汽車銷售計劃書

精選文檔2019年汽車銷售計劃書----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學習是為了更美好的將來！2017年汽車銷售計劃書篇1一、銷量指標率領(lǐng)團隊努力達成領(lǐng)導賜予的當月銷售計劃、目標二、監(jiān)察，管理銷售展廳和銷售人員的平時銷售工作，擬訂儀表環(huán)境監(jiān)察卡。1、儀表著裝：一致工作服并佩帶胸卡2、展廳整齊：每日按期檢查展廳車輛，談判桌的整齊狀況。每人負責的車輛一定在9點前搽試完成，展車所有開鎖。隨時辦理展廳突發(fā)狀況，必需時上報銷售經(jīng)理。3、展廳前臺招待：如值勤人員有特別原由離崗，需找到代替人員，代替人員擔當所有前臺值勤的責任。隨時查察銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的平時工作，關(guān)于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提示敦促，對銷售員的銷售流程進行勘探。對銷售人員每日的工作任務和需要達成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策改動等。隨時辦理展廳突發(fā)狀況，必需時上報銷售經(jīng)理。每日下午下班前準時把一成天的工作狀況和明日需要達成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。辦理職責范圍類的客戶訴苦，提高客戶滿意度。5、職工告假辦理，準假詳細安排方法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推行工作1，對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如出門攝影片等。2，在銷售人員不值班的狀況下，能夠交流市場部進行出門市場開辟，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每日關(guān)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤問。下班前上報銷售經(jīng)理登記。關(guān)于時間過長車輛對銷售人員進行通告，要點銷售;配合銷售經(jīng)理對每星期一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。1精選文檔五、輔助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實行因為現(xiàn)階段的管理制度不完美，銷售員缺乏較好的培訓，經(jīng)過與銷售顧問的交流，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細要求，擬訂有關(guān)的培訓資料和計劃!初步定在每日清晨培訓閑置組。六、排班安排依據(jù)現(xiàn)排班制度，因為有1組為閑置組，閑散狀況嚴重，組織上午學習培訓，每個月初月中做競品檢查。自然，所有的計劃在此都是紙上談兵，因此說，實踐是查驗真諦的獨一標準，在此后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不停的提高自己改良團隊，率領(lǐng)團隊一同，在最優(yōu)狀況下達成領(lǐng)導下達的任務。2017年汽車銷售計劃書篇2一，我們能夠和駕校合作，經(jīng)過我們xx學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比率后續(xù)再議論。也能夠和一些跟我們原來不合作的駕校合作，經(jīng)過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上鼎力推行賣車業(yè)務，而且先期一定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒交換軟文，全力推行我們汽車板塊，也能夠到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。四，找尋一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五，網(wǎng)站不按期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價錢優(yōu)勢。六，跟一些汽車保險企業(yè)合作(如：安全保險等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價錢，對我們來說應當也是一種優(yōu)勢。七，業(yè)務，就是銷售，而后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟習掌握自己所賣的車型結(jié)構(gòu)，性能，價錢與競爭車型的優(yōu)略比較剖析。假如銷售員的業(yè)務知識顯然貧乏，直接影響銷售部的業(yè)績，此刻產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落伍，對用戶的疑問不可以解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，實時發(fā)現(xiàn)問題，實時解決。迅速提高銷售員的能力。2精選文檔八，售前售后服務，客戶買汽車一定是希望簡易簡短，沒有人會愿意花費買罪受的，因此我們要提高市場據(jù)有率，因此我們要把用戶的真實的需乞降擔憂(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的優(yōu)秀印象等)落實到實處。我相信我們應當能夠成功。2017年汽車銷售計劃書篇3一、市場剖析跟著轎車的日趨普及化，永州市汽車市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日趨強烈，機會與考驗并存。2017年，銷售工作還是我們企業(yè)的工作要點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售企業(yè)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重要著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵戆l(fā)展，一定緊隨永州申湘汽車銷售服務有限企業(yè)的步驟，在永州申湘企業(yè)的領(lǐng)導下，在今后的銷售企業(yè)中我堅持做到：突出要點微服企業(yè)經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，掌握機遇開發(fā)潛伏客戶，著重銷售人員培育，銷售細節(jié)，增強優(yōu)良服務，牢固和提高市場據(jù)有率，踴躍爭取圓滿達成銷售任務。二、銷量目標以目前企業(yè)年代銷售輛汽車，銷售額萬元，盈余萬元;此中2017年1月-12月銷售詳細目標：臺。此中：三、資本使用企業(yè)目前總投入資本萬及其：企業(yè)籌建，服務站，廣告：萬周轉(zhuǎn)資本：萬，企業(yè)展車與流動和保證金。資本根源：%約萬元經(jīng)過銀行房產(chǎn)抵押貸款，%約萬元自有資本，%。約萬朋友借錢。近期企業(yè)將萬元跟從永州申湘企業(yè)所有汽車品牌的銷售與售后的投入。四、企業(yè)團隊總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務站售后經(jīng)理名，售后客服招待名，維修部人，裝潢部3精選文檔名。五、合理區(qū)分市場，提高工作效率增添了跑市場的力度，對一些老客戶加以牢固，推動對新客戶、大票據(jù)的掌握和追蹤力度。對應收賬款，實時進行敦促和控制。發(fā)現(xiàn)問題實時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)限制于老客戶的保護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，2016年除了穩(wěn)固老客戶，還要出臺舉措增強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。六、明確管理層級、流程高層領(lǐng)導的確擁有更大的決議權(quán)。可是我以為建立中層領(lǐng)導的目的在于：為企業(yè)創(chuàng)建效益;在業(yè)務過程中間幫企業(yè)解決問題;任職能范圍內(nèi)分解、擔當責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)益決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不停壯大以后，人的精力和能力是很難再直接適應不停膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓缓线m于小組織。七、實行舉措1、第一將售后服務站各方面硬件設備投入和服務、技術(shù)人員的各方面提高。2、客戶回訪，道縣市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我們企業(yè)品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭愈來愈強烈，已組成市場威迫，為穩(wěn)固和展開市場，一定增強與老客戶的交流，保護好客戶與企業(yè)之間的關(guān)系，增強與客戶信息交流，增進感情。3、月企業(yè)網(wǎng)站做好，經(jīng)過網(wǎng)絡信息公布銷售信息。4、企業(yè)仍舊以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中，