服裝的起源與動(dòng)機(jī)

關(guān)于服裝的起源與動(dòng)機(jī)第一頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一

環(huán)境因素（外部影響）群體行為與服裝服裝的流行與傳播社會(huì)角色文化體驗(yàn)與服裝獲取服裝購(gòu)買(mǎi)的決策情境問(wèn)題識(shí)別信息搜集評(píng)價(jià)與選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇和購(gòu)買(mǎi)購(gòu)后過(guò)程個(gè)性、自我與服裝個(gè)體因素（內(nèi)部影響）能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)：知覺(jué)創(chuàng)造能力起源與動(dòng)機(jī)印象、外觀魅力服裝的象征性體驗(yàn)與服裝獲取

課程內(nèi)容架構(gòu)第二頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本章主要內(nèi)容第一節(jié)服裝的起源

第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)與需要服裝的起源與動(dòng)機(jī)第二章第三頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一第一節(jié)服裝的起源

第四頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一《西洋服裝史》，F(xiàn).布歇（Boucher）提出，關(guān)于服裝的起源“產(chǎn)生了正好完全相反的見(jiàn)解”希臘人和中國(guó)人：首先是出于物理的原因，尤其是因氣候風(fēng)土的不同而對(duì)身體的一種保護(hù)措施圣經(jīng)和過(guò)去的民族學(xué)者、現(xiàn)代的心理學(xué)家認(rèn)為，首先是出于精神的需要，即過(guò)去的民族學(xué)者認(rèn)為是出于羞恥心，現(xiàn)代的心理學(xué)家認(rèn)為是對(duì)不可侵犯的東西或者魔力影響的關(guān)心，想引人注目的一種欲望”。

第一節(jié)服裝的起源

第五頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一關(guān)于服裝的起源學(xué)說(shuō)歸納起來(lái)有兩類(lèi)即以自然科學(xué)為基礎(chǔ)的身體保護(hù)學(xué)說(shuō)和社會(huì)心理學(xué)方面的羞恥說(shuō)和裝飾說(shuō)前者出于人的生理需要后者反映了在社會(huì)生活中對(duì)他意識(shí)的發(fā)現(xiàn)第一節(jié)服裝的起源

第六頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

第七頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

服裝的保護(hù)功能包括生理的保護(hù)和心理的保護(hù)。前者是指御寒避暑和防止外物的傷害；后者是指去邪護(hù)符的作用。避邪的彝族雞冠帽

第八頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

服裝起源于人類(lèi)的羞恥心首先，覆蓋的部位，不同文化環(huán)境下的人，包裹的部位不同其次，人的羞恥心不是天生的，而是后天產(chǎn)生的，并且隨時(shí)間、地點(diǎn)和習(xí)慣的不同而異此外，羞恥的概念隨時(shí)代而有所不同第九頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

克里特島的執(zhí)蛇女神當(dāng)后世人看到這尊裸露著胸部的塑像時(shí)，并不會(huì)感到羞恥。第十頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

許多學(xué)者認(rèn)為愛(ài)美是人類(lèi)的共同天性，人類(lèi)在裸態(tài)時(shí)就已懂得裝飾自身。裝飾的方法可分為肉體的和附加的、暫時(shí)的和永久的。肉體的附加的暫時(shí)的涂色、化妝、染發(fā)、修面等衣服的變換，首飾等永久的劃痕，文身，肢體殘缺（穿耳、穿鼻、切除、割禮等），變形（纏足，拉長(zhǎng)頸部，頭蓋骨改型，整形整容等）第十一頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

涂色、劃痕、疤痕、文身等早在原始人中存在，在現(xiàn)代高度文明的社會(huì)中也偶爾出現(xiàn)，文身是永久的肉體裝飾形式，如獨(dú)龍族婦女文面。第十二頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

與文身相對(duì)應(yīng)的黑皮膚的人則采用切痕的辦法，用刮胡刀或其他小刀在皮膚上刻痕，然后把刺激物搓在刻痕中，讓其發(fā)炎、潰爛，在皮膚上形成起伏的疤痕。第十三頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

涂色是裝飾的另外一種形式。涂色在不同的文化中都能見(jiàn)到。第十四頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、保護(hù)學(xué)說(shuō)

二、羞恥學(xué)說(shuō)三、裝飾學(xué)說(shuō)第一節(jié)服裝的起源

毀體是人為地把身體的某部分去除，這在原始人中不勝枚舉，如嘴唇、頰和耳上穿洞，敲掉牙齒或弄開(kāi)手指關(guān)節(jié)等等。肉體裝飾的另一種形式是毀形，或稱(chēng)為變形。第十五頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要

第十六頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一人們的著裝行為具有明顯的傾向性，而這種傾向性最直接、最基本的因素是需要?jiǎng)訖C(jī)、興趣和態(tài)度等有的是為滿(mǎn)足生理的基本需要，而另一些是屬于心理的、社會(huì)的需要研究動(dòng)機(jī)和需要是探討服裝行為產(chǎn)生和變化的關(guān)鍵第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要第十七頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要第十八頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要?jiǎng)訖C(jī)是指引起、維持、推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)以達(dá)到一定目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。

例如希望在外觀上得到他人贊賞的人就會(huì)刻意修飾打扮，去購(gòu)買(mǎi)能使自己更漂亮、更時(shí)尚、更具魅力的服裝。即來(lái)自?xún)?nèi)部刺激的動(dòng)機(jī)將購(gòu)衣行為引向具體的目標(biāo)，并且對(duì)這種行為的強(qiáng)度起著決定作用。第十九頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要需要是人為了獲得延續(xù)和發(fā)展生命及實(shí)現(xiàn)自主的目的，對(duì)相關(guān)條件的一種要求和欲望。許多需要能重新產(chǎn)生、重新出現(xiàn)，雖以滿(mǎn)足為終止，但永遠(yuǎn)不會(huì)消除，一種需要滿(mǎn)足了，另一種需要就會(huì)出現(xiàn)。有的需要是一種潛在需要。這種潛在需要在某種場(chǎng)合下，仍然可以作為其行為的動(dòng)機(jī)。例如，本來(lái)到服裝店是去買(mǎi)大衣的，后來(lái)看到一條裙子很喜歡，于是在沒(méi)有明確需要的情況下也買(mǎi)了。這就是潛在需要所激發(fā)的購(gòu)買(mǎi)行為。第二十頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要?jiǎng)訖C(jī)和行為之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜在社會(huì)生活中，不存在沒(méi)有動(dòng)機(jī)的行為由動(dòng)機(jī)產(chǎn)生行為，行為的結(jié)果又能增強(qiáng)或減弱動(dòng)機(jī)第二十一頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要?jiǎng)訖C(jī)和行為之間具有依存性，相互關(guān)系很不簡(jiǎn)單。同一行為可能有不同的動(dòng)機(jī)，如在追求名牌服裝的人群中，往往是由許多不同的內(nèi)在動(dòng)機(jī)所引起的同一種行為，有的是為了顯示自己事業(yè)上的成功或經(jīng)濟(jì)實(shí)力;有的是為了表達(dá)自己的品位或個(gè)性。一種行為也可能由多種動(dòng)機(jī)所引起，由此組成多個(gè)動(dòng)機(jī)相互作用，相互影響組成動(dòng)機(jī)系統(tǒng)。個(gè)人行為總是同時(shí)有幾種動(dòng)機(jī)共同發(fā)生作用，其行為不是單純?yōu)槟骋粍?dòng)機(jī)所支配，但是其中總有一個(gè)起主導(dǎo)作用的。試想一個(gè)不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝，特別是流行時(shí)裝的人，很可能對(duì)美化自我形象不重視，沒(méi)興趣，購(gòu)買(mǎi)服裝的動(dòng)機(jī)主要是實(shí)用。第二十二頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要誘因是指滿(mǎn)足需要的客體，在需要達(dá)到一定強(qiáng)度后，誘因出現(xiàn)，需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。誘因的出現(xiàn)，使人往往由于需要沒(méi)有得到滿(mǎn)足而體驗(yàn)到的一種緊張狀態(tài)找到緩解的合理途徑，產(chǎn)生了需要的指向性和指向目標(biāo)的行為。第二十三頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要需要是內(nèi)在的、隱蔽的，是行為的內(nèi)部原因;誘因是與需要相聯(lián)系的外部刺激物，它吸引個(gè)體的活動(dòng)，并使需要有可能得到滿(mǎn)足，但不是到此為止，在這種情況下，新的需要又會(huì)產(chǎn)生，另一種動(dòng)機(jī)和行為又會(huì)開(kāi)始，如此循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成了人的連續(xù)不斷的活動(dòng)過(guò)程。第二十四頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要服裝設(shè)計(jì)師、服裝生產(chǎn)者、營(yíng)銷(xiāo)商、廣告商要不斷發(fā)掘人們的潛在需要，用滿(mǎn)足這種需要的誘因刺激消費(fèi)者，以引起購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。第二十五頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為人的需要可分為五個(gè)層次——生理的需要、安全的需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。第二十六頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一安全的需要生理的需要?dú)w屬與愛(ài)的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)理論——馬斯洛需要層次理論第二十七頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要并非較低層次的需要必須完全滿(mǎn)足以后，才會(huì)產(chǎn)生高一層次的需要。需要層次的演進(jìn)是波浪式的，如圖示。生理的需要安全的需要?dú)w屬和愛(ài)的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要需要的相對(duì)強(qiáng)度需要的演進(jìn)第二十八頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、動(dòng)機(jī)和需要的概念和特征二、動(dòng)機(jī)和行為三、誘因和需要四、馬斯洛的需要層次論第二節(jié)服裝的動(dòng)機(jī)和需要需要層次論為我們解釋人的特定行為提供了一個(gè)可供參照的構(gòu)架。一個(gè)追求高檔時(shí)裝的姑娘，我們可以認(rèn)為她已滿(mǎn)足了生理的和安全的需要，這些需要并不能激發(fā)她對(duì)高檔時(shí)裝的興趣，她對(duì)高檔時(shí)裝的興趣可能來(lái)自她作為一名職業(yè)女性的歸屬需要或希望獲得他人尊重的需要。第二十九頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析第三十頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析第三十一頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用弗洛伊德認(rèn)為人的心理由三個(gè)部分組成，即本我（id）、自我（ego）和超我（superego）。許多研究證實(shí)，酷愛(ài)裝飾自己以博得他人的認(rèn)可和稱(chēng)贊在每一個(gè)原始部落里都有明顯的表現(xiàn)，這種自我表現(xiàn)也稱(chēng)為自我欣賞和自我夸耀，在未開(kāi)化的人類(lèi)中表現(xiàn)得比現(xiàn)代人更為突出，暴露無(wú)遺。與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析第三十二頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一自我、本我和超我本我：最原始的基本需求，遵循快樂(lè)原則超我：文化和道德產(chǎn)物，遵循理想原則自我：現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)物，遵循現(xiàn)實(shí)原則第三十三頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析第三十四頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析原始人開(kāi)始用血污、傷痕和打獵回來(lái)披在身上的獸皮，象征自己的英武和力量;并且用動(dòng)物毛皮、羽毛作頭飾，佩帶野獸的牙齒、骨骼;刺彩紋和刀痕，向人們顯示他在狩獵中的業(yè)績(jī)。第三十五頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析服裝不僅表示個(gè)人的地位和富有，而且還表示為有閑階級(jí)的成員，不需從事卑賤的勞動(dòng)。緊身衣、高跟鞋、長(zhǎng)而膨大的禮服等都說(shuō)明穿著者不需要?jiǎng)趧?dòng)。第三十六頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析國(guó)外有些學(xué)者提出，人們以各種方式裝飾自身的目的是吸引異性的注意。但什么是美，不同的人有不同的理解，而且美的標(biāo)準(zhǔn)在社會(huì)發(fā)展中也是不斷變化的。另—方面，不同文化背景和社會(huì)形態(tài)都有其特有的美的標(biāo)準(zhǔn)。第三十七頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析15世紀(jì)的歐洲，在戰(zhàn)爭(zhēng)和瘟疫的摧殘下，人口劇減，因而婦女以多產(chǎn)為榮，懷孕婦女的形態(tài)成為理想形象，連新娘也要打扮成宛如即將分娩的孕婦。第三十八頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析自我保護(hù)和擴(kuò)展保護(hù)自身是人類(lèi)的一種生理本能，人類(lèi)在實(shí)踐中自然地意識(shí)到要保護(hù)自己，忍受他人和其他禽獸和蟲(chóng)類(lèi)的傷害。如在臉上、身上涂色，戴面具等，以恐嚇敵人，起到威懾作用。第三十九頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用（一）顯示優(yōu)越感（二）異性吸引（三）自我保護(hù)和擴(kuò)展與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析圖騰和護(hù)身符稍有差異，前者的力量和神秘性質(zhì)與所有者無(wú)關(guān)，可以買(mǎi)賣(mài)和傳來(lái)傳去，而不失其威力;而護(hù)身符則僅僅對(duì)占有者有魔力，對(duì)其他人則無(wú)效。第四十頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一本節(jié)主要內(nèi)容：一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用由于生理的需要所引起的機(jī)體行為常常算為初級(jí)動(dòng)機(jī)。而高級(jí)的習(xí)得的社會(huì)性動(dòng)機(jī)是在一定的社會(huì)生活條件下形成并發(fā)展起來(lái)的。－如學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)等，都是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)而獲得的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析屬于社會(huì)性動(dòng)機(jī)的還有人們追求他人對(duì)自己的尊敬并希望獲得他人贊揚(yáng)與肯定的動(dòng)機(jī)。美國(guó)心理學(xué)家赫洛克在用“承認(rèn)、贊許、表?yè)P(yáng)和不贊成、責(zé)備、懲罰”等方式進(jìn)行的對(duì)比實(shí)驗(yàn)研究中發(fā)現(xiàn)，個(gè)體的行為因受獎(jiǎng)賞而強(qiáng)化，另一些行為則因受到批評(píng)或忽視而被抑制，從而影響個(gè)體以后的行為選擇。如果一個(gè)小女孩每次在鏡子面前打扮自己時(shí)受到夸獎(jiǎng)，她就會(huì)把這種被認(rèn)可的行為看作是一種標(biāo)準(zhǔn)方式;相反，如果一個(gè)小男孩過(guò)分注重打扮自己，不僅不會(huì)得到鼓勵(lì)，有時(shí)還會(huì)招致訓(xùn)斥或嘲笑，因此，他便會(huì)放棄這種行為方式。第四十一頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用人們的需要決定于社會(huì)生活條件，受其社會(huì)關(guān)系所制約，因此表現(xiàn)需要的動(dòng)機(jī)也具有社會(huì)歷史性。社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展必然影響人們思想觀念和需要層次的變化，同一個(gè)國(guó)家在不同的社會(huì)背景下的人們，具有不同水平的動(dòng)機(jī)。與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析屬于社會(huì)性動(dòng)機(jī)的還有人們追求他人對(duì)自己的尊敬并希望獲得他人贊揚(yáng)與肯定的動(dòng)機(jī)。不同的社會(huì)背景和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)影響他們的服裝動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)代人把喜歡不喜歡，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為購(gòu)衣的重要標(biāo)準(zhǔn)。例如1.追求時(shí)尚2.更有魅力3.引人注目4.體舒神怡第四十二頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用二次大戰(zhàn)以后，日本從物質(zhì)不足的時(shí)代發(fā)展到物質(zhì)充足的時(shí)代，服裝需要的變化如示。與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析社會(huì)、經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展發(fā)生期結(jié)實(shí)耐久的服裝高度成長(zhǎng)追求更好品種的服裝穩(wěn)定成長(zhǎng)個(gè)性化的服裝成熟使生活更有價(jià)值的服裝第四十三頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一一、人的天性和本能二、學(xué)習(xí)和后天經(jīng)驗(yàn)三、動(dòng)機(jī)的社會(huì)歷史性四、認(rèn)知對(duì)服裝態(tài)度的作用該觀點(diǎn)認(rèn)為，認(rèn)知既對(duì)動(dòng)機(jī)有作用，而且可對(duì)人的行為做出解釋。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)外界事物，了解與掌握事物發(fā)展規(guī)律的本身，就是一種認(rèn)識(shí)需要，這種認(rèn)識(shí)需要會(huì)發(fā)生動(dòng)機(jī)作用。與外觀有關(guān)的動(dòng)機(jī)分析情境的作用和人對(duì)情境的認(rèn)知水平會(huì)對(duì)行為產(chǎn)生影響。假設(shè)兩位姑娘同時(shí)受到邀請(qǐng)參加一個(gè)聚會(huì)，其中一位顯得緊張而慎重，對(duì)服裝進(jìn)行了認(rèn)真選擇和精心打扮，而另一位則表現(xiàn)得無(wú)所謂，穿著與平時(shí)大致一樣。這種差異反映了她們對(duì)這一情境認(rèn)知上的不同。第四十四頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一一、態(tài)度的構(gòu)成要素二、態(tài)度、價(jià)值和關(guān)心度態(tài)度人們對(duì)于自己接觸到的或聽(tīng)說(shuō)的人、事物或某些現(xiàn)象，都會(huì)有某種認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、感情反應(yīng)和行為傾向。這就是我們所說(shuō)的態(tài)度。所謂態(tài)度，是指一個(gè)人對(duì)他人、某事物或觀點(diǎn)所具有的較為穩(wěn)定的反應(yīng)傾向。人們幾乎對(duì)所有的事物都有他的態(tài)度。第四十五頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一一、態(tài)度的構(gòu)成要素二、態(tài)度、價(jià)值和關(guān)心度態(tài)度是由認(rèn)知、情感、意向三個(gè)因素構(gòu)成的、比較持久的、個(gè)人的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。外界刺激通過(guò)態(tài)度這一中介因素而引起人的各種反應(yīng)，由外界刺激的作用引起的反應(yīng)受態(tài)度的調(diào)節(jié)，通過(guò)對(duì)反應(yīng)的測(cè)量，可推知一個(gè)人對(duì)刺激物的態(tài)度。態(tài)度認(rèn)知成分反映了對(duì)態(tài)度對(duì)象性質(zhì)或關(guān)系（前后關(guān)系、因果關(guān)系、社會(huì)關(guān)系等）的認(rèn)識(shí)、信念和評(píng)價(jià)。情感成分是一個(gè)人對(duì)態(tài)度對(duì)象是喜歡還是厭惡的情緒體驗(yàn)。意向成分表明一個(gè)人對(duì)態(tài)度對(duì)象可能的行為傾向，它是在認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)、感情體驗(yàn)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的行為準(zhǔn)備狀態(tài)。第四十六頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一一、態(tài)度的構(gòu)成要素二、態(tài)度、價(jià)值和關(guān)心度個(gè)體對(duì)服裝所持的態(tài)度與其觀念世界中的價(jià)值和關(guān)心度密切相關(guān)。一方面態(tài)度往往反映和體現(xiàn)出個(gè)體的價(jià)值觀和關(guān)心度另一方面?zhèn)€體的價(jià)值觀和關(guān)心度又影響和決定著個(gè)體所持的態(tài)度態(tài)度服裝的價(jià)值服裝對(duì)個(gè)體而言，也與其他事物一樣，具有如下幾種價(jià)值：①理論的價(jià)值，②使用的價(jià)值，③審美的價(jià)值，④社會(huì)的價(jià)值，⑤權(quán)利的價(jià)值，⑥宗教的價(jià)值。服裝的關(guān)心度服裝的關(guān)心度由八個(gè)方面組成：（1）充分表現(xiàn)個(gè)性；（2）提高心理安定感；（3）尋求合適的著裝；（4）企求同一；（5）追求舒適；（6）理解性探索；（7）慎重著裝；（8）外觀整飾。第四十七頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一有關(guān)服裝動(dòng)機(jī)的研究第四十八頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一隨著研究人類(lèi)的著裝動(dòng)機(jī)的著作日漸增多，人類(lèi)需求理論取代了本能理論。

第爾本的研究結(jié)論桑代克的研究結(jié)論赫洛克的研究結(jié)論格利克莫爾的研究結(jié)論羅森?克蘭茨和威爾森的研究結(jié)論有關(guān)服裝動(dòng)機(jī)的研究第四十九頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一第爾本的研究結(jié)論桑代克的研究結(jié)論赫洛克的研究結(jié)論格利克莫爾的研究結(jié)論羅森?克蘭茨和威爾森的研究結(jié)論第爾本（Dearborn，1918）從人的防衛(wèi)需要出發(fā)，對(duì)服裝選擇的動(dòng)機(jī)進(jìn)行了研究。他認(rèn)為，人為了保護(hù)自身可能出于如下原因之一選擇服裝:1.擔(dān)心被人嘲笑；2.擔(dān)心受到“寒酸”的評(píng)價(jià)；3.擔(dān)心受到無(wú)能或愚蠢的評(píng)價(jià)；4.擔(dān)心引起皮膚的不舒服；5.擔(dān)心引起身體疾患；6.擔(dān)心受到“不正經(jīng)”評(píng)價(jià)；7.對(duì)安全的擔(dān)心；8.擔(dān)心有失尊嚴(yán)；9.擔(dān)心缺乏良好品位；10.擔(dān)心“出風(fēng)頭”；11.擔(dān)心第一印象不好的評(píng)價(jià)；12.擔(dān)心缺乏協(xié)調(diào)美。有關(guān)服裝動(dòng)機(jī)的研究第五十頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一第爾本的研究結(jié)論桑代克的研究結(jié)論赫洛克的研究結(jié)論格利克莫爾的研究結(jié)論羅森?克蘭茨和威爾森的研究結(jié)論桑代克（Thorndike）對(duì)服裝滿(mǎn)足哪些需要，以及為滿(mǎn)足這些需要大約花費(fèi)多少費(fèi)用等問(wèn)題作了調(diào)查。①對(duì)寒暑風(fēng)雨的防護(hù)，41%；②為防止蚊蟲(chóng)、野獸和疾病，6.75%；③獲得他人的評(píng)價(jià)，12.5%；④為了自我滿(mǎn)足，7%；⑤吸引異性和性的魅力，10%；⑥為了和他人交往，8%；⑦為體驗(yàn)幻想的愉悅，6%；⑧為顯示對(duì)他人的優(yōu)越感，3.5%；⑨為得到他人的好感，3%。有關(guān)服裝動(dòng)機(jī)的研究第五十一頁(yè)，共五十八頁(yè)，編輯于2023年，星期一第爾本的研究結(jié)論桑代克的研究結(jié)論赫洛克的研究結(jié)論格