請(qǐng)客送禮之風(fēng)泛濫對(duì)策 銷售人員的請(qǐng)客與送禮

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作為一名銷售，請(qǐng)客送禮是很常見(jiàn)的事，要達(dá)成協(xié)議就要有意識(shí)去處理好關(guān)系，下面我們來(lái)一起了解銷售人員請(qǐng)客送禮常識(shí)和留神事項(xiàng)吧!

銷售人員的請(qǐng)客與送禮

沒(méi)有做過(guò)銷售的人，或許會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)。認(rèn)為為客戶花錢是件極其輕易的事。事實(shí)當(dāng)然不是，對(duì)那些有此好的客戶來(lái)說(shuō)，這兩件事辦好了，你己經(jīng)告成了大半，至少在用戶關(guān)系的層面上。就吃飯而言，三個(gè)難點(diǎn)在于如何請(qǐng)出來(lái)，吃什么，和如何邊吃邊工作。假設(shè)整個(gè)過(guò)程為100分的話，這三個(gè)步驟的難度比例分別約為50，20，30。

中國(guó)的歷史悠久，文化博大精深。商場(chǎng)宴請(qǐng)，實(shí)質(zhì)是把雙方談判桌上的敵對(duì)關(guān)系潛移成酒桌上的伙伴關(guān)系。銷售的宴請(qǐng)，好多還有刺探軍情，投石問(wèn)路，為將來(lái)同對(duì)手的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)做好鋪墊等多種妙用。相對(duì)回扣和傭金，請(qǐng)客送禮通常有更多的安好性，至少雙方的心理上如此，呵呵切入正題，先說(shuō)說(shuō)如何請(qǐng)出客戶。在難度系數(shù)中，我把它算到了50.理由很簡(jiǎn)樸，在未建立成熟關(guān)系前，客戶的商業(yè)價(jià)值(多么冷冰冰的詞匯)根本與請(qǐng)出來(lái)的難度成正比，這個(gè)道理和泡MM時(shí)請(qǐng)吃飯的難度與MM的美麗程度根本成正比一樣。假設(shè)局長(zhǎng)和美麗MM一樣隨叫隨到的話，餐飲業(yè)明顯比通信業(yè)能吸引更多的有志青年。另一個(gè)理由，大多數(shù)人還是會(huì)留戀家中的飲食，費(fèi)時(shí)吃力去應(yīng)付一桌動(dòng)機(jī)明確的飯，我保證你是客戶的話做久了也不會(huì)感興趣的。請(qǐng)人吃飯，兩點(diǎn)是很重要的。誠(chéng)意和說(shuō)法。所謂誠(chéng)意，是一種堅(jiān)持，細(xì)心，毅力，百折不撓的混和物。簡(jiǎn)樸地說(shuō)，這個(gè)客戶很難請(qǐng)出來(lái)，我就不停地邀請(qǐng)么。

每次出差到了該地，我都第一個(gè)電話打給他：XXX，今天我又來(lái)出差了。上次您正好有XX事，今天便當(dāng)嗎?大家一起聚聚?在招婉拒后，你在著手按排別的事情。一年里你去出了十次差，有多少人忍心和有士氣拒絕十次貌似善意的邀請(qǐng)?更為重要的是一種說(shuō)法，其實(shí)老鳥(niǎo)們都知道，銷售水平上下的識(shí)別很重要的在于同一件事情的不同說(shuō)法。聽(tīng)聽(tīng)看，即使是簡(jiǎn)樸地請(qǐng)頓飯，有多少種奇異的說(shuō)法。XXX，上次聽(tīng)說(shuō)您到我們這兒出差，時(shí)間忙也來(lái)不及上我們公司看看，這次我無(wú)論如何得請(qǐng)您，補(bǔ)一補(bǔ)地主之誼XXX，今天實(shí)在感謝您對(duì)我們公司產(chǎn)品的指教，晚上我來(lái)做東XXX，聽(tīng)說(shuō)這兒新開(kāi)了家XXX店不錯(cuò)，我自己去吃公司當(dāng)然不能報(bào)銷，您就犧牲一次，讓我沾回光吧XXX，我剛預(yù)訂了一個(gè)XXX店的一個(gè)XXX湯，規(guī)定要煲三天。您三天后有時(shí)間嗎?無(wú)論如何給個(gè)面子除了常規(guī)便飯以外，不建議邀請(qǐng)?jiān)谵k公室眾人前發(fā)出。

提前一天或幾天，晚上用手機(jī)通知是較好的手段(也包含了確定的暖昧，呵呵)尤其留神結(jié)果一種說(shuō)法，要拒絕切實(shí)是很難的哦。。。邀請(qǐng)還有幾點(diǎn)值得留神的是，

銷售人員的請(qǐng)客與送禮：留神事項(xiàng)

1.假設(shè)邀請(qǐng)單獨(dú)的客戶，建議讓他帶上家人，來(lái)不來(lái)是他的事，但是至少你的誠(chéng)意到了。

2.制止把有沖突的客戶請(qǐng)到同一桌上，假設(shè)實(shí)在有必要，寧愿分兩次請(qǐng)

3.可能的話，盡量多提前一點(diǎn)時(shí)間，不要讓人感覺(jué)他是湊數(shù)的再談?wù)勗趺闯猿燥垖?duì)你來(lái)說(shuō)一樣是生意的一片面，所以還是務(wù)必有充分的打定

事先確定有個(gè)大致的心理預(yù)算，包括酒水。不要買單的時(shí)候過(guò)于意外

點(diǎn)菜前確定詢問(wèn)客戶對(duì)那些忌口，重要的客戶建議先側(cè)面了解一下他的口味

假設(shè)是對(duì)比重要或花費(fèi)較大的宴請(qǐng)，事先最好親自去一下看看菜單

事先請(qǐng)同行或摯友(網(wǎng)上都可查詢)了解一下當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)的餐廳

1.大客戶是經(jīng)常有的吃的，所以無(wú)意換一下口味，可能留下深刻的印象。譬如說(shuō)西餐，結(jié)果他可能一點(diǎn)都不熱愛(ài)，但是會(huì)對(duì)花費(fèi)和新的口味留下印象。正像好多人印象最深的旅游是最辛苦的那一次。

2.你是請(qǐng)別人，所以你自己的口味是無(wú)所謂的。同樣，你覺(jué)得是不是劃算也是不重要的。

3.酒足飯飽點(diǎn)幾條煙送客戶，聽(tīng)起來(lái)至少是很自然的事4.個(gè)人建議穿著可以隨意些，盡可能制止"工作的延續(xù)'的印象邊吃邊工作吃飯對(duì)你而言是工作，所以事先你務(wù)必有明確的主題。但是誰(shuí)都厭惡8小時(shí)以外的時(shí)間還在絮絮叨叨聊這些老銷售的做法是：兩個(gè)小時(shí)的閑聊，5分鐘的工作雖然你只是為了5分鐘的工作，但是你還是務(wù)必打定兩個(gè)小時(shí)的談資。所以，吃飯前先買張當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)翻翻是個(gè)不錯(cuò)的方法。如何在閑聊中插入你的主題，那么完全憑借于談話技巧，這是個(gè)過(guò)于浩瀚的話題，不再贅述。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，吃飯很重要的在于一個(gè)氣氛。說(shuō)個(gè)實(shí)例，某銷售在飯桌上談興正濃，突然手機(jī)響，某曰："等會(huì)再打過(guò)來(lái)，我正和客戶吃飯呢!'好不輕易營(yíng)造的摯友氣氛頃刻破壞殆盡(老鳥(niǎo)們確定說(shuō)我正和摯友吃飯呢)。慎之。

銷售人員的請(qǐng)客與送禮：送禮的重要性

送禮相對(duì)而言比吃飯輕易些，關(guān)鍵還是在于說(shuō)法和禮物的挑揀。挑揀禮品，我的原那么是，寧選物非所值的，不要物超所值的。在同等物品中挑揀最貴的，多數(shù)處境下還是比低廉的質(zhì)量好些。送禮本身也是雙刃劍，除非你極有把握，否那么還是建議由淺入深