶總桿冠軍總桿第一名獎(jiǎng)品+證書+紀(jì)念品3潛在客戶總桿冠軍總桿第一名獎(jiǎng)品+證書+紀(jì)念品4現(xiàn)有車主媒體客戶潛在客戶一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)在制定有獎(jiǎng)項(xiàng)的球道上，在發(fā)球臺(tái)一桿打進(jìn)洞的獎(jiǎng)項(xiàng)，只針對(duì)第一個(gè)打入球洞的球員。一桿進(jìn)洞者可獲取主辦方設(shè)置的一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品5女子最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)開球的第一桿，開出最遠(yuǎn)距離的，前提是開出的球要在球道上。開球開出最遠(yuǎn)距離的女球員獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品6男子最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)開球開出最遠(yuǎn)距離的男球員獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品7最近旗洞獎(jiǎng)就是在設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的球道，上果嶺的那桿離洞杯最近的球離專設(shè)球洞最近的球員獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品8BB獎(jiǎng)總桿排名倒數(shù)第二名總桿排名倒數(shù)第二名球員獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品9愛心洞（暫定）選定一個(gè)三桿洞為愛心洞（暫定10號(hào)洞）但凡3桿洞1桿不能上果嶺則將捐款為公益獎(jiǎng)品10最佳風(fēng)范獎(jiǎng)主辦方自由評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)衣著、擊球姿勢(shì)等評(píng)定一名選手獎(jiǎng)品選拔賽12個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立頒獎(jiǎng)儀式頒獎(jiǎng)場(chǎng)地：會(huì)所大廳比賽結(jié)束后男女更衣間門口各等候一名PG，負(fù)責(zé)引導(dǎo)換好衣服的客戶到頒獎(jiǎng)大廳。流程：主持人致詞，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致感謝詞。主持人宣讀獲獎(jiǎng)球員，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和一名獎(jiǎng)品贊助人上臺(tái)頒發(fā)獎(jiǎng)品以及晉級(jí)卡。（一名PG負(fù)責(zé)引導(dǎo)，兩名PG負(fù)責(zé)端上獎(jiǎng)品）。禮儀著裝風(fēng)格建議符合活動(dòng)會(huì)場(chǎng)調(diào)性以運(yùn)動(dòng)短裙及連衣裙為宜，色彩不宜花哨，簡(jiǎn)練又符合本次高爾夫比賽活動(dòng)?；顒?dòng)區(qū)域區(qū)域功能工作人員經(jīng)銷商代理公司展廳到會(huì)所銷售顧問/市場(chǎng)專員主持人pg專業(yè)講師合作伙伴球童經(jīng)銷商展廳潛客集合，主題區(qū)開放，填寫試乘試駕申請(qǐng)表2

展廳到會(huì)所試乘體驗(yàn)2

會(huì)所內(nèi)場(chǎng)

簽到區(qū)簽到，領(lǐng)取禮包、消費(fèi)卡、活動(dòng)安排表2

2

更衣區(qū)男女客戶更換打球服

1

品牌合作區(qū)各品牌展示及互動(dòng)環(huán)節(jié)

3

休閑娛樂區(qū)高爾夫桌球、X-box

2

講座沙龍區(qū)品牌合作伙伴主題沙龍

1211

高爾夫講座

121

餐廳午餐

12

頒獎(jiǎng)

13

3

會(huì)所外場(chǎng)

試乘試駕區(qū)潛客或有興趣的客戶試駕2

2

18洞球場(chǎng)開球儀式112

18洞球場(chǎng)正式比賽

10人員職責(zé)表活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排試駕安排經(jīng)銷商配合現(xiàn)場(chǎng)試駕事宜工作內(nèi)容細(xì)項(xiàng)準(zhǔn)備時(shí)間要求備注來賓邀約邀約及移動(dòng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前一個(gè)月經(jīng)銷商邀約總數(shù)不少于100人（含車主、媒體及潛客）經(jīng)銷商提供邀約客戶名單客戶現(xiàn)場(chǎng)接待活動(dòng)當(dāng)天簽到對(duì)名單攜帶邀約名單展車提供2輛（捷豹、路虎）活動(dòng)前一天到位車輛清潔，車輛內(nèi)外保護(hù)膜去除，攜帶千斤頂，用于調(diào)整車輪轂的LOGO方向捷豹路虎各一輛試駕車提供4輛／經(jīng)銷商活動(dòng)前一天到位交付使用前對(duì)所有試駕車進(jìn)行檢驗(yàn)先開到指定美容店裝飾車身貼和汽車清潔事先熟悉試駕線路通知相關(guān)經(jīng)銷商提前參加活動(dòng)開始會(huì)議救援車配備1輛活動(dòng)當(dāng)天救援人員和救援車原地待命當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商準(zhǔn)備救援車輛以備不時(shí)之需媒體事物媒體人員邀約活動(dòng)前兩周當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺貐^(qū)主流媒體媒體邀約、新聞稿電子版發(fā)放、車馬費(fèi)發(fā)放以及現(xiàn)場(chǎng)接待軟文須提前撰寫并確認(rèn)媒體紅包活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)各地情況由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)媒體現(xiàn)場(chǎng)接待活動(dòng)當(dāng)天經(jīng)銷商人員活動(dòng)致辭人員1名活動(dòng)當(dāng)天歡迎致辭代理公司提供串詞陪試乘試駕人員4名需提前一天熟悉試駕路線產(chǎn)品介紹銷售話術(shù)銷售顧問應(yīng)熟練應(yīng)答現(xiàn)場(chǎng)展車講解員1名指定負(fù)責(zé)人，要求具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)，能現(xiàn)場(chǎng)處理客戶問題的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)人需負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售事務(wù)的應(yīng)急處理銷售顧問需自備名片、記事本等工作用品打彩球人員1名發(fā)球儀式的打彩球環(huán)節(jié)及頒獎(jiǎng)禮品發(fā)放銷售顧問協(xié)同禮儀共同甄別客戶禮品數(shù)量有限每位來賓限領(lǐng)一份人員人數(shù)要求備注試乘試駕銷售代表

4人儀容儀表統(tǒng)一規(guī)范職業(yè)工裝，黑皮鞋配飾（領(lǐng)帶、手套、銘牌）態(tài)度大方、莊重、自信男性：整齊清潔的短發(fā)；女性：淡妝，中低高度的馬尾辮；短發(fā)梳理整齊

上午潛客進(jìn)行試駕下午試駕根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天有興趣的客戶4名陪駕人員手機(jī)號(hào)和車牌號(hào)交給代理公司，以便及時(shí)取得聯(lián)系4名陪駕人員需有1名領(lǐng)隊(duì)，執(zhí)行統(tǒng)一管理試乘配合收取客人填寫的《來賓試駕協(xié)議書》事先熟悉展廳前往高爾夫球場(chǎng)路線來賓進(jìn)入車內(nèi)前給客人開門試駕配合了解折返點(diǎn)和換乘點(diǎn)熟練使用對(duì)講機(jī)來賓進(jìn)入車內(nèi)前給客人開門隨時(shí)準(zhǔn)備處理突發(fā)狀況業(yè)務(wù)配合針對(duì)車型賣點(diǎn)，在試駕途中對(duì)試乘試駕者詳細(xì)講解、答疑后續(xù)跟進(jìn)：及時(shí)了解試駕來賓的想法和需求陪駕人員安排和管理車輛數(shù)量功能要求車內(nèi)車外配備備注展車2輛靜態(tài)展示交代理公司前經(jīng)過檢驗(yàn)全面保潔工作試乘試駕車4輛試乘試駕需有保險(xiǎn)和正式上牌交付使用前對(duì)試駕車進(jìn)行檢驗(yàn)正式活動(dòng)前一日開到指定美容店裝飾車身貼和車號(hào)貼汽車清潔美容1~2輛試乘車將潛客送到會(huì)所，另兩輛活動(dòng)日上午8點(diǎn)前到達(dá)會(huì)所2側(cè)車身貼前后車號(hào)牌雨傘飲用水CD對(duì)講機(jī)路書抽紙巾濕紙巾4名陪駕人員聯(lián)絡(luò)名單和車號(hào)給到代理公司車身貼和汽車美容試乘試駕車汽油加滿救援車1輛突發(fā)情況備用活動(dòng)日日上午8點(diǎn)前開到會(huì)所原地待命救援人員聯(lián)絡(luò)名單車輛安排和管理活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃活動(dòng)策略思考活動(dòng)場(chǎng)地報(bào)告活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容形式及流程試駕安排物料設(shè)計(jì)與場(chǎng)地規(guī)劃禮品推薦晚宴