2016捷豹路虎高爾夫精英賽 上海經銷商分站賽 策劃案

執(zhí)行策劃案“捷豹路虎高爾夫精英賽”·上海分站賽

活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排目

錄活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動策略思考JaguarLandRover我們理解捷豹路虎品牌價值觀……驚艷如影相隨的奢華品牌在全球的舞臺上以其無窮的魅力繼續(xù)引領著新時代的潮流創(chuàng)造著新的美麗神話優(yōu)雅迷人Jaguar捷豹商標為一只正在跳躍前撲的“美洲豹”雕塑，矯健勇猛，形神兼?zhèn)?，具有時代感與視覺沖擊力。它展現出向前奔馳的力量與速度，象征該車如美洲豹一樣馳騁于世界各地動感激情捷豹，睿智、魅力與成就；一個傲立于潮流前端的世界頂級奢華經典品牌，有其深厚的文化積淀和堅持不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品質。在豪華汽車領域不斷地給世人帶來引領潮流的奢華體驗，同時，又譜寫著一段段為世人所稱道的傳奇故事。無論在哪個時期，捷豹始終以其優(yōu)雅迷人的設計和卓越不凡的技術引領著豪華車市場的新潮流，優(yōu)雅迷人、動感激情，成為了代表時尚的奢華標志，并籍此在全球吸引了無數的追隨者！LandRover自信有能力提高對生活的期望值，克服恐懼心、勤奮工作、善于思考、誠實守信。探險時注意把握分寸，做事情有明確目的。在逆境中更要發(fā)揚團隊精神、認準目標、勇往直前。雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無畏的英雄氣概純正膽識探險超凡敞開心扉，擁抱世界，它是一種心態(tài)，一種對待生活的態(tài)度。它告訴人們要敢于標新立異，不懈追求。它與領導才能和超凡魅力息息相關，閃耀著靈感的光芒。在任何情況下都能應付自如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人路虎，作為世界上唯一專門生產頂級全地形汽車的奢華SUV品牌，積極倡導尊貴、奢華的現代生活方式。這一品牌如同孩童初識世界般的純真線條，65年來激發(fā)著人們心底對自由的向往，對自我的不斷追問與求索。如今，路虎歷久彌新，全新品牌口號

ABOVEANDBEYOND，以更高遠的追求、更明確的主張，豐盈每一段路虎人生。我們了解捷豹路虎人群價值觀……事業(yè)理想上取得一定的成就，仍積極進取，追求更大的成功；生活品位方面喜愛體育娛樂，自駕、探險、享受，既熱衷傳統(tǒng)藝術又追捧現代科技，具有設計靈感；精神追求上不隨波逐流，有自己獨立的風格和判斷力，既追求低調奢華，又敢于冒險，樂于接受新鮮事物并會與家人、朋友分享。備注：數據來源搜狐體育；所采訪的精英人士，平均年薪不低于65萬元捷豹路虎人群熱愛高爾夫這項運動……高爾夫運動高爾夫Golf，意思是“在綠地和新鮮氧氣中的美好生活”。由此可以知道，高爾夫球是一種在優(yōu)美環(huán)境中進行的高尚娛樂活動。如今，高爾夫球運動已經成為貴族運動的代名詞，與路虎品牌的價值倡導所契合。尊貴Distinguished優(yōu)雅Elegant分享Share奔馳“一桿進洞”高爾夫邀請賽BMW杯國際高爾夫球賽他山之石，可以攻玉……賽事體驗捷豹路虎高爾夫精英賽產品體驗價值體驗產品認可吸納潛客品牌粘性與品牌價值感歸屬滿意度提升并促進銷售轉化捷豹路虎高爾夫精英賽上海分站賽活動策略靜態(tài)展示與試乘試駕高端生活元素品牌參與美蘭湖北森林18洞球場場比賽及各類獎項頒予品牌聯合建議整合品牌聯合資源，為客戶提供更好地價值體驗建議合作品牌屬性：奢侈品品牌，如GUCCI；高端相機品牌，如徠卡；尊貴紅酒品牌；由騰瀧酒業(yè)提供；運動時尚品牌，如高爾夫球具。公益整合建議結合社會公益熱點-為雅安加油，通過民間慈善組織融入到本次高爾夫比賽中目的：豐盈活動內容，形成話題熱點；提升品牌活動的社會公益形象；提高活動的公關宣傳力度；促使媒體與社會的主動傳播?；顒泳唧w結合形式舉例：在18洞中設置愛心洞，凡是打進“愛心洞”的客戶即表明愿意為雅安地震捐款。捐款數額不限。特別說明：本次活動募得捐款將全部捐給四川雅安地震災區(qū)的同胞。媒體整合建議體育類1.體壇周報2.中國體育3.五星體育財經類1.搜狐財經2.第一財經周刊3.財經娛樂類汽車類1.都市麗人2.MILK新潮流3.上海東方衛(wèi)視1.鳳凰汽車2.搜狐汽車3.車經4.中國汽車網活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動場地報告Recommend原生態(tài)區(qū)域非常開闊，會有樹群穿插在特別的發(fā)球臺和果嶺之間。自然分布著原生草的沙道沿著球道延綿起伏。在發(fā)球臺和果嶺區(qū)域，特別的樹木和灌木一年四季會呈現出不同的色彩，隨時可讓人眼前一亮。小賣店周圍，將會有原生草和景觀植物交相輝映。

場地推薦：美蘭湖北森林球場美蘭湖北森林球場地理位置美蘭湖高爾夫俱樂部位于上海市寶山區(qū)滬太路6655號，占地3.4平凡公里，成為了寶山工業(yè)區(qū)里一顆璀璨的明珠。美蘭湖高爾夫俱樂部地標線路陸家嘴美蘭湖高爾夫俱樂部人民廣場中山公園徐家匯美蘭湖高爾夫俱樂部陸家嘴東方明珠陸家嘴東方明珠南北高架路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部陸家嘴——美蘭湖高爾夫俱樂部人民廣場——美蘭湖高爾夫俱樂部人民廣場南北高架路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部中山公園——美蘭湖高爾夫俱樂部中山公園中山北路京滬高速公路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部徐家匯——美蘭湖高爾夫俱樂部徐家匯虹橋路大渡河路京滬高速公路外環(huán)高速公路滬太公路美蘭湖高爾夫俱樂部場地入口車輛駛入路線停車場停車場卸包處大廳入口立牌場地結構場地樓層內容美蘭湖高爾夫俱樂部一樓簽到臺、男士更衣室、精品店、餐廳二樓接待臺、休息沙發(fā)、男士更衣室、女士更衣室、咖啡廳三樓宴會廳北一層平面圖餐廳樓梯男更衣室出口出口簽到臺簽到臺電梯發(fā)車口一樓大廳展車簽到臺更衣室明天會P掉展車>>進入大廳后，正對我們的地方，在大廳中央的位置。展車>>進入大廳，面朝樓梯，背對大廳入口，右手邊墻壁圖上區(qū)域為簽到處。簽到區(qū)男士更衣室指示牌>>大廳左側靠近里面的地方，為男士更衣室入口。餐廳——入口>>大廳右側靠后的地方為餐廳入口指示牌餐廳——大廳>>順著走廊進入左拐，進入餐廳。北咖啡廳電梯更衣室接待臺護欄二樓平面圖二樓入口指示牌>>大廳左側，電梯通向二樓更衣室二樓更衣室一樓電梯二樓電梯男士更衣室女士更衣室場地檔期信息（更新信息截止至5月5日）美蘭湖球場6月空擋期6月3-5日6月7-10日6月13-17日6月20日6月24日6月27日6月29-31日3天4天5天1天1天1天3天7月空擋期活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動概要捷豹路虎高爾夫精英賽·上海分站賽上海區(qū)域經銷商針對上述客戶的分類，設置針對性環(huán)節(jié)，以期達到對不同目標人群的預期目的A.現有車主B.媒體客戶C.潛在客戶提升客戶對捷豹路虎品牌的忠誠度傳播捷豹路虎品牌與高端生活，提升捷豹路虎的品牌影響力通過老客戶“口碑”引導，促進銷售轉換率客戶類型預期目的達成活動對象與直接目的達成（可含品牌合作方參賽人員TBC）5月6月（17、18、20日）7月（1～4日）ATLBTL線上招募（以下時間同步發(fā)生）活動微博路虎經銷商媒體鳳凰網經銷商微博媒體宣傳（以下時間同步發(fā)生）活動微博軟文發(fā)布經銷商媒體信息發(fā)布鳳凰網專區(qū)18洞分站賽活動后期網絡同步更新比賽盛況媒體公關稿賽事回顧前期準備物料設計&制作展廳物料賽事物料＋定制禮品線下招募鳳凰網專區(qū)報道經銷商展廳邀約招募&宣傳物料經銷商電話2次確認邀約合作媒體招募第三方人員溝通人員培訓合作方聯系溝通場地勘察項目策劃物料布置與搭建賽場18洞分站賽活動后期后期總結報告展廳賽事執(zhí)行合作品牌邀約媒體發(fā)布微博競猜活動各經銷商微博競猜活動活動區(qū)域經銷商職責范圍代理公司Dryad職責范圍（TBC）經銷商統(tǒng)計名單上報各階段時間安排活動前期1、展廳主題POSM物料2、邀約用戶2次確認3、上報名單潛客與媒體只參與賽事及技術評獎；車主有晉級資格，并可獲得品牌合作VIP待遇1、每天1家經銷商2、以18洞個人比桿賽的總桿前三名晉級（僅限車主）3、每家前3名晉級1、活動總結與全程回顧2、視頻報告3、用戶滿意度跟進回訪4、新集客渠道潛客資源跟進線上傳播官網活動日活動后期打造契合路虎人群價值觀的溝通平臺，增進用戶對品牌的滿意度，拓展?jié)摽唾Y源，提升品牌影響力捷豹路虎高爾夫精英賽·分站賽上海區(qū)域經銷商線下推廣&4S展廳微博經銷商媒體鳳凰汽車媒體軟文宣傳設置用戶報名（須最終電話確認參賽用戶信息）專區(qū)宣傳招募品牌聯合參與1、組織有意向捷豹路虎品牌的用戶參與2、相關合作細節(jié)1、微博競猜贏大獎or發(fā)微博支持比賽選手，贏取專屬禮品2、網絡實時更新1、品牌沙龍與產品體驗（講座？互動？）2、（禮品支持？？）3、來賓VIP尊享價格4、（銷售業(yè)績公益捐助？）1、配圖軟文報道2、活動賽事回顧報道3、經銷商專區(qū)報道ATL+BTL+Digital整合傳播專區(qū)主題報道活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排活動內容形式及流程活動前期的準備及預熱參賽人員篩選分客戶多渠道招募

展廳主題區(qū)域布置

話術培訓

上報參賽人員信息前期準備-參賽人員篩選招募對象：現有車主、媒體客戶、潛在客戶（非職業(yè)高爾夫人士）上海分站招募總數：不少于100人每家經銷商招募人數：不少于15人招募比例：5:1:2（舉例：10位現有車主加2位媒體客戶及4位潛在客戶）備注：只有車主才有資格晉級到區(qū)域賽及總決賽，其他潛在客戶只作為嘉賓參與篩選標準：JLR忠誠客戶具有優(yōu)先權、報名先后順序、集團大客戶、購買中大型車主、桿數及差點前期準備-分客戶多渠道招募現有車主第一次篩選經銷商第二次回訪確認致電經銷商媒體經銷商展廳活動頁面致電經銷商登記信息選合作品牌將客戶名單提供給Agency公司Agency將名單給到區(qū)域負責人填寫致電登記信息經銷商第一次回訪確認車主數據庫媒體客戶潛在客戶第二次篩選合作媒體信息庫愿意參加篩選登記信息愿意參與獲得信息活動申請表報名根據報名人數，如需要展廳首頁進入登入經銷商發(fā)送邀請短信發(fā)送邀請函篩選負責人分配到各個經銷商第一次邀約活動前兩周致電詢問客戶是否有意愿前來參加活動話術：先生/女士您好：

我們是路虎XX經銷商。首先感謝您之前在我們門店內購買路虎車型。在兩周后，我們將會舉辦一場高爾夫競技活動，當天不僅可以參加專業(yè)的高爾夫比賽還可以享用美食與試駕。請問您是否有興趣參加此活動？客戶確認前去：謝謝您的參與，請問您是否能留到下您的常用住址，我們隨后將會發(fā)放邀請函給您。謝謝?？蛻艟芙^前去：好的，我們會下次有新的活動后再通知您的，打擾了。第二次邀約活動前兩天致電確認客戶話術：先生/女士您好：

我們是路虎XX經銷商。感謝您報名了后天的路虎高爾夫活動。我們現在需要再和您確認一下當天的時間與地點。我們的活動地點安排于XX，時間是XX。感謝您的參與。前期準備-邀約話術為選拔賽分組合理，經銷商需提前給到客戶相關信息，內容包括：客戶名單客戶差點客戶特殊要求（如和某位車主成為一組）前期準備-上報參賽人員信息表高爾夫差點“捷豹路虎高爾夫精英賽”·上海分站賽申請表姓名：Name國籍：身份證號：出生年月：年月日職業(yè)：professional聯系電話：高爾夫經歷Golfexperience年高爾夫差點：形式內容：1.展廳內布置高爾夫活動專區(qū)。

2.仿真草皮推桿游戲

3.高爾夫專業(yè)器具的展示。游戲機制：顧客站于指定區(qū)域進行推桿，

1分鐘內進5球者可獲得禮品一份。

布置物料及禮品：果嶺展臺、高爾夫器具展柜展示、仿真草皮推桿、一套球桿、經銷商活動禮品人員配置：如有客戶要游戲，需有一位銷售專員陪同前期準備-展廳主題布置缺果嶺展臺圖果嶺展臺：果嶺草坪的展臺，可停放當季力推車型推廣物料：活動立牌或吊旗等烘托活動氣氛，吸引客戶目光仿真草皮推桿,可供娛樂展廳主題布置示意圖參考選拔賽時間2013年6月17日、18日、20日、24日、25日、26日、27日（TBC）選拔賽參賽人員構成每家經銷商不少于15名，即總數不少于100名（合作品牌方另產生名額TBC）經銷商各自推薦車主、媒體客戶、潛在客戶(合作品牌方推選參賽人員)選拔賽人數選拔賽場地上海美蘭湖高爾夫俱樂部選拔賽晉級機制通過18洞個人比桿賽，總桿前三名晉級（僅限車主），晉級選手如無法參加區(qū)域賽，則在按選拔賽當天排名依此類推活動日分站選拔賽概述選拔賽活動流程時長時間區(qū)域環(huán)節(jié)內容

A類客戶：車主B類客戶：媒體C類客戶：潛在車主30'0900-0930經銷商展廳

展廳簽到集合，參觀展廳主題布置，登記試乘試駕表30'0930-1000展廳-會所

試乘體驗，前往會所途中試乘意向車型35'1000-1035會所大堂簽到，領取活動安排表，更衣、品牌合作展示、娛樂區(qū)

試駕體驗40'1035-1115品牌合作區(qū)高端品牌沙龍（徠卡攝影/GUCCI珠寶/養(yǎng)生主題）簽到，領取活動安排表，更衣、品牌合作展示、娛樂區(qū)返回會所，領取活動安排表，更衣30'1115-1145

高爾夫禮儀講座＋活動規(guī)則宣講60'1145-1245會所餐廳午餐15'1245-1300會所大堂集合前往18洞比賽球場3'1300-130318洞球場MC開場，介紹領導、嘉賓3'1303-1306

領導致歡迎辭5'1306-1311

MC串場，再次宣讀比賽規(guī)則、獎項設置；邀請開球嘉賓上場4'1311-1315

開球儀式：嘉賓開彩球、球員一起合影，球車同時發(fā)車前往（球員比賽的）第一洞240'1315-1715

正式比賽15'1715-1730

比賽結束，球員更衣，現場統(tǒng)計分數15'1730-1745

公布前三名晉級名單＋各類技術獎頒發(fā)5'1745-1750

獲獎選手合影10'1750-1800

來賓陸續(xù)離開，領取紀念品一份展廳流程：核實客戶姓名填寫試乘試駕表格了解相關車型參觀主題布置區(qū)推桿小游戲試乘安排：3人一組一輛試乘試駕車

本次活動車身貼目的：增加客戶與經銷商的粘性，拉近與銷售顧問間的距離，提高銷售轉換率人員配置：3名潛在客戶展廳簽到集合物料布置：車身貼試駕內容：在會所附近選擇一條合適的道路作為試駕路線根據捷豹與路虎的特性設置不同的試駕項目，捷豹：直線跑到及彎道路虎：不同道路類型及崎嶇爬坡目的：通過試駕直觀感受車輛性能物料配備：爬坡設備、圓錐筒潛在客戶試駕體驗橫幅簽到領取消費卡簽到禮包（LOGO球，球TEE，品牌合作優(yōu)惠卡，經銷商宣傳冊，礦泉水）等候區(qū)（品牌長廊、合作品牌高端鑒賞、趣味娛樂）了解分組及打球時間換球衣參觀獎品區(qū)橫幅簽到：客戶在主題橫幅上簽字。之后通過快印將合影照片及簽到畫面結合一起，放在相框里作為紀念品在比賽結束后送給客戶，品牌合作優(yōu)惠卡：憑此張優(yōu)惠卡可享受當天品牌贊助方的優(yōu)惠折扣作用：簽到內容：人員配備：PG2名，一名負責收取邀請函，另一名負責簽到橫幅。會所簽到缺紀念品照片設立品牌長廊通道，沿通道走可看到捷豹路虎的品牌歷史，及往屆捷豹路虎高爾夫比賽照片，同時在介紹立牌前有相應的展柜，展示一些歷史車型的車模，及具有意義的展品。形式：通道兩側樹立立牌，同時用射燈提升品質感，立牌前放置展柜作戰(zhàn)品展示內容：品牌歷史、往屆高爾夫比賽照、展品目的：提升客戶對品牌的認知度，激起對比賽的興趣、期待度簽到等候-品牌長廊設立品牌合作展示互動區(qū)，珠寶、紅酒、相機品牌可在區(qū)域中展示各自帶來的“鎮(zhèn)店之寶”，并且每個區(qū)域都有互動的品鑒內容，客戶可自行參與，同時有興趣的客戶可以憑簽到時領的優(yōu)惠卡消費自己喜歡的產品。簽到等候-合作品牌鑒賞區(qū)物料配備：黑色長條桌、桌花人員配置：1名PG（引導）設置娛樂功能區(qū)：桌球高爾夫、x-box(高爾夫）每個區(qū)域都有PG進行引導和講解，讓客戶參與游戲并告知如何操作說明：“高爾夫桌球”：規(guī)則同桌球一樣。把“桌球”搬到“地面”，唯一不同的是球桿換成了“高爾夫球桿”?！绑w感游戲”：通過虛擬互動，客戶可體驗“無桿”進洞，游戲包括高爾夫體感游戲在內的多種運動項目。人員配置：兩名PG簽到等候-趣味娛樂（建議）場地：會所大廳（TBC）形式內容：主持人引出主題講座沙龍，講師上臺，可通過視頻配合及現場互動為客戶帶來一場生動和輕松的講座內容目的：車主的特別環(huán)節(jié)，根據客戶的興趣點，設置吸引他們的內容作為講座沙龍，從而提升客戶滿意度車主攝影/珠寶/養(yǎng)生/財經講座沙龍由PG引導所有客戶至教學場地主持人闡述高爾夫與捷豹路虎品牌的精神契合同時教練將講座與實踐結合，現場球員都了解高爾夫文化及技巧講座內容：1、高爾夫基本禮儀2、高爾夫高級技巧3、客戶互動提問環(huán)節(jié)高爾夫沙龍PostParmaHam&CantaloupeMelon意大利帕爾馬風干火腿配哈密瓜Mango&PrawninEggs芒果明蝦配雞蛋GrilledMixedVegetablesonPolenta扒雜菜配玉米餅PrawnCocktailwithBabyGemLettuce雞尾酒大蝦配生菜午餐流程：主持人致開場詞，主要內容為高爾夫與路虎捷豹精神的契合點。主持人邀請領導致歡迎詞（由PG在旁等候引導領導上臺）MC串場，宣讀比賽規(guī)則邀請領導或名人開球(TBC)主持人串場球員合影物料配料：彩球,TEE,高爾夫球桿一套，簽到橫幅開球儀式人員配置：1名主持人、2名PG賽制：18洞一回合個人比桿賽分組：2~4人一組，2人配備2位球童一輛球車比賽規(guī)則：比賽規(guī)則參照現行的《高爾夫規(guī)則》由蘇格蘭圣安德魯斯皇家古老高爾夫球俱樂部（R&A）及美國高爾夫球協(xié)會（USGA）審定比賽差點計算：新新貝利亞計算法晉級機制：總桿數前三名記分規(guī)則：由球童記分，客戶最后確認計分并簽名選拔賽賽制規(guī)則選拔賽事分組安排（18洞）選拔賽事分組安排時間（暫定）賽事安排13:155洞同時開球13:20-15:15ABCDE4人/組，分5組5洞（18洞任意5洞）輪換制（根據現場實際情況做輪換安排）2人/車，一位球童跟隨1號洞4號洞7號洞10號洞13號洞2號洞5號洞8號洞11號洞14號洞3號洞6號洞9號洞12號洞15號洞……9號洞12號洞15號洞18號洞3號洞15:15-15:30中場休息15:30-17:0010號洞13號洞16號洞1號洞4號洞……16號洞1號洞4號洞7號洞10號洞17號洞2號洞5號洞8號洞11號洞18號洞3號洞6號洞9號洞12號洞項目序號客戶類型獎項設定項目解釋評定標準獎項1現有車主總桿冠軍以總桿數決定名次，桿數低者名次列前；在桿數相同的情況下，先看后9洞成績，后9洞低者名次靠前，如仍相同將從18洞倒數每洞桿數的方式進行判斷，桿數少者名次列前?？倵U第一名一等獎禮品+證書+聯合贊助禮品（獲晉級資格）亞軍總桿第二名二等獎禮品+證書+聯合贊助禮品（獲晉級資格）季軍總桿第三名三等獎禮品+證書+聯合贊助禮品（獲晉級資格）2媒體客戶總桿冠軍總桿第一名獎品+證書+紀念品3潛在客戶總桿冠軍總桿第一名獎品+證書+紀念品4現有車主媒體客戶潛在客戶一桿進洞獎在制定有獎項的球道上，在發(fā)球臺一桿打進洞的獎項，只針對第一個打入球洞的球員。一桿進洞者可獲取主辦方設置的一桿進洞大獎獎品5女子最遠距離獎開球的第一桿，開出最遠距離的，前提是開出的球要在球道上。開球開出最遠距離的女球員獲獎獎品6男子最遠距離獎開球開出最遠距離的男球員獲獎獎品7最近旗洞獎就是在設置獎項的球道，上果嶺的那桿離洞杯最近的球離專設球洞最近的球員獲獎獎品8BB獎總桿排名倒數第二名總桿排名倒數第二名球員獲獎獎品9愛心洞（暫定）選定一個三桿洞為愛心洞（暫定10號洞）但凡3桿洞1桿不能上果嶺則將捐款為公益獎品10最佳風范獎主辦方自由評定獎項根據衣著、擊球姿勢等評定一名選手獎品選拔賽12個獎項設立頒獎儀式頒獎場地：會所大廳比賽結束后男女更衣間門口各等候一名PG，負責引導換好衣服的客戶到頒獎大廳。流程：主持人致詞，并邀請領導上臺致感謝詞。主持人宣讀獲獎球員，并邀請領導和一名獎品贊助人上臺頒發(fā)獎品以及晉級卡。（一名PG負責引導，兩名PG負責端上獎品）。禮儀著裝風格建議符合活動會場調性以運動短裙及連衣裙為宜，色彩不宜花哨，簡練又符合本次高爾夫比賽活動?；顒訁^(qū)域區(qū)域功能工作人員經銷商代理公司展廳到會所銷售顧問/市場專員主持人pg專業(yè)講師合作伙伴球童經銷商展廳潛客集合，主題區(qū)開放，填寫試乘試駕申請表2

展廳到會所試乘體驗2

會所內場

簽到區(qū)簽到，領取禮包、消費卡、活動安排表2

2

更衣區(qū)男女客戶更換打球服

1

品牌合作區(qū)各品牌展示及互動環(huán)節(jié)

3

休閑娛樂區(qū)高爾夫桌球、X-box

2

講座沙龍區(qū)品牌合作伙伴主題沙龍

1211

高爾夫講座

121

餐廳午餐

12

頒獎

13

3

會所外場

試乘試駕區(qū)潛客或有興趣的客戶試駕2

2

18洞球場開球儀式112

18洞球場正式比賽

10人員職責表活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排試駕安排經銷商配合現場試駕事宜工作內容細項準備時間要求備注來賓邀約邀約及移動到活動現場活動前一個月經銷商邀約總數不少于100人（含車主、媒體及潛客）經銷商提供邀約客戶名單客戶現場接待活動當天簽到對名單攜帶邀約名單展車提供2輛（捷豹、路虎）活動前一天到位車輛清潔，車輛內外保護膜去除，攜帶千斤頂，用于調整車輪轂的LOGO方向捷豹路虎各一輛試駕車提供4輛／經銷商活動前一天到位交付使用前對所有試駕車進行檢驗先開到指定美容店裝飾車身貼和汽車清潔事先熟悉試駕線路通知相關經銷商提前參加活動開始會議救援車配備1輛活動當天救援人員和救援車原地待命當地經銷商準備救援車輛以備不時之需媒體事物媒體人員邀約活動前兩周當地或周邊地區(qū)主流媒體媒體邀約、新聞稿電子版發(fā)放、車馬費發(fā)放以及現場接待軟文須提前撰寫并確認媒體紅包活動當天根據各地情況由經銷商負責媒體現場接待活動當天經銷商人員活動致辭人員1名活動當天歡迎致辭代理公司提供串詞陪試乘試駕人員4名需提前一天熟悉試駕路線產品介紹銷售話術銷售顧問應熟練應答現場展車講解員1名指定負責人，要求具有一定銷售經驗，能現場處理客戶問題的銷售經理負責人需負責現場銷售事務的應急處理銷售顧問需自備名片、記事本等工作用品打彩球人員1名發(fā)球儀式的打彩球環(huán)節(jié)及頒獎禮品發(fā)放銷售顧問協(xié)同禮儀共同甄別客戶禮品數量有限每位來賓限領一份人員人數要求備注試乘試駕銷售代表

4人儀容儀表統(tǒng)一規(guī)范職業(yè)工裝，黑皮鞋配飾（領帶、手套、銘牌）態(tài)度大方、莊重、自信男性：整齊清潔的短發(fā)；女性：淡妝，中低高度的馬尾辮；短發(fā)梳理整齊

上午潛客進行試駕下午試駕根據活動當天有興趣的客戶4名陪駕人員手機號和車牌號交給代理公司，以便及時取得聯系4名陪駕人員需有1名領隊，執(zhí)行統(tǒng)一管理試乘配合收取客人填寫的《來賓試駕協(xié)議書》事先熟悉展廳前往高爾夫球場路線來賓進入車內前給客人開門試駕配合了解折返點和換乘點熟練使用對講機來賓進入車內前給客人開門隨時準備處理突發(fā)狀況業(yè)務配合針對車型賣點，在試駕途中對試乘試駕者詳細講解、答疑后續(xù)跟進：及時了解試駕來賓的想法和需求陪駕人員安排和管理車輛數量功能要求車內車外配備備注展車2輛靜態(tài)展示交代理公司前經過檢驗全面保潔工作試乘試駕車4輛試乘試駕需有保險和正式上牌交付使用前對試駕車進行檢驗正式活動前一日開到指定美容店裝飾車身貼和車號貼汽車清潔美容1~2輛試乘車將潛客送到會所，另兩輛活動日上午8點前到達會所2側車身貼前后車號牌雨傘飲用水CD對講機路書抽紙巾濕紙巾4名陪駕人員聯絡名單和車號給到代理公司車身貼和汽車美容試乘試駕車汽油加滿救援車1輛突發(fā)情況備用活動日日上午8點前開到會所原地待命救援人員聯絡名單車輛安排和管理活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴安排物料設計與場地規(guī)劃活動策略思考活動場地報告活動概要活動內容形式及流程試駕安排物料設計與場地規(guī)劃禮品推薦晚宴