南昌城市綜合體項目推廣戰(zhàn)略構(gòu)建方案線上線下推廣

海亮南昌XX湖項目推廣戰(zhàn)略構(gòu)建2012年10月如何實(shí)現(xiàn)溢價，實(shí)現(xiàn)品牌最大化？策略目標(biāo)STRATEGICOBJECTIVES1如何實(shí)現(xiàn)快銷，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的快速回籠？2高新區(qū)還是XX湖區(qū)？本案所在地段有點(diǎn)偏！項目體量有點(diǎn)小，優(yōu)勢不夠明顯！——實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的兩大障礙！如何突破障礙？HOWTOBREAKTHROUGHTHEBARRIERS壹、項目區(qū)位解讀1、XX湖生活圈，榮耀和地位的象征這里聚集著萬科XX湖、香溢花城、御湖國際等一批湖居豪宅，歷經(jīng)7年打造，該區(qū)域已被打造成“南昌第一富人區(qū)”。躋身XX湖生活圈，也成為榮耀和地位的象征。2、左江右湖，坐享3公里生態(tài)生活圈本案3公里生活圈，400公頃碧波XX湖，浩瀚贛江，優(yōu)越生態(tài)環(huán)境傲視全城。當(dāng)艾溪湖成為熱土，當(dāng)瑤湖成為城區(qū)，XX湖已是絕對的中心！XX湖板塊艾溪湖板塊瑤湖板塊3、城市東擴(kuò)，XX湖區(qū)中心地位更加凸顯4、政府發(fā)力，區(qū)域前景價值不可估量>>>①規(guī)劃4000畝“XX湖臨江商務(wù)區(qū)”，建城市新型綜合體，打造南昌第三極

臨江商務(wù)區(qū)項目規(guī)劃區(qū)域：XX湖大道以東，民科路以南，高新大道以西，民園路以北。建成宜行、宜商、宜娛、宜居、宜業(yè)、宜游的新城城市綜合體，兼顧商務(wù)功能與生活功能。建成繼舊城中心區(qū)和紅谷灘新區(qū)之后的南昌城市發(fā)展第三極，成為全省低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)。將實(shí)現(xiàn)XX湖區(qū)經(jīng)濟(jì)的“二次騰飛”。商務(wù)商貿(mào)貿(mào)中心：：以高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)為依托托，引進(jìn)進(jìn)高端企企業(yè)總部部，打造造商務(wù)商商貿(mào)集群群。金融服務(wù)務(wù)功能中中心：匯聚金融融機(jī)構(gòu)、、行業(yè)協(xié)協(xié)會、社社會中介介、科研研院所等等各類社社會資源源，形成成服務(wù)合合力、共共謀發(fā)展展的金融融服務(wù)集集群。總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心：：集聚各項項資源，，繁榮城城區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，優(yōu)化化區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，加快快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型形成成總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)集群群。文化休閑閑中心：：以國奧城城項目內(nèi)內(nèi)的中美美國際低低碳經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇會會址為基基礎(chǔ)，輻輻射周邊邊五大休休閑廣場場及生態(tài)態(tài)廊道，，建設(shè)既既有地方方文脈傳傳承、富富含中國國文化底底蘊(yùn)又飽飽含強(qiáng)烈烈國際潮潮流元素素的都市市休閑時時尚消費(fèi)費(fèi)街區(qū)、、城市文文化地標(biāo)標(biāo)與人文文名片，，形成環(huán)環(huán)抱式文文化休閑閑廣場集集群。生態(tài)居住住中心：：借助臨江江伴湖的的優(yōu)勢，，利用現(xiàn)現(xiàn)有水系系，引活活水入?yún)^(qū)區(qū)，建設(shè)設(shè)精品高高端生態(tài)態(tài)居住群群。②規(guī)劃5大中心：：融商務(wù)務(wù)商貿(mào)、、金融服服務(wù)、總總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化休閑、、生態(tài)居住住多種功功能于一一體③投資305億元建設(shè)設(shè)低碳建建筑群——“南昌國奧奧城”，，打造低低碳經(jīng)濟(jì)“博博鰲論壇壇”規(guī)劃低碳碳金融與與經(jīng)濟(jì)服服務(wù)區(qū)、、低碳會會議展示示功能區(qū)區(qū)、低碳碳經(jīng)濟(jì)總總部功能能區(qū)、低低碳生活活體驗(yàn)區(qū)區(qū)、文化化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)、、低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)示范范區(qū)，著著力打造造南昌不不夜城及及低碳產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“樣本工程程”。貳、項目目價值解解讀①高檔立面面材質(zhì)，，Artdeco建筑歷久久彌新②純正法式式風(fēng)情園園林，盡盡享都市市中心最最純粹的的浪漫③80-103㎡緊湊型戶戶型區(qū)間間，低首首付入主主城市中中心區(qū)本案沒有有獨(dú)特的的亮點(diǎn)是一個均均好性的的產(chǎn)品!高檔立面面材質(zhì)，，Artdeco風(fēng)格建筑筑純正法式式風(fēng)情園園林80-103㎡㎡緊湊型戶戶型區(qū)間間朗奇觀點(diǎn)點(diǎn)因此，實(shí)實(shí)現(xiàn)本案案目標(biāo)的的突破點(diǎn)點(diǎn)乃：——地段，還還是地段段！拉近與XX湖的距離離，并最最大化拉拉近與XX湖的距離離！本案，誰誰會來買買？WHOWILLPAYTHEBILL叁、目標(biāo)標(biāo)客群分分析目標(biāo)客群群組成主力客群群：江紡及周周邊地緣緣客戶補(bǔ)充客群群：XX湖區(qū)、高高新區(qū)企企業(yè)上班班白領(lǐng)拓展客群群：東湖區(qū)、、西湖區(qū)區(qū)等其他他區(qū)域首首次置業(yè)業(yè)客戶主力目標(biāo)標(biāo)客群對對項目地地段的了了解：——既熟悉又又陌生！！在這里生生活了幾幾十年，，對該地地段有著著很深的的情感，，對這塊塊土地他他們再熟熟悉不過過；然而，關(guān)關(guān)于這塊塊土地的的未來，，他們或或許……朗奇觀點(diǎn)點(diǎn)因此，針針對主力力目標(biāo)客客群，我我們要——告知變化化！巨大的變變化！就就在家門門口！本案家門口匯聚四四大中心生活活【購物中心】規(guī)劃百萬平米米商業(yè)中心，，百萬消費(fèi)人群群將匯聚于此此【商務(wù)中心】打造XX湖高端企業(yè)總總部，匯聚數(shù)百家知知名企業(yè)【文化休閑中心心】1200畝國奧城、5大休閑文化廣廣場【生態(tài)居住中心心】左江右湖，3公里生態(tài)生活活圈時尚而繁華優(yōu)優(yōu)雅而而愜意+未來生活概述述：XX湖商務(wù)中心區(qū)區(qū)純正正法式華宅關(guān)于項目定位位：·項目地段價值值項目產(chǎn)品價值值楓丹白露案名建議——是法國最大的的王宮之一，，法國風(fēng)情的的代表，契合合本案濃郁的的法蘭西風(fēng)情情；是巴黎的“衛(wèi)星城”——即城市副中心心，與本案城城市副中心的的地段吻合；；風(fēng)景綺麗，，意為“山邊的泉水”，寓意本案擁擁江攬湖的生生態(tài)居住環(huán)境境。線上推廣篇HOWTOREALIZE推廣上：反復(fù)復(fù)炒作地段三步走炒作——借勢XX湖4000畝臨江商務(wù)區(qū)區(qū)規(guī)劃！詮釋——價值改變，會為你你帶來什么？？告知——購買現(xiàn)在入主，正正當(dāng)時！第一步第二步第三步階段主題：XX湖，即將改變變——借勢XX湖4000畝臨江商務(wù)區(qū)區(qū)熱點(diǎn)，讓市場接受并向向往這個區(qū)域域STEPONESTEPONESTEPONE“臨江商務(wù)區(qū)””規(guī)劃與XX湖發(fā)展——專家論壇活動先行，新新聞跟進(jìn)，增增進(jìn)公信力階段主題：改改變，會為你你帶來什么？？——向客戶展示本本案未來繁華華的生活STEPONESTEPONESTEPTWO階段主題：現(xiàn)現(xiàn)在入主，正正當(dāng)時！——告知客戶購買買本案，搶先先占領(lǐng)價值洼洼地STEPONESTEPONESTEPTHREE法蘭西風(fēng)情浪浪漫派對——暨項目盛大認(rèn)認(rèn)籌冷餐會，法國國芭蕾舞，法法國美女，花花卉錦簇，在在項目營銷中中心激情上演演！線下攻略篇HOWTODEVELOP（渠道圈客+現(xiàn)場為王+渠道攔截）①、如何圈客？？圈客一：走進(jìn)進(jìn)江紡社區(qū)渠道①——社區(qū)臨時接待待中心將項目臨時接接待中心設(shè)置置于江紡小區(qū)區(qū)內(nèi)，拉近與與目標(biāo)客群的的距離。渠道②——社區(qū)橫幅廣告告在小區(qū)內(nèi)布置置滿項目的橫橫幅廣告，直直接刺激目標(biāo)標(biāo)客群。渠道③——社區(qū)看板廣告告充分利用小區(qū)區(qū)宣傳欄，投投放項目看板板廣告，刺激激目標(biāo)客群。。渠道④——社區(qū)工會聯(lián)系社區(qū)工會會負(fù)責(zé)人，成成立“項目帶頭人”，通過給予一定的的推薦購房“傭金獎勵”，發(fā)動其帶客拓拓客。渠道①——企業(yè)班車廣告座套廣告、車身身廣告、條幅廣廣告等，充分利用企業(yè)業(yè)班車這一有效效的手段，直接接刺激目標(biāo)客群群。圈客二：走進(jìn)高高新各大園區(qū)渠道②——企業(yè)宣傳欄廣告告與企業(yè)宣傳科進(jìn)進(jìn)行洽談，充分分利用企業(yè)宣傳傳欄這一有效廣廣告形式，刺激激目標(biāo)客群，同同時增加廣告公公信力。渠道③——企業(yè)巡展活動每周末針對一個企業(yè)園園區(qū)做小型巡展展，在企業(yè)園區(qū)區(qū)設(shè)置項目咨詢詢展點(diǎn)，擺放項項目資料架、發(fā)發(fā)放宣傳資料等等。②、如何做好現(xiàn)場場？①4000畝臨江商務(wù)中心心超大沙盤在營銷中心放置置超大沙盤：將將項目放置臨江江商務(wù)區(qū)整個區(qū)區(qū)塊中。②法式風(fēng)情營銷中中心③情景樣板房體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)②、如何包裝工地地？第1重：工地現(xiàn)場圍墻（展現(xiàn)項目賣點(diǎn)點(diǎn)價值）第2重：現(xiàn)場政府公