營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集6篇

【精華】營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案合集6篇【精華】營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案合集6篇為了確定工作或事情順利開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等工程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是精心的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情況更改，但必須參加”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)1.***產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng);2.樹(shù)立**品牌形象;3.培養(yǎng)員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團(tuán)隊(duì)精神：4.為本月突破x萬(wàn)，奠定根底。20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))×點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì)人數(shù)。(每部門(mén)必須完成×萬(wàn)爭(zhēng)×萬(wàn)。注：目標(biāo)任務(wù)由各局部解到每人)1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：×××主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷(xiāo)售、審定方案、籌劃審定。2.籌劃：x××主要工作：聯(lián)誼會(huì)籌劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。3.會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)：×××主要工作：對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。4.嘉賓接待：x××5.音響：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。6.燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光7.簽到：×××8.產(chǎn)品展示：×××9.血壓計(jì)及微循環(huán)檢測(cè)儀攜帶：×××l0.專(zhuān)家咨詢(xún)：×××11.主持人：×××12.邀約跟進(jìn)：×××13.考核人員：××14.布場(chǎng)人員及分工：×××15.撤場(chǎng)人員及分工：×××16.貨備：×××主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。17.掌門(mén)人：×××18.企業(yè)簡(jiǎn)介播放：×××19.微循環(huán)講座：××20.睡眠系統(tǒng)講座：××21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀防止死機(jī)。22.產(chǎn)品射燈配合：×××23.展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××25.物流、客流負(fù)責(zé)人：×××主要工作：各種車(chē)輛聯(lián)系、準(zhǔn)備26.收銀員：×××主要工作：現(xiàn)場(chǎng)收銀、資金準(zhǔn)備、本錢(qián)分析、物資價(jià)格審核(一)布場(chǎng)要求：1.會(huì)場(chǎng)背景主題：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡;2.橫幅5幅懸掛：①會(huì)場(chǎng)正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!②會(huì)場(chǎng)后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③會(huì)場(chǎng)左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來(lái)!④會(huì)場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!’⑤會(huì)場(chǎng)大門(mén)：熱烈歡送**公司的顧客朋友們5.講臺(tái)：貼上**商標(biāo)。6.易拉寶數(shù)量及位置：30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì)場(chǎng)左右兩側(cè)。7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會(huì)場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。8.咨詢(xún)區(qū)：一般按6人的座位擺放。9.檢測(cè)區(qū)：一般按3—6臺(tái)檢測(cè)儀擺放。10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原那么上要有床頭燈、床靠背。11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì)場(chǎng)所在。12.抽獎(jiǎng)箱：有**標(biāo)識(shí)。13.場(chǎng)館平面圖：14.交通圖：15.主要工作及協(xié)調(diào)人員：16.布場(chǎng)人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)間：17.布場(chǎng)人員乘坐車(chē)輛安排：(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)1.酒店現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：×××：2.簽到臺(tái)。3.停車(chē)位：4.音響系統(tǒng)：(包括無(wú)線和有線麥克風(fēng)：)5.視頻系統(tǒng)：6.講臺(tái)：1個(gè)(臺(tái)上有花籃)7.桌牌：8.水杯：9.水壺：lO.果盤(pán)：11.托盤(pán)：12.插線板：13.效勞員：14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。15.對(duì)酒店工作人員的時(shí)間要求：以上各項(xiàng)工作要求必須在××?xí)r間內(nèi)完成。(三)氣氛要求：活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應(yīng)高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門(mén)經(jīng)理(四)獎(jiǎng)罰政策：1.以上工作都將進(jìn)行考核，每一項(xiàng)沒(méi)做到，罰款×元，做到的獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)罰對(duì)等。2.會(huì)前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門(mén)會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標(biāo)準(zhǔn))，但凡有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人×元;但凡沒(méi)有會(huì)前真帶動(dòng)的部門(mén)處分部門(mén)公積金×元。3.總銷(xiāo)售額要求：每個(gè)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)提貨額到達(dá)×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上，但凡沒(méi)有完成×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)提貨額的部門(mén)給予部門(mén)公積金X元處分;但凡現(xiàn)場(chǎng)提貨額到達(dá)×萬(wàn)/×萬(wàn)/×萬(wàn)元以上的部門(mén)給予部門(mén)經(jīng)理×元獎(jiǎng)勵(lì)。一份好的籌劃書(shū)，能取決一件事情的成敗?精選了各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)，包括活動(dòng)籌劃書(shū)匯總精選、籌劃書(shū)模板大全匯總、活動(dòng)籌劃書(shū)的模板等。我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略，通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們?cè)谛陆_(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)到達(dá)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣(mài)點(diǎn)、效勞質(zhì)量、衛(wèi)生等，營(yíng)運(yùn)流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據(jù)此類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪方案?？偛?jī)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)那么，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)方案和謀略。單店的裝修定位1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氣氛。(檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等)2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶(hù)，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂(lè)演奏(古箏、揚(yáng)琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。價(jià)格定位價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略低于此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決對(duì)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，(其它差價(jià)根本相同)在效勞或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、效勞等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn))，因此我們的細(xì)那么必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉?duì)手的缺乏，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)效勞;小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無(wú)車(chē)輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;效勞的延伸;是否有祝詞禮物贈(zèng)送;小禮物的別出心裁等。為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。時(shí)機(jī)區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比擬差，需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改良。時(shí)機(jī)區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比擬差，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的時(shí)機(jī)，了解我們顧客群的滿(mǎn)意度，吸引潛在客戶(hù)。維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比擬好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。1、用餐贈(zèng)書(shū)或光碟活動(dòng)細(xì)那么：消費(fèi)滿(mǎn)ⅹⅹ元，贈(zèng)送ⅹⅹ元的書(shū)或光碟。這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟(印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等)時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)屢次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氣氛。2、如果對(duì)方米飯收錢(qián)的話，咱們的米飯就采用，如果竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯那么要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國(guó)香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店那么提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢(qián)，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。5、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等適宜位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂(lè)和節(jié)目主持之用。6、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是時(shí)機(jī)區(qū)的一種創(chuàng)新。等等一系列方法來(lái)尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)機(jī)點(diǎn)，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。單店的宣傳單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、播送、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以到達(dá)提升單店品牌的作用。尋找賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不立即創(chuàng)新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的方法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新效勞，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)。建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)?？偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè)，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。列名單、排名單：A、列出要好的、具有一定的朋友，通過(guò)他們經(jīng)?！皫Э?或推薦)消費(fèi)”。B、可聯(lián)系娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。當(dāng)然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己適宜的方式。渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)到達(dá)搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的目的。經(jīng)常促銷(xiāo)某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比擬全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。建立客戶(hù)檔案總部提供的客戶(hù)檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。（一)明星營(yíng)銷(xiāo)：明星品牌——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強(qiáng)以及黃渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。（二）質(zhì)量好，而且滿(mǎn)足觀眾需求：《泰囧》色彩明快、風(fēng)格鮮明、笑料十足，以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類(lèi)型，迎合快過(guò)年的喜慶氣氛與觀眾的歡樂(lè)心情。（三）時(shí)期選取的適當(dāng)：選在賀歲片的'“低谷”時(shí)期，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)力比擬大的影片，比方《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。（四）口碑營(yíng)銷(xiāo)：在電影正式上映之前，在不同城市舉行試映會(huì)，精心挑選試映族群，限制一人只發(fā)一張電影票，并在每場(chǎng)電影放映后現(xiàn)場(chǎng)與觀眾進(jìn)行座談，不斷加深觀眾印象，制造“先生看了會(huì)帶太太來(lái)，老師看了推薦學(xué)生來(lái)看”的效果。良好的口碑開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。（五）炒作：有媒體以圖文形式刊載報(bào)道，稱(chēng)目擊徐崢趁小陶虹離京之際單獨(dú)幽會(huì)一位神秘美女，幽會(huì)長(zhǎng)達(dá)八個(gè)小時(shí)”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現(xiàn)，不免惹來(lái)借緋聞博版面、關(guān)注度等提升。（六）制造網(wǎng)民熱：徐崢、王寶強(qiáng)、黃渤組成的“囧神組合”，被網(wǎng)友將之與當(dāng)年的“葛優(yōu)+馮小剛（微博）”組合相媲美。他們的角色形象，成為網(wǎng)民競(jìng)相創(chuàng)作的靈感。在影片掀起“末日狂歡”前，網(wǎng)絡(luò)上已悄然刮起了“全民P圖”風(fēng)，2B歡樂(lè)囧神，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在。（七）廣告營(yíng)銷(xiāo)：在360、支付寶以及全國(guó)各地電視臺(tái)的民生新聞上都做廣告，包括地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車(chē)、飛機(jī)做推廣；在百度搜索首頁(yè)右上方官網(wǎng)宣傳；在PPTV、PPS、優(yōu)酷等各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)。（八）創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：《泰囧》定制視頻短片頗有新意：（1）它的提前版預(yù)告片將歷史名片的片段會(huì)聚一體，讓人耳目一新；（2）《觀影指南》更是全方位展示了其超級(jí)爆笑元素;《觀影須知》連發(fā)5篇，在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時(shí)，情節(jié)有張有弛、幽默十足，無(wú)形中形成了病毒營(yíng)銷(xiāo)，有力地?cái)U(kuò)大了影片的營(yíng)銷(xiāo)。(九)多渠道造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：（2）主演做客名欄目——主演徐崢，黃渤，范冰冰，王寶強(qiáng)等人做客湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》等收視率較高的娛樂(lè)節(jié)目。（3）海報(bào)宣傳——在各地區(qū)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，為影片造勢(shì)，到達(dá)未映先熱的效果。（4）片方與萬(wàn)達(dá)電影院線合作，由徐崢和王寶強(qiáng)親自出馬拍攝了一系列個(gè)性定制宣傳片，總共5款觀影指南，2款定制視頻。（十）公關(guān)活動(dòng)：在影片上映前召開(kāi)新聞會(huì)、慶功會(huì)、影迷見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，為影片造勢(shì)。籌劃思路：綜合利用社會(huì)各方資源，深入開(kāi)展我公司已有的品牌大型活動(dòng)，創(chuàng)辦新的品牌活動(dòng)以加強(qiáng)社會(huì)知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會(huì)熱點(diǎn)，每段時(shí)期設(shè)立一個(gè)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)某一個(gè)銷(xiāo)售樓層或綜合幾個(gè)銷(xiāo)售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì)力量，合作進(jìn)行展銷(xiāo)、講座、簽售等類(lèi)型的活動(dòng)。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)我開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)效勞，以各種促銷(xiāo)方式吸引讀者在網(wǎng)上購(gòu)物，增加銷(xiāo)售額?！剧H鏘點(diǎn)書(shū)臺(tái)】活動(dòng)介紹“鏗鏘點(diǎn)書(shū)臺(tái)”從２０年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開(kāi)始啟動(dòng)至今，經(jīng)過(guò)一年運(yùn)作，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容每月為一個(gè)推薦期，每期推薦２至３種人文社科類(lèi)圖書(shū)，在購(gòu)書(shū)中心各銷(xiāo)售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷(xiāo)售?；顒?dòng)形式：除書(shū)店內(nèi)進(jìn)行讓利銷(xiāo)售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對(duì)推薦圖書(shū)舉辦宣傳推廣活動(dòng)，如：與南方電視臺(tái)合作推出“品書(shū)時(shí)間”節(jié)目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談、名家論書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)辯論賽等活動(dòng)。與電臺(tái)創(chuàng)新“開(kāi)卷有益”欄目，邀請(qǐng)作者進(jìn)行訪談及讀書(shū)有獎(jiǎng)問(wèn)答。與《南方都市報(bào)》讀書(shū)版合作，開(kāi)辟“鏗鏘讀書(shū)”欄目，內(nèi)容包括書(shū)評(píng)推薦、讀者短評(píng)等。與市內(nèi)大專(zhuān)院校合作舉辦讀書(shū)論壇，圍繞推薦圖書(shū)的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論?！疚覑?ài)我讀】活動(dòng)介紹“我愛(ài)我讀”青少年讀書(shū)活動(dòng)由市委員會(huì)、市青教辦、購(gòu)書(shū)中心、《青年報(bào)》、《嶺南少年報(bào)》、電視臺(tái)、電臺(tái)聯(lián)合，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動(dòng)未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書(shū)活動(dòng)。活動(dòng)形式：（一）、“我愛(ài)我讀·每月一讀”活動(dòng)；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在購(gòu)書(shū)中心、購(gòu)書(shū)中心黃埔分店、購(gòu)書(shū)中心網(wǎng)上書(shū)店購(gòu)置當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。市委、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書(shū)、寫(xiě)讀書(shū)筆記，并鼓勵(lì)學(xué)生向青年報(bào)社、嶺南少年報(bào)社投稿。《青年報(bào)·新綠校園》《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛(ài)我讀·每月一讀”讀書(shū)心得專(zhuān)欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書(shū)心得刊登在報(bào)紙上。每月配合當(dāng)月推薦圖書(shū)在購(gòu)書(shū)中心或?qū)W校里開(kāi)展系列閱讀活動(dòng)，由《青年報(bào)·新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者籌劃、組織并發(fā)動(dòng)，由購(gòu)書(shū)中心提供活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)贈(zèng)品。由購(gòu)書(shū)中心負(fù)責(zé)邀請(qǐng)作者、出版社與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動(dòng)。（二）“我愛(ài)我讀”讀書(shū)征文活動(dòng)。選擇一些適合青少年閱讀的圖書(shū)進(jìn)行展銷(xiāo)推薦。在七月暑假開(kāi)始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書(shū)為主題的作文，并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行評(píng)選表彰。在暑假期間舉辦一系列以“我愛(ài)我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見(jiàn)面會(huì)等青少年讀書(shū)活動(dòng)......過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶(hù)開(kāi)卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、銀行使用、以及考前須知等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷(xiāo)網(wǎng)銀使用、銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行和銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。所謂旺季營(yíng)銷(xiāo)，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地開(kāi)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面，能起到重要作用。旺季營(yíng)銷(xiāo)后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶(hù)。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，平安多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，平安多一點(diǎn)。最理想的方式是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是銀行的相關(guān)功能分流散戶(hù)，到達(dá)高效率效勞的效果。最重要的是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，保持用戶(hù)對(duì)農(nóng)商行的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、銀行的功能，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求。一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的平安性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系，比方當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款，不得不使客戶(hù)對(duì)其他銀行的依賴(lài)，不利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度和依賴(lài)度;三是隨著智能的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)銀行功能的宣傳，使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶(hù)了解銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶(hù)可以用繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善銀行的操作頁(yè)面，使用戶(hù)可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的效勞;逐步完善銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比方支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行app的相關(guān)宣傳，滿(mǎn)足用戶(hù)的相關(guān)需求。支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。利用上門(mén)“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等效勞方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶(hù)“換新錢(qián)”的效勞方式，攜帶適宜的宣傳品，包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶(hù)信息，落實(shí)客戶(hù)使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶(hù)要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利效勞，比方給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和銀行的作用和平安性，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶(hù)開(kāi)通一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻?hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶(hù)，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和銀行，方便客戶(hù)轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶(hù)、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門(mén)、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相