童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

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童裝店創(chuàng)業(yè)打算書

綱要

一.童裝市場現(xiàn)狀分析

二.童裝市場將來的進展趨勢

三.當?shù)厥袌稣{研

四.當?shù)赝b市場調研分析報告

五.童裝店店名及釋義

六.店面選址及裝修風格

七.經(jīng)營方式

八.經(jīng)營思路及進展規(guī)劃

九.開業(yè)促銷活動

十.投入費用及收效分析

一.童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)進展的一個新增長點，查過許多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步到達小康生活水平，在現(xiàn)實中如今小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平常兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由"數(shù)量消費階段'轉移到"品牌消費階段'總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，肯定要做一個有文化內涵的品牌。

二.童裝市場將來的進展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)進展很快，市場需求快速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)進展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到20xx年，新生兒誕生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的進展特別快速，以后的童裝業(yè)進展將步趨品牌化、服務化、獨特化、功能化進展，分述如下：

1.品牌化

如今一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識慢慢加強，如今不少城市中散貨童裝店也雖然許多，但肯定要有品牌意識。

2.服務化

童裝的購置者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購置居多，如今由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較敬重他們的看法，肯定程度上兒童的看法性特別重要，會制約購置意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以供應哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種進展趨勢。

3.獨特化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童假如有一些再獨特化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、主動向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的進展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的進展任重而道遠，品牌男裝和女裝或許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，將來童裝的進展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)力量，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當?shù)厥袌稣{研

市場調研是一項特別重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，準時做好當?shù)氐氖袚P調查狀況，要了解當?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采納交談法，實地觀看法和問券調查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{查實行以下幾種方法：

1.采納傳統(tǒng)的問券式調查法，收集相關的資料信息(已托付伴侶交給幼兒園的老師分發(fā)同學讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.

2.采納顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。

3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀看，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交狀況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀看，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氣氛。

5.沿街觀看或多到當?shù)氐挠變簣@、學校多看看，了解當?shù)啬挲g段伴侶的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:(當時托付一位幼兒園老師伴侶讓小伴侶家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是?

A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二.您小孩的性別是?

A.男孩B.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

A.嬰兒B.1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四.為小孩購置童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?

A.在意，肯定要選擇品牌的B.不在意，只要質量款式好就行

五.為小孩購置童裝時，你考慮先后挨次是：(選擇你最重視的兩項)

A.是否是品牌B.質量C.款式D.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購置新衣服?

A.過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

A.23套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八.您情愿花多少錢購置一件小孩的衣服?

A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150200元F.只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購置衣服時，最終購置的選擇權是誰?

A.都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看狀況，一般狀況下由大人做主

十.你在選購衣服時，您會喜愛怎樣的價格標注方式?

A.明碼標價，優(yōu)待時有相應的折扣B.不太喜愛明碼標價，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

A.1000-20xx元B.20xx-3000元C.3000-5000元D.5000以上

特別感謝您的參加與支持，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中狀況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3.當?shù)厝说氖欠褡⒁馄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購置權

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購置需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購置童裝

9.當?shù)氐南M意識是注意質量、款式、還是價格

10.目標群體是喜愛實行明碼標價還是注意散貨店店員報價再還價

四當?shù)赝b市場調研分析報告

依據(jù)市場調查收集起來的資料進行分析總結(未總結)

五童裝店店名及釋義(未分析)

待選擇參考的童裝店名：(待分析不行與市場品牌童裝同名的原則)

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀

六店面選址及裝修風格

生意中有說"三步一選'，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會勝利了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1.在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中

2.當?shù)匦[的步行街

3.當?shù)氐挠變簣@、學校比較集中或臨進的區(qū)域

4.當?shù)赝b店比較集中的地方

5.居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童趣。詳細將根據(jù)店面外觀位置、店面實際大小依據(jù)裝修設計圖來定。

七經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內人士所說的做散貨，自行把握、敏捷經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，肯定程度上由于有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的幫助，款式發(fā)貨各方面廠家也會支配，省時省心省力;但另一方面制約了你的進展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及進展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

依據(jù)到時實際的店面大小和陳設，將產(chǎn)品分為有用型與禮品型，童裝的間接購置群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到許多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最一般卻又最實際的問題，操作如何當根據(jù)市場而定。

走"一本二贏三進展'的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資本錢就可以了;二贏即其次年贏利期，開頭實現(xiàn)贏利;三年進展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步進展。

八經(jīng)營思路及進展規(guī)劃

小小店成就大幻想的幻想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的"一本二贏三進展'的戰(zhàn)略進展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務型轉變，進展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質量為前提，能實現(xiàn)收回投資本錢即可，由于是新手，可能許多包括進貨、銷售技巧等許多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間進展老客戶，培育客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比方進展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注意銷售培育客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。傳統(tǒng)的方法，進展會員制，進展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務化進展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思索的問題。通過進展會員，對會員客戶實行肯定額度的優(yōu)待，會員積分制。

其次年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣揚與推廣.在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是勝利的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店名商標注冊申請。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎上，重點是"三進展'的策略，擴大規(guī)模，開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠進展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)勝利，(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨立商標答應證(一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質化的基礎上)同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期預備工作。

第五～六年：同樣的"三進展'策略路線，銷售業(yè)績提升仍舊是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎上，商標注冊勝利后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉變。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質層面對精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展勝利的基礎上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務型轉變，爭取成為當?shù)赝b店的服裝供應點，同時在區(qū)域內、省內實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或專賣路線，進一步由區(qū)域向全國進展。

九開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣揚各方面都要很好地結合協(xié)調統(tǒng)一，通過當天的優(yōu)待促銷，加大利益刺激幅度，到達擴大銷售的目的。

促銷主題："強烈慶賀童裝店月日隆重開業(yè)'

"開業(yè)福滿多有GO有購就有禮'

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般同學家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短缺乏以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。

媒介宣揚方面：

當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息

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