慧眼第一階段會(huì)議lj交付文件sap high level technology to-be osg

慧眼項(xiàng)目

高階未來科技需求華新水泥2007年3月當(dāng)前文檔擁有者:潘睿剛2管理總結(jié):

SAP高階未來科技需求根據(jù)OSG2的分析發(fā)現(xiàn)，并和多方相關(guān)人士討論,我們通過定義SAP模塊和子模塊之需求乘上華新要實(shí)施的組織\經(jīng)營(yíng)范圍來規(guī)劃未來華新的SAP實(shí)施范圍關(guān)鍵的項(xiàng)目受限因素還在于實(shí)施時(shí)間，華新的人力資源，管理變革和技術(shù)復(fù)雜度來實(shí)施華新這樣的多工廠架構(gòu)的復(fù)雜項(xiàng)目正因?yàn)槿缟系氖芟抟蛩?，我們就未來華新的SAP實(shí)施項(xiàng)目劃分為數(shù)個(gè)階段，且會(huì)關(guān)注于華新核心的水泥產(chǎn)業(yè)的主要SAP(FI\CO\MM\PP\SD)模塊，預(yù)計(jì)花二年時(shí)間在SAP第一階段實(shí)施完成本SAP實(shí)施范圍文檔在OSG3將得到確認(rèn)，并指導(dǎo)OSG4的SAP推廣策略和項(xiàng)目計(jì)劃的制定3內(nèi)容提要假設(shè),原則和設(shè)計(jì)考慮

SAP組織角度SAP模塊應(yīng)用角度SAP技術(shù)架構(gòu)角度IT應(yīng)用體系架構(gòu)

附件:下一階段OSG4的問題

未來流程模型Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)參考4假設(shè)總體華新水泥ERP系統(tǒng)將以SAP為主要骨架新業(yè)務(wù)的應(yīng)用將以SAP(ECC6.0,ERP2005)為基礎(chǔ)基于模板的SAP實(shí)施

核心模塊是FI,CO,MM,SD和PP模板將運(yùn)用于全公司的水泥業(yè)務(wù)，包括水泥、熟料業(yè)務(wù)線，在藍(lán)圖設(shè)計(jì)中將考慮華新本地的特殊需求所有基于ERP的功能應(yīng)用都將在全華新范圍內(nèi)基于SAP的功能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化針對(duì)新的業(yè)務(wù)需求，SAP功能也應(yīng)仔細(xì)的考慮到；只要性能成本合適，就應(yīng)盡量用SAP作為ERP的系統(tǒng)實(shí)施，而無需采購(gòu)其它系統(tǒng)并集成SAP系統(tǒng)實(shí)施將基于曼谷服務(wù)中心的HSEAConnect模板，包括FI\CO\MM\PP\SD\PM(并由菲律賓模板增強(qiáng))核心功能應(yīng)用將由SAPFI,CO,MM,SD,PP-PI組成。

可以在藍(lán)圖里設(shè)計(jì)PM模塊，但是實(shí)施將是后階段。在PMA1階段,有考慮HR高階需求，但是藍(lán)圖和實(shí)施范圍中不涉及HR系統(tǒng)，除非華新有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)上的決定未來的藍(lán)圖模板將應(yīng)用于全公司水泥業(yè)務(wù)的水泥廠、銷售業(yè)務(wù)未來的藍(lán)圖模板也將用于華新未來所有的新建廠和銷售網(wǎng)點(diǎn)（新建廠或兼并企業(yè)）模板應(yīng)用方法描述主要假設(shè)同意5原則描述實(shí)施戰(zhàn)略同意業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化（即在所有地點(diǎn)都相同）假定Connect

模板已包含了最佳實(shí)踐挑選部分地點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)將可能采取選擇部分單位進(jìn)行SAP試點(diǎn)實(shí)施在所有的工廠、銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的流程并在SAP系統(tǒng)實(shí)施中固化Connect

最佳實(shí)踐將被用作為SAP實(shí)施的基礎(chǔ)，并將在華新所有適用的地方使用。然而，本地的一些因素如復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)、某些中國(guó)本地的銷售運(yùn)作、法律法規(guī)和稅務(wù)等也將被考慮進(jìn)去業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)涉及挑選過的，業(yè)務(wù)最復(fù)雜，地理位置相對(duì)便利的工廠（不超過4家）和銷售網(wǎng)點(diǎn)；藍(lán)圖設(shè)計(jì)適用于所有的工廠并將進(jìn)行實(shí)施考慮到資源限制，風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)驗(yàn)累積過程等因素，可能會(huì)建議選擇部分地點(diǎn)與總部一起進(jìn)行SAP實(shí)施，最終方案將在以后的推廣策略交付品中定案6原則業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)推廣同步推廣推廣中可以接受暫時(shí)使用手工方式集成Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)資源的可用程度SAP\TIS集成SAP的推廣將以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以集成的方式進(jìn)行SAP和非SAP的改進(jìn)出于資源和時(shí)間方面的考慮，將成立2個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣實(shí)施在推廣中需要部分采用手工方式進(jìn)行集成以實(shí)現(xiàn)整合，如HIP報(bào)表的應(yīng)用Holcim的標(biāo)準(zhǔn)如HARP,HIP,HAC,MAC,PCS,PNS,ICS,EAA以及文檔管理規(guī)范等都需要在SAP藍(lán)圖設(shè)計(jì)和實(shí)施中遵循。這些方面的專家資源是否能用是慧眼工程的一個(gè)限制因素本項(xiàng)目范圍中僅含與weighbridgesystem(s)的接口描述實(shí)施考慮同意7原則一個(gè)全公司范圍的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)SAP硬件基礎(chǔ)架構(gòu)部署集中處理Holcim標(biāo)準(zhǔn)

僅有一個(gè)華新全公司范圍的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)并集中在新的武漢辦公室該架構(gòu)必須具有一定靈活性并隨時(shí)間逐步改進(jìn)；不再符合該技術(shù)架構(gòu)的技術(shù)部件應(yīng)立即更換

首先建立沙盤、培訓(xùn)和Connect模板參考藍(lán)圖PCBoxes

未來，在系統(tǒng)建設(shè)階段前先將開發(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)環(huán)境搭建起來采購(gòu)組織將采用集中模式，和Connect模版一致IT基礎(chǔ)架構(gòu)組件將基于現(xiàn)有的Holcim技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這將有利于對(duì)中國(guó)的技術(shù)支持描述IT架構(gòu)同意8設(shè)計(jì)建議SAPECC6.0為一個(gè)客戶端（Client），BW,網(wǎng)上銷售將會(huì)是不同的instances

一個(gè)控制范圍

一個(gè)信用控制范圍

工廠\業(yè)務(wù)范圍或利潤(rùn)中心\成本中心

采購(gòu)組織

銷售組織…所有SAPECC6.0功能應(yīng)用將運(yùn)行于同一個(gè)客戶端中，以簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)合并報(bào)表并盡量減少跨公司間的結(jié)算為了實(shí)現(xiàn)華新全公司范圍內(nèi)整合的成本中心和成本元素核算，SAP系統(tǒng)中將使用一個(gè)控制范圍在一個(gè)信用控制范圍管理所有客戶對(duì)于那些需要匯報(bào)BL和P/L的分公司將被定為一個(gè)業(yè)務(wù)范圍或利潤(rùn)中心集中采購(gòu)為一個(gè)采購(gòu)組織是最終目標(biāo)模式，但SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)將體現(xiàn)區(qū)域采購(gòu)組織架構(gòu)法人實(shí)體和戰(zhàn)略區(qū)域銷售部門將設(shè)為銷售組織描述SAP組織架構(gòu)設(shè)計(jì)同意9總體設(shè)計(jì)建議描述SAP實(shí)施階段同意SAP一期藍(lán)圖設(shè)計(jì)和試點(diǎn)實(shí)施SAP一期推廣實(shí)施SAP二期工廠維護(hù)實(shí)施SAP三期其它實(shí)施6個(gè)月基于Connect模板的詳細(xì)SAP實(shí)施需求設(shè)計(jì)（FI\CO\MM\PP\SD\PM\BW），6個(gè)月基于4個(gè)基地和總部的SAP實(shí)施（FI\CO\MM\PP\SD）SAP一期實(shí)施項(xiàng)目是在水泥業(yè)務(wù)板塊其余14個(gè)基地實(shí)施FI\CO\MM\PP\SD模塊和針對(duì)華新業(yè)務(wù)客戶化的Connect模板，該SAP咨詢項(xiàng)目歷時(shí)約11個(gè)月BW（基于HIP和業(yè)務(wù)需求）在總部和所選擇的基地實(shí)施由華新決定所有基地同時(shí)實(shí)施SAPPM以支持水泥業(yè)務(wù)，項(xiàng)目周期約10個(gè)月由華新決定何時(shí)在其它業(yè)務(wù)板塊（混凝土、設(shè)備生產(chǎn)和包裝公司等）實(shí)施SAP核心模塊FI\CO\MM\PP\SD

在所有分公司總部實(shí)施SAP或非SAP的HR系統(tǒng)，可以提前如果資源情況允許的話10內(nèi)容提要假設(shè),原則和設(shè)計(jì)考慮

SAP組織角度SAP模塊應(yīng)用角度SAP技術(shù)架構(gòu)角度IT應(yīng)用體系架構(gòu)

附件:下一階段OSG4的問題

未來流程模型Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)參考1111華新將來SAP的總體范圍包括現(xiàn)有組織架構(gòu)以及4個(gè)籌建中的工廠水泥/熟料混凝土分公司子公司粉磨站職能部咸寧信陽南陽株洲籌建中華新水泥股份有限公司財(cái)務(wù)中心人力中心.

華新水泥股份有限公司技術(shù)工程分公司（工程部)華新水泥股份有限公司銷售分公司華新水泥股份有限公司物資分公司華新水泥股份有限公司黃石分公司

華新設(shè)備制造有限公司

華新水泥股份有限公司散裝水泥儲(chǔ)運(yùn)分公司

黃石華新水泥科研設(shè)計(jì)有限公司（設(shè)計(jì)院）

華新水泥（武穴）有限公司黃石華新包裝有限公司華新水泥（岳陽）有限公司華新南通水泥有限責(zé)任公司

武漢武鋼華新水泥有限責(zé)任公司華新水泥（仙桃）有限公司

華新水泥（武漢）有限公司

華新水泥（襄樊）有限公司華新水泥（陽新）有限公司

華新水泥（西藏）有限公司華新水泥（宜昌）有限公司華新水泥（恩施）有限公司華新水泥（昭通）有限公司湖南湘鋼華新水泥有限公司

黃石華新賓館

華新水泥（金貓）有限公司華新（黃石）混凝土有限公司生產(chǎn)部其他部門如銷售，采購(gòu)審計(jì)部華新（武漢）混凝土有限公司12慧眼項(xiàng)目SAP第一階段將包含總部除人力中心和審計(jì)部外的其他職能慧眼項(xiàng)目SAP第一階段將包含除金貓外所有的水泥生產(chǎn)基地和粉磨站以及籌建中的4個(gè)生產(chǎn)基地慧眼項(xiàng)目SAP第一階段將包含工程，銷售，物資采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)分公司SAP模塊:FI\CO\MM\PP\SD模塊以及Connect模板上所需的跟水泥業(yè)務(wù)相關(guān)的定制程序?qū)嵤┲芷?從業(yè)務(wù)藍(lán)圖開始兩年的時(shí)間

我們將把在那些2009年有穩(wěn)定水泥業(yè)務(wù)的組織作為SAP第一階段的實(shí)施范圍慧眼項(xiàng)目將把關(guān)鍵的水泥業(yè)務(wù)（占2005年收入的97.5%）作為SAP第一階段的實(shí)施范圍，而實(shí)施占華新收入2.5%的混凝土業(yè)務(wù)將花費(fèi)超過30%的預(yù)算目標(biāo)愿景描述同意業(yè)務(wù)藍(lán)圖范圍水泥/熟料混凝土分公司子公司粉磨站職能部咸寧信陽南陽株洲籌建中華新水泥股份有限公司財(cái)務(wù)中心人力中心.

華新水泥股份有限公司技術(shù)工程分公司（工程部)華新水泥股份有限公司銷售分公司

華新水泥股份有限公司物資分公司華新水泥股份有限公司黃石分公司

華新設(shè)備制造有限公司

華新水泥股份有限公司散裝水泥儲(chǔ)運(yùn)分公司黃石華新水泥科研設(shè)計(jì)有限公司（設(shè)計(jì)院）

華新水泥（武穴）有限公司黃石華新包裝有限公司華新水泥（岳陽）有限公司

華新南通水泥有限責(zé)任公司

K3武漢武鋼華新水泥有限責(zé)任公司

華新水泥（仙桃）有限公司

華新水泥（武漢）有限公司

華新水泥（襄樊）有限公司華新水泥（陽新）有限公司

華新水泥（西藏）有限公司

華新水泥（宜昌）有限公司

華新水泥（恩施）有限公司

華新水泥（昭通）有限公司

湖南湘鋼華新水泥有限公司

黃石華新賓館

華新水泥（金貓）有限公司華新（黃石）混凝土有限公司生產(chǎn)部其他部門如銷售，采購(gòu)審計(jì)部華新（武漢）混凝土有限公司13SAP組織架構(gòu)建模方法建模方法描述華新總部和子公司將設(shè)計(jì)成為公司代碼、工廠的構(gòu)架如果華新的分公司如果需要出具財(cái)務(wù)總賬和資產(chǎn)負(fù)債表，則有兩種設(shè)計(jì)方法：

類型1->工廠\利潤(rùn)中心\成本中心

如果分公司僅僅是生產(chǎn)基地的話,類型2->工廠\成本中心華新的入廠物資倉(cāng)庫(kù)(如中轉(zhuǎn)煤庫(kù))或大的銷售終端->工廠\庫(kù)存地點(diǎn)總部需要合并所有子公司的法定報(bào)表詳細(xì)層次的SAPFI\CO\MM\SD組織架構(gòu)將在業(yè)務(wù)藍(lán)圖中設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍是否應(yīng)用將在業(yè)務(wù)藍(lán)圖階段確定同意SAP組織結(jié)構(gòu)模型將在華新應(yīng)用控制客戶利潤(rùn)中心成本中心成本要素信用控制范圍采購(gòu)組織銷售組織業(yè)務(wù)范圍工廠庫(kù)存地點(diǎn)公司代碼控制范圍14內(nèi)容提要假設(shè),原則和設(shè)計(jì)考慮

SAP組織角度SAP模塊應(yīng)用角度SAP技術(shù)架構(gòu)角度IT應(yīng)用體系架構(gòu)

附件:下一階段OSG4的問題

未來流程模型Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)參考15我們通過業(yè)務(wù)線來劃分SAP應(yīng)用優(yōu)先級(jí)同意FICOSDMMPP-PIPMBWHR水泥（18個(gè)工廠）

總部

內(nèi)向倉(cāng)庫(kù)

熟料

粉末站

銷售終端

混凝土（預(yù)拌）

設(shè)備工廠

包裝袋工廠41SAP業(yè)務(wù)325687藍(lán)圖范圍*所有的業(yè)務(wù)報(bào)表將在BW中討論16高階評(píng)估華新全面實(shí)施SAP的外部咨詢工作量SAP顧問數(shù)量（包含PM,ABAP/4,Basis等）時(shí)間長(zhǎng)度人天備注（Connect+MissionCriticalLocalRequirements）1藍(lán)圖1(Proj.Mgr)+3(FI\CO)+2(MM)+2(SD)+2(PP-PI)+2(PM)+1(BW)+0.5(Basis)+0.5(ABAP/4)=146months(=132days)1848帶有FI\CO\MM\PP\SD\PM、BW’sHIP和業(yè)務(wù)報(bào)表的水泥業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)將會(huì)被討論1試點(diǎn)1(Proj.Mgr)+3(FI\CO)+2(MM)+3(SD)+2(PP-PI)+1(Basis)+3(ABAP/4)=166months(=132days)2112總部和4個(gè)選擇的工廠的核心水泥（熟料+碾磨）業(yè)務(wù)工廠的SAPFI\CO\MM\PP\SD1推廣1(Proj.Mgr)+3(FI\CO)+2(MM)+3(SD)+2(PP-PI)+1(Basis)+2(ABAP/4)=1511months(=242days)3630總部和剩余14個(gè)工廠的水泥業(yè)務(wù)推廣FI\CO\MM\PP\SD21(Proj.Mgr)+1(FI\CO)+1(MM)+1(PP)+1(SD)+1(PM)+1(Basis)+2(BW)+3(ABAP/4)=126months(=132days)1584所有的Holcim水泥管理報(bào)表和需求來滿足總部和4個(gè)試點(diǎn)工廠31(Proj.Mgr)+1(FI\CO)+1(MM)+1(PP)+3(PM)+1(Basis)+2(ABAP/4)=1010months(=220days)2200后勤和18個(gè)水泥工廠的SAPPM模塊實(shí)施（BigBang）41(Proj.Mgr)+1(FI\CO)+3(HR)+1(Basis)+2(ABAP/4)=86months(=132days)1056總部和所有工廠的SAPHR集中實(shí)施51(Proj.Mgr)+3(FI\CO)+1(Basis)+2(ABAP/4)=74months(=88days)616總部和最多3個(gè)混凝土工廠的SAPFI\CO實(shí)施61(Proj.Mgr)+1(FI\CO)+2(MM)+2(SD)+2(PP)+2(PM)+1(Basis)+2(ABAP/4)=138months(=176days)2288總部和最多3個(gè)混凝土工廠的SAPMM\PP\SD\PM實(shí)施71(Proj.Mgr)+1(FI\CO)+1(MM)+1(PP)+1(SD)+1(PM)+1(Basis)+2(BW)+3(ABAP/4)=123months(=67days)804所有的混凝土業(yè)務(wù)報(bào)表將在BW中實(shí)施81(Teamlead)+3(FI\CO)+1(Basis)+2(ABAP/4)=73Months(67days)469設(shè)備和包裝工廠SAPFI\CO合計(jì)一些項(xiàng)目能夠并行進(jìn)行，例如HR更加精確的實(shí)施人天評(píng)估將在藍(lán)圖中進(jìn)行優(yōu)先權(quán)工作量17一個(gè)推薦的核心推廣策略選項(xiàng)同意6個(gè)月 6個(gè)月 11個(gè)月 10個(gè)月SAP藍(lán)圖討論會(huì)(FI\CO\MM\PP\SD\PM\BW)2007年4月核心試點(diǎn)的SAP實(shí)施(FI\CO\MM\PP\SD)Connect模版方法BW將滿足所有業(yè)務(wù)報(bào)表的設(shè)計(jì)

考慮HARP、HIP、MAC等Holcim標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展部署

工廠維護(hù)執(zhí)行可能會(huì)是稍后單獨(dú)的一部分

選擇總部、黃石、陽新、武穴基地和武漢粉末站

包含一個(gè)月的上線支持

在2個(gè)波次中進(jìn)行14個(gè)工廠的SAP推廣（FI

\

CO

\

MM

\

PP

\

SD）6個(gè)月的實(shí)施（BW）

核心團(tuán)隊(duì)將被分割成2個(gè)團(tuán)隊(duì)通過2個(gè)波次在剩余的工廠中進(jìn)行推廣，此時(shí)華新IT支持總部工廠業(yè)務(wù)

用于總部和4個(gè)試點(diǎn)工廠的6個(gè)月的BW（HIP）實(shí)施上線總部和所有工廠的SAP實(shí)施(PM)

工廠維護(hù)Big-Bang實(shí)施步驟1步驟2步驟3步驟418基于優(yōu)先級(jí)和To-Be流程模型，以下是在子模塊級(jí)別的SAP應(yīng)用范圍（財(cái)務(wù)和控制）SAPECC6.0財(cái)務(wù)和控制范圍要點(diǎn)考慮Connect模版關(guān)鍵實(shí)踐，例如ECCS（合并）、PCCS（生產(chǎn)成本計(jì)算書）和用于成本中心會(huì)計(jì)的確認(rèn)和置換考慮HolcimHARP\HIP需求

考慮HolcimHIP和中國(guó)A、B共享法律的程序和報(bào)告需求同意財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（FI）總賬（GL）新總賬

應(yīng)付賬款（AP）應(yīng)收賬款（含信用管理）

（AR+CR）固定資產(chǎn)

（AA）財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理

（FSCM）現(xiàn)金和流動(dòng)性管理管理會(huì)計(jì)（CO）成本中心會(huì)計(jì)（CCA）成本要素會(huì)計(jì)（CEL）內(nèi)部訂單（IO）生產(chǎn)成本控制（PC）企業(yè)成本控制（EC）利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)（PCA）合并（ECCS）主數(shù)據(jù)（會(huì)計(jì)科目表等）現(xiàn)金管理管控19基于優(yōu)先級(jí)和To-Be流程模型，以下是在子模塊級(jí)別的SAP應(yīng)用范圍（物料管理）SAPECC6.0物料管理范圍要點(diǎn)考慮Connect模版關(guān)鍵時(shí)間，例如用戶KPI、HIP和供應(yīng)商評(píng)估的BWZPROCUREConnect中所有物料管理開發(fā)程序考慮HolcimHARP\HIP需求

同意基于消耗的計(jì)劃（CBP）

采購(gòu)（PUR）采購(gòu)申請(qǐng)批準(zhǔn)程序庫(kù)存管理（IM）庫(kù)存管理和實(shí)際庫(kù)存管理特殊庫(kù)存后勤發(fā)票校驗(yàn)（LIV）后勤發(fā)票校驗(yàn)（LIC）GR/

IR科目維護(hù)（CA）詢價(jià)和報(bào)價(jià)采購(gòu)訂單\合同條件和價(jià)格確定收貨、發(fā)貨和庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)主數(shù)據(jù)（物料、供應(yīng)商、信息記錄）

地秤收貨20基于優(yōu)先級(jí)和To-Be流程模型，以下是在子模塊級(jí)別的SAP應(yīng)用范圍（銷售和分銷）SAPECC6.0

銷售和分銷范圍要點(diǎn)考慮Connect模版關(guān)鍵實(shí)踐，例如網(wǎng)絡(luò)銷售、BWTPM（銷售和運(yùn)輸價(jià)格監(jiān)控）、地秤接口程序和FMTP（車輛管理和運(yùn)輸計(jì)劃）考慮HolcimHARP\HIP需求

在線或者批量從地秤獲取數(shù)據(jù)，是藍(lán)圖中待決定的備注：

*可選的方法，如EDI可以被需求用于POD來聯(lián)系客戶**FMTP或者LE的裝運(yùn)和運(yùn)輸功能將在藍(lán)圖中決定同意計(jì)劃協(xié)議和合同基本功能和主數(shù)據(jù)（客戶）（BF）定價(jià)和條件（PR）銷售訂單客戶服務(wù)處理ATP檢查信用和風(fēng)險(xiǎn)管理開票*EDI\IDOC處理網(wǎng)絡(luò)銷售地秤裝運(yùn)運(yùn)輸**FMTP項(xiàng)目實(shí)施持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)開拓客戶接觸內(nèi)部審控商務(wù)談判產(chǎn)品/服務(wù)配置運(yùn)作流程業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議業(yè)務(wù)回顧大客戶管理

遠(yuǎn)景圖畫重點(diǎn)工程/集團(tuán)客戶客戶分類分級(jí)；大客戶管理；內(nèi)部協(xié)作，提升客戶忠誠(chéng)度與滿意度；規(guī)范管理，提高服務(wù)效率；增值服務(wù)，提升華新競(jìng)爭(zhēng)力；SAP客戶銷售財(cái)務(wù)生產(chǎn)物流重點(diǎn)工程部和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，執(zhí)行客戶談判；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、客戶資訊和項(xiàng)目需求以及華新能力，確定是否繼續(xù)；市場(chǎng)部和重點(diǎn)工程部對(duì)新客戶、新需求進(jìn)行初步分析、整理；銷售牽頭，和生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)與客戶共同啟動(dòng)合作會(huì)議；根據(jù)前期洽談，與客戶共同制定后續(xù)日常操作流程，并明確系統(tǒng)需求與應(yīng)用；規(guī)范流程，配置產(chǎn)品、人員、系統(tǒng)等資源；華新相關(guān)團(tuán)隊(duì)（銷售/S生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)）與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，以提升服務(wù)水平，發(fā)掘新商務(wù)機(jī)會(huì)；大客戶經(jīng)理牽頭不斷提升與大客戶的商務(wù)關(guān)系，延長(zhǎng)合作時(shí)間，深化華新口碑并擴(kuò)大商務(wù)份額；實(shí)現(xiàn)方法車輛狀態(tài)管理發(fā)運(yùn)處理調(diào)度/海運(yùn)貨品裝載管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃船隊(duì)管理運(yùn)輸計(jì)劃21基于優(yōu)先級(jí)和To-Be流程模型，以下是在子模塊級(jí)別的SAP應(yīng)用范圍（生產(chǎn)計(jì)劃-流程行業(yè)）SAPECC6.0生產(chǎn)計(jì)劃（流程行業(yè)）范圍要點(diǎn)考慮Connect模版關(guān)鍵實(shí)踐，例如網(wǎng)絡(luò)銷售,地秤接收接口程序和FMTP（車輛管理運(yùn)輸計(jì)劃）的集成考慮HolcimHARP\HIP需求

備注：

*選項(xiàng)，依賴于To-Be業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和PM集成需求同意物料需求計(jì)劃（MRP）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（BOM、路線、資源、生產(chǎn)版本、主配方）銷售與運(yùn)作計(jì)劃（SOP）*能力管理處理訂單（POR）需求管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（SOP）計(jì)劃策略計(jì)劃獨(dú)立需求地秤生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃22基于優(yōu)先級(jí)和To-Be流程模型，以下是在子模塊級(jí)別的SAP應(yīng)用范圍（工廠維護(hù)）SAPECC6.0工廠維護(hù)范圍要點(diǎn)考慮HolcimMAC\HAC\HARP\HIP的需求

考慮生產(chǎn)計(jì)劃和工廠維護(hù)停機(jī)計(jì)劃的集成需求集成備件采購(gòu)和共享業(yè)務(wù)模型的庫(kù)存管理集成帶有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資產(chǎn)管理、資產(chǎn)記錄的設(shè)備主數(shù)據(jù)代替Maximo備注：

*選項(xiàng)，是Connect模板中的設(shè)計(jì)同意維護(hù)訂單管理工廠維護(hù)主數(shù)據(jù)預(yù)防性維護(hù)*能力計(jì)劃技術(shù)對(duì)象（設(shè)備、功能未知和BOM）分類工作中心工作安排任務(wù)清單管理維護(hù)計(jì)劃通知書維護(hù)訂單處理完成確認(rèn)維護(hù)執(zhí)行23基于優(yōu)先級(jí)和To-Be流程模型，以下是在子模塊級(jí)別的SAP應(yīng)用范圍（數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)）SAPECC6.0

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)范圍要點(diǎn)考慮HolcimHIP需求

考慮Connect模版，例如TPM（銷售和運(yùn)輸價(jià)格監(jiān)控），ZPROCURE（供應(yīng)商評(píng)估）考慮新的業(yè)務(wù)需求，例如市場(chǎng)營(yíng)銷信息來自其它模塊（如：銷售和分銷的特殊需求）用于管理報(bào)表的安全設(shè)計(jì)同意BW\BI\Netweaver體系信息對(duì)象數(shù)據(jù)建模信息存儲(chǔ)立方的設(shè)計(jì)R/3和BW之間的數(shù)據(jù)流設(shè)計(jì)BI\Bex報(bào)告設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控管理決策宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華新水泥其他

遠(yuǎn)景圖畫實(shí)現(xiàn)方法及時(shí)透視決策支持信息產(chǎn)業(yè)信息基地信息市場(chǎng)規(guī)模商業(yè)計(jì)劃礦產(chǎn)資源產(chǎn)能政府政策價(jià)格GDP

市場(chǎng)份額價(jià)格信息政府采購(gòu)信息/數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)形式不規(guī)范信息/數(shù)據(jù)重復(fù)采集，分散存儲(chǔ)數(shù)據(jù)/信息缺乏及時(shí)有效的共享數(shù)據(jù)/信息更新不及時(shí)數(shù)據(jù)/信息展示形式不規(guī)范決策支持不充分現(xiàn)在未來SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享

遠(yuǎn)景圖畫價(jià)格執(zhí)行預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂客戶信用基地產(chǎn)能基地庫(kù)存中轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存水泥銷量？擁有流向價(jià)決策特色優(yōu)勢(shì)基本形成初步數(shù)據(jù)采集與匯總分析體系；但是，由于數(shù)據(jù)分散、不完整，分析體系缺乏量化規(guī)則，存在決策隨意性；需要高層管理人員投入大量精力做出經(jīng)驗(yàn)判斷；現(xiàn)在未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模華新產(chǎn)能華新歷史價(jià)格……季節(jié)變化價(jià)格決策驅(qū)動(dòng)因素基礎(chǔ)信息/數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)方法SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享成本和業(yè)績(jī)市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃24我們希望能確認(rèn)如下重要范圍的設(shè)定SAP階段1-3定義階段1實(shí)施的水泥工廠

何時(shí)實(shí)施混凝土業(yè)務(wù)？推廣戰(zhàn)略總體SAP實(shí)施范圍劃分為階段1藍(lán)圖設(shè)計(jì)和試點(diǎn)，推廣和另外其它2個(gè)實(shí)施階段

除去金貓廠，另外西藏和云南昭通由于地理位置偏遠(yuǎn)不在范圍之內(nèi)由于混凝土業(yè)務(wù)到2010年其產(chǎn)量預(yù)計(jì)仍僅占華新5%的年收入，所以暫時(shí)建議到階段3實(shí)施其SAP主要模塊基于均衡資源，平衡風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約成本，保證質(zhì)量的思路，實(shí)施漸進(jìn)原則，分4步完成水泥業(yè)務(wù)的SAP實(shí)施。詳見推廣戰(zhàn)略決策流程2009年前的未定因素同意25內(nèi)容提要假設(shè),原則和設(shè)計(jì)考慮

SAP組織角度SAP模塊應(yīng)用角度SAP技術(shù)架構(gòu)角度IT應(yīng)用體系架構(gòu)

附件:下一階段OSG4的問題

未來流程模型Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)參考26華新武漢新辦公室SAP系統(tǒng)硬件架構(gòu)46C沙箱ECC6IDES演示解決方案管理系統(tǒng)ECC6開發(fā)機(jī)ECC6測(cè)試機(jī)ECC6生產(chǎn)機(jī)TS3310磁帶庫(kù)DS4800光纖存儲(chǔ)光纖交換機(jī)光纖交換機(jī)BW開發(fā)測(cè)試機(jī)BW生產(chǎn)機(jī)EP開發(fā)測(cè)試機(jī)EP生產(chǎn)機(jī)備注：光纖華新武漢數(shù)據(jù)中心1000M高速以太網(wǎng)27考慮到Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)的華新用以支撐未來長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)的SAPERP系統(tǒng)架構(gòu)

IDES演示系統(tǒng)ECC開發(fā)機(jī)BW開發(fā)測(cè)試EP開發(fā)測(cè)試ECC生產(chǎn)機(jī)CIAPP1ECC測(cè)試機(jī)ECC生產(chǎn)機(jī)DBAPP2EP

生產(chǎn)機(jī)解決方案管理BW生產(chǎn)機(jī)4.6C沙箱系統(tǒng)共享存儲(chǔ)…ECCPRDP570DS4800IBMX3650IBMX3650兩臺(tái)單獨(dú)的服務(wù)器每臺(tái)服務(wù)器劃為兩個(gè)邏輯分區(qū)P570IBMX3650IBMX3440IBMX3650IBMX3650IBMX3650IBMX3650IBMX365028SAPNetWeaver?復(fù)合應(yīng)用框架人員集成多渠道訪問門戶協(xié)同信息集成商業(yè)職能主數(shù)據(jù)管理知識(shí)管理流程集成集成中介商業(yè)流程管理應(yīng)用平臺(tái)J2EE數(shù)據(jù)庫(kù)與操作系統(tǒng)提取ABAPSAPNetWeaver?

介紹

使IT服務(wù)于業(yè)務(wù)的最佳技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更高層的商業(yè)價(jià)值預(yù)包裝的商業(yè)內(nèi)容降低復(fù)雜性開放，靈活的架構(gòu)以服務(wù)為導(dǎo)向的架構(gòu)以開放為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)降低整體信息化建設(shè)的總體擁有成本保護(hù)利用現(xiàn)有投資統(tǒng)一集成的平臺(tái)與SAP的最佳集成生命周期管理…29企業(yè)服務(wù)架構(gòu)(ESA)企業(yè)服務(wù)架構(gòu)

ESA是以服務(wù)為基礎(chǔ)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)解決方案藍(lán)圖SAPNetWeaver

以ESA為基礎(chǔ)的這些解決方案的實(shí)現(xiàn)者SAPWebApplicationServerSAPNetWeaver各組成部分，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為技術(shù)基礎(chǔ)平臺(tái)，運(yùn)行在線銷售功能人員集成信息集成流程集成現(xiàn)有系統(tǒng)快速實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)流程開放的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境企業(yè)服務(wù)30SAPNetWeaver?是以服務(wù)為導(dǎo)向架構(gòu)理念驅(qū)動(dòng)強(qiáng)化的企業(yè)靈活架構(gòu)

提煉升華業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，建立模塊化流程，實(shí)現(xiàn)滿足開放標(biāo)準(zhǔn)的交付新業(yè)務(wù)流程模型承諾交付件價(jià)格嶄新業(yè)務(wù)景相穩(wěn)定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)延遲交付服務(wù)請(qǐng)求電話支持中心企業(yè)物流31ECCmySAP

業(yè)務(wù)套件SAPNetWeaver將成為新一代解決方案的基礎(chǔ)第3方工具…SAP

R/3舊有系統(tǒng)合作伙伴未來實(shí)踐最佳實(shí)踐供應(yīng)商關(guān)系管理…客戶關(guān)系管理高級(jí)計(jì)劃優(yōu)化SAPxAppsSAPNetWeaver合作伙伴客戶xRPMxPD…EIC企業(yè)平臺(tái)應(yīng)用/構(gòu)成復(fù)合應(yīng)用32HuaXinSAP系統(tǒng)解決方案平臺(tái)架構(gòu)4.6CDemoSolutionManagerEPECC6.0OnlineSalesDEV

ECC6.0DEVECC6.0DEVECC6.0DEV

ECC6.0QASECC6.0PRDECC6.0BWBID

BW5.0BIPBW5.0DEV\QASEP7.0PRDEP7.0SMD

SM4.0DEV

R34.6CQID

BW5.0OnlineSalesDEV\QASOnlineSalesPRD33華新SAPECC6.0系統(tǒng)實(shí)施傳輸管理系統(tǒng)配置傳輸流程

DEV

QAS

PRD34SAPECC6.0系統(tǒng)開發(fā),測(cè)試及生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)架構(gòu)開發(fā)系統(tǒng)(DEV)100系統(tǒng)配置110單元測(cè)試120沙箱130ABAP開發(fā)

生產(chǎn)系統(tǒng)(PRD)800生產(chǎn)

測(cè)試系統(tǒng)(QAS)200系統(tǒng)配置205系統(tǒng)配置/主數(shù)據(jù)210集成測(cè)試260關(guān)鍵用戶培訓(xùn)

26X培訓(xùn)35SAP硬件和軟件配置(參考)系統(tǒng)名硬件配置軟件配置ECC6IDES演示系統(tǒng)IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,8GRAM,DVD光驅(qū)SAPECC6.0IDES/Oracle10g/WindowsServer2003,SP1,64bit46C沙箱(ConnectTemplate)IBMX3400,2CPU,1.6G,4X73G,2GRAM,CD-ROMSAPR/34.6C/Oracle8.7/WindowsServer2000,SP4ECC6開發(fā)系統(tǒng)IBMP550,2CPU,1.65G,6X73G,16GRAMSAPECC6.0/Oracle10g/IBMAIX5.3ECC6測(cè)試系統(tǒng)IBMP550,2CPU,1.65G,6X73G,16GRAMSAPECC6.0/Oracle10g/IBMAIX5.3ECC生產(chǎn)系統(tǒng)中央進(jìn)程IBMP570SAPECC6.0/Oracle10g/IBMAIX5.3ECC生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)程IBMP570SAPECC6.0/Oracle10g/IBMAIX5.3ECC生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)進(jìn)程IBMP570SAPECC6.0/Oracle10g/IBMAIX5.3EP生產(chǎn)系統(tǒng)IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,16GRAM,DVDROMSAPEP7.0/Oracle10g/WindowsServer2003,SP1,64bitBW開發(fā)系統(tǒng)IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,8GRAM,DVDROMSAPBW5.0/Oracle/WindowsServer2003,SP1,64bitBW生產(chǎn)系統(tǒng)IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,16GRAM,DVDROMSAPBW5.0/Oracle/WindowsServer2003,SP1,64bit在線銷售IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,8GRAM,DVDROMWindowsServer2003,SP1,64bitEP開發(fā)系統(tǒng)IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,8GRAM,DVDROMSAPEP7.0/Oracle10g/WindowsServer2003,SP1,64bit解決方案管理系統(tǒng)IBMX3650,2CPU,3.2G,6X146G,8GRAM,DVDROMSAPSolutionManager4.0/Oracle10g/WindowsServer2003,SP1,64bit36備份與恢復(fù)，災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃的策略與考慮備份策略:ECC6與BW，EP生產(chǎn)系統(tǒng)：周一至周五，每日于23:00時(shí)執(zhí)行全數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)與歸檔日志在線備份；周六，于23：00時(shí)執(zhí)行全數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)離線備份；每月最后一個(gè)周五夜里實(shí)現(xiàn)操作系統(tǒng)備份。ECC6開發(fā)與質(zhì)量測(cè)試系統(tǒng)，BW與EP開發(fā)系統(tǒng)

，SolutionManager系統(tǒng)：周一至周五，執(zhí)行全數(shù)據(jù)庫(kù)離線備份，每月最后一個(gè)星期五夜里執(zhí)行全操作系統(tǒng)備份。4.6C沙箱與ECC6IDES演示系統(tǒng)，在線銷售系統(tǒng)：周五23：00時(shí)執(zhí)行全書據(jù)庫(kù)離線備份，每月最后一個(gè)周五夜里執(zhí)行全操作系統(tǒng)備份。.對(duì)于ECC6，BW與EP生產(chǎn)系統(tǒng),每月初將第一次全數(shù)據(jù)庫(kù)離線備份磁帶送至異地或銀行保險(xiǎn)箱保存?；謴?fù)策略：

通過采取使用有效的在線與離線磁帶備份手段，根據(jù)系統(tǒng)故障狀況，進(jìn)行系統(tǒng)恢復(fù)。災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃(DRP)：

明確災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃的目標(biāo)與范圍，同時(shí)確定緊急恢復(fù)小組與相應(yīng)計(jì)劃安排。

列清恢復(fù)行動(dòng)

制訂恢復(fù)流程

檢查有無備份好的磁帶，檢查操作系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)狀況，恢復(fù)SAP系統(tǒng)至最近時(shí)間點(diǎn)，恢復(fù)后，登陸SAP系統(tǒng)并檢查，通知最終用戶系統(tǒng)恢復(fù)使用。

硬件機(jī)器故障解決方案：立即聯(lián)系硬件供應(yīng)商電話支持或現(xiàn)場(chǎng)解決問題。37關(guān)鍵安全考慮在SAP環(huán)境SAP參數(shù)文件中對(duì)口令的控制：

定義新口令最小長(zhǎng)度

設(shè)置口令過期時(shí)間

一定次數(shù)登錄失敗用戶名將被鎖定;如果參數(shù)設(shè)定了，可以在午夜自動(dòng)解鎖

一定次數(shù)登錄失敗提示后結(jié)束用戶系統(tǒng)畫面禁止一個(gè)用戶名多個(gè)機(jī)器登錄

例子,

最少口令長(zhǎng)度8個(gè)字符(包括1個(gè)數(shù)字和1個(gè)特殊字符)

至少6個(gè)月改變一次口令下次登錄時(shí)用戶必須改變初始口令(當(dāng)創(chuàng)建或復(fù)位用戶名時(shí))口令不易猜到(口令復(fù)雜)不成功登錄系統(tǒng)提示為5次不成功登錄系統(tǒng)提示5次后,用戶名將被系統(tǒng)自動(dòng)鎖定,直到被系統(tǒng)管理員解鎖由生產(chǎn)線管理員授權(quán)訪問系統(tǒng)

訪問關(guān)鍵業(yè)務(wù)由安全授權(quán)負(fù)責(zé)人授權(quán),并有內(nèi)部審計(jì)用戶不能有SAP_ALL權(quán)限參數(shù)文件第3方系統(tǒng)訪問時(shí)設(shè)定登錄有效時(shí)間38關(guān)鍵安全考慮在SAP環(huán)境(繼續(xù))SAP授權(quán):SAP訪問控制和改變控制常見問題:在系統(tǒng)級(jí)別的混亂配置常規(guī)用戶對(duì)危險(xiǎn)表的訪問和操作角色/共享用戶名登錄系統(tǒng)流程:清晰的計(jì)劃,指導(dǎo)方針->正確的批準(zhǔn)流程–>經(jīng)常審計(jì)包括BPO(業(yè)務(wù)流程擁有者),關(guān)鍵用戶,IT審計(jì),IT管理/安全/服務(wù)支持中心ITSM(IT服務(wù)系統(tǒng))用戶管理/供應(yīng)工具:日志記錄,批準(zhǔn)等…系統(tǒng)配置:一定時(shí)間未操作，自動(dòng)退出系統(tǒng),口令過期39SAP系統(tǒng)環(huán)境的主機(jī)名，系統(tǒng)ID,系統(tǒng)編號(hào)和IP規(guī)劃系統(tǒng)名硬件主機(jī)名系統(tǒng)編號(hào)SAPSIDIP需求數(shù)sECC6IDES演示系統(tǒng)IBMX3650Sapr3ides01IDE146C沙箱系統(tǒng)(ConnectTemplate)IBMX3440Sapr3tst01TST1ECC

開發(fā)機(jī)系統(tǒng)IBMP550sapr3dev01DEV1ECC

測(cè)試機(jī)系統(tǒng)IBMP550sapr3qas01QAS1ECC生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)中央進(jìn)程IBMP570sapr3prdci01PRD1ECC生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)程IBMP570sapr3prddb01PRD1ECC生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器IBMP570Sapr3prdapp01PRD1BW開發(fā)機(jī)系統(tǒng)IBMX3650Sapbidev01DEV1BW生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)IBMX3650Sapbiprd01PRD1EP開發(fā)機(jī)系統(tǒng)IBMX3650SapepdevN/AN/A1EP生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)IBMX3650SapepprdN/AN/A1解決方案管理器IBMX3650sapslm01SLM140在SAP實(shí)施階段，2個(gè)階段的SAP硬件展開路標(biāo)系統(tǒng)名稱硬件到位日期系統(tǒng)可用日期ECC6IDES演示系統(tǒng)2007年3月46C沙箱系統(tǒng)2007年3月解決方案管理器2007年3月SAPECC

開發(fā)機(jī)系統(tǒng)2007年8月SAPECC

測(cè)試機(jī)系統(tǒng)2007年8月SAPECC生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)2007年12月網(wǎng)上銷售服務(wù)器開發(fā)\測(cè)試機(jī)2007年8月網(wǎng)上銷售服務(wù)器生產(chǎn)機(jī)2007年12月BW開發(fā)/測(cè)試系統(tǒng)2007年8月BW生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)2007年8月EP開發(fā)/測(cè)試系統(tǒng)2007年12月EP生產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)2008年3月階段I：藍(lán)圖階段II：實(shí)施41內(nèi)容提要假設(shè),原則和設(shè)計(jì)考慮

SAP組織角度SAP模塊應(yīng)用角度SAP技術(shù)架構(gòu)角度IT應(yīng)用體系架構(gòu)

附件:下一階段OSG4的問題

未來流程模型Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)參考42除了SAPR/3和BW系統(tǒng)外,還有其他一些系統(tǒng)需要接口如網(wǎng)上銷售和發(fā)運(yùn)等發(fā)運(yùn),網(wǎng)上銷售和BW(HIP)是集成在慧眼項(xiàng)目中的，但是TIS系統(tǒng)不在其中，與SAP自動(dòng)化集成的范圍在以后確定Processsensors ?WeighingsystemsMaterialanalysers ?EnergymeteringGasanalysers ?etc.HIPManagementReportsPCS/LAB/EMSTISSAPR/3ValuespolledEventandalarmsTechnicaltransactiondataFI\COSDPMPP-PIMMBusinessProcessReportLIMSManualInputExternalPartnerFirewallTechnicalReportsStopLogParetoReportWorkOrderetc.LogisticandDistributionDispatchShippingAutomationWeighbridgePlantlevelloading

andreceivingDocketsWebsalesBW慧眼項(xiàng)目范圍43應(yīng)用組件與流程集成運(yùn)作流程需求計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)詢價(jià)到訂單售后及支持訂單到現(xiàn)金生產(chǎn)計(jì)劃到產(chǎn)成品銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷SAPECC6.0+網(wǎng)上銷售+企業(yè)門戶+業(yè)務(wù)倉(cāng)庫(kù)

(參照Connect模板進(jìn)行設(shè)計(jì))銷售與分銷生產(chǎn)計(jì)劃和控制-流程行業(yè)應(yīng)用組件備注:1.Connect模板客戶化定制需求將在SAP匹配/差異文檔中確定2.TIS\MES集成不在慧眼項(xiàng)目預(yù)算中支持流程財(cái)務(wù)管理IT功能如門戶，業(yè)務(wù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)際生產(chǎn)和&原料流采購(gòu)到付款工廠維護(hù)SAP網(wǎng)上銷售,銷售與分銷后勤執(zhí)行,物料管理工廠維護(hù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)EP\業(yè)務(wù)倉(cāng)庫(kù)1.與稱重橋系統(tǒng)接口或2.應(yīng)用Connect模板稱重橋程序TIS\MES集成LotusNotes郵件系統(tǒng)和工作流44業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理:

華新SAP藍(lán)圖設(shè)計(jì)和實(shí)施階段可能性重要性4321讓SAP解決一切問題注重SAP模板的設(shè)計(jì)，而忽略本地化的需求過于注重的本地化需求而沒有以模板為導(dǎo)向過于注重非SAP業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變而忽略與SAP的集成BPO團(tuán)隊(duì)缺少SAP知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

SAP問題管理流程和范圍控制不理想SAP跨模塊業(yè)務(wù)需求的集成度不夠業(yè)務(wù)變更過程中無休止的SAP設(shè)計(jì)變更

(參照80\20原則）過于注重變革管理，忽略與SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖的集成45內(nèi)容提要假設(shè),原則和設(shè)計(jì)考慮

SAP組織角度SAP模塊應(yīng)用角度SAP技術(shù)架構(gòu)角度IT應(yīng)用體系架構(gòu)

附件:下一階段OSG4的問題

未來流程模型Holcim全球標(biāo)準(zhǔn)參考46附錄1：哪些下階段技術(shù)問題是必須回答的？慧眼項(xiàng)目的業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)和SAP應(yīng)用實(shí)施范圍SAP高階實(shí)施階段定義SAP的基礎(chǔ)架構(gòu)需求華新業(yè)務(wù)藍(lán)圖準(zhǔn)備，如可用的業(yè)務(wù)資源47附錄2：詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程和未來子流程的匹配業(yè)務(wù)流程模式是OSG3業(yè)務(wù)藍(lán)圖方案的一部分，將和SAP應(yīng)用角度相匹配注釋:黑字:表示和Connect模版一致的子流程紅字:

新加的華新子流程灰字:

不需要應(yīng)用的Connect模版的子流程黑體字:目標(biāo)遠(yuǎn)景所需的子流程48華新高階未來流程模式項(xiàng)目范圍-主流程銷售/市場(chǎng)詢價(jià)到訂單需求計(jì)劃/銷售計(jì)劃售后服務(wù)與支持-Customer客戶水泥混凝土訂單到現(xiàn)金實(shí)際生產(chǎn)/原料流Supplier供應(yīng)商采購(gòu)到付款工廠維護(hù)設(shè)備管理業(yè)務(wù)生產(chǎn)計(jì)劃到成品財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)/管控IT(功能)主數(shù)據(jù)維護(hù)環(huán)境/健康/安全質(zhì)量管理人力資源只限于分析設(shè)計(jì)階段49華新未來高階流程：水泥銷售/市場(chǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)分析銷售計(jì)劃返利管理定價(jià)管理信用管理合同管理訂單管理發(fā)票管理應(yīng)收管理銷售報(bào)表水泥利潤(rùn)管理后勤控制成本和業(yè)績(jī)發(fā)運(yùn)處理調(diào)度\船運(yùn)貨物裝載管理訂單獲得合同管理信用檢查詢價(jià)管理銷售訂單第三方協(xié)同廣告溝通銷售促銷收款管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃運(yùn)輸計(jì)劃船運(yùn)管理車輛狀態(tài)跟蹤供應(yīng)優(yōu)化

銷售網(wǎng)絡(luò)管理管理報(bào)表市場(chǎng)和計(jì)劃詢價(jià)到訂單訂單到發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)到現(xiàn)金50信息系統(tǒng)&BW銷售信息系統(tǒng)返利管理定價(jià)管理信用管理合同管理訂單管理信用監(jiān)控詢價(jià)管理第三方協(xié)同發(fā)票管理應(yīng)收管理結(jié)算管理車輛狀態(tài)管理發(fā)運(yùn)處理調(diào)度/海運(yùn)貨品裝載管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃船隊(duì)管理運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理銷售報(bào)表水泥利潤(rùn)管理后勤監(jiān)控成本和業(yè)績(jī)供應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)票管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃廣告溝通銷售促銷訂單管理定價(jià)管理定價(jià)管理信用管理信用管理合同管理訂單管理訂單管理信用管理華新未來高階流程：水泥銷售/市場(chǎng)業(yè)務(wù)NOTEBI&BWPortol商業(yè)計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控管理決策宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華新水泥其他

遠(yuǎn)景圖畫實(shí)現(xiàn)方法及時(shí)透視決策支持信息產(chǎn)業(yè)信息基地信息市場(chǎng)規(guī)模商業(yè)計(jì)劃礦產(chǎn)資源產(chǎn)能政府政策價(jià)格GDP

市場(chǎng)份額價(jià)格信息政府采購(gòu)信息/數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)形式不規(guī)范信息/數(shù)據(jù)重復(fù)采集，分散存儲(chǔ)數(shù)據(jù)/信息缺乏及時(shí)有效的共享數(shù)據(jù)/信息更新不及時(shí)數(shù)據(jù)/信息展示形式不規(guī)范決策支持不充分現(xiàn)在未來SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享

遠(yuǎn)景圖畫價(jià)格執(zhí)行預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂客戶信用基地產(chǎn)能基地庫(kù)存中轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存水泥銷量？擁有流向價(jià)決策特色優(yōu)勢(shì)基本形成初步數(shù)據(jù)采集與匯總分析體系；但是，由于數(shù)據(jù)分散、不完整，分析體系缺乏量化規(guī)則，存在決策隨意性；需要高層管理人員投入大量精力做出經(jīng)驗(yàn)判斷；現(xiàn)在未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模華新產(chǎn)能華新歷史價(jià)格……季節(jié)變化價(jià)格決策驅(qū)動(dòng)因素基礎(chǔ)信息/數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)方法SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享項(xiàng)目實(shí)施持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)開拓客戶接觸內(nèi)部審控商務(wù)談判產(chǎn)品/服務(wù)配置運(yùn)作流程業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議業(yè)務(wù)回顧大客戶管理

遠(yuǎn)景圖畫重點(diǎn)工程/集團(tuán)客戶客戶分類分級(jí)；大客戶管理；內(nèi)部協(xié)作，提升客戶忠誠(chéng)度與滿意度；規(guī)范管理，提高服務(wù)效率；增值服務(wù)，提升華新競(jìng)爭(zhēng)力；SAP客戶銷售財(cái)務(wù)生產(chǎn)物流重點(diǎn)工程部和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，執(zhí)行客戶談判；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、客戶資訊和項(xiàng)目需求以及華新能力，確定是否繼續(xù)；市場(chǎng)部和重點(diǎn)工程部對(duì)新客戶、新需求進(jìn)行初步分析、整理；銷售牽頭，和生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)與客戶共同啟動(dòng)合作會(huì)議；根據(jù)前期洽談，與客戶共同制定后續(xù)日常操作流程，并明確系統(tǒng)需求與應(yīng)用；規(guī)范流程，配置產(chǎn)品、人員、系統(tǒng)等資源；華新相關(guān)團(tuán)隊(duì)（銷售/S生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)）與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，以提升服務(wù)水平，發(fā)掘新商務(wù)機(jī)會(huì)；大客戶經(jīng)理牽頭不斷提升與大客戶的商務(wù)關(guān)系，延長(zhǎng)合作時(shí)間，深化華新口碑并擴(kuò)大商務(wù)份額；實(shí)現(xiàn)方法

遠(yuǎn)景圖畫品牌管理根據(jù)華新市場(chǎng)戰(zhàn)略，有效建立傳遞品牌信息渠道與方法，為銷售業(yè)務(wù)開拓起到拉動(dòng)作用；建立有效的區(qū)域品牌策略，支持區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略；結(jié)合水泥行業(yè)特點(diǎn)，為華新與政府關(guān)系建立與維護(hù)提供支持；以獲得更多優(yōu)惠政策；為獲得政府采購(gòu)訂單起到拉動(dòng)支持的作用；在企業(yè)內(nèi)部傳遞并建立品牌價(jià)值觀，提升全員品牌意識(shí)；與企業(yè)文化相結(jié)合，吸引企業(yè)發(fā)展所需人才；結(jié)合企業(yè)愿景，提升企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)；確立華新品牌管理重要性；設(shè)置品牌管理組織與人員；實(shí)現(xiàn)方法51信息系統(tǒng)&BW銷售信息系統(tǒng)返利管理定價(jià)管理信用管理合同管理訂單管理信用監(jiān)控詢價(jià)管理第三方協(xié)同發(fā)票管理應(yīng)收管理結(jié)算管理車輛狀態(tài)管理發(fā)運(yùn)處理調(diào)度/海運(yùn)貨品裝載管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃船隊(duì)管理運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理銷售報(bào)表水泥利潤(rùn)管理后勤監(jiān)控成本和業(yè)績(jī)供應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)票管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃廣告溝通銷售促銷訂單管理定價(jià)管理定價(jià)管理信用管理信用管理合同管理訂單管理訂單管理信用管理華新未來高階流程：水泥銷售/市場(chǎng)業(yè)務(wù)NOTEBI&BWPortol項(xiàng)目實(shí)施持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)開拓客戶接觸內(nèi)部審控商務(wù)談判產(chǎn)品/服務(wù)配置運(yùn)作流程業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議業(yè)務(wù)回顧大客戶管理

遠(yuǎn)景圖畫重點(diǎn)工程/集團(tuán)客戶客戶分類分級(jí)；大客戶管理；內(nèi)部協(xié)作，提升客戶忠誠(chéng)度與滿意度；規(guī)范管理，提高服務(wù)效率；增值服務(wù)，提升華新競(jìng)爭(zhēng)力；SAP客戶銷售財(cái)務(wù)生產(chǎn)物流重點(diǎn)工程部和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，執(zhí)行客戶談判；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、客戶資訊和項(xiàng)目需求以及華新能力，確定是否繼續(xù)；市場(chǎng)部和重點(diǎn)工程部對(duì)新客戶、新需求進(jìn)行初步分析、整理；銷售牽頭，和生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)與客戶共同啟動(dòng)合作會(huì)議；根據(jù)前期洽談，與客戶共同制定后續(xù)日常操作流程，并明確系統(tǒng)需求與應(yīng)用；規(guī)范流程，配置產(chǎn)品、人員、系統(tǒng)等資源；華新相關(guān)團(tuán)隊(duì)（銷售/S生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)）與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，以提升服務(wù)水平，發(fā)掘新商務(wù)機(jī)會(huì)；大客戶經(jīng)理牽頭不斷提升與大客戶的商務(wù)關(guān)系，延長(zhǎng)合作時(shí)間，深化華新口碑并擴(kuò)大商務(wù)份額；實(shí)現(xiàn)方法

遠(yuǎn)景圖畫品牌管理根據(jù)華新市場(chǎng)戰(zhàn)略，有效建立傳遞品牌信息渠道與方法，為銷售業(yè)務(wù)開拓起到拉動(dòng)作用；建立有效的區(qū)域品牌策略，支持區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略；結(jié)合水泥行業(yè)特點(diǎn)，為華新與政府關(guān)系建立與維護(hù)提供支持；以獲得更多優(yōu)惠政策；為獲得政府采購(gòu)訂單起到拉動(dòng)支持的作用；在企業(yè)內(nèi)部傳遞并建立品牌價(jià)值觀，提升全員品牌意識(shí)；與企業(yè)文化相結(jié)合，吸引企業(yè)發(fā)展所需人才；結(jié)合企業(yè)愿景，提升企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)；確立華新品牌管理重要性；設(shè)置品牌管理組織與人員；實(shí)現(xiàn)方法商業(yè)計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控管理決策宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華新水泥其他

遠(yuǎn)景圖畫實(shí)現(xiàn)方法及時(shí)透視決策支持信息產(chǎn)業(yè)信息基地信息市場(chǎng)規(guī)模商業(yè)計(jì)劃礦產(chǎn)資源產(chǎn)能政府政策價(jià)格GDP

市場(chǎng)份額價(jià)格信息政府采購(gòu)信息/數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)形式不規(guī)范信息/數(shù)據(jù)重復(fù)采集，分散存儲(chǔ)數(shù)據(jù)/信息缺乏及時(shí)有效的共享數(shù)據(jù)/信息更新不及時(shí)數(shù)據(jù)/信息展示形式不規(guī)范決策支持不充分現(xiàn)在未來SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享

遠(yuǎn)景圖畫價(jià)格執(zhí)行預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂客戶信用基地產(chǎn)能基地庫(kù)存中轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存水泥銷量？擁有流向價(jià)決策特色優(yōu)勢(shì)基本形成初步數(shù)據(jù)采集與匯總分析體系；但是，由于數(shù)據(jù)分散、不完整，分析體系缺乏量化規(guī)則，存在決策隨意性；需要高層管理人員投入大量精力做出經(jīng)驗(yàn)判斷；現(xiàn)在未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模華新產(chǎn)能華新歷史價(jià)格……季節(jié)變化價(jià)格決策驅(qū)動(dòng)因素基礎(chǔ)信息/數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)方法SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享52信息系統(tǒng)&BW銷售信息系統(tǒng)返利管理定價(jià)管理信用管理合同管理訂單管理信用監(jiān)控詢價(jià)管理第三方協(xié)同發(fā)票管理應(yīng)收管理結(jié)算管理車輛狀態(tài)管理發(fā)運(yùn)處理調(diào)度/海運(yùn)貨品裝載管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃船隊(duì)管理運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理銷售報(bào)表水泥利潤(rùn)管理后勤監(jiān)控成本和業(yè)績(jī)供應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)票管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃廣告溝通銷售促銷訂單管理定價(jià)管理定價(jià)管理信用管理信用管理合同管理訂單管理訂單管理信用管理華新未來高階流程：水泥銷售/市場(chǎng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目實(shí)施持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)開拓客戶接觸內(nèi)部審控商務(wù)談判產(chǎn)品/服務(wù)配置運(yùn)作流程業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議業(yè)務(wù)回顧大客戶管理

遠(yuǎn)景圖畫重點(diǎn)工程/集團(tuán)客戶客戶分類分級(jí)；大客戶管理；內(nèi)部協(xié)作，提升客戶忠誠(chéng)度與滿意度；規(guī)范管理，提高服務(wù)效率；增值服務(wù)，提升華新競(jìng)爭(zhēng)力；SAP客戶銷售財(cái)務(wù)生產(chǎn)物流重點(diǎn)工程部和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，執(zhí)行客戶談判；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、客戶資訊和項(xiàng)目需求以及華新能力，確定是否繼續(xù)；市場(chǎng)部和重點(diǎn)工程部對(duì)新客戶、新需求進(jìn)行初步分析、整理；銷售牽頭，和生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)與客戶共同啟動(dòng)合作會(huì)議；根據(jù)前期洽談，與客戶共同制定后續(xù)日常操作流程，并明確系統(tǒng)需求與應(yīng)用；規(guī)范流程，配置產(chǎn)品、人員、系統(tǒng)等資源；華新相關(guān)團(tuán)隊(duì)（銷售/S生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)）與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，以提升服務(wù)水平，發(fā)掘新商務(wù)機(jī)會(huì)；大客戶經(jīng)理牽頭不斷提升與大客戶的商務(wù)關(guān)系，延長(zhǎng)合作時(shí)間，深化華新口碑并擴(kuò)大商務(wù)份額；實(shí)現(xiàn)方法

遠(yuǎn)景圖畫品牌管理根據(jù)華新市場(chǎng)戰(zhàn)略，有效建立傳遞品牌信息渠道與方法，為銷售業(yè)務(wù)開拓起到拉動(dòng)作用；建立有效的區(qū)域品牌策略，支持區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略；結(jié)合水泥行業(yè)特點(diǎn)，為華新與政府關(guān)系建立與維護(hù)提供支持；以獲得更多優(yōu)惠政策；為獲得政府采購(gòu)訂單起到拉動(dòng)支持的作用；在企業(yè)內(nèi)部傳遞并建立品牌價(jià)值觀，提升全員品牌意識(shí)；與企業(yè)文化相結(jié)合，吸引企業(yè)發(fā)展所需人才；結(jié)合企業(yè)愿景，提升企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)；確立華新品牌管理重要性；設(shè)置品牌管理組織與人員；實(shí)現(xiàn)方法商業(yè)計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控管理決策宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華新水泥其他

遠(yuǎn)景圖畫實(shí)現(xiàn)方法及時(shí)透視決策支持信息產(chǎn)業(yè)信息基地信息市場(chǎng)規(guī)模商業(yè)計(jì)劃礦產(chǎn)資源產(chǎn)能政府政策價(jià)格GDP

市場(chǎng)份額價(jià)格信息政府采購(gòu)信息/數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)形式不規(guī)范信息/數(shù)據(jù)重復(fù)采集，分散存儲(chǔ)數(shù)據(jù)/信息缺乏及時(shí)有效的共享數(shù)據(jù)/信息更新不及時(shí)數(shù)據(jù)/信息展示形式不規(guī)范決策支持不充分現(xiàn)在未來SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享

遠(yuǎn)景圖畫價(jià)格執(zhí)行預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂客戶信用基地產(chǎn)能基地庫(kù)存中轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存水泥銷量？擁有流向價(jià)決策特色優(yōu)勢(shì)基本形成初步數(shù)據(jù)采集與匯總分析體系；但是，由于數(shù)據(jù)分散、不完整，分析體系缺乏量化規(guī)則，存在決策隨意性；需要高層管理人員投入大量精力做出經(jīng)驗(yàn)判斷；現(xiàn)在未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模華新產(chǎn)能華新歷史價(jià)格……季節(jié)變化價(jià)格決策驅(qū)動(dòng)因素基礎(chǔ)信息/數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)方法SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享53信息系統(tǒng)&BW銷售信息系統(tǒng)返利管理定價(jià)管理信用管理合同管理訂單管理信用監(jiān)控詢價(jià)管理第三方協(xié)同發(fā)票管理應(yīng)收管理結(jié)算管理車輛狀態(tài)管理發(fā)運(yùn)處理調(diào)度/海運(yùn)貨品裝載管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃船隊(duì)管理運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理銷售報(bào)表水泥利潤(rùn)管理后勤監(jiān)控成本和業(yè)績(jī)供應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)票管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃廣告溝通銷售促銷訂單管理定價(jià)管理定價(jià)管理信用管理信用管理合同管理訂單管理訂單管理信用管理華新未來高階流程：水泥銷售/市場(chǎng)業(yè)務(wù)

遠(yuǎn)景圖畫品牌管理根據(jù)華新市場(chǎng)戰(zhàn)略，有效建立傳遞品牌信息渠道與方法，為銷售業(yè)務(wù)開拓起到拉動(dòng)作用；建立有效的區(qū)域品牌策略，支持區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略；結(jié)合水泥行業(yè)特點(diǎn)，為華新與政府關(guān)系建立與維護(hù)提供支持；以獲得更多優(yōu)惠政策；為獲得政府采購(gòu)訂單起到拉動(dòng)支持的作用；在企業(yè)內(nèi)部傳遞并建立品牌價(jià)值觀，提升全員品牌意識(shí)；與企業(yè)文化相結(jié)合，吸引企業(yè)發(fā)展所需人才；結(jié)合企業(yè)愿景，提升企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)；確立華新品牌管理重要性；設(shè)置品牌管理組織與人員；實(shí)現(xiàn)方法商業(yè)計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控管理決策宏觀環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華新水泥其他

遠(yuǎn)景圖畫實(shí)現(xiàn)方法及時(shí)透視決策支持信息產(chǎn)業(yè)信息基地信息市場(chǎng)規(guī)模商業(yè)計(jì)劃礦產(chǎn)資源產(chǎn)能政府政策價(jià)格GDP

市場(chǎng)份額價(jià)格信息政府采購(gòu)信息/數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)形式不規(guī)范信息/數(shù)據(jù)重復(fù)采集，分散存儲(chǔ)數(shù)據(jù)/信息缺乏及時(shí)有效的共享數(shù)據(jù)/信息更新不及時(shí)數(shù)據(jù)/信息展示形式不規(guī)范決策支持不充分現(xiàn)在未來SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享

遠(yuǎn)景圖畫價(jià)格執(zhí)行預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂預(yù)算價(jià)制定區(qū)域價(jià)調(diào)整促銷價(jià)制定合同價(jià)簽訂客戶信用基地產(chǎn)能基地庫(kù)存中轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存水泥銷量？擁有流向價(jià)決策特色優(yōu)勢(shì)基本形成初步數(shù)據(jù)采集與匯總分析體系；但是，由于數(shù)據(jù)分散、不完整，分析體系缺乏量化規(guī)則，存在決策隨意性；需要高層管理人員投入大量精力做出經(jīng)驗(yàn)判斷；現(xiàn)在未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格市場(chǎng)規(guī)模華新產(chǎn)能華新歷史價(jià)格……季節(jié)變化價(jià)格決策驅(qū)動(dòng)因素基礎(chǔ)信息/數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)方法SAP數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)BW量化信息共享NOTES非量化信息共享項(xiàng)目實(shí)施持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)開拓客戶接觸內(nèi)部審控商務(wù)談判產(chǎn)品/服務(wù)配置運(yùn)作流程業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議業(yè)務(wù)回顧大客戶管理

遠(yuǎn)景圖畫重點(diǎn)工程/集團(tuán)客戶客戶分類分級(jí)；大客戶管理；內(nèi)部協(xié)作，提升客戶忠誠(chéng)度與滿意度；規(guī)范管理，提高服務(wù)效率；增值服務(wù)，提升華新競(jìng)爭(zhēng)力；SAP客戶銷售財(cái)務(wù)生產(chǎn)物流重點(diǎn)工程部和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，執(zhí)行客戶談判；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、客戶資訊和項(xiàng)目需求以及華新能力，確定是否繼續(xù)；市場(chǎng)部和重點(diǎn)工程部對(duì)新客戶、新需求進(jìn)行初步分析、整理；銷售牽頭，和生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)與客戶共同啟動(dòng)合作會(huì)議；根據(jù)前期洽談，與客戶共同制定后續(xù)日常操作流程，并明確系統(tǒng)需求與應(yīng)用；規(guī)范流程，配置產(chǎn)品、人員、系統(tǒng)等資源；華新相關(guān)團(tuán)隊(duì)（銷售/S生產(chǎn)/物流/財(cái)務(wù)）與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，以提升服務(wù)水平，發(fā)掘新商務(wù)機(jī)會(huì)；大客戶經(jīng)理牽頭不斷提升與大客戶的商務(wù)關(guān)系，延長(zhǎng)合作時(shí)間，深化華新口碑并擴(kuò)大商務(wù)份額；實(shí)現(xiàn)方法54信息系統(tǒng)&BW銷售信息系統(tǒng)返利管理定價(jià)管理信用管理合同管理訂單管理信用監(jiān)控詢價(jià)管理第三方協(xié)同發(fā)票管理應(yīng)收管理結(jié)算管理車輛狀態(tài)管理發(fā)運(yùn)處理調(diào)度/海運(yùn)貨品裝載管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃船隊(duì)管理運(yùn)輸計(jì)劃發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理發(fā)運(yùn)管理運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理銷售報(bào)表水泥利潤(rùn)管理后勤監(jiān)控成本和業(yè)績(jī)供應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)票管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃廣告溝通銷售促銷訂單管理定價(jià)管理定價(jià)管理信用管理信用管理合同管理訂單管理訂單管理信用管理華新未來高階流程:水泥銷售后勤業(yè)務(wù)55華新未來高階流程:生產(chǎn)計(jì)劃到產(chǎn)成品–

水泥庫(kù)存管理產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)計(jì)劃主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)控制和重新計(jì)劃物料清單數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)主配方數(shù)據(jù)生產(chǎn)版本數(shù)據(jù)執(zhí)行年度計(jì)劃

執(zhí)行月度計(jì)劃能力需求計(jì)劃產(chǎn)品收貨物料消耗庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存盤點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)量及狀態(tài)確認(rèn)

生產(chǎn)訂單修改實(shí)施產(chǎn)品檢驗(yàn)判定檢驗(yàn)結(jié)果，采取對(duì)策SAPBW模塊56華新未來高階流程:生產(chǎn)計(jì)劃到產(chǎn)成品–

水泥庫(kù)存管理產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)計(jì)劃主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)控制和重新計(jì)劃物料清單數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)主配方數(shù)據(jù)生產(chǎn)版本數(shù)據(jù)執(zhí)行年度計(jì)劃

執(zhí)行月度計(jì)劃能力需求計(jì)劃產(chǎn)品收貨物料消耗庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存盤點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)量及狀態(tài)確認(rèn)

生產(chǎn)訂單修改實(shí)施產(chǎn)品檢驗(yàn)判定檢驗(yàn)結(jié)果，采取對(duì)策SAPSDMMFICOBW模塊57華新未來高階流程:生產(chǎn)計(jì)劃到產(chǎn)成品–

水泥庫(kù)存管理產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)計(jì)劃主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)控制和重新計(jì)劃物料清單數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)主配方數(shù)據(jù)生產(chǎn)版本數(shù)據(jù)執(zhí)行年度計(jì)劃

執(zhí)行月度計(jì)劃能力需求計(jì)劃產(chǎn)品收貨物料消耗庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存盤點(diǎn)

生產(chǎn)產(chǎn)量及狀態(tài)確認(rèn)生產(chǎn)訂單修改實(shí)施產(chǎn)品檢驗(yàn)判定檢驗(yàn)結(jié)果，采取對(duì)策銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行需求計(jì)劃平衡銷售和運(yùn)作計(jì)劃執(zhí)行需求計(jì)劃執(zhí)行銷售預(yù)測(cè)確定銷售計(jì)劃確定生產(chǎn)計(jì)劃58華新未來高階流程:生產(chǎn)計(jì)劃到產(chǎn)成品–

水泥SAPPM/BW模塊庫(kù)存管理產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)計(jì)劃主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)控制和重新計(jì)劃物料清單數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)主配方數(shù)據(jù)生產(chǎn)版本數(shù)據(jù)執(zhí)行年度計(jì)劃

執(zhí)行月度計(jì)劃能力需求計(jì)劃產(chǎn)品收貨物料消耗庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存盤點(diǎn)

生產(chǎn)產(chǎn)量及狀態(tài)確認(rèn)生產(chǎn)訂單修改實(shí)施產(chǎn)品檢驗(yàn)判定檢驗(yàn)結(jié)果，采取對(duì)策59華新未來高階流程:生產(chǎn)計(jì)劃到產(chǎn)成品–

水泥庫(kù)存管理產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)計(jì)劃主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)控制和重新計(jì)劃物料清單數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù)主配方數(shù)據(jù)生產(chǎn)版本數(shù)據(jù)執(zhí)行年度計(jì)劃

執(zhí)行月度計(jì)劃能力需求計(jì)劃產(chǎn)品收貨物料消耗庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存盤點(diǎn)

生產(chǎn)產(chǎn)量及狀態(tài)確認(rèn)生產(chǎn)訂單修改實(shí)施產(chǎn)品檢驗(yàn)判定檢驗(yàn)結(jié)果，采取對(duì)策SAPCO-PC子模塊60華新未來高階流程:

采購(gòu)到付款識(shí)別采購(gòu)需求確定采購(gòu)申請(qǐng)為采購(gòu)業(yè)務(wù)選擇供應(yīng)商執(zhí)行庫(kù)存