汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

精選文檔2019年汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)----WORD文檔，下載后可編寫(xiě)改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來(lái)！2017年汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇1一、銷(xiāo)量指標(biāo)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)二、監(jiān)察，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的平時(shí)銷(xiāo)售工作，擬訂儀表環(huán)境監(jiān)察卡。1、儀表著裝：一致工作服并佩帶胸卡2、展廳整齊：每日按期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整齊狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛一定在9點(diǎn)前搽試完成，展車(chē)所有開(kāi)鎖。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)狀況，必需時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。3、展廳前臺(tái)招待：如值勤人員有特別原由離崗，需找到代替人員，代替人員擔(dān)當(dāng)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查察銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷(xiāo)售人員的平時(shí)工作，關(guān)于銷(xiāo)售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示敦促，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘探。對(duì)銷(xiāo)售人員每日的工作任務(wù)和需要達(dá)成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策改動(dòng)等。隨時(shí)辦理展廳突發(fā)狀況，必需時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每日下午下班前準(zhǔn)時(shí)把一成天的工作狀況和明日需要達(dá)成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。辦理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶訴苦，提高客戶滿意度。5、職工告假辦理，準(zhǔn)假詳細(xì)安排方法制度。三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推行工作1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如出門(mén)攝影片等。2，在銷(xiāo)售人員不值班的狀況下，能夠交流市場(chǎng)部進(jìn)行出門(mén)市場(chǎng)開(kāi)辟，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃每日關(guān)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)問(wèn)。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。關(guān)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通告，要點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每星期一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。1精選文檔五、輔助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)行因?yàn)楝F(xiàn)階段的管理制度不完美，銷(xiāo)售員缺乏較好的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的交流，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。依據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的詳細(xì)要求，擬訂有關(guān)的培訓(xùn)資料和計(jì)劃!初步定在每日清晨培訓(xùn)閑置組。六、排班安排依據(jù)現(xiàn)排班制度，因?yàn)橛?組為閑置組，閑散狀況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每個(gè)月初月中做競(jìng)品檢查。自然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，因此說(shuō)，實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)，在此后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不停的提高自己改良團(tuán)隊(duì)，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同，在最優(yōu)狀況下達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。2017年汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇2一，我們能夠和駕校合作，經(jīng)過(guò)我們xx學(xué)車(chē)網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比率后續(xù)再議論。也能夠和一些跟我們?cè)瓉?lái)不合作的駕校合作，經(jīng)過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上鼎力推行賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，而且先期一定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒交換軟文，全力推行我們汽車(chē)板塊，也能夠到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。四，找尋一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五，網(wǎng)站不按期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)。六，跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)企業(yè)合作(如：安全保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢(shì)。七，業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，而后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟習(xí)掌握自己所賣(mài)的車(chē)型結(jié)構(gòu)，性能，價(jià)錢(qián)與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較剖析。假如銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)顯然貧乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，此刻產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落伍，對(duì)用戶的疑問(wèn)不可以解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)時(shí)解決。迅速提高銷(xiāo)售員的能力。2精選文檔八，售前售后服務(wù)，客戶買(mǎi)汽車(chē)一定是希望簡(jiǎn)易簡(jiǎn)短，沒(méi)有人會(huì)愿意花費(fèi)買(mǎi)罪受的，因此我們要提高市場(chǎng)據(jù)有率，因此我們要把用戶的真實(shí)的需乞降擔(dān)憂(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專業(yè)性，企業(yè)的誠(chéng)信度、企業(yè)的人員的優(yōu)秀印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)當(dāng)能夠成功。2017年汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇3一、市場(chǎng)剖析跟著轎車(chē)的日趨普及化，永州市汽車(chē)市場(chǎng)漸漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，機(jī)會(huì)與考驗(yàn)并存。2017年，銷(xiāo)售工作還是我們企業(yè)的工作要點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重要著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵?lái)發(fā)展，一定緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限企業(yè)的步驟，在永州申湘企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，在今后的銷(xiāo)售企業(yè)中我堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)微服企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛伏客戶，著重銷(xiāo)售人員培育，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，牢固和提高市場(chǎng)據(jù)有率，踴躍爭(zhēng)取圓滿達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。二、銷(xiāo)量目標(biāo)以目前企業(yè)年代銷(xiāo)售輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，盈余萬(wàn)元;此中2017年1月-12月銷(xiāo)售詳細(xì)目標(biāo)：臺(tái)。此中：三、資本使用企業(yè)目前總投入資本萬(wàn)及其：企業(yè)籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)周轉(zhuǎn)資本：萬(wàn)，企業(yè)展車(chē)與流動(dòng)和保證金。資本根源：%約萬(wàn)元經(jīng)過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，%約萬(wàn)元自有資本，%。約萬(wàn)朋友借錢(qián)。近期企業(yè)將萬(wàn)元跟從永州申湘企業(yè)所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。四、企業(yè)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷(xiāo)售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服招待名，維修部人，裝潢部3精選文檔名。五、合理區(qū)分市場(chǎng)，提高工作效率增添了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以牢固，推動(dòng)對(duì)新客戶、大票據(jù)的掌握和追蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，實(shí)時(shí)進(jìn)行敦促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷(xiāo)售人員現(xiàn)限制于老客戶的保護(hù)上，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足，2016年除了穩(wěn)固老客戶，還要出臺(tái)舉措增強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。六、明確管理層級(jí)、流程高層領(lǐng)導(dǎo)的確擁有更大的決議權(quán)。可是我以為建立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為企業(yè)創(chuàng)建效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程中間幫企業(yè)解決問(wèn)題;任職能范圍內(nèi)分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)益決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不停壯大以后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不停膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只合適于小組織。七、實(shí)行舉措1、第一將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)備投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提高。2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我們企業(yè)品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈強(qiáng)烈，已組成市場(chǎng)威迫，為穩(wěn)固和展開(kāi)市場(chǎng)，一定增強(qiáng)與老客戶的交流，保護(hù)好客戶與企業(yè)之間的關(guān)系，增強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。3、月企業(yè)網(wǎng)站做好，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息公布銷(xiāo)售信息。4、企業(yè)仍舊以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中，