大學營銷推廣策劃書

/Vａns板鞋營銷策劃方案書團隊:L.團隊制作人：目錄前言……………(3）市場分析……………(３)（一)、企業(yè)簡介……（３）（二）、市場現(xiàn)狀………(3)（三)、競爭對手分析………………（4）三、營銷策略…………（５）(一)、行為分析………（5)（二）、目標消費群……（5）(三)、營銷組合………(5)四、ＳWOT策略……………(6）五、活動企劃案…………(6）（一）企劃背景………(７)（二）戰(zhàn)略方針………(7）(三）部署時間、地點…………………(7)(四）營銷實施方案……。（7）六、附件……………………（８）（一）市場調(diào)查問卷……（8)（二）DＭ單………………(12）（三)價目表……………(13）(四）VＩP積分制度………（13)一、前言作為市場營銷班的我們,學習了市場營銷這門專業(yè)的理論知識，介于沒有將所學知識應用于實踐中，學校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機會。因此我們組成了L這個團隊，來參加本次比賽.“Ｌ"代表“路”的意思.我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘，我們義無反顧！市場分析(一)、企業(yè)簡介美國知名運動品牌VAＮＳ，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道.每一款鞋子都擁有獨一無二的個性,是美國、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款。VＡNS運用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構造，到現(xiàn)在為止VANS也推出了不少彩色款式,特別是最近,新色輩出，都是感覺特好的配色,給人一種VANS旋風的感覺.VANS一直以來都深受日韓年輕人的熱愛,滑板，沖浪,街舞，VＡＮS將許多時尚的元素集于一身.

(二)市場狀況板鞋市場大學生市場是一個值得令人注意的巨大市場,隱藏著很大的商機,大學生消費主要分為:基本生活消費、學習消費、休閑及娛樂消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點,目前大學生消費品主要集中在：旅游、電腦、手機、戀愛、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學生鞋子的市場具有著很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選。產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大，市場容量仍未滿足目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學未能買到一雙稱心如意的板鞋。市場份額聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學生,也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶。學校周邊并無鞋店，意味著我們目前還沒有競爭對手。（三)、競爭對手分析1.市場份額掃描目前鞋子大致類型分為：運動鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據(jù)了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬斯）專注于板鞋多年，具有著青春、活力、時尚等特點，是其它品牌板鞋所不能比擬的.2.競爭營銷五力分析A。進入者威脅巨大產(chǎn)業(yè)壁壘?。洪_鞋店要求較小,很容易出現(xiàn)新的競爭對手。產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高,競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要.B.消費者議價能力偏高我們的板鞋市場主要針對于本校學生人群，價格波動會在一定程度上影響消費主體的購買行為，但是由于板鞋品牌價格差異較大，存在著價格不明朗化，導致學生對于價格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價這一現(xiàn)象。C.供應商議價能力強本店進貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進價.D。替代產(chǎn)品的威脅程度偏高市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜。Ｅ．經(jīng)銷商議價能力逐漸提高由于我們校區(qū)周邊并無競爭對手，所以我們可以控制價格的波動。營銷策略(一)、消費者的行為分析據(jù)調(diào)查報表分析，３６％的學生選擇在專賣店夠買,４0%選擇在商場購買，12％選擇網(wǎng)購，１2％選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Ｖａns（萬斯）的專賣店，是容易被大家接受的。（二)目標消費群聚源校區(qū)學生.（三）、營銷組合1。產(chǎn)品策略年輕、活力、時尚、流行2。價格策略低價!！！3.渠道策略成都荷花池vaｎs鞋店（具有網(wǎng)店)4。促銷策略*廣告方式DM單發(fā)放及QQ群、學校論壇為主的網(wǎng)絡宣傳＊廣告定位價格低、款式新、品牌好*廣告表現(xiàn)年輕、活力、時尚、流行SWOT分析優(yōu)勢1.團隊人數(shù)少，便于管理,隊員執(zhí)行力強2．對萬斯了解度高３．有類似的銷售經(jīng)驗劣勢１.資金有限,時間有限２．無正式開店經(jīng)驗機會1．本校首列,在校內(nèi)無競爭對手2?，F(xiàn)代大學生對板鞋的需求量較大3．價格低廉4。方便同學購買５。同屬學生信任度高威脅１.競爭對手的出現(xiàn)2.資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題五、活動企劃案(一）企劃背景：Ｖans品牌每一款鞋子都擁有獨一無二的個性，是美國、日本、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款，其款式,個性正符合現(xiàn)代年輕人.而本校以及本校周邊并無其賣點，這無疑是一種很大的遺憾,在加上本校區(qū)地處偏僻,出行不便.正是在此種背景下，本店應運而生,本著方便并且實惠同學，我們采用獨一無二的策略搶占市場。(二)戰(zhàn)略方針低價戰(zhàn)+誠信戰(zhàn)（三）部署時間及地點開店時間：十二月中旬開店營業(yè)時間：早上10點—晚上9點地點：板房創(chuàng)業(yè)園區(qū)（四）營銷實施方案Ａ。資金投入與分配預計初始資金投入2560元，由本團隊四人一人投入640元整資金分配學校創(chuàng)業(yè)園區(qū)租房租金100元一月，初始預計先租兩月,預計在房租水電等投入260元，浮動資金20元鞋架五個，一個7０元整,共計35０元，浮動資金50元交通運輸費用，５0元，浮動資金10元初始進貨男鞋２0雙，女鞋10雙,合計1８０0元整，浮動資金200元

前期ＤM單印制預計50元，浮動資金2０元前期促銷活動預計投入４０元整，浮動資金2０元若初始資金不足,可考慮追加投資。投資范圍為每人２00元內(nèi)。共計25５0元整,剩１０元。B。人員部署本團隊人員:付航，李揚鵬，周強，許宸豪人員分配前期進貨人員：周強,李揚鵬宣傳人員：付航店面布置：許宸豪開店后４人分為兩組，以兩組輪換的形式銷售六、附件(一）市場調(diào)查問卷第1題：

您的性別:

[單選題］選項小計比例男1２４8％女1352％本題有效填寫人次２5第2題:您買鞋子的時候,最主要看重的是什么？

［單選題]選項小計比例款式104０%價格５20％品牌２8％顏色28%購物環(huán)境３12％其它

[詳細]3１2%本題有效填寫人次25第3題：您所能接受的鞋子的價格是多少呢？

［單選題]選項小計比例１00以下728％100—200１664%200-50028％只要喜歡，多少都買00％本題有效填寫人次2５第4題:

您現(xiàn)有的鞋子是一個品牌的嗎?選項小計比例是６2４％不是1976％本題有效填寫人次２5

［單選題]第5題：如果您選擇品牌鞋子,您對什么樣的品牌比較放心?選項小計比例價格高的14％自己之前穿過的６2４%廣告宣傳多的416％質(zhì)量過硬的１456%本題有效填寫人次2５

[單選題]第6題：您了解鞋子的渠道是什么？

[多選題]選項小計比例逛街看到的176８％朋友介紹的１144%廣告看到的936％店員推薦的00％其它渠道520%本題有效填寫人次2５第7題:

您選擇鞋子的時候會受什么影響？

[多選題］選項小計比例打折的鞋子1352％鞋子的款式1５６０％鞋子的價格1248％本題有效填寫人次２5第８題:您會網(wǎng)上購上買鞋子嗎？

[單選題]選項小計比例會,網(wǎng)絡上的款式新穎，價格便宜,方便購買1144%不會,質(zhì)量不了解，不安全4１6%現(xiàn)在不會,以后可能會936%不會在網(wǎng)絡上買14％本題有效填寫人次2５第9題：您認為自己需要幾雙鞋子才合適呢（不含拖鞋）？

[單選題］選項小計比例二雙14%三雙1456％四雙41６％更多……６24％本題有效填寫人次25第１0題:您一般會去什么樣的店購買鞋子？

［單選題］選項小計比例專賣店936%商場1０４０%網(wǎng)上312％批發(fā)市場或小攤312％本題有效填寫人次25

(二)DM單樣板DM單主題內(nèi)容本店屬性開店時間及地址開店促銷活動活動時間:開業(yè)后三天活動內(nèi)容:1.買鞋送襪子2。全場8折３。ＶIＰ積分加倍４.活動期間買滿200送盆栽,鋼筆,雨傘等小獎品（三）價目表95元