網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

精選公文范文精選公文范文精選公文范文 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。目前可能存在的不足：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等?，F(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估結(jié)論：初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定1LG2無(wú)憂研修網(wǎng)-、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作。本企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：A、產(chǎn)品特點(diǎn)：LG2無(wú)憂研修網(wǎng)-復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在第1頁(yè)12LG2無(wú)憂研修網(wǎng)LG2無(wú)憂研修網(wǎng)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為：推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售黃石理工學(xué)院五星隊(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和運(yùn)行方式策劃書策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：黃石理工學(xué)院五星團(tuán)隊(duì)策劃書名：中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及其運(yùn)作方式被策劃客戶：適用于各中小企業(yè)策劃完成日期：適應(yīng)的階段：大賽初賽階段黃石理工學(xué)院五星隊(duì)前言“e網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)羅天下”。當(dāng)今社會(huì)，你可以選擇不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)選擇！未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是看誰(shuí)采用了更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，誰(shuí)掌握了更先進(jìn)的技巧和方法去開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！作為一種低成本、高回報(bào)的新型營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越為廣大中小企業(yè)所重視。許多中小企業(yè)的管理者發(fā)現(xiàn)，身邊不時(shí)有一些朋友僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就把生意做大了，他們也都非?？释没ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)先進(jìn)的工具來(lái)開展銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷手段，在營(yíng)銷領(lǐng)域中所占的份額越來(lái)越大，然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略還缺乏系統(tǒng)的研究，基本處于實(shí)踐摸索階段，并沒(méi)有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去的傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有過(guò)程的，不可能投入之后馬上就會(huì)有非常大的成效，在這個(gè)過(guò)程中我們不但要總結(jié)思考，更要多學(xué)習(xí)，多去了解一下新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成果。不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)使我們的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)一步的拓展！我們所做的主題“開展中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及其運(yùn)作方式”就是在總結(jié)以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的得與失，以此作為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考依據(jù)。由于能力有限，望大家多提寶貴建議。黃石理工學(xué)院五星隊(duì)目錄封面·············································第頁(yè) 前言·············································第頁(yè) 目錄·············································第頁(yè)策劃概述及策劃的目的與意義·······················第4頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段介紹·································第5頁(yè)中小企業(yè)背景及介紹·······························第6頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析·····························第6頁(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)·····························第8頁(yè)中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略·································第9頁(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作方式分析·····················第12頁(yè)策劃方案及各項(xiàng)費(fèi)用·······························第15頁(yè)方案調(diào)整·········································第15頁(yè)黃石理工學(xué)院五星隊(duì)策劃概述：返回目錄對(duì)于中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及方式分析，我們應(yīng)該明白對(duì)于中小企業(yè)的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題。第一，要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的——利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具為中小企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。第二，要了解中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析。第三，要深入中小企業(yè)了解企業(yè)背景狀況，講企業(yè)現(xiàn)狀與外部環(huán)境相聯(lián)系。第四，要確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際擇優(yōu)選取最佳方案。第五，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。第六，利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐推廣。第七，結(jié)果分析，并根據(jù)市場(chǎng)反饋情況對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“贏”是目的。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營(yíng)銷，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)效益的增長(zhǎng)，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的意義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。同時(shí)它對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施也起著關(guān)鍵的作用。黃石理工學(xué)院五星隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段：返回目錄一般來(lái)說(shuō)，按照企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程，可大致地將企業(yè)商業(yè)活動(dòng)分為三個(gè)階段：互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單利用階段、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段、電子商務(wù)階段。第一階段，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單利用階段中主要表現(xiàn)為，有上網(wǎng)的意識(shí)，但是缺乏對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的了解，沒(méi)有專業(yè)人才，沒(méi)有或者較少的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)上網(wǎng)時(shí)機(jī)把握沒(méi)有明確的信號(hào)，對(duì)如何上網(wǎng)的基本條件和投資等信息缺乏足夠的了解，這個(gè)階段需要解決如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上資源有待解決。第二階段，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段開始開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)包括建立網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站發(fā)布、網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)站的管理和維護(hù)，企業(yè)能夠制定年度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃和留出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算。對(duì)于中小企業(yè)他們則關(guān)心切實(shí)的業(yè)務(wù)需求，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投入更趨于精準(zhǔn)營(yíng)銷，綜合采用線上和線下各種營(yíng)銷手段使之相互配合達(dá)到最大的營(yíng)銷效果，還會(huì)建立完善的信息發(fā)布和收集系統(tǒng)、網(wǎng)站分析系統(tǒng)、廣告投放與產(chǎn)出評(píng)估系統(tǒng)等。第三階段，企業(yè)在電子商務(wù)階段開始自己的業(yè)務(wù)流程，全部或部分的在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，主要包括銷售流程和客戶服務(wù)流程。通過(guò)B2B、B2C和C2C的網(wǎng)上銷售方式，能夠在網(wǎng)上持續(xù)不斷的接到訂單完成自己的電子商務(wù)。中小企業(yè)還可以選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)模式，那些提供電子商務(wù)平臺(tái)的公司能夠幫助中小企業(yè)架設(shè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書二、公司目標(biāo)1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番。2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。管理：、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。網(wǎng)上反饋信息管理。獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：人員工資硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；