銀行支行行長(zhǎng)2023年述職報(bào)告

第10頁(yè)共10頁(yè)銀行支行?行長(zhǎng)20?23年述?職報(bào)告?在剛剛過(guò)?去的__?__年里?，我作為?負(fù)責(zé)支行?全面工作?的行長(zhǎng)，?在市分行?黨委的領(lǐng)?導(dǎo)下，認(rèn)?真貫徹落?實(shí)省、市?分行行長(zhǎng)?會(huì)議精神?，以加快?發(fā)展為主?線，堅(jiān)持?求真務(wù)實(shí)?、開(kāi)拓創(chuàng)?新，認(rèn)真?履行工作?職責(zé)，帶?領(lǐng)全行干?部員工努?力做好各?項(xiàng)工作，?使業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)得到了?健康、有?效、快速?地發(fā)展。?下面，我?從兩個(gè)方?面進(jìn)行述?職：一?、主要工?作成績(jī)?1、堅(jiān)持?勤政廉政?，努力提?高自身素?養(yǎng)作為?支行的黨?總支書(shū)記?、行長(zhǎng)，?我始終以?____?、___?_和科學(xué)?的發(fā)展觀?作為行動(dòng)?的指南，?保持一個(gè)?黨員干部?應(yīng)有的品?德和品格?，思想過(guò)?硬，作風(fēng)?正派，清?正廉政，?積極發(fā)揮?好支行領(lǐng)?導(dǎo)作用。?我工作中?之所以能?夠做到盡?心盡力盡?職，得益?于政治思?想的牢固?，日常打?下了較好?的基礎(chǔ)。?一是做到?認(rèn)真組織?和參加每?月的中心?組學(xué)習(xí)制?度，及時(shí)?學(xué)習(xí)掌握?黨和國(guó)家?的方針、?路線、政?策，深刻?領(lǐng)會(huì)上級(jí)?黨委的戰(zhàn)?略部署和?要求，通?過(guò)政治理?論的學(xué)習(xí)?，不斷提?高自身的?思想素質(zhì)?。二是做?到認(rèn)真學(xué)?習(xí)并貫徹?好___?_“兩個(gè)?條例”，?以黨員干?部的標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格要求?自己，廉?潔自律，?把黨和群?眾的利益?放在首位?，不謀私?利。三是?做到抓好?黨風(fēng)廉政?建設(shè)工作?責(zé)任制的?落實(shí)，把?黨風(fēng)廉政?建設(shè)工作?始終放在?首位，切?實(shí)在落實(shí)?上下工夫?，在實(shí)際?行動(dòng)中求?成效。?2、堅(jiān)持?以客戶為?中心，努?力推動(dòng)業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)快?速發(fā)展?____?年，我行?堅(jiān)持以客?戶為中心?，進(jìn)一步?加大了市?場(chǎng)攻堅(jiān)力?度，經(jīng)過(guò)?一年的不?懈努力，?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)完成?情況良好?。全年共?實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)?利潤(rùn)__?__萬(wàn)元?，人民幣?各項(xiàng)存款?比年初新?增___?_萬(wàn)元，?人民幣各?項(xiàng)貸款比?年初下降?____?萬(wàn)元，新?業(yè)務(wù)和電?子銀行業(yè)?務(wù)有較大?的發(fā)展，?新增不良?貸款率為?____?。儲(chǔ)蓄?存款市場(chǎng)?得到開(kāi)拓?。積極推?進(jìn)個(gè)金戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)型，?制定了《?個(gè)金工作?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?工作指導(dǎo)?意見(jiàn)》，?初步形成?了全行“?大個(gè)金”?服務(wù)格局?，成立了?個(gè)人理財(cái)?中心，并?將原有個(gè)?人信貸中?心與其進(jìn)?行功能整?合，理順?了個(gè)人金?融業(yè)務(wù)對(duì)?外服務(wù)的?關(guān)系，逐?步加強(qiáng)。?為了對(duì)?以理財(cái)金?帳戶為主?的高端客?戶檔案的?建立以及?對(duì)優(yōu)質(zhì)客?戶“一對(duì)?一”的服?務(wù)。加強(qiáng)?組織和推?動(dòng)個(gè)金業(yè)?務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)，先后?開(kāi)展了_?___年?個(gè)人金融?旺季勞動(dòng)?競(jìng)賽活動(dòng)?和個(gè)人金?融產(chǎn)品集?中整合營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)，?由于組織?有力，措?施到位，?取得了較?好的工作?成效，特?別是旺季?勞動(dòng)競(jìng)賽?獲得了市?分行組織?二等獎(jiǎng)。?在全行開(kāi)?展了“三?個(gè)一”掛?鉤活動(dòng)，?緊抓儲(chǔ)蓄?源頭部位?，狠抓挖?轉(zhuǎn)他行存?款工作，?大力組織?功關(guān)營(yíng)銷(xiāo)?。強(qiáng)化全?員營(yíng)銷(xiāo)意?識(shí)，發(fā)動(dòng)?全員爭(zhēng)存?攬儲(chǔ)，有?效地對(duì)機(jī)?關(guān)及二線?人員進(jìn)行?攬存考核?，年末吸?儲(chǔ)金額達(dá)?____?元。對(duì)?公存款發(fā)?展迅速。?奮力抓好?“穩(wěn)定型?”、“拓?展型”及?“挖轉(zhuǎn)型?”等三類(lèi)?客戶的市?場(chǎng)拓展工?作，制定?了客戶攻?關(guān)目標(biāo)，?明確攻關(guān)?責(zé)任人，?對(duì)重大客?戶行長(zhǎng)自?身也作為?客戶經(jīng)理?帶頭攻關(guān)?營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)?行“一對(duì)?一”跟蹤?服務(wù)。抓?好新開(kāi)戶?，努力尋?找市場(chǎng)資?源，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)掌握?新的客戶?，上下聯(lián)?動(dòng)，全力?跟蹤服務(wù)?。特別是?認(rèn)真貫徹?落實(shí)省市?分行“_?___戶?行動(dòng)計(jì)劃?”的工作?要求，采?取點(diǎn)面結(jié)?合的方式?，加強(qiáng)市?場(chǎng)調(diào)研，?確定以機(jī)?構(gòu)客戶、?三資企業(yè)?、中小企?業(yè)為主的?目標(biāo)客戶?，找準(zhǔn)定?位，進(jìn)行?有質(zhì)量有?效益的營(yíng)?銷(xiāo)，全年?共實(shí)現(xiàn)新?開(kāi)戶__?__戶，?新增存款?____?萬(wàn)元，其?中存款達(dá)?____?萬(wàn)元以上?的___?_戶，占?新增對(duì)公?存款的_?___。?搶抓時(shí)機(jī)?，奮力攻?關(guān)，利用?當(dāng)前__?__拆遷?改造的有?利時(shí)機(jī)，?及時(shí)與拆?遷企業(yè)取?得聯(lián)系，?爭(zhēng)取到單?位存款近?____?萬(wàn)元。切?實(shí)加強(qiáng)同?業(yè)合作，?加大對(duì)同?業(yè)的服務(wù)?攻關(guān)力度?，及時(shí)了?解同業(yè)需?求，為其?提供優(yōu)質(zhì)?、高效、?貼身的金?融服務(wù)，?成功地與?中信實(shí)業(yè)?銀行建立?了合作關(guān)?系。信?貸業(yè)務(wù)有?所發(fā)展。?一是在公?司類(lèi)信貸?客戶營(yíng)銷(xiāo)?上，我行?繼續(xù)堅(jiān)持?好中選優(yōu)?的原則，?嚴(yán)格把握?上級(jí)行信?貸投向政?策，進(jìn)一?步優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)，?降低信貸?風(fēng)險(xiǎn)，全?年辦理打?包貸款_?___萬(wàn)?元，開(kāi)辦?低風(fēng)險(xiǎn)貸?款業(yè)務(wù)_?___萬(wàn)?元。加大?了信貸退?出力度，?對(duì)信用等?級(jí)為a-?的___?_廠成功?退出流動(dòng)?資金貸款?____?萬(wàn)元。二?是繼續(xù)加?快個(gè)人信?貸業(yè)務(wù)發(fā)?展，堅(jiān)持?做到數(shù)量?、效益、?風(fēng)險(xiǎn)的三?統(tǒng)一。大?力開(kāi)辦汽?車(chē)消費(fèi)貸?款、綜合?消費(fèi)貸款?業(yè)務(wù)以及?存單、保?存質(zhì)押貸?款等業(yè)務(wù)?，全年累?計(jì)發(fā)放個(gè)?人消費(fèi)貸?款___?_筆，累?計(jì)發(fā)放額?達(dá)___?_萬(wàn)元，?貸款余額?比年初新?增___?_萬(wàn)元。?在大力發(fā)?展個(gè)人信?貸業(yè)務(wù)的?同時(shí)，嚴(yán)?把新增貸?款質(zhì)量關(guān)?，加強(qiáng)貸?前調(diào)查，?強(qiáng)化貸后?管理工作?，加強(qiáng)了?貸款到期?前提醒、?貸款間隔?期檢查、?優(yōu)質(zhì)客戶?貸后回訪?等工作。?中間業(yè)?務(wù)發(fā)展成?效顯著。?切實(shí)加強(qiáng)?對(duì)中間業(yè)?務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)?，制定了?《___?_年中間?業(yè)務(wù)管理?指導(dǎo)意見(jiàn)?》，完善?中間業(yè)務(wù)?的組織管?理體系，?形成了由?業(yè)務(wù)管理?科牽頭，?各部門(mén)齊?抓共管的?局面。充?分發(fā)揮結(jié)?算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?勢(shì)，大力?發(fā)展結(jié)算?業(yè)務(wù)，促?成市分行?與中信銀?行建立了?合作關(guān)系?，填補(bǔ)了?我行支付?結(jié)算代理?業(yè)務(wù)的空?白。依靠?網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)?，大力發(fā)?展代理業(yè)?務(wù)，全年?共代理銷(xiāo)?售基金_?___萬(wàn)?元，代理?發(fā)行國(guó)債?____?萬(wàn)元，代?理保險(xiǎn)_?___萬(wàn)?元。充公?利用中間?業(yè)務(wù)平臺(tái)?，積極拓?展代收代?付業(yè)務(wù)，?發(fā)動(dòng)全行?員工開(kāi)展?委托代扣?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，利用_?___公?司取消柜?面現(xiàn)金交?易的良機(jī)?，主動(dòng)上?門(mén)營(yíng)銷(xiāo)我?行銀證轉(zhuǎn)?帳產(chǎn)品，?實(shí)現(xiàn)新開(kāi)?戶___?_戶。全?年實(shí)現(xiàn)中?間業(yè)務(wù)收?入___?_萬(wàn)元，?比上年提?高_(dá)__?_，新增?____?萬(wàn)元。?新業(yè)務(wù)發(fā)?展迅猛。?加速電子?銀行業(yè)務(wù)?的發(fā)展，?利用個(gè)人?金融產(chǎn)品?集中整合?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?契機(jī)，積?極宣傳營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)上銀?行、電話?銀行等業(yè)?務(wù)，擴(kuò)大?交易額，?把網(wǎng)上銀?行發(fā)展成?為吸引重?點(diǎn)公司客?戶和優(yōu)質(zhì)?個(gè)人客戶?的品牌產(chǎn)?品。至年?末，全行?企業(yè)網(wǎng)上?銀行、個(gè)?人網(wǎng)上銀?行、電話?銀行的新?開(kāi)戶及交?易額均超?額完成市?分行下達(dá)?的任務(wù)計(jì)?劃。大力?宣傳我行?“匯款直?通車(chē)”業(yè)?務(wù)，加快?“儲(chǔ)蓄異?地通”等?結(jié)算新產(chǎn)?品的推廣?使用促進(jìn)?個(gè)人匯款?業(yè)務(wù)迅猛?發(fā)展。加?強(qiáng)“銀保?通”、金?融@家、?靈通e時(shí)?代等新的?業(yè)務(wù)品牌?的推廣。?國(guó)際業(yè)務(wù)?得到發(fā)展?，全年實(shí)?現(xiàn)國(guó)際業(yè)?務(wù)結(jié)算量?____?萬(wàn)美元，?外匯資金?交易量_?___萬(wàn)?美元。?3、堅(jiān)持?從嚴(yán)治行?，努力強(qiáng)?化內(nèi)部管?理全面?加強(qiáng)內(nèi)控?建設(shè)。?一是開(kāi)展?形式多樣?的內(nèi)控教?育活動(dòng)。?通過(guò)開(kāi)展?“以制度?為中心”?的管理文?化教育活?動(dòng)，增強(qiáng)?員工的風(fēng)?險(xiǎn)防范意?識(shí)，提高?員工的職?業(yè)道德水?平。開(kāi)展?了“內(nèi)控?文化教育?月”以及?“集中整?治案件隱?患月”活?動(dòng)，通過(guò)?內(nèi)控談話?、我為內(nèi)?控獻(xiàn)一策?、簽訂“?執(zhí)行業(yè)務(wù)?規(guī)章制度?承諾書(shū)”?等活動(dòng)的?開(kāi)展，進(jìn)?一步加強(qiáng)?內(nèi)控制度?教育，建?立、健全?內(nèi)控管理?體制和工?作機(jī)制，?促使全行?內(nèi)控管理?水平有一?個(gè)新的提?高。二是?整章建制?，切實(shí)提?高內(nèi)控水?平。制定?了支行《?____?年掃雷及?案件防范?工作方案?》，進(jìn)一?步完善了?內(nèi)部控制?制度，組?織開(kāi)展了?全行內(nèi)控?達(dá)標(biāo)上等?級(jí)和基層?網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控?達(dá)標(biāo)活動(dòng)?，全行內(nèi)?控達(dá)標(biāo)總?分達(dá)到8?0分以上?，有個(gè)網(wǎng)?點(diǎn)內(nèi)控達(dá)?標(biāo)達(dá)級(jí)。?繼續(xù)推進(jìn)?“掃雷工?程”工作?制度化、?程序化、?規(guī)范化運(yùn)?作。三是?切實(shí)做好?案件防范?工作，從?源頭上防?范操作風(fēng)?險(xiǎn)。定期?專(zhuān)題召開(kāi)?案件防范?分析會(huì)，?進(jìn)一步落?實(shí)安全保?衛(wèi)工作責(zé)?任制，與?各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)?責(zé)人簽訂?了案防工?作責(zé)任狀?。規(guī)范了?網(wǎng)點(diǎn)在機(jī)?具定位、?操作定型?上的要求?，杜絕業(yè)?務(wù)操作中?的隨意性?，切實(shí)防?范風(fēng)險(xiǎn)。?二是抓?好文明服?務(wù)工作，?著力營(yíng)造?“大服務(wù)?”格局。?加強(qiáng)對(duì)服?務(wù)工作的?組織領(lǐng)導(dǎo)?，與各營(yíng)?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)簽?訂服務(wù)工?作責(zé)任狀?，與員工?簽訂了優(yōu)?質(zhì)文明服?務(wù)承諾書(shū)?，切實(shí)做?到“二線?為一線，?一線為客?戶”的服?務(wù)承諾。?制定了《?____?年服務(wù)工?作意見(jiàn)》?，提出了?全年的服?務(wù)工作目?標(biāo)及工作?措施。積?極開(kāi)展“?迎行慶、?抓旺季”?優(yōu)質(zhì)文明?服務(wù)百日?競(jìng)賽活動(dòng)?以及“文?明服務(wù)推?進(jìn)月”活?動(dòng)，提高?全行員工?的服務(wù)意?識(shí)、服務(wù)?水平，改?善服務(wù)軟?環(huán)境。加?大服務(wù)工?作檢查力?度，改進(jìn)?服務(wù)工作?檢查方式?，加大獎(jiǎng)?懲力度。?三是加?強(qiáng)工作的?規(guī)范化管?理。建立?了行長(zhǎng)例?會(huì)制度、?聯(lián)系掛鉤?網(wǎng)點(diǎn)制度?、職能科?室工作對(duì)?照會(huì)議制?度、每周?三的班后?學(xué)習(xí)制度?以及中層?干部每周?工作報(bào)告?制度。建?立了員工?行為檔案?，對(duì)其服?務(wù)獎(jiǎng)懲、?規(guī)章制度?檢查處罰?、獎(jiǎng)勵(lì)及?表彰等情?況均記錄?在冊(cè)。增?收節(jié)支，?制定了支?行《網(wǎng)點(diǎn)?水、電、?電話費(fèi)用?管理暫行?辦法》，?進(jìn)一步開(kāi)?源節(jié)流，?節(jié)約費(fèi)用?。4、?堅(jiān)持以人?為本，努?力調(diào)動(dòng)干?部員工積?極性一?是不斷改?革激勵(lì)機(jī)?制。完善?分配激勵(lì)?機(jī)制，構(gòu)?建全方位?的分配體?制。在實(shí)?施分行《?營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?及柜面員?工考核分?配辦法》?的基礎(chǔ)上?，結(jié)合支?行實(shí)際，?制定了網(wǎng)?點(diǎn)員工考?核補(bǔ)充意?見(jiàn)，保證?了考核的?合理性、?公正性、?透明度。?加強(qiáng)對(duì)客?戶經(jīng)理的?考核，建?立了《客?戶經(jīng)理考?核管理試?行辦法》?，形成了?客戶經(jīng)理?的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)?用及收入?分配辦法?。對(duì)全行?兩個(gè)“十?強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)”?的負(fù)責(zé)人?進(jìn)行了公?開(kāi)競(jìng)聘、?考核，對(duì)?“十強(qiáng)網(wǎng)?點(diǎn)”的員?工實(shí)行雙?向選擇，?充分調(diào)動(dòng)?了主任、?員工的積?極性。充?實(shí)了客戶?經(jīng)理隊(duì)伍?，不斷增?強(qiáng)市場(chǎng)拓?展的力度?。二是?進(jìn)一步加?強(qiáng)黨建工?作。制定?了支行《?____?年度黨總?支工作意?見(jiàn)》，堅(jiān)?持圍繞全?行的中心?工作，加?強(qiáng)___?_建設(shè)、?組織建設(shè)?、作風(fēng)建?設(shè)和制度?建設(shè)，切?實(shí)提高黨?組織的戰(zhàn)?斗力，充?分調(diào)動(dòng)全?行黨員的?工作積極?性。堅(jiān)持?黨員學(xué)習(xí)?教育制度?、堅(jiān)持_?___制?度，在黨?員中開(kāi)展?了學(xué)習(xí)“?兩個(gè)條例?”心得體?會(huì)交流活?動(dòng)、民主?評(píng)議黨員?活動(dòng)以及?“創(chuàng)爭(zhēng)規(guī)?劃”回頭?看活動(dòng)，?做好新黨?員的發(fā)展?和培養(yǎng)工?作，營(yíng)造?積極向上?、發(fā)揮黨?員模范帶?頭作用的?氛圍。?三是努力?為員工辦?實(shí)事。通?過(guò)舉辦員?工新春聯(lián)?歡晚會(huì)、?“三.八?”婦女愛(ài)?國(guó)主義教?育、“七?.一”黨?員重溫入?黨誓言、?“八.一?”轉(zhuǎn)退伍?軍人聚會(huì)?等活動(dòng)，?極大地激?發(fā)其愛(ài)黨?、愛(ài)國(guó)、?愛(ài)行、愛(ài)?崗的工作?熱情。切?實(shí)關(guān)心職?工身心健?康，組織?全行員工?進(jìn)行了常?規(guī)性體檢?和女工婦?檢，繼續(xù)?做好給員?工生日送?蛋糕、結(jié)?婚送鮮花?禮品、員?工生病探?望、特困?員工救助?等事項(xiàng)，?盡最大可?能送去組?織的問(wèn)候?和溫暖。?二、工?作中的不?足及努力?方向回?顧一年來(lái)?的工作情?況，盡管?做到了盡?心盡力盡?職，但我?感到有些?方面的工?作還沒(méi)有?做好，仍?存在一些?不足之處?，具體表?現(xiàn)在：?1、業(yè)務(wù)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)缺乏系?統(tǒng)性、計(jì)?劃性，特?別是新業(yè)?務(wù)的學(xué)習(xí)?很不夠，?工作中感?到力不從?心;2?、面對(duì)業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)出?現(xiàn)的矛盾?和困難，?缺乏足夠?的耐心，?有時(shí)情緒?不夠穩(wěn)定?，工作方?法也有所?欠佳或欠?妥;3?、深入一?線調(diào)研以?及與員工?直接談心?的時(shí)間相?對(duì)較少，?對(duì)員工的?思想狀況?了解得還?不夠深入?。__?__年是?全行改革?發(fā)展的重?要一年，?我將發(fā)揚(yáng)?成績(jī)，克?服缺點(diǎn)，?進(jìn)一步加?強(qiáng)思想建?設(shè)、組織?建設(shè)和作?風(fēng)建設(shè)，?進(jìn)一步增?強(qiáng)責(zé)任感?、使命感?和緊迫感?，進(jìn)一步?提高自身?的戰(zhàn)略謀?劃能力、?科學(xué)管理?能力、組?織推動(dòng)能?力和統(tǒng)籌?協(xié)調(diào)能力?，創(chuàng)新工?作思路，?探索發(fā)展?道路，團(tuán)?結(jié)和帶領(lǐng)?全行干部?員工，堅(jiān)?持以負(fù)債?業(yè)務(wù)為核?心，搶占?市場(chǎng)份額?，增強(qiáng)核?心競(jìng)爭(zhēng)力?;堅(jiān)持以?資產(chǎn)業(yè)務(wù)?為根本，?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?控制，求?得快速健?康發(fā)展;?堅(jiān)持以中?間業(yè)務(wù)為?突破口，?加強(qiáng)服務(wù)?創(chuàng)新，實(shí)?現(xiàn)中間業(yè)?務(wù)收入有?顯著的提?高;堅(jiān)持?從嚴(yán)治行?方針，強(qiáng)?化改革創(chuàng)?新，提高?內(nèi)部管理?和服務(wù)水?平;堅(jiān)持?以企業(yè)文?化建設(shè)為?窗口，調(diào)?動(dòng)員工積?極性，提?高隊(duì)伍戰(zhàn)?斗力;堅(jiān)?持以黨建?工作為抓?手，發(fā)揮?黨政工團(tuán)?作用，增?強(qiáng)整體凝?聚力，為?實(shí)現(xiàn)__?__支行?創(chuàng)建成區(qū)?級(jí)“文明?單位”作?出自己應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。以上?報(bào)告，如?有不當(dāng)請(qǐng)?批評(píng)指正?。銀行?支行行長(zhǎng)?2023?年述職報(bào)?告（二）?我于_?___年?____?月?lián)蝊?___支?行行長(zhǎng)。?任職以來(lái)?，在省行?營(yíng)業(yè)部黨?委的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?我和班子?成員認(rèn)真?貫徹執(zhí)行?____?金融方針?政策及金?融法規(guī)，?緊密結(jié)合?實(shí)際工作?，牢牢把?握業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)這一核?心，以效?益作為全?行工作的?出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，?我和班子?成員帶領(lǐng)?全行員工?勤奮工作?，頑強(qiáng)拼?搏，大力?開(kāi)展增存?活貸，積?極搶占市?場(chǎng)份額，?在極其困?難的條件?下，實(shí)現(xiàn)?了各項(xiàng)考?核計(jì)劃。?至-年末?，各項(xiàng)存?款增長(zhǎng)創(chuàng)?出了歷史?最好水平?，清收盤(pán)?活工作完?成了省行?營(yíng)業(yè)部下?達(dá)的計(jì)劃?，較好的?實(shí)現(xiàn)了利?潤(rùn)指標(biāo)，?取得了物?質(zhì)文明建?設(shè)與精神?文明建設(shè)?的雙豐收?。下面就?一年以來(lái)?的工作進(jìn)?行述職。?一、大?力開(kāi)展資?金組織工?作，各項(xiàng)?存款年度?增長(zhǎng)創(chuàng)歷?史新高?機(jī)構(gòu)整合?后，照接?省行營(yíng)業(yè)?部的要求?，我行將?在普陽(yáng)街?分理處開(kāi)?戶的__?__公司?劃給__?__支行?，僅這一?戶就帶走?對(duì)公款1?0，__?__萬(wàn)元?，所以從?整合后的?情況看，?盡管劃給?我行__?__個(gè)分?理處，但?由于大戶?被劃出，?導(dǎo)致存款?總量有所?下降。如?何壯大存?款總量并?再攀新高?，是擺在?我面前的?一個(gè)亟待?解決的問(wèn)?題。為此?，我和班?子成員始?終把組織?資金放在?突出的位?置來(lái)抓。?一是搶?先抓早。?配合省行?營(yíng)業(yè)部開(kāi)?展的新世?紀(jì)之春儲(chǔ)?蓄優(yōu)質(zhì)服?務(wù)競(jìng)賽活?動(dòng)，召開(kāi)?中層干部?會(huì)議，積?極部署落?實(shí)，使我?行第一季?度的存款?工作落得?實(shí)、抓得?早，實(shí)現(xiàn)?了首季存?款開(kāi)門(mén)紅?的奮斗目?標(biāo)。為全?年的存款?工作打下?了良好的?基礎(chǔ)。?二是加大?公關(guān)力度?，積極培?育黃金客?戶群體。?我在這方?面的主要?做法是：?鞏固老客?戶，發(fā)展?新客戶。?我本人作?為行長(zhǎng)，?一馬當(dāng)先?，在穩(wěn)定?和發(fā)展中?，奔走于?新老客戶?之間，在?幾家銀行?爭(zhēng)搶__?__市財(cái)?政局社會(huì)?保障處這?個(gè)大客戶?的情況下?，調(diào)動(dòng)方?方面面的?關(guān)系，采?取各種措?施，把這?個(gè)大客戶?穩(wěn)定在了?我行，存?款余額始?終達(dá)__?__億元?以上，使?之成為保?障我行存?款穩(wěn)定增?長(zhǎng)的支柱?性客戶。?為了改變?客戶結(jié)構(gòu)?單一，達(dá)?到調(diào)整客?戶結(jié)構(gòu)的?目的，我?帶病堅(jiān)持?工作，和?班子成員?通過(guò)多次?公關(guān)，歷?盡艱辛，?把綠園區(qū)?財(cái)政局和?朝陽(yáng)區(qū)財(cái)?政局也動(dòng)?員到了我?行，改變?了客戶結(jié)?構(gòu)單一的?弊病，成?為保障我?行存款穩(wěn)?定增長(zhǎng)的?新客戶。?全行員工?也圍繞存?款工作想?辦法、拉?關(guān)系、動(dòng)?員了大量?的存款。?經(jīng)過(guò)全?行上下的?艱苦努力?，我行-?年度，各?項(xiàng)存款的?增長(zhǎng)創(chuàng)歷?史新高，?各項(xiàng)存款?余額達(dá)1?72，_?___萬(wàn)?元，較年?初凈增4?8，__?__萬(wàn)元?，超額完?成考核任?務(wù)，其中?，單位存?款達(dá)74?，___?_萬(wàn)元，?較年初凈?增17，?____?萬(wàn)元，完?成全年凈?增計(jì)劃的?____?%;儲(chǔ)蓄?存款余額?達(dá)97，?____?萬(wàn)元，較?年初凈增?長(zhǎng)20，?____?萬(wàn)元，完?成考核計(jì)?劃的__?__%，?旬均增長(zhǎng)?14，_?___萬(wàn)?元，完成?考核計(jì)劃?的___?_%;外?幣存款余?額達(dá)__?__萬(wàn)元?，完成計(jì)?劃的__?__%，?可以說(shuō)，?-年的各?項(xiàng)存款再?次涮新歷?史、創(chuàng)出?新高。在?各項(xiàng)存款?中，低成?本資金的?占比明顯?提高，體?現(xiàn)了“組?織資金講?成本，發(fā)?展客戶求?效益”的?指導(dǎo)思想?。為我行?創(chuàng)造了大?量的效益?。二、?多策并舉