房地置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題

2/2房地置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題房地產(chǎn)中介置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題推舉度：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題推舉度：房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題及答案推舉度：

房地置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題

面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線上溝通（視頻、電話）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作力量與綜合素養(yǎng)，通過(guò)面試可以初步推斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。是一種經(jīng)過(guò)組織者細(xì)心策劃的聘請(qǐng)活動(dòng)。下面是房地置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題，一起來(lái)看看吧。

置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)典面試問(wèn)題：

1、簡(jiǎn)述接待客戶的基本流程及禮儀?

2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備哪些專業(yè)學(xué)問(wèn)?

3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)?

4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應(yīng)當(dāng)先做些什么?

5、你會(huì)怎樣整理和回訪你的客戶?

6、假如你現(xiàn)在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì)從哪些方面對(duì)客戶介紹?

7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備的條件有哪些?

8、假如你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區(qū)域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)實(shí)行什么樣的方式、方法向客戶推介?

9、當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?

10、當(dāng)你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?

11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?

12、簡(jiǎn)述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)分及各自的特點(diǎn)?

考官常問(wèn)到以下客戶提出的購(gòu)房問(wèn)題：

1、我不喜愛(ài)期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

2、購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處?

3、為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

4、買(mǎi)高層的好處是什么?

5、為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?

6、一次性付款劃算在哪里?

7、按揭又有哪些好處?

8.二十年按揭的好處是什么?

9.十五年按揭的好處是什么?

10.市中心房好在哪里?

11.副中心房好在哪里?

12.城郊結(jié)合部又好在哪里?

13.為什么說(shuō)郊區(qū)好?

14、中間樓層有什么好?

15、頂樓有什么好?

16、樓底有什么好?

17、為什么說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算?

18、簡(jiǎn)力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?

21、出房率高的房子好處是什么?

22、出房率低的房子好處又是什么?

23、朝西的房子好處是什么?

24、朝東的房子好處是什么?

25、朝南的房子好處是什么?

26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?

27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處?

29、選擇小社區(qū)的理由是什么?

30、為什么夠房比租房劃算?

31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?

32、靠近主干道的房子又好在哪里?

33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?

34、單衛(wèi)的房子好在哪里?

35、沒(méi)有拆遷戶的房子好在哪里?

36、有拆遷戶的房子又好在哪里?

37、一進(jìn)門(mén)是廳的房子好在哪里?

38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?

39、購(gòu)買(mǎi)粗裝修的房子有什么好處?

40、購(gòu)買(mǎi)精裝修的房子又有什么好處?

置業(yè)顧問(wèn)求職時(shí)的面試技巧及常見(jiàn)問(wèn)題

1.你為什么喜愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè)

我有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更有利我在這行業(yè)進(jìn)展和為公司服務(wù)。(我認(rèn)為貴公司能給我供應(yīng)一個(gè)很好的進(jìn)展的平臺(tái)）

2.你覺(jué)得置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)具備什么

1）承壓力量。

擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的力量。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的勝利能輕易達(dá)到？假如每個(gè)單子都順順當(dāng)利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？假如是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢越?jīng)常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去快樂(lè)的事情，伴侶家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人供應(yīng)服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。

2）分析力量。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析力量，學(xué)會(huì)發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的勝利要素。那些是我們應(yīng)當(dāng)借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。

3）溝通力量。

一個(gè)勝利的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，肯定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是勝利的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的力量之一。而良好的溝通力量是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告知我們，銷(xiāo)售中的很多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告知?jiǎng)e人，同時(shí)傾聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被敬重的愿望，你要重視別人，認(rèn)真傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)特別清晰，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱忱、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。

4）學(xué)習(xí)。

從不滿意于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，吸取養(yǎng)分，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得勝利。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次成功中間夾雜著很多次失敗，在喜悅、期盼、得意與興奮之中往往夾雜著恐驚、絕望和拒絕。

5）學(xué)問(wèn)。

經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)學(xué)問(wèn)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的進(jìn)展方向等。把握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)進(jìn)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能精確?????地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及牢靠賣(mài)點(diǎn)等信息；另外還必需把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、銀行按揭學(xué)問(wèn)、物業(yè)管理學(xué)問(wèn)、工程建筑學(xué)問(wèn)、房地產(chǎn)法律學(xué)問(wèn)等。把握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。

6）細(xì)節(jié)。

從客戶的角度考慮，假如一次就能供應(yīng)更多的選擇，為他們考慮了下一步，無(wú)形中，服務(wù)又進(jìn)了一步。真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并預(yù)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。

7）創(chuàng)新。

應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家，精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，這是勝利的前提，也是首要因素。舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要留意。如何讓別人一下子記住你，要仿照，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。

8）客戶是伴侶。

交伴侶比找客人更重要，與客戶接觸時(shí)，要抱著交伴侶的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)潔?？蛻粼S多時(shí)候只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出打算的。要喜愛(ài)與人談天，喜愛(ài)了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的伴侶。要真誠(chéng)地交伴侶。對(duì)于客戶來(lái)講，對(duì)待他們的態(tài)度打算了他們是不是要做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的。

9）專業(yè)。

房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有方案、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和討論，還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出方案支配。單子能否談得勝利，許多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的掌握與把握。這間房子是否值得買(mǎi)？應(yīng)當(dāng)如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景學(xué)問(wèn)和閱歷的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的關(guān)心，才能關(guān)心客戶對(duì)紛繁簡(jiǎn)單的地產(chǎn)市場(chǎng)作出精確?????推斷。

10）急躁。

雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，但肯定不能只關(guān)懷傭金，還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，許多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不肯定就是損失。生意是一時(shí)的，伴侶卻是一世的。

置業(yè)顧問(wèn)的面試問(wèn)題

1、要有消化產(chǎn)品的專業(yè)力量，否則就不能勝任工作。

2、養(yǎng)成不挑產(chǎn)品的習(xí)慣與力量。嫌產(chǎn)品價(jià)高的置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)發(fā)商不需要。

3、對(duì)銷(xiāo)售的房屋，要深具信念。無(wú)論如何，必需先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷(xiāo)售。否則，底氣不足，怎么能賣(mài)出去呢？

4、專業(yè)學(xué)問(wèn)精通，能立即回答客戶提出的任何的問(wèn)題，以爭(zhēng)取談判的機(jī)會(huì)。

5、要有賣(mài)產(chǎn)品的狂熱性格，強(qiáng)大的利潤(rùn)生產(chǎn)力，能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向。

6、置業(yè)顧問(wèn)是高收入階層，切勿自貶身價(jià)。

7、天道酬勤的道理，資深置業(yè)顧問(wèn)必需懂得。

8、置業(yè)顧問(wèn)要不斷充電完善。銷(xiāo)售是一種藝術(shù)性工作，要有不斷追求完善的精神。否則功夫不夠或功夫老化，必受失敗。

9、置業(yè)顧問(wèn)能適應(yīng)各種環(huán)境的變化，應(yīng)付各種不同類(lèi)型客戶，向韋小寶學(xué)習(xí)。

10、置業(yè)顧問(wèn)要有賺錢(qián)的欲望。欲望不強(qiáng)，就無(wú)動(dòng)力前進(jìn)。

置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題大全

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相全都。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清楚，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝顩r”

思路：

1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有肯定的作用，這是聘請(qǐng)單位問(wèn)該問(wèn)題的主要緣由。

2、簡(jiǎn)潔地排列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和諧的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”

思路：

1、業(yè)余愛(ài)好能在肯定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是聘請(qǐng)單位問(wèn)該問(wèn)題的主要緣由。

2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：

1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)峻影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒適的缺點(diǎn)。

5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題五“談一談你的一次失敗經(jīng)受”

思路：

1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)受。

2、不宜把那些明顯的勝利說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)峻影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)受，

4、所談經(jīng)受的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信念白倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀緣由導(dǎo)致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱忱面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題六“你為什么選擇我們公司?”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、參考答案——“我非?？春觅F公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司非常重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，信任自己肯定能做好?！?/p>

問(wèn)題七：“假如我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”

思路：

1、假如應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的詳細(xì)方法，

2、可以嘗試采納迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)狀況進(jìn)行了解和熟識(shí)，接下來(lái)制定一份近期的工作方案并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終依據(jù)方案開(kāi)展工作?！?/p>

問(wèn)題八：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”

思路：

1、應(yīng)聘者最好站在聘請(qǐng)單位的角度來(lái)回答。

2、聘請(qǐng)單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感愛(ài)好、有足夠的信念。

3、如“我符合貴公司的聘請(qǐng)條件，憑我目前把握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)力量及學(xué)習(xí)力量，完全能勝任這份工作。我非常盼望能為