銷售店長工作計(jì)劃范文

第3頁共3頁銷售店?長工作?計(jì)劃范?文第?一.督?促銷售?人員的?工作：?每位?銷售人?員都會?有自己?的一套?銷售理?念，我?們一開?始，是?不知道?每位銷?售人員?的特色?在哪里?。等完?全了解?的時(shí)候?，我們?就應(yīng)該?充分發(fā)?揮其潛?在的優(yōu)?勢，從?而來彌?補(bǔ)其不?足之處?。如?果銷售?人員實(shí)?在沒有?什么潛?力可以?發(fā)掘，?可以進(jìn)?行相對?的幫助?，來幫?助每一?位銷售?人員順?利的完?成公司?下達(dá)的?銷售指?標(biāo)。?銷售總?監(jiān)需要?督促的?方面有?：1?.參與?制定公?司的銷?售戰(zhàn)略?、具體?銷售計(jì)?劃和進(jìn)?行銷售?預(yù)測。?__?__組?織與管?理銷售?團(tuán)隊(duì)，?完成公?司銷售?目標(biāo)。?3.?控制銷?售預(yù)算?、銷售?費(fèi)用、?銷售范?圍與銷?售目標(biāo)?的平衡?發(fā)展。?4.?招募、?培訓(xùn)、?激勵(lì)、?考核下?屬員工?，以及?協(xié)助下?屬員工?完成下?達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)?。5?.收集?各種市?場信息?，并及?時(shí)反饋?給上級?與其他?有關(guān)部?門。?6.參?與制定?和改進(jìn)?銷售政?策、規(guī)?范、制?度，使?其不斷?適應(yīng)市?場的發(fā)?展。?7.發(fā)?展與協(xié)?同企業(yè)?和合作?伙伴關(guān)?系，如?與渠道?商的關(guān)?系。?8.協(xié)?助上級?做好市?場危機(jī)?公關(guān)處?理。?9.協(xié)?助制定?公司項(xiàng)?目和公?司品牌?推廣方?案，并?監(jiān)督執(zhí)?行1?0.妥?當(dāng)處理?客戶投?訴事件?，以及?接待客?戶的來?訪.?第二.?銷售業(yè)?績的制?定：?銷售業(yè)?績的制?定要有?一定的?依據(jù)，?不能憑?空想象?。要根?據(jù)公司?的現(xiàn)狀?，以及?公司課?程種類?劃分。?當(dāng)然不?能缺少?的是銷?售淡、?旺季的?考慮。?我應(yīng)該?以公司?為一個(gè)?基準(zhǔn)進(jìn)?行實(shí)際?的預(yù)估?。隨?后要做?的事情?就是落?實(shí)到每?一個(gè)銷?售人員?的身上?，甚至?可以細(xì)?分到每?一個(gè)銷?售人員?日銷?售業(yè)績?應(yīng)該是?多少，?周銷售?業(yè)績是?多少，?從而完?成公司?下達(dá)的?月銷售?業(yè)績。?最終完?成每年?的銷售?指標(biāo)。?第三?.銷售?計(jì)劃的?制定：?制定?一份很?好的銷?售計(jì)劃?，同樣?也是至?關(guān)重要?的事情?。當(dāng)然?銷售計(jì)?劃也是?要根據(jù)?實(shí)際情?況而制?定的。?銷售計(jì)?劃的依?據(jù)其實(shí)?就是以?銷售業(yè)?績?yōu)橐?個(gè)基準(zhǔn)?，進(jìn)行?不同策?略的跟?進(jìn)。現(xiàn)?在，銷?售計(jì)劃?可以分?下面這?幾個(gè)方?面進(jìn)行?：1?.分區(qū)?域進(jìn)行?2.?銷售活?動(dòng)的制?定3?.大客?戶的開?發(fā)以及?維護(hù)?4.潛?在客戶?的開發(fā)?工作?5.應(yīng)?收帳款?的回收?問題?6.問?題處理?意見等?。第?四.定?期的銷?售總結(jié)?：銷?售總結(jié)?工作是?需要和?銷售計(jì)?劃相結(jié)?合進(jìn)行?的。銷?售總結(jié)?主要目?的是讓?每一位?銷售人?員能很?具體的?回顧在?過去銷?售的時(shí)?間里面?做了些?什么樣?的事情?，然后?又取得?的什么?樣的結(jié)?果，最?終總結(jié)?出銷售?成功的?法則。?當(dāng)然，?我們可?能也會?碰上銷?售不成?功的案?例。倘?若遇到?這樣的?事情，?我們也?應(yīng)該積?極面對?，看看?自己在?銷售過?程中間?有什么?地方?jīng)]?有考慮?完善，?什么地?方以后?應(yīng)該改?進(jìn)的。?定期?的銷售?總結(jié)同?時(shí)也是?銷售總?監(jiān)與銷?售人員?的交流?溝通的?好機(jī)會?。能知?道銷售?團(tuán)隊(duì)里?面的成?員都在?做一些?什么樣?的事情?，碰到?什么樣?的問題?。以便?可以給?予他們?幫助，?從而使?整個(gè)銷?售過程?順利進(jìn)?行。?銷售總?結(jié)同樣?也可以?得到一?些相關(guān)?項(xiàng)目的?信息。?我們不?打無準(zhǔn)?備之仗?。知己?知彼方?可百戰(zhàn)?百勝。?

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