商品包裝案例分析

商品包裝班級(jí)：物流101班姓名：文武學(xué)號(hào)：16號(hào)日期：2012年4月15日

目錄一、商品包裝的概述 11、商品包裝的概念 12、商品包裝的四大要素 1二、商品包裝的功能 11、容納功能 12、保護(hù)功能 13、便利功能 14、促銷功能 1三、商品包裝的分類 21、按商業(yè)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣分類 22、按流通領(lǐng)域中的環(huán)節(jié)分類 23、按包裝形狀和材料分類 24、按防護(hù)技術(shù)方法分類 2四、商品包裝技法 2五、包裝在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用 4一、商品包裝的概述1、商品包裝的概念商品包裝是指在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方面而采用的容器材料及輔助物等的總體名稱。商品包裝包括兩方面意思：一方面是指盛裝商品的容器而言，通常稱作包裝物，如箱、袋、筐、桶、瓶等；另一方面是指包扎商品的過(guò)程，如裝箱、打包等。商品包裝具有從屬性和商品性等兩種特性。包裝是其內(nèi)裝物的附屬品；商品包裝是附屬于內(nèi)裝商品的特殊商品，具有價(jià)值和使用價(jià)值；同時(shí)又是實(shí)現(xiàn)內(nèi)裝商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段。2、商品包裝的四大要素（1）包裝材料：包裝材料是包裝的物質(zhì)基礎(chǔ)，是包裝功能的物質(zhì)承擔(dān)者。（2）包裝技術(shù)：包裝技術(shù)是實(shí)現(xiàn)包裝保護(hù)功能、保證內(nèi)裝質(zhì)量的關(guān)鍵。（3）包裝結(jié)構(gòu)造型：包裝結(jié)構(gòu)造型是包裝材料和包裝技術(shù)的具體形式。（4)表面裝潢：表面裝潢是通過(guò)畫(huà)面和文字美化、宣傳和介紹商品的主要手段。二、商品包裝的功能1、容納功能容納功能是商品包裝的最基本功能，許多商品本身沒(méi)有一定的集合形態(tài)，如飲料，氣體等。如果沒(méi)有包裝它們就無(wú)法運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)和銷售，不僅有利于商品流通和銷售，而且還能提高商品價(jià)值，方便于消費(fèi)者。2、保護(hù)功能保護(hù)商品部受機(jī)械外力的損害而散失或破損。保護(hù)商品部受環(huán)境的損害而腐蝕、變質(zhì)、干裂、氧化、生銹及變形等，確保商品在流通過(guò)程中的安全。保護(hù)商品部受生物的損害而導(dǎo)致和腐敗。3、便利功能包裝方便了商品的裝卸搬運(yùn)包裝是商品宜于儲(chǔ)存包裝能保障運(yùn)輸?shù)捻樌M(jìn)行包裝有利于點(diǎn)驗(yàn)商品4、促銷功能商品包裝是促銷的一種手段。是無(wú)聲的推銷員，在商品和消費(fèi)者之間起著媒介作用，通過(guò)美化商品和宣傳商品，使商品具有吸引消費(fèi)者的魅力，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因?yàn)樯唐钒b具有傳達(dá)信息的功能，能夠通過(guò)包裝上的各種標(biāo)志和文字說(shuō)明，向消費(fèi)者介紹其名稱、品牌、用途、注意事項(xiàng)等，起到廣而告知、宣傳商品、強(qiáng)化信任和指導(dǎo)消費(fèi)作用，以及對(duì)商品包裝的裝潢造型等藝術(shù)裝飾性內(nèi)容對(duì)商品起到加強(qiáng)、突出和美化作用，造型獨(dú)特別致的容器、印刷精美的裝飾，不但能促進(jìn)商品銷售，同時(shí)還可以作為藝術(shù)鑒賞品來(lái)收藏。三、商品包裝的分類1、按商業(yè)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣分類（1）內(nèi)銷包裝：是為適應(yīng)在國(guó)內(nèi)銷售的商品所采用的包裝，具有簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的特點(diǎn)。（2）出口包裝：是為了適應(yīng)商品在國(guó)外的銷售，針對(duì)商品的國(guó)際長(zhǎng)途運(yùn)輸所采用的包裝。在保護(hù)性、裝飾性、競(jìng)爭(zhēng)性、適應(yīng)性上要求更高。（3）特殊包裝：是為工藝品、美術(shù)品、文物、精密貴重儀器、軍需品等所采用的包裝，一般成本較高。2、按流通領(lǐng)域中的環(huán)節(jié)分類（1）小包裝：是直接接觸商品，與商品同時(shí)裝配出廠，構(gòu)成商品組成部分的包裝。商品的小包裝上多有圖案或文字標(biāo)識(shí)，具有保護(hù)商品、方便銷售、指導(dǎo)消費(fèi)的作用。（2）中包裝：是商品的內(nèi)層包裝，通稱為商品銷售包裝。多為具有一定形狀的容器等。它具有防止商品受外力擠壓、撞擊而發(fā)生損壞或受外界環(huán)境影響而發(fā)生受潮、發(fā)霉、腐蝕等變質(zhì)變化的作用。（3）外包裝：是商品最外部的包裝，又稱運(yùn)輸包裝。多是若干個(gè)商品集中的包裝。商品的外包裝上都有明顯的標(biāo)記。外包裝具有保護(hù)商品在流通中安全的作用。3、按包裝形狀和材料分類以包裝材料為分類標(biāo)志，商品包裝可分為紙類、塑料類、玻璃類、金屬類、木材類、復(fù)合材料類、陶瓷類、紡織品類、其他材料類等包裝。4、按防護(hù)技術(shù)方法分類以包裝技法為分類標(biāo)志，商品包裝可分為貼體、透明、托盤、開(kāi)窗、收縮、提袋、易開(kāi)、噴霧、蒸煮、真空、充氣、防潮、防銹、防霉、防蟲(chóng)、無(wú)菌、防震、遮光、禮品、集合包裝等。四、商品包裝技法商品包裝技法包括銷售技法和運(yùn)輸包裝技法。如下表所示：表一：銷售包裝技法表包裝技法概念特點(diǎn)適用范圍貼體包裝技法是將單件商品或多件商品，置于帶有微孔的紙板上，由經(jīng)過(guò)加熱的軟質(zhì)透明塑料薄膜覆蓋，抽空空氣使薄板與商品外表緊貼，同時(shí)以熱熔或膠黏的方法使塑料薄膜與涂黏結(jié)劑的紙板黏合透明包裝，能牢固地固定住商品，防盜、防塵、防潮和防損壞適用于形狀復(fù)雜、怕壓易碎的商品，如器皿、燈具、文具、小五金泡罩包裝技法是將產(chǎn)品封合在透明塑料薄片形成的泡罩與底板之間的一種包裝技法有較好的阻氣性、防潮性和防塵性適用于形狀復(fù)雜、怕壓碎的商品。如藥品、食品、玩具、文具收縮包裝技法是將經(jīng)過(guò)預(yù)拉伸的塑料薄膜、薄膜套或袋，將其裹在被裝商品的外表面，以適當(dāng)?shù)臏囟燃訜嵬该?，能充分顯示商品的色澤、造型，收縮均勻、不易撕裂，防潮、防腐適用于銷售包裝，如壓縮毛巾拉伸包裝技法是具有彈性可拉伸的塑料薄膜不用加熱，可以準(zhǔn)確地控制裹包力，節(jié)省設(shè)備投資和維修費(fèi)用適用于鮮肉、冷凍食品和蔬菜真空包裝技法是將產(chǎn)品裝入氣密性的包裝容器密封前再排除包裝內(nèi)的氣體能防止油脂氧化，抑制某些霉菌、細(xì)菌、蟲(chóng)害，可保持食品本色適用于食品包裝、食品軟包裝、輕泡工業(yè)品包裝充氣包裝技法是將產(chǎn)品裝入氣密性的容器內(nèi)，密封前充入一定的惰性氣體能防止氧化，抑制微生物的繁殖和蟲(chóng)害的發(fā)育，防止香氣散失和變色，防銹、防霉用于食品包裝、軟包裝、日用工業(yè)包裝，粉狀、液狀及質(zhì)軟或有硬尖菱角的商品吸氧劑包裝法是在密封的包裝容器內(nèi)，使用能與氧氣起化學(xué)作用的吸氧劑，從而除去包裝內(nèi)的氧氣可完全杜絕氧氣的影響，防止氧化、變色、生銹、防霉和蟲(chóng)蛀，能把容器內(nèi)氧氣全部除掉，方法簡(jiǎn)便主要適用于食品保鮮、禮品、點(diǎn)心、蛋糕和茶葉，毛皮、書(shū)畫(huà)、古董、鏡片、精密機(jī)械零件表二：運(yùn)輸包裝技法表包裝技法概念適用范圍包裝方法或注意事項(xiàng)一般包裝技法是針對(duì)不同形態(tài)特點(diǎn)而采用的技術(shù)和方法，是多數(shù)產(chǎn)品都要采用的多數(shù)產(chǎn)品內(nèi)裝物的合理放置，對(duì)松泡產(chǎn)品進(jìn)行壓縮體積緩沖包裝技法是為減緩內(nèi)裝物受到?jīng)_擊和震動(dòng)而造成的損壞，采取一定防護(hù)措施的包裝方法家用電器、精密儀器，玻璃、陶瓷器皿，各種家用電器妥善襯墊、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)泡、浮吊包裝和機(jī)械固定防潮包裝技法是指采用防潮材料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包封所有商品產(chǎn)品包裝前必須是清潔干燥，包裝場(chǎng)所溫度不高于35攝氏度，相對(duì)濕度不大于75%防銹包裝技法是在運(yùn)輸儲(chǔ)存金屬制品與零部件時(shí)，為防止其生銹而降低價(jià)值或性能所采用的包裝技術(shù)和方法金屬制品與零部件作業(yè)場(chǎng)所的壞境應(yīng)盡量對(duì)防銹有利，包裝內(nèi)部所容空氣的容積達(dá)到最小防腐包裝技法是為防止霉菌侵襲內(nèi)裝商品或霉菌的生長(zhǎng)污染商品商品，影響商品質(zhì)量所選取的一種防護(hù)措施內(nèi)裝商品采用抗菌性較強(qiáng)的金屬材料五、包裝在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用牙膏是我們生活中不可或缺的日用品，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。國(guó)際牙膏巨頭美國(guó)高露潔公司在進(jìn)入我國(guó)牙膏市場(chǎng)以前，曾做過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查。高露潔公司發(fā)現(xiàn)，我國(guó)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。無(wú)論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對(duì)這些特點(diǎn)，高露潔采用了創(chuàng)新的復(fù)合管塑料內(nèi)包裝，并用中國(guó)消費(fèi)者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。結(jié)果大獲成功，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，迅速占領(lǐng)了我國(guó)1/3的牙膏市場(chǎng)份額。高露潔的成功，極大地觸動(dòng)了我國(guó)牙膏企業(yè)的神經(jīng)。包括“中華”“兩面針”在內(nèi)的多個(gè)牙膏品牌都、放棄了使用多年的鋁制包裝，換上了更方便、衛(wèi)生、耐用的復(fù)合管塑料包裝。除了在包裝材料上進(jìn)行改革以外，國(guó)內(nèi)牙膏品牌在外包裝設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了創(chuàng)新，基本都換上總體感覺(jué)清新自然，更具有時(shí)代感和流行特色的新包裝。易造工業(yè)設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部經(jīng)理王森告訴記者，“過(guò)去我們的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝不重視，在同國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)有創(chuàng)意的好包裝往往意味著更多的市場(chǎng)份額。于是我們的企業(yè)才開(kāi)始意識(shí)到包裝的重要性，并努力地制造出富有中國(guó)特色和審美習(xí)慣的包裝”。高露潔公司在我國(guó)成功的背后，也曾支付過(guò)昂貴的學(xué)費(fèi)。高露潔在進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，直接采用了美國(guó)本土大塊的紅色包裝設(shè)計(jì)，而忽視日本消費(fèi)者愛(ài)好白色的審美習(xí)慣，導(dǎo)致高露潔牙膏在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，出乎意料地滯銷，市場(chǎng)占有率僅為1%。下面是泰戈?duì)杽?lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除??！1.上帝對(duì)人說(shuō)道：“我醫(yī)治你，所以要傷害你;我愛(ài)你，所以要懲罰你?！?.如果錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。3.天空中沒(méi)有翅膀的痕跡，但我已飛過(guò)。4.當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。5.錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。6.離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。7.愛(ài)就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。8.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。9.生命因?yàn)楦冻隽藧?ài)，而更為富足。10.果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。11.上帝對(duì)人說(shuō)道：“我醫(yī)治你，所以要傷害你;我愛(ài)你，所以要懲罰你?！?2.如果錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。13.天空中沒(méi)有翅膀的痕跡，但我已飛過(guò)。14.當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。15.錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。16.離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。17.愛(ài)就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。18.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。19.生命因?yàn)楦冻隽藧?ài)，而更為富足。20.果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。21.失敗可以導(dǎo)致勝利，死亡可以導(dǎo)致永生。22.任何事物都無(wú)法抗拒吞食一切的時(shí)間。23.虛偽的真誠(chéng)，比魔鬼更可怕。24.

母親不僅僅屬于家庭，而且還屬于世界。我嘗過(guò)做母親的痛苦，但卻沒(méi)有做母親的自由。25.鳥(niǎo)翼系上黃金，這鳥(niǎo)便永遠(yuǎn)不能在天上翱翔26.真理是嚴(yán)酷的，我喜愛(ài)這個(gè)嚴(yán)酷，它永不欺騙。27.果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的;但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。28.夜把花悄悄地開(kāi)放了，卻讓白日去領(lǐng)受謝詞。29.有時(shí)候，兩個(gè)從不相識(shí)的人的確也很可能一見(jiàn)面就變成了知心的朋友。30.青春啊，難道你始終囚禁在狹小圈子里?你得撕破老年的蠱惑人心的網(wǎng)。31.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀。它叫使用它的人手上流血。32.要使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。33.權(quán)力把受害者的百般苦惱看作忘恩負(fù)義34.真理之川從他的錯(cuò)誤的溝渠中流過(guò)。35.虛偽的真誠(chéng)，比魔更可怕。36.休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。37.抽象概念作為一種見(jiàn)解倒是不錯(cuò)的，但應(yīng)用到人們身上，就不那么行得通了38.你可以從外表的美來(lái)評(píng)論一朵花或一只蝴蝶，但你不能這樣來(lái)評(píng)論一個(gè)人。39.世界上的一切偉大運(yùn)動(dòng)都與某種偉大理想有關(guān)。40.我們把世界看錯(cuò)了，反說(shuō)它欺騙我們41.我給你愛(ài)的陽(yáng)光，同時(shí)給你光輝燦爛的自由。42.順境也好，逆境也好，人生就是一場(chǎng)對(duì)種種困難無(wú)盡無(wú)休的斗爭(zhēng)，一場(chǎng)以寡敵眾的戰(zhàn)斗?！_賓德拉納特·泰戈?duì)?3.真理穿了衣裳覺(jué)得事實(shí)太拘束了，在想象中，她卻轉(zhuǎn)動(dòng)得很舒暢。44.如果把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外的話，真理也要被關(guān)在門外了。45.貞操是從豐富的愛(ài)情中生出來(lái)的資產(chǎn)。46.有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場(chǎng)上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。47.在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。48.愛(ài)是亙古長(zhǎng)明的燈塔，它定晴望著風(fēng)暴卻兀不為動(dòng)，愛(ài)就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。49.那些僅僅循規(guī)蹈矩過(guò)活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)維持下去50.醫(yī)治罪惡的正確方法是和它進(jìn)行斗爭(zhēng)51.在任何情況之下，天神都不會(huì)用鐐銬來(lái)束縛他所創(chuàng)造的人的;他使他們的生活經(jīng)常發(fā)生變化，從而得到啟發(fā)。52.只有人類精神能夠蔑視一切限制，相信它的最后成功，將它的探照燈照向黑暗的遠(yuǎn)方。53.不要從你自己的袋里掏出勛績(jī)借給你的朋友，這是污辱他的。54.埋在地下的種子產(chǎn)生果實(shí)，卻并不要求什么報(bào)酬。55.情報(bào)對(duì)敵人和我們周圍的世界的了56.在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過(guò)去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛(ài)撫著。57.真理只有用它受到的阻力和反對(duì)來(lái)檢驗(yàn)它是真是假……真理必須通過(guò)它在各個(gè)時(shí)代受到的反對(duì)和打擊被人重新發(fā)現(xiàn)。58.生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過(guò)剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來(lái)。59.我寧愿要那種雖然看不見(jiàn)但表現(xiàn)出內(nèi)在品質(zhì)的美。60.靜止便是死亡，只有運(yùn)動(dòng)才能敲開(kāi)永生的大門。61.我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見(jiàn)引入歧途。62.如果錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。63.要是童年的日子能重新回來(lái)，那我一定不再浪費(fèi)光陰，我要把每分每秒都用來(lái)讀書(shū)!64.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給它自己。65.人所追求的，不過(guò)是看到“新事物”以無(wú)比壯麗的姿態(tài)出現(xiàn)在那摧毀“舊事物”的火焰頂上罷了。66.我們的生命是天賦的，我們惟有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。67.如果你對(duì)一切錯(cuò)誤關(guān)上了門，那么真理也將將你關(guān)在門外68.我們?nèi)绾ｚt與波濤相遇似地，遇見(jiàn)了，走近了。海鷗飛去，波濤滾滾地流開(kāi)，我們也分別了。69.完全按照邏輯方式進(jìn)行思維，就好像是一把兩面都昌利刃而沒(méi)有把柄的鋼刀，會(huì)割傷使用者的手。70.祖國(guó)的偉大和力量原來(lái)就蓄存在祖國(guó)的自己身上71.宗派主義，使人完全忘記了人就是人這個(gè)簡(jiǎn)單明白的真理72.那些僅僅循規(guī)蹈矩的過(guò)活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持下去73.多和朋輩交游無(wú)疑是醫(yī)治心病的良方。74.不要從你自己的袋里掏出勛章借給你的朋友，這是侮辱他的。75.永恒的獻(xiàn)身是生命的真理。它的完美就是我們生命的完美。76.世界上使社會(huì)變得偉大的人，正是那些有勇氣在生活中嘗試和解決人生新問(wèn)題的人!77.有生命力的理想決不能象鐘表一樣，精確計(jì)算它的每一秒鐘。78.總會(huì)發(fā)生些情愿與不情愿、知道與不知道、清醒與迷誤的那種痛苦與幸福的事兒。但如果心里存在虔誠(chéng)情感，那么在痛苦中也會(huì)得到安寧。否則，便只能在憤怒爭(zhēng)吵、妒嫉仇恨、嘮嘮叨叨中討活了。79.生活本身就是五花八門的矛盾集合——有自然的也有人為的，有想象的也有現(xiàn)實(shí)的。80.超越國(guó)界，比國(guó)家更偉大的東西，只能通過(guò)國(guó)家來(lái)顯示自己81.思想以自己的言語(yǔ)喂養(yǎng)它自己，而成長(zhǎng)起來(lái)。82.真理之川，從它的錯(cuò)誤之溝渠中流過(guò)。83.附和真理，生命便會(huì)得到永生。84.蜜蜂從花中啜蜜離開(kāi)時(shí)營(yíng)營(yíng)地道謝，浮夸的蝴蝶卻是相信花是應(yīng)該向他道謝的。85.有勇氣在自己生活中嘗試解決人生新問(wèn)題的人，正是那些使社會(huì)臻于偉大的人!那些僅僅循規(guī)蹈矩過(guò)活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持下去。86.人生雖只有幾十春秋，但它決不是夢(mèng)一般的幻滅，而是有著無(wú)窮可歌可頌的深長(zhǎng)意義的;附和真理，生命便會(huì)得到永生。87.你若愛(ài)她，讓你的愛(ài)像陽(yáng)光一樣包圍她，并且給她自由。88.虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長(zhǎng)在權(quán)利中而變成真實(shí)。89.閃射理想之光吧，心靈之星!把光流注入，未來(lái)的暮靄之中。90.妥協(xié)對(duì)任何友誼都不是堅(jiān)固的基礎(chǔ)。91.如果你因失去了太陽(yáng)而流淚，那末你也將失去群星了。92.要是愛(ài)情不允許彼此之間有所差異，那么為什么世界上到處都有差異呢?93.虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長(zhǎng)在權(quán)力中而變成真實(shí)。94.我們必須奉獻(xiàn)于生命，才能獲得生命。95.當(dāng)形式是內(nèi)容的本身，它和內(nèi)容是96.全是理智的人，恰如一把全是鋒刃的刀，叫使用它的人手上流血97.造物主把像你這樣的人派遣到人世間來(lái)，是要你擔(dān)負(fù)一定的責(zé)任的，所以你決不應(yīng)該輕視自己的身體。98.人類的歷史是很忍耐地等待著被侮辱者的勝利。(印度)《飛鳥(niǎo)集》99.學(xué)習(xí)必須與實(shí)干相結(jié)合。104.蜜蜂從花中啜蜜，離開(kāi)時(shí)營(yíng)營(yíng)的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。105.刀鞘保護(hù)刀的鋒利，它自己則滿足于它的遲鈍。106.知識(shí)是珍貴寶石的結(jié)晶，文化是寶石放出來(lái)的光澤。107.當(dāng)我們是大為謙卑的時(shí)候，便是我們最近于偉大的時(shí)候。108.如果錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。109.愛(ài)是理解的別名。110.眼睛不能看到你，因?yàn)槟闶茄劬χ械耐?心靈不能了解你，因?yàn)槟闶莾?nèi)心深處的秘密。111.世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我站在你面前，你卻不知道——我愛(ài)你。112.生當(dāng)如夏花之絢麗，死當(dāng)如秋葉之靜美。113.你微微地笑著，不同我說(shuō)什么話。而我覺(jué)得，為了這個(gè)，我已等待得久了。114.使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。115.讓死者有那不朽的名，但讓生者有那不朽的愛(ài)。116.我們把世界看錯(cuò)了，反說(shuō)世界欺騙我們。117.你看不見(jiàn)你自己，你能看見(jiàn)的只是