代理商基因動力多元智能分析產(chǎn)品上市營銷方案

A+動力兒童多元智能基因分析產(chǎn)品上市營銷方案達(dá)安基因大眾基因產(chǎn)品事業(yè)部2015-5-20

一、 營銷目標(biāo)二、 品牌營銷主張三、 整合營銷傳播Content目錄一、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)二、品牌營銷主張多元智能基因分析產(chǎn)品價值多元智能基因分析以哈佛大學(xué)霍華德·加德納教授的8大智能理論為依據(jù)，對寶寶的智能基因進(jìn)行檢測，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)寶寶的先天潛能，幫助寶寶成長。精準(zhǔn)教育，幫助媽媽更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)寶寶先天潛能現(xiàn)有的教育方式，主要是通過后天的觀察、筆試和老師面談等來分析孩子的潛能優(yōu)勢，但缺乏對先天潛能的準(zhǔn)確評估。多元智能基因分析，先天+后天提供精準(zhǔn)教育的解決方案，帶來全新改變多元智能基因分析產(chǎn)品價值消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察中國中產(chǎn)階級：他們主要是孩子的父母，年齡28-48歲之間，年收入至少為30萬以上；職業(yè)特征：中小企業(yè)老板、高管；中層主管等；他們/她們是職場精英、超人媽媽、家庭主婦等。他們?yōu)榧彝^斗、為事業(yè)奮斗。追求品質(zhì)健康生活；承擔(dān)著愛護(hù)家庭的責(zé)任；每一對父母，在教育寶寶方面都是新手，但是寶寶的成長只有一次，為了快速成長為合格的寶媽奶爸，他們通過網(wǎng)絡(luò)視頻、育兒書籍、育兒專家講座、論壇寶媽育兒分享來增長自己的經(jīng)驗(yàn)，成為育兒“專家”。寶媽奶爸的教育形式主要分為三種：

一、盲目教育型

二、興趣引導(dǎo)型

三、自由放養(yǎng)型盲目教育型不能讓孩子輸在起跑線的觀念，讓家長迫切的希望孩子成功成材。缺少對孩子真正的了解，就盲目的給孩子報音樂培訓(xùn)、奧數(shù)培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)等輔導(dǎo)班，讓孩子學(xué)習(xí)多種技能。興趣引導(dǎo)型通過日常的觀察，發(fā)現(xiàn)孩子喜歡某方面的東西，順勢引導(dǎo)，給孩子報培訓(xùn)班強(qiáng)化學(xué)習(xí)，但是在這一過程中，家長為了培養(yǎng)孩子堅持的毅力，往往不讓孩子隨意更換興趣，有可能錯過真正能發(fā)揮孩子潛能的興趣。自由放養(yǎng)型完全尊重孩子的意愿，父母只是孩子的環(huán)境提供者，孩子喜歡什么，父母就給他創(chuàng)造環(huán)境和條件滿足他，并希望孩子在自由、自然的成長過程中，不斷的嘗試找到自己喜歡的東西。但往往給孩子自由的同時卻錯過了教育的黃金時期。核心洞察傾注所有的愛，讓寶寶更好成長，但有時對寶寶的教育感覺迷茫，不知給寶寶規(guī)劃的教育方向是否正確。精準(zhǔn)教育，看見每個小天才整合營銷主張三、整合營銷多元智能產(chǎn)品上市策略定位精準(zhǔn)教育，以品類創(chuàng)新，打造全新的差異化產(chǎn)品，以名人證言為品牌背書，樹立品牌權(quán)威，開創(chuàng)精準(zhǔn)教育新時代。跨界營銷少年宮、六一嘉年華合作精準(zhǔn)教育看見每個天才名人證言與微博、微信上的教育專家大V合作，提升產(chǎn)品權(quán)威度。免費(fèi)試用以免費(fèi)試用，收集用戶信息，為銷售蓄能。新聞公關(guān)在預(yù)售階段及上市階段針對品牌、產(chǎn)品和活動進(jìn)行新聞公關(guān)發(fā)布H5互動以分享類H5創(chuàng)意，提升品牌曝光，讓目標(biāo)人群在互動的過程中了解產(chǎn)品。產(chǎn)品體驗(yàn)會聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w、或教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展產(chǎn)品體驗(yàn)會。創(chuàng)意傳播通過創(chuàng)意平面?zhèn)鞑ヌ嵘M(fèi)者對產(chǎn)品的印象。產(chǎn)品預(yù)售線上天貓、微群，線下代理商門店及周邊早教、兒童樂園等機(jī)構(gòu)、小區(qū)會銷，收集消費(fèi)信息，提前預(yù)售。產(chǎn)品價格天貓價：6080，預(yù)售價4900；代理商指導(dǎo)價：4800元1、多元智能基因分析產(chǎn)品上市價格類型分類價格天貓、有贊上市價6080元預(yù)售價5510元（可使用610元代金券）優(yōu)惠價：4900元代理商渠道指導(dǎo)價4800元整合營銷精準(zhǔn)教育·看見每個小天才階段核心目標(biāo)營銷內(nèi)容試用預(yù)售期2016.5.23-2016.6.10上市期2016.6.11-2016.7.30傳播渠道收集潛在目標(biāo)用戶信息，曝光產(chǎn)品，為上市蓄能。迅速打響產(chǎn)品知名度，建立口碑核心策略1、以試用為噱頭，收集消費(fèi)者信息。2、以社區(qū)為試點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品營銷小區(qū)樣板打造。3、線上線下聯(lián)合預(yù)售，為產(chǎn)品正式上線蓄能。名人證言，建立品牌權(quán)威社區(qū)活動深度營銷線上、線下整合營銷“發(fā)現(xiàn)天才A計劃”試用征集“精準(zhǔn)教育·看見每個小天才”社區(qū)活動線上線下渠道產(chǎn)品預(yù)售綜合新聞媒體、健康醫(yī)療媒體、母嬰社區(qū)媒體、社區(qū)QQ群、社區(qū)微信群等綜合新聞媒體、健康醫(yī)療媒體、母嬰社區(qū)媒體、百度網(wǎng)盟及關(guān)鍵字、天貓直通車、代理商地方媒體、線下宣傳等產(chǎn)品上市體驗(yàn)會創(chuàng)意廣告?zhèn)鞑ド倌陮m、六一嘉年華試用預(yù)售期2016.5.23-2016.6.10一、試用：發(fā)現(xiàn)天才A計劃目的：凝聚潛在客戶，提升產(chǎn)品銷量。構(gòu)思：以H5為載體，通過試用征集，收集潛在目標(biāo)群的信息，在產(chǎn)品上市時可進(jìn)行二次營銷，提升銷量。發(fā)現(xiàn)天才A計劃—寶寶多元智能基因分析免費(fèi)試用試用征集時間：5月23-5月30日召集人數(shù)：30人

寶寶年齡：1-10歲一、試用：發(fā)現(xiàn)天才A計劃試用活動流程一、試用：發(fā)現(xiàn)天才A計劃當(dāng)產(chǎn)品正式上市時，向試用登記用戶推送優(yōu)惠信息，進(jìn)行二次營銷，挖掘銷售潛力。二、新品預(yù)售代理商達(dá)安基因總部H5預(yù)售H5預(yù)售天貓、有贊預(yù)售早教、兒童樂園社區(qū)營銷門店預(yù)售二次營銷二次營銷新聞發(fā)布新聞發(fā)布預(yù)售策略：線上線下同步，總部與代理同步，全面推動預(yù)售，收集潛在用戶信息，為產(chǎn)品上市蓄能。引導(dǎo)線下意向客戶關(guān)注公眾號，方便未成交客戶隨時在線購買產(chǎn)品。二、新品預(yù)售-達(dá)安基因總部A、線上預(yù)售懸念創(chuàng)意平面?zhèn)鞑デ溃何⑿殴娞柤拔⑿湃憾?、新品預(yù)售-達(dá)安基因總部B、線上預(yù)售陣地-H5預(yù)售活動構(gòu)思：線上主要以H5預(yù)售、友贊、天貓預(yù)售為預(yù)售落地頁，線上所有傳播圍繞H5和天貓展開?？匆娒總€小天才-達(dá)安基因多元智能基因分析產(chǎn)品火熱預(yù)售中6塊1當(dāng)610元花立即預(yù)訂了解產(chǎn)品支付6塊1立即減610元微信支付參與流程：用戶填寫姓名、電話、電子郵箱，預(yù)訂產(chǎn)品；消費(fèi)者預(yù)先以6塊1購買價值610元優(yōu)惠券，以4900優(yōu)惠購買多元智能基因產(chǎn)品。傳播渠道：達(dá)安基因所有公眾號，達(dá)安人報、媽媽微信群、早教幼教微信群、試用申請用戶短信營銷、二、新品預(yù)售-達(dá)安基因總部快樂六一·看見每一個天才-達(dá)安基因多元智能基因分析產(chǎn)品火熱預(yù)售中新品體驗(yàn)立減610元立即預(yù)訂B、線上預(yù)售陣地-天貓預(yù)售活動形式：提前開通天貓店預(yù)售功能，蓄積潛在客戶。傳播渠道：百度關(guān)鍵詞競價百度網(wǎng)盟鉆展二、新品預(yù)售-達(dá)安基因總部C、預(yù)售新聞公關(guān)預(yù)售軟文：達(dá)安基因多元智能基因分析產(chǎn)品開啟預(yù)售模式產(chǎn)品軟文：多元智能基因分析開啟精準(zhǔn)教育新模式傳播渠道：綜合新聞媒體、母嬰社群、微信公眾號達(dá)安基因多元智能基因分析產(chǎn)品開啟預(yù)售模式多元智能基因分析開啟精準(zhǔn)教育新模式【活動主題】精準(zhǔn)教育·看見每個小天才【活動時間】2016年6月5日【活動地點(diǎn)】華景小區(qū)【活動規(guī)?！?00-1000人【活動對象】1-10歲兒童父母【活動內(nèi)容】聯(lián)合早教、幼教、興趣班等機(jī)構(gòu)，共同打造精準(zhǔn)教育平臺，以多元智能產(chǎn)品預(yù)售進(jìn)行試點(diǎn)探索銷售，以廣場活動+酒店會銷模式營銷。二、新品預(yù)售-小區(qū)試點(diǎn)活動二、新品預(yù)售-代理商看見每個小天才-達(dá)安基因多元智能基因分析產(chǎn)品火熱預(yù)售中6塊1當(dāng)610元花立即預(yù)訂了解產(chǎn)品H5預(yù)售頁線下預(yù)售（門店）線下預(yù)售流程：消費(fèi)者通過門店或H5登記，繳納6塊1獲得610元代金券，在預(yù)售階段優(yōu)惠購買。現(xiàn)場未成交客戶，邀請其關(guān)注公眾號，隨時在線購買，減少客戶流失。營銷工具：派發(fā)傳單、多元智能產(chǎn)品手冊、預(yù)售信息易拉寶、產(chǎn)品樣品展示、產(chǎn)品海報線上H5及代理商門店預(yù)售二、新品預(yù)售-代理商早教機(jī)構(gòu)&兒童樂園店內(nèi)預(yù)售合作形式：以出資的形式，與早教機(jī)構(gòu)或兒童樂園展開合作，在店內(nèi)或出入口處擺點(diǎn)，現(xiàn)場預(yù)售。邀請到早教機(jī)構(gòu)或兒童樂園的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號，為產(chǎn)品上市蓄能。配置專人向家長解說，銷售產(chǎn)品。上市期2016.6.11-2016.7.30精準(zhǔn)教育，看見每個小天才上市策略：以名人證言、協(xié)會機(jī)構(gòu)為產(chǎn)品權(quán)威背書，建立可信度；以創(chuàng)意傳播及新聞公關(guān)全面曝光品牌;與早教幼教機(jī)構(gòu)合作圈定目標(biāo)群開展會銷。與教育名人大V合作，建立產(chǎn)品信任度，為產(chǎn)品背書。與教育機(jī)構(gòu)合作在高端社區(qū)開展產(chǎn)品體驗(yàn)會。曝光品牌，爭取銷售機(jī)會。以互動H5、創(chuàng)意海報對產(chǎn)品進(jìn)行全面的傳播，打造“精準(zhǔn)教育”理念，傳播產(chǎn)品特質(zhì)，促進(jìn)銷量。圍繞產(chǎn)品體驗(yàn)會活動、產(chǎn)品解說兩大內(nèi)容展開新聞公關(guān)傳播。與少年宮、早幼教機(jī)構(gòu)合作打造營銷模式。上市營銷項目執(zhí)行名人證言達(dá)安基因總部小區(qū)產(chǎn)品體驗(yàn)會達(dá)安基因總部、代理商H5互動游戲達(dá)安基因總部創(chuàng)意廣告?zhèn)鞑ミ_(dá)安基因總部少年宮講座達(dá)安基因總部、代理商六一·歡樂嘉年華達(dá)安基因總部、代理商美吉姆活動贊助達(dá)安基因總部新品上市期的營銷內(nèi)容，代理商可根據(jù)自身資源情況選擇執(zhí)行。精準(zhǔn)教育，看見每個小天才一、精準(zhǔn)教育，看見每個小天才——基因科技進(jìn)社區(qū)上市體驗(yàn)會【活動主題】精準(zhǔn)教育·看見每個小天才【主辦】達(dá)安基因【活動時間】2016年6月【活動地點(diǎn)】中高端社區(qū)【活動規(guī)模】300-500人【活動對象】1-10歲兒童父母一、產(chǎn)品上市體驗(yàn)會-社區(qū)執(zhí)行流程一、產(chǎn)品上市體驗(yàn)會——名人證言執(zhí)行思路：與教育紅人、專家、早教機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)的大V合作，讓他們直發(fā)推薦多元智能基因分析產(chǎn)品的證言，后續(xù)將證言引用到所有傳播媒介上。證言示例熱烈祝賀@達(dá)安基因兒童多元智能基因分析產(chǎn)品上市，這一革命性產(chǎn)品必將改變早教育兒方式，開啟精準(zhǔn)育兒新時代。媽媽再也不為如何培養(yǎng)孩子發(fā)愁了。證言專家選擇參考教育名人類：教育機(jī)構(gòu)類：一、產(chǎn)品上市體驗(yàn)會-社區(qū)執(zhí)行媒體傳播刊印媒體媒體App活動預(yù)熱banner條廣告活動期間宣傳報道前期活動宣傳預(yù)熱活動現(xiàn)場媒體報道活動現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)采訪前期活動宣傳預(yù)熱活動現(xiàn)場媒體報道微博、微信預(yù)熱及活動宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體二、廣告創(chuàng)意——精準(zhǔn)教育，看見每個小天才二、H5互動游戲——收集智能密碼，看見每個小天才互動構(gòu)思：每個孩子都有不同的智能和天才，作為媽媽有可能看不到，基于此，讓我們一起收集孩子智能的“碎片”，開戶智能的卡牌，不錯過孩子8大智能?；恿鞒蹋河螒蜷_始，從屏幕上方掉落智能“碎片”，用戶點(diǎn)擊收集智能碎片，每個碎片10分，依據(jù)積分進(jìn)行排名。加分項：游戲中共8張卡牌，查看一張卡牌可獲得200積分。獎品：一等獎：送多元智能基因檢測產(chǎn)品8份。二等獎：“小天才”電話手表8個三等獎：禮神秘包50（價值610元代金券）示例三、新聞公關(guān)：開啟精準(zhǔn)教育新時代產(chǎn)品角度①達(dá)安基因首推多元智能產(chǎn)品，八大智能精準(zhǔn)評估孩子先天潛能

②達(dá)安基因多元智能產(chǎn)品亮相，“看見每個小天才”不再是夢

③達(dá)安基因多元智能產(chǎn)品隆重上市，“八大智能”亮相行業(yè)角度①達(dá)安基因顛覆性開啟基因+教育模式，開啟精準(zhǔn)教育新時代

②基因檢測領(lǐng)域首個精準(zhǔn)教育產(chǎn)品上市促銷角度①達(dá)安基因多元智能產(chǎn)品隆重上市，特惠4900

，②達(dá)安基因多元智能產(chǎn)品亮相，六一兒童節(jié)直減610元四、跨界合作-少年宮教育講座活動構(gòu)思：達(dá)安基因聯(lián)合少年宮聯(lián)合舉辦教育講座，在講座過程中傳達(dá)多元智能教育及產(chǎn)品理念，并讓目標(biāo)消費(fèi)者在現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目的。少年宮可根據(jù)實(shí)際銷售情況享受銷售提成。四、跨界合作-少年宮教育講座少年宮教育講座講座主題：精準(zhǔn)教育·看見每個小天才1、活動召集利用少年宮的自媒體、官網(wǎng)、電話等方式召集目標(biāo)人群。2、現(xiàn)場物料支持物料+二維碼，產(chǎn)品信息的線上擴(kuò)展，讓用戶了解更多產(chǎn)品信息。3、到場禮參會者均可領(lǐng)取教育相關(guān)禮品一份。4、特惠購到場客戶以特惠價購買產(chǎn)品。5、用戶調(diào)研收集用戶對活動、產(chǎn)品、講座內(nèi)容的反饋，便于后期改進(jìn)。6、二次營銷對未成交的用戶再次營銷，提升轉(zhuǎn)化率。四、跨界合作-少年宮教育講座活動召集尊敬的家長:您好，我們誠摯的邀請您參與5月20日的“精準(zhǔn)教育·看見每個天才”教育講座，到場有禮哦！活動報名：地址：廣州市少年宮電話：少年宮官網(wǎng)發(fā)布信息少年宮公眾號發(fā)布短信群發(fā)“精準(zhǔn)教育·看見每個天才”教育講座“精準(zhǔn)教育·看見每個天才”教育講座在活動開始前兩周預(yù)熱召，通過少年宮的官網(wǎng)、微信公眾號及短信群發(fā)召集用戶。四、跨界合作-少年宮教育講座現(xiàn)場物料精準(zhǔn)教育·看見每個小天才教育健康講座活動前一周所有物料準(zhǔn)備到位，以H5作為線上擴(kuò)展物料，全面應(yīng)用在易拉寶、宣傳單張、簽到板上。精準(zhǔn)教育·看見每個小天才教育健康講座精準(zhǔn)教育·看見每個小天才教育講座活動H5（活動+產(chǎn)品）易拉寶（活動、產(chǎn)品各一個）宣傳單張(正面活動，背面產(chǎn)品)簽到板(產(chǎn)品展臺與簽到板在同一個地方)四、跨界合作-少年宮教育講座現(xiàn)場體驗(yàn)到場禮：參會寶寶均可獲贈多元智能開發(fā)書籍一份，讓家長在教育孩子時應(yīng)用上多元智能，加深對產(chǎn)品的理解。優(yōu)惠券：參會者均可獲得610元的優(yōu)惠券和抽獎券，活動中共抽出1名幸運(yùn)者贈送產(chǎn)品一盒，未抽中用戶可憑優(yōu)惠券購買產(chǎn)品。三、跨界合作-少年宮教育講座用戶調(diào)研及二次營銷用戶調(diào)研收集用戶對講座內(nèi)容及多元智能產(chǎn)品的反饋信息。尊敬的家長:達(dá)安基因贈送您610元多能智能基因檢測優(yōu)惠券，快來發(fā)現(xiàn)您家寶寶的天賦潛能吧！了解產(chǎn)品：購買地址：廣州大道北128號電話：二次短信營銷四、跨界合作-六一歡樂嘉年華活動構(gòu)思：洽談人流量大的商業(yè)廣場，以發(fā)現(xiàn)天才寶寶為主題，搭臺歡樂嘉年華。