服裝銷售年度工作計(jì)劃

精選文檔服飾銷售年度工作計(jì)劃----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來！服飾銷售年度工作計(jì)劃一、盤點(diǎn)貨物，做到成竹在胸掌握每款貨物數(shù)目掌握每款號碼狀況及數(shù)目掌握前十大貨物庫存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員認(rèn)識。近期整理庫房，做到有條不紊，便于找貨、盤點(diǎn)。二、管理好賬目做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。做到成竹在胸，每款每天銷售數(shù)目及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比剖析，同時(shí)對貨物進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工穩(wěn)，穩(wěn)固任職員工，逐個(gè)談，認(rèn)識心里需求及動向。招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。訓(xùn)，培訓(xùn)員工。做到每位員工均認(rèn)識公司制度，在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如衣飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。提，提高銷售人員的銷售技巧，貨物知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為公司供應(yīng)優(yōu)異的管理人員。四、商品陳設(shè)按公司要求，做好服飾陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。經(jīng)過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購置行為。在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思想，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)獎賞。目的是發(fā)掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。1精選文檔調(diào)整服飾陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增添銷售額經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)目上下手，發(fā)掘顧客需求剖析顧客種類，多做銷售附帶。掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同剖析，做到事先的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，過后有總結(jié)。促銷宣傳方面，對老顧客經(jīng)過電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對新顧客經(jīng)過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。關(guān)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附帶較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增添整體銷售業(yè)績。服飾銷售年度工作計(jì)劃作為一名店長我深感覺責(zé)任的重要，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我理解了這樣一個(gè)道理：關(guān)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)異的專業(yè)知識做后援;三是要有一套優(yōu)異的管理制度。專心去察看，專心去與顧客交流，你就能夠做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營目標(biāo)，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并實(shí)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承前啟后的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)換和發(fā)揮員工的踴躍性，認(rèn)識每一位員工的長處所在，并發(fā)揮其專長，做到量才合用。增強(qiáng)本店的凝集力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。經(jīng)過各樣渠道認(rèn)識同業(yè)信息，認(rèn)識顧客的購物心理，做到知音知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，進(jìn)而防止所以而帶來的不用要的損失。言傳身教，做員工的表帥。不停的向員工灌注公司文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)?？恐芟槎屑?xì)的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到踴躍的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)異的購物環(huán)2精選文檔境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，率領(lǐng)員工在以下幾方面做好本員工作。第一，做好每天的潔凈工作，為顧客創(chuàng)建一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，踴躍主動的為顧客服務(wù)，盡可能的知足花費(fèi)者需求;要不停增強(qiáng)服務(wù)意識，并以發(fā)自心里的淺笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的走開本店。辦理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢*，多一些熱忱，客觀的去對待工作中的問題，并以踴躍的態(tài)度去解決。此刻，門店的管理正在逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提高，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)。新的一年開始了，成績只好代表過去。我將以更精深嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重要。要隨時(shí)保持清醒的腦筋，理清明年的工作思路，要點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：增強(qiáng)平時(shí)管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);建立對公司高度忠誠，敬業(yè)愛崗，顧全全局，全部為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。增強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建*優(yōu)異、無間的工作環(huán)境，去掉不睦-諧的音符，發(fā)揮員工*大的工作熱忱，逐漸成為一個(gè)*優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)。服飾銷售年度工作計(jì)劃一、認(rèn)識公司年度市場開發(fā)計(jì)劃認(rèn)識公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)認(rèn)識以下方面的內(nèi)容：增添商鋪的數(shù)目;擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增添率的計(jì)劃;折扣促銷、贈予禮物、VIP客戶管理計(jì)劃;地區(qū)偏向計(jì)劃;價(jià)風(fēng)格整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。二、認(rèn)識設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服飾設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的其實(shí)不是等候，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)認(rèn)識服飾設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。三、認(rèn)識新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類往常比較眾多，有時(shí)數(shù)目會超出百種，別的面料3精選文檔的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳設(shè)師一定掌握的信息。僅憑腦筋是不行能所有記著這些信息的，也沒法完整用色彩、圖案等來分辨，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司一致的編號與其余部門交流，提高工作效率，同時(shí)防止不用要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服飾構(gòu)成，商鋪的大體布局和構(gòu)想就應(yīng)運(yùn)而生。四、認(rèn)識新品上市計(jì)劃，入行色系整合在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服飾設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服飾設(shè)計(jì)的時(shí)候不如何進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服飾設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服飾的時(shí)候必定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服飾設(shè)計(jì)師的搭配方案不必定能夠應(yīng)付所有商鋪的實(shí)質(zhì)狀況，不必定能被市場認(rèn)同，這時(shí)*反響就是經(jīng)過改正陳設(shè)促使銷售，這即是陳設(shè)師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯神通的時(shí)候。五、認(rèn)識當(dāng)季庫存成衣數(shù)目及清減計(jì)劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的熱銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。熱銷庫存自然不用擔(dān)憂，要點(diǎn)在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的樣式與新一季的貨物從頭組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師一定考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任經(jīng)過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比方增添上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增添褲裝的搭配、配飾的作用等。六、認(rèn)識庫存面料及清減計(jì)劃表當(dāng)年特別受歡迎的面料，公司可能會進(jìn)行大批采買，這類做法很可能致使第二年面料有節(jié)余，公司會將節(jié)余的面料持續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的樣式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是掌握這些節(jié)余面料的數(shù)目，通節(jié)余余面料數(shù)目的多少判斷該款服飾的生產(chǎn)狀況，擬訂相應(yīng)的陳設(shè)方案。此外，一些以前不好賣的節(jié)余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，公司可能將它們從頭設(shè)計(jì)成新的樣式、從頭加工染色或作為服飾的輔料?？傊愒O(shè)師要認(rèn)識它們的動向，由于總有一天，它們會變?yōu)槌善?，成為本季服飾系列中的?gòu)成部分，而提早規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將決定這些庫存可否與新一季服飾系列完滿交融。七、認(rèn)識新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表4精選文檔配飾的開發(fā)往常由服飾設(shè)計(jì)師達(dá)成，但國內(nèi)好多服飾設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。假如公司沒有特意負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門擔(dān)當(dāng)。至于原由，一句話就能夠歸納："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的襯托，想將陳設(shè)做得優(yōu)異很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃擬訂的。配飾開發(fā)*見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服飾主推色完整符合或十分搭調(diào)