智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)1摘要1.1公司簡(jiǎn)介智能科技有限公司是生產(chǎn)一個(gè)集環(huán)境監(jiān)測(cè)、異常報(bào)警、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控于一體的交互式智能家居系統(tǒng)的公司，集研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的公司。主要產(chǎn)品有：智能照明系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、家庭背景音、視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、電鎖門(mén)禁、太陽(yáng)能與節(jié)能設(shè)備等。1.2市場(chǎng)前景智能家居在中國(guó)乃至世界都有廣闊的前景，就目前的發(fā)展趨勢(shì)分析，預(yù)計(jì)今后兩年內(nèi)全世界將有近1億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。隨著智能家居熱潮在世界范圍內(nèi)的日漸興起，隨著中國(guó)電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，智能家居已經(jīng)成為未來(lái)家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)的至少20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。1.3生產(chǎn)管理積極與高校合作，培養(yǎng)有創(chuàng)造力、有實(shí)干精神、有理想、有責(zé)任感的人才，加大科研力度、不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。并提供一流的售后服務(wù)，包括“三包”免費(fèi)安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費(fèi)客戶(hù)服務(wù)熱線，通過(guò)高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶(hù)的后顧之憂，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。1.4管理者及其組織公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的OEC管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為某大學(xué)的本科生，分別主修物聯(lián)網(wǎng)工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐（人力資源開(kāi)發(fā)的調(diào)研活動(dòng)、國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目）中具有極佳的表現(xiàn)。1.5財(cái)務(wù)計(jì)劃公司準(zhǔn)備注冊(cè)資金325萬(wàn)元，我們預(yù)計(jì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資165萬(wàn)元，占注冊(cè)資本50.8%；某大學(xué)以專(zhuān)利技術(shù)入股作價(jià)50萬(wàn)元，研究設(shè)備入股作價(jià)40萬(wàn)，以資金入股70萬(wàn)，合計(jì)160萬(wàn)占注冊(cè)資本的49.2%。公司力爭(zhēng)在2.07年內(nèi)收回全部投資，在第五年銷(xiāo)售收入達(dá)到1271萬(wàn)，凈利潤(rùn)達(dá)到643.69萬(wàn)。作品介紹2.1作品結(jié)構(gòu)本作品是一個(gè)交互式智慧家居系統(tǒng)，整個(gè)作品由主控制板、擴(kuò)展板、GSM短信報(bào)警模塊、USB攝像頭模塊及傳感器模塊構(gòu)成。其結(jié)構(gòu)框圖如下所示：2.2作品功能本交互式智慧家居系統(tǒng)具有三大功能：遠(yuǎn)程監(jiān)控功能、短信報(bào)警功能及信息采集功能。2.2.1遠(yuǎn)程監(jiān)控遠(yuǎn)程監(jiān)控部分的功能主要由樹(shù)莓派控制板、Arduino單片機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、USB攝像頭、紅外避障模塊及yeelink平臺(tái)構(gòu)成。Arduino單片機(jī)控制步進(jìn)在180度范圍內(nèi)正反轉(zhuǎn)，同時(shí)在攝像頭上固定一個(gè)開(kāi)關(guān)量輸出的紅外避障模塊，在步進(jìn)電機(jī)的控制下攝像頭會(huì)在180度范圍內(nèi)不停的來(lái)回掃描拍攝，遇到人體時(shí)會(huì)對(duì)人體進(jìn)行跟蹤拍攝，并用過(guò)樹(shù)莓派讀取并處理攝像頭采集到的圖像信息上傳至開(kāi)源的yeelink物聯(lián)網(wǎng)品臺(tái)，用戶(hù)可利用手機(jī)終端的APP或者直接在網(wǎng)頁(yè)上查看攝像頭所采集的圖片以達(dá)到遠(yuǎn)程監(jiān)控的效果。2.2.2短信報(bào)警短信報(bào)警部分主要由單片機(jī)和GSM短信模塊組成，借助最可靠、最成熟的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以最直觀的英文短消息或電話形式，直接把報(bào)警信息反映到用戶(hù)手機(jī)上。它采用主動(dòng)式紅外傳感器進(jìn)行檢測(cè)，變有形的傳統(tǒng)防盜網(wǎng)防盜窗為無(wú)形，給火災(zāi)時(shí)的逃生提供方便。還可配備火焰?zhèn)鞲衅骱腿細(xì)庑孤﹤鞲衅鳎瑢?shí)現(xiàn)防火、防盜、防燃?xì)庑孤┑墓δ堋SM模塊GSM模塊紅外傳感器火焰?zhèn)鞲衅魅細(xì)庑孤﹤鞲衅麟娫垂╇娔KArduino單片機(jī)2.3信息采集 信息采集部分主要由arduino單片機(jī)、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展模塊（W5100）、傳感器擴(kuò)展板、各種傳感器及yeelink平臺(tái)構(gòu)成。利用各類(lèi)傳感器采集各種表征環(huán)境信息因素的物理量如：光照、溫濕度、粉塵濃度等。經(jīng)單片機(jī)處理后利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展模塊及yeelink平臺(tái)提供的API將傳感器采集到的信息POST到網(wǎng)頁(yè)。利用yeelink平臺(tái)提供的手機(jī)APP或者網(wǎng)頁(yè)可直接看到傳感器采集到的信息。2.3作品創(chuàng)新點(diǎn)相比于傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，本系統(tǒng)的遠(yuǎn)程監(jiān)控具有以下優(yōu)點(diǎn)：一方面本遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)能在180度范圍內(nèi)掃描拍攝實(shí)現(xiàn)無(wú)死角的遠(yuǎn)程監(jiān)控，同時(shí)在攝像頭上加入了紅外模塊，使攝像頭能對(duì)人體進(jìn)行跟蹤拍攝，達(dá)到更好的遠(yuǎn)程監(jiān)控的效果，另一方面可根據(jù)光線的強(qiáng)弱及人體活動(dòng)情況決定是否進(jìn)行開(kāi)燈，當(dāng)檢測(cè)到光照強(qiáng)度低于一定閾值同時(shí)又檢測(cè)到活動(dòng)的人體時(shí)可以自動(dòng)開(kāi)燈，從而彌補(bǔ)了傳統(tǒng)攝像頭監(jiān)控在晚上光線較暗時(shí)監(jiān)控效果差的缺陷。本系統(tǒng)同集成了報(bào)警系統(tǒng)及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的功能，可以協(xié)調(diào)工作。對(duì)于一般的報(bào)警系統(tǒng)實(shí)時(shí)性雖然很強(qiáng)，但是我們無(wú)法核實(shí)是否發(fā)生誤報(bào)也無(wú)法立即得知報(bào)警地的實(shí)際情況，加上遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)后，我們可以在收到報(bào)警信息后立即查看監(jiān)控核實(shí)是否有緊急情況發(fā)生，同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)也能彌補(bǔ)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)性查的缺點(diǎn)。人員及組織架構(gòu)智慧e家團(tuán)隊(duì)由四名成員組成，其中三名是來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)工程專(zhuān)業(yè)，他們有著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)與掌握，另一名是來(lái)自計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，其在計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)正好彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的不足。我們根據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)各成員的特點(diǎn)、所掌握的技能、擅長(zhǎng)的項(xiàng)目不同，對(duì)各成員進(jìn)行了合理的安排。團(tuán)隊(duì)由一名隊(duì)長(zhǎng)和三名隊(duì)員組成。隊(duì)長(zhǎng)陳超掌握整體的方案、項(xiàng)目的進(jìn)度和疑難問(wèn)題的解決方法，是團(tuán)隊(duì)的核心人物。另外三名成員根據(jù)其自身特點(diǎn)做了合理的安排在這種相互并行的工作中，也有著相互的交流與幫助。在這樣的安排下，不僅能讓每個(gè)人充分發(fā)揮自己所長(zhǎng)，也在交流中得到更大提升，推動(dòng)項(xiàng)目更好更快的進(jìn)行下去。3.1組織結(jié)構(gòu)公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的OEC管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為某大學(xué)的本科生，分別主修物聯(lián)網(wǎng)工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐（人力資源開(kāi)發(fā)的調(diào)研活動(dòng)、國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目）中具有極佳的表現(xiàn)。作為以先進(jìn)科技為依托的現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中需要進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)組織靈活性，減少管理層次，降低管理成本、增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。因此在公司發(fā)展的初期，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)降低管理層次、擴(kuò)大管理幅度，向扁平化發(fā)展。公司設(shè)立公司總經(jīng)理（研發(fā)部）、公司經(jīng)理（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部）、公司經(jīng)理（財(cái)務(wù)部）以及公司經(jīng)理（生產(chǎn)部）。具體安排如下：公司總經(jīng)理（研發(fā)部）——陳超，男，XX大學(xué)電子信息工程物聯(lián)網(wǎng)工程專(zhuān)業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，精通物聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，曾獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和科研活動(dòng)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，他將全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌。公司經(jīng)理（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部）——王慶玲，女，XX大學(xué)電子信息工程物聯(lián)網(wǎng)工程專(zhuān)業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，多次獲得學(xué)校各類(lèi)獎(jiǎng)學(xué)金，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，更有管理和營(yíng)銷(xiāo)的天賦，她將全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。公司經(jīng)理（財(cái)務(wù)部）——關(guān)瑾寧，女，XX大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)本科生，學(xué)習(xí)好成績(jī)優(yōu)秀，有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，實(shí)踐運(yùn)用能力強(qiáng)，多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金，具有極其優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理能力。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和公司實(shí)習(xí)，她將勝任財(cái)務(wù)部的主管工作。公司經(jīng)理（生產(chǎn)部）——董芳，女，XX大學(xué)電子信息工程物聯(lián)網(wǎng)工程專(zhuān)業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，有較強(qiáng)的組織能力、創(chuàng)新能力和動(dòng)手能力，科研方面也有很強(qiáng)的研究能力，曾多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員，她一直參與和本產(chǎn)品相聯(lián)系的自然科學(xué)項(xiàng)目的開(kāi)展。3.2考核制度員工工作的好壞、績(jī)效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對(duì)工作績(jī)效的考評(píng)不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。表為員工績(jī)效考評(píng)：3.3薪酬制度通過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。提成工資制比較適合營(yíng)銷(xiāo)人員，將工資與營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極主動(dòng)性，提高銷(xiāo)售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)不同側(cè)面反應(yīng)勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門(mén)薪酬構(gòu)成圖如下表：3.4激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)原則：·將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合·以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰·選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段·激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)·加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性激勵(lì)措施：除了以上的薪酬體系外，公司還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（提升和進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。優(yōu)秀員工家長(zhǎng)感謝會(huì)：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，評(píng)出年度5%的優(yōu)秀員工。將他們的家長(zhǎng)請(qǐng)到公司來(lái)，在家長(zhǎng)感謝會(huì)上進(jìn)行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長(zhǎng)提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。辛勤工作獎(jiǎng)：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會(huì)，保證每個(gè)員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來(lái)的辛勤工作。在日常管理和激勵(lì)過(guò)程中，對(duì)員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價(jià)值觀加強(qiáng)員工對(duì)組織目標(biāo)和價(jià)值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人前途與公司前途的一致性，使其自覺(jué)自愿為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。4市場(chǎng)前景分析4.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活開(kāi)始追求個(gè)性化、自動(dòng)化、快節(jié)奏，追求充滿樂(lè)趣的生活方式。因此，人們對(duì)家居品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，要求居住環(huán)境舒適化、安全化，家居生活人性化、智能化。智能家居是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過(guò)程就稱(chēng)為智能家居集成。智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。在中國(guó)，智能家居的發(fā)展時(shí)間雖不長(zhǎng)，但是從國(guó)內(nèi)家電巨頭及網(wǎng)絡(luò)巨子的紛紛出手試水智能家居市場(chǎng)以及許多國(guó)際大企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)智能家居廠家并購(gòu)案可以看出，中國(guó)智能家居市場(chǎng)潛在著巨大商機(jī)。全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)和活力，因此“全智能”是二十一世紀(jì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商力推的主題，這也意味著，我國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。根據(jù)國(guó)際物促會(huì)(IIPA)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010-2012年的中國(guó)智能家居市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年保持超過(guò)20%的增長(zhǎng)，其中，2012年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到24.9億元，增長(zhǎng)率為20.29%。2010-2012年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模(單位：億元)跟據(jù)國(guó)際物促會(huì)(IIPA)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)智能家居系統(tǒng)在新房市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到2.96%，較2010年的1.71%增加了1.25個(gè)百分點(diǎn)。2010-20122010-2012年中國(guó)智能家居新房市場(chǎng)滲透率經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)模型的分析，國(guó)際物促會(huì)(IIPA)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)智能家居的醞釀期仍然維持一定的時(shí)間，2016-2017年才是國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)高速發(fā)展期的開(kāi)始，2017年中國(guó)智能家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80億元。2013-20172013-2017年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模(單位：億元)從目前市場(chǎng)所反映的情況來(lái)看，智能家居的行業(yè)認(rèn)知度一直在不斷地上升。雖然市場(chǎng)的整體發(fā)展仍然集中在東部沿海城市，但已有想內(nèi)陸逐步擴(kuò)散的跡象。此外，隨著智能家居系統(tǒng)的價(jià)格逐步接近用戶(hù)心理價(jià)位，中低端市場(chǎng)的銷(xiāo)售也將提上日程，并快速促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展。尤其值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)智能家居系統(tǒng)除了在住宅市場(chǎng)已經(jīng)獲得眾多用戶(hù)認(rèn)可外，包括酒店、娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所的應(yīng)用也在開(kāi)始進(jìn)行擴(kuò)張，這將給行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)積極的動(dòng)力。4.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)4.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，同樣技術(shù)的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，但產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)可規(guī)避的，所以需要通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展以及新技術(shù)的不斷更新，必然將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以需要通過(guò)加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。4.2.2投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們的風(fēng)險(xiǎn)投資情況，在這個(gè)對(duì)高新創(chuàng)新政策的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)個(gè)人的融資，尋找投資人及銀行貸款來(lái)籌集我們的投資資金。其風(fēng)險(xiǎn)投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運(yùn)作。其后獲得相應(yīng)報(bào)酬。待產(chǎn)品成熟及推廣以后，將有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資融入，更快的促使高新技術(shù)成果商品化，產(chǎn)業(yè)化，來(lái)取得高資本收益。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，即專(zhuān)注于投資新興的具有高成長(zhǎng)性的非上市型的一種私募投資的方式。其主要特征為：一關(guān)注與企業(yè)未來(lái)發(fā)展及管理團(tuán)隊(duì)；二是長(zhǎng)期投資以追求超額回報(bào)，但不謀求控股權(quán)。對(duì)于新生的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，無(wú)論是從資金引進(jìn)的可能性，還是從改善與提升投資企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及融資能力，風(fēng)險(xiǎn)投資可以說(shuō)是最適合的獲得投資資金的方式?；谀壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有形成鮮明的梯隊(duì)，行業(yè)地位尚未形成，企業(yè)品牌之間差距還不大，對(duì)于擁有風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)將擁有特別的優(yōu)勢(shì)。4.2.3風(fēng)險(xiǎn)與化解1、隨著WTO的加入，國(guó)外許多的技術(shù)成熟，成本低廉的同類(lèi)產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品構(gòu)成威脅?；鈱?duì)策：爭(zhēng)取國(guó)家的政策支持，加大研發(fā)力度，形成科學(xué)的管理體系。2、購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)使用時(shí)的習(xí)慣心理和對(duì)原有品牌的認(rèn)同，使消費(fèi)對(duì)象不愿意接受新產(chǎn)品，從而影響了智能家居的推廣?；鈱?duì)策：培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解推銷(xiāo)，舉行學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，產(chǎn)品試用等，減少消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)化成本，從而增強(qiáng)其對(duì)新產(chǎn)品的信任度。科技的進(jìn)步替代產(chǎn)品出現(xiàn)化解方案：加快新產(chǎn)品的研究，樹(shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。購(gòu)買(mǎi)商使用中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題化解方案：加強(qiáng)質(zhì)量檢查盡量避免產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。若發(fā)生，組成專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查小組對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行調(diào)查，組成公關(guān)小組對(duì)購(gòu)買(mǎi)商進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，避免品牌形象受損。不可抗力的出現(xiàn)化解方案：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，使損失降到最低。4.2.4風(fēng)險(xiǎn)資本退出·公司上市公司上市無(wú)疑是最理想的資金退出方式。在國(guó)內(nèi)上市將是最佳的選擇。公司會(huì)根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況，積極的做好在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的準(zhǔn)備，保證風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益，推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展。此外，我們也考慮到海外上市。從去年開(kāi)始，全球創(chuàng)業(yè)半市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)前三年的頹勢(shì)，進(jìn)入新的增長(zhǎng)時(shí)期，我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取能到海外上市獲得最大的收益。但到海外上市困難也很大，我們會(huì)重點(diǎn)考慮香港和新加坡兩個(gè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)上市條件相對(duì)寬松，公司成功上市的可能性也比較大。總之，我們會(huì)以高度的責(zé)任感，爭(zhēng)取以最理想的方式使投資者收益最大化?！f(xié)議出售公司上市不成功時(shí)，我們將以協(xié)議出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)資險(xiǎn)本的退出。我們考慮了三種退出方式：企業(yè)回購(gòu)、一般出售和二次出售。我們會(huì)在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尋找有實(shí)力的買(mǎi)家，并保持良好的關(guān)系，爭(zhēng)取在一般出售方式下能夠使風(fēng)險(xiǎn)資金獲得好的收益。如果風(fēng)險(xiǎn)資金能夠?qū)⒐煞蒉D(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)基金，也可以采用二次出售的方式。當(dāng)前兩種方式都不能使投資者獲得滿意的回報(bào)時(shí)，我們將采取企業(yè)回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出，屆時(shí)公司已初具規(guī)模，相信完全可以給風(fēng)險(xiǎn)資金一個(gè)滿意的回報(bào)?！べY本清算清算是我們都不愿看到的情況，但如果迫不得已發(fā)生這種情況，我們會(huì)優(yōu)先考慮風(fēng)險(xiǎn)資金的利益，在最后時(shí)刻，我們?nèi)詴?huì)以高度的責(zé)任心，使投資者的損失減到最小。4.3營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。4.3.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的特征，我們制定了此套營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：第一年扎根大連，以房產(chǎn)家居企業(yè)為突破口，利用便利的交通，眾多合資、外資企業(yè)以及城市自身高速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，站穩(wěn)市場(chǎng)；第二年打入周邊的市場(chǎng)，抓住國(guó)家“感知中國(guó)”的契機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘；后期，在鞏固原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，逐步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，并為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。第一年為產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷(xiāo)售量不大，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是加大宣傳，樹(shù)立品牌，提高產(chǎn)品知名度。第二年~第三年為成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)較快，主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是保持原有市場(chǎng)，與原有客戶(hù)保持良好關(guān)系，建立忠實(shí)顧客群體；不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷(xiāo)的同時(shí)適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競(jìng)爭(zhēng)者。第四年~第五年為成熟期，銷(xiāo)售量穩(wěn)定增長(zhǎng)，全國(guó)范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本鋪開(kāi)，開(kāi)始考慮開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是保持市場(chǎng)占有率，加大科研力度，創(chuàng)造產(chǎn)品第二生命周期的循環(huán)。4.3.2品牌策略品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，我們預(yù)計(jì)將來(lái)智能家居的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌的樹(shù)立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷(xiāo)為動(dòng)力。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們制定了樹(shù)立品牌形象的策略：·通過(guò)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊及各種公關(guān)活動(dòng)大力宣傳，在短時(shí)期內(nèi)提升公司和產(chǎn)品的知名度?！?yán)把質(zhì)量關(guān)，注重銷(xiāo)售服務(wù)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客，建立忠實(shí)客戶(hù)群，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，樹(shù)立公司良好形象?！そ⒖蛻?hù)檔案，定期回訪·成立公關(guān)部，與政府、客戶(hù)保持良好關(guān)系，舉辦大型展銷(xiāo)會(huì)?！ぴ谌珖?guó)范圍內(nèi)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制，確保高技術(shù)、高質(zhì)量、高服務(wù)和高管理。4.3.3價(jià)格策略·導(dǎo)入期：“快速撇脂”，收回投資我公司產(chǎn)品為高新技術(shù)產(chǎn)品，科技含量高，性能好。進(jìn)入市場(chǎng)初期，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下，以高價(jià)盡快收回前期投資，并樹(shù)立高技術(shù)的名牌產(chǎn)品形象；以高價(jià)促銷(xiāo)引起市場(chǎng)注意，加快市場(chǎng)滲透，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)輔以折扣定價(jià)策略，提高銷(xiāo)售量。·成長(zhǎng)、成熟期：適當(dāng)下調(diào)，形成壁壘保持高促銷(xiāo)的同時(shí)根據(jù)各種定價(jià)組合適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防御競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。4.3.4合作策略·房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作，主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。樣品房項(xiàng)目合作，主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作，主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，人住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)?！ぱb修合作跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式?！は到y(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案?！ぴO(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策?！?zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)?！ぶ悄芗揖訉?zhuān)賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活?！こ惺戒N(xiāo)售通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。4.3.5售后服務(wù)當(dāng)今市場(chǎng)上產(chǎn)品的售后服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在許多行業(yè)得到了普遍應(yīng)用，智能家居行業(yè)也不例外。而且售后服務(wù)也是公司形象的又一次體現(xiàn)。智能家居技術(shù)含量高，售后服務(wù)尤為重要。我們的售后服務(wù)方式包括“三包”、免費(fèi)安裝、技術(shù)指導(dǎo)、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、定期回訪和免費(fèi)客戶(hù)服務(wù)熱線。我們的“三包”承諾是：如產(chǎn)品本身在非人員損壞情況下出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)月包退，半年內(nèi)包換，三年包修。為顧客所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，是為了消除客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的畏懼和懷疑心理，讓客戶(hù)可以更放心的購(gòu)買(mǎi)和使用，進(jìn)一步維護(hù)品牌形象。我們開(kāi)通24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線，無(wú)論你在任何時(shí)候出現(xiàn)任何產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，都會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)得到我們的幫助。我們承諾：產(chǎn)品出現(xiàn)任何技術(shù)問(wèn)題，2小時(shí)內(nèi)給顧客答復(fù)，48小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。財(cái)務(wù)分析銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表銷(xiāo)售預(yù)計(jì)表單位：萬(wàn)元年度年度第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量5501290270036504100預(yù)計(jì)單位售價(jià)0.310.310.310.310.31銷(xiāo)售收入170.5399.98371131.51271產(chǎn)品成本表產(chǎn)品成本表單位：萬(wàn)元 年度 第一年第二年第三年第四年第五年直接材料30.9571.94145.82185.29207.01制造費(fèi)用36.9221.1529.9032.9524.65直接人工2.846.6113.5918.3120.54合計(jì) 70.7199.70189.30236.54252.20注：（1）直接材料包括各種控制板、攝像頭、電子元器件等制造費(fèi)用包括折舊費(fèi)、修理費(fèi)、生產(chǎn)部門(mén)辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗、車(chē)間管理人員工資及福利費(fèi)等；直接人工指生產(chǎn)的工資及福利費(fèi)；銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目項(xiàng)目/年份第一年第二年第三者第四年第五年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（個(gè)）5501290270036504100變動(dòng)銷(xiāo)售及管理費(fèi)用25.1724.0633.3037.9043.70固定銷(xiāo)售及管理費(fèi)用75.3584.73104.60115.80125.20合計(jì)100.5108.80137.90153.7168.90220利潤(rùn)表利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一.營(yíng)業(yè)收入170.50399.90837.001131.501271.00減:營(yíng)業(yè)成本66.0092.47178.45233.74250.34減:營(yíng)業(yè)稅金及附加00000二.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)104.50307.43658.55897.761020.66減:銷(xiāo)售及管理費(fèi)用100.52108.80132.90149.80162.40財(cái)務(wù)費(fèi)用7.477.47000三.利潤(rùn)總額-3.49191.16525.65747.96858.26減:所得稅00131.41186.99214.57四:凈利潤(rùn)-3.49191.16394.24560.97643.695.5現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年一.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金155.62376.65791.43項(xiàng)目155.62376.65791.43購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金28.4867.49138.15經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金000支付給職工的現(xiàn)金31.6440.9151.59支付的所得稅00131.41支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金78.3965.4089.55現(xiàn)金流出小計(jì)138.52173.80410.7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~17.10202.85380.73二二.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金205.00050.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-205.000-50.00三.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金255.0000借款所收到的現(xiàn)金100.0000現(xiàn)金流入小計(jì)355.0000償還借款所支付的現(xiàn)金0100.000分配股利所支付的現(xiàn)金000償付利息所支付的現(xiàn)金014.940現(xiàn)金流出小計(jì)0114.940籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~355.00-114.940投融資計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本325萬(wàn)，其中XX大學(xué)以技術(shù)入股50萬(wàn)，以資金入股70萬(wàn)，以研究設(shè)備入股40萬(wàn)，共占總股本的股本結(jié)股本結(jié)構(gòu)股本比例XX大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金額50萬(wàn)70萬(wàn)40萬(wàn)165萬(wàn)比例15.4%21.5%%12.350.8%49.2%，其余165萬(wàn)公司打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股以利于籌集資金和化解風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)如下:表一:股