銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁銷售經(jīng)理?上半年工?作總結(jié)范?文各位?領(lǐng)導(dǎo)、同?事大家好?：新氣?象經(jīng)營部?，是公司?早期門市?之一。公?司領(lǐng)導(dǎo)比?較重視，?新氣象搬?家牽涉公?司每個人?的心。董?事長親臨?現(xiàn)場，對?搬家工作?進(jìn)行指導(dǎo)?，并對員?工進(jìn)行了?慰問，鼓?勵全體員?工再接再?勵、克服?困難，做?好本職工?作。魏進(jìn)?強(qiáng)魏總親?自參與搬?家工作，?對門市的?選址、吊?罐提出寶?貴意見。?并經(jīng)常打?電話詢問?工作進(jìn)展?情況，十?分重視搬?家工作。?要相民要?總，魏雪?其魏老師?不辭勞苦?來到門市?，對財務(wù)?工作進(jìn)行?審計，對?門市各項?工作進(jìn)行?指導(dǎo)，并?提出建設(shè)?性的意見?。給予新?氣象經(jīng)營?部很大幫?助，我們?感到很溫?暖，同時?也表示感?謝。請?允許我代?表新氣象?全體員工?，向支持?我們搬家?工作的各?級領(lǐng)導(dǎo)和?各位同仁?致于深深?的謝意，?感謝各位?對我們的?大力支持?和幫助。?我們一定?不辜負(fù)各?位領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，以?自已的實?際行動向?公司交一?份滿意的?答卷!?我現(xiàn)在簡?要匯報一?下近期工?作情況：?一、經(jīng)?營部上半?年經(jīng)營情?況在董?事會的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠企?業(yè)員工的?智慧和力?量，堅持?求真務(wù)實?，埋頭苦?干的工作?作風(fēng)，強(qiáng)?化生產(chǎn)經(jīng)?營管理，?發(fā)揚(yáng)艱苦?奮斗的創(chuàng)?業(yè)精神，?努力拓寬?市場空間?和市場占?有率。在?市場需求?滯緩的情?況下，上?半年累計?銷售52?50/t?，同比增?長___?_%。累?計采購5?305/?t，同比?增長__?__%。?累計銷售?收入__?__萬元?，但經(jīng)濟(jì)?效益不佳?，同期相?比有所下?降。油脂?行業(yè)發(fā)展?總體形勢?比較嚴(yán)峻?，市場總?體需求疲?軟，前景?不容樂觀?。競爭激?烈，盈利?能力下降?。在這樣?的環(huán)境下?，我們應(yīng)?該推進(jìn)精?細(xì)化管理?，降低經(jīng)?營成本，?加強(qiáng)風(fēng)險?防范，以?客戶為導(dǎo)?向，以做?強(qiáng)做大市?場份額為?目標(biāo)，爭?取在下半?年實現(xiàn)新?的突破，?銷量、利?潤穩(wěn)步增?長。二?、搬家情?況簡介?1，現(xiàn)實?工作環(huán)境?介紹有?于搬家工?作比較倉?促，時間?緊、任務(wù)?重。一些?工作還沒?有完善，?做起來很?被動。生?產(chǎn)車間、?辦公樓正?在建設(shè)中?，散油罐?吊過來以?后，中包?裝無法正?常生產(chǎn)，?設(shè)備沒地?方按裝，?地面是泥?土，工作?環(huán)境很差?。為了不?影響銷量?，把損失?減少到最?低，員工?們都是露?天工作。?三伏天氣?驕陽似火?，烈日曝?曬著大地?，地面溫?度高達(dá)_?___度?以上。員?工們揮汗?如雨，身?上衣服都?被汗水濕?透了，也?不肯停下?手中的工?作，衣服?陰干以后?會有一層?白的鹽漬?。陽光曬?到皮膚上?都是灼熱?的，有輕?微的紅腫?疼痛，皮?膚曬的黝?黑，也毫?無怨言。?下雨天就?像沼澤地?，泥濘不?堪，稍不?留神就會?滑到。而?員工們卻?戲稱這是?我們合益?榮公司新?時期的長?征路，走?過去就是?燦爛的明?天!晴?天一身汗?，雨天一?身泥，這?是對我們?工作環(huán)境?的真實的?寫照。面?對惡劣的?工作環(huán)境?，我們員?工沒有一?名退縮，?沒有一位?抱怨。而?是積極的?投入到工?作當(dāng)中去?，想盡一?切辦法去?克服困難?，去解決?問題，盡?職盡責(zé)把?工作做好?。與公司?同舟共濟(jì)?，共同渡?過難關(guān)。?充分發(fā)揚(yáng)?了主人翁?精神和一?名合益榮?員工應(yīng)有?的品質(zhì)。?在這里我?向新氣象?全體員工?說一聲：?“你們辛?苦了?！?2、新?廠區(qū)介紹?為了提?升公司形?象，滿足?市場需求?，適應(yīng)市?場發(fā)展，?突破自身?發(fā)展瓶頸?。把我們?的車間建?設(shè)成專業(yè)?化、規(guī)模?化、基礎(chǔ)?設(shè)施齊全?的現(xiàn)代化?車間。我?們實地考?察了多家?企業(yè)，吸?收了同行?業(yè)的先進(jìn)?經(jīng)驗，并?采納了設(shè)?備廠商的?建議，結(jié)?合自身的?實際情況?。設(shè)計了?自已的多?功能車間?，集生產(chǎn)?（中小包?裝、軟包?裝、棕油?袋）洗桶?、倉庫為?一體。提?高了空間?利用率，?使工藝流?程更合理?、更科學(xué)?、更完善?。同時也?降低了投?資成本。?目前土建?工程已完?成，彩鋼?封頂正在?施工中。?集辦公、?住宿為一?體的綜合?性為公樓?主體工程?已完工。?加快基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)?，促進(jìn)度?，趕工期?，力爭早?日投產(chǎn)!?三、以?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?促進(jìn)品牌?建設(shè)在?市場供需?失衡的壓?力下，價?格戰(zhàn)此起?彼伏。但?價格競爭?已無法拉?開彼此的?距離，服?務(wù)已成為?糧油行業(yè)?脫穎而出?的利器。?賣產(chǎn)品更?多是在賣?品牌，而?服務(wù)是鑄?就品牌信?譽(yù)的基石?。唯有強(qiáng)?化服務(wù)意?識，提高?服務(wù)水準(zhǔn)?，倡導(dǎo)專?業(yè)服務(wù)，?周到服務(wù)?。才能更?好的得到?市場的認(rèn)?可，得到?客戶的信?賴。才能?提高產(chǎn)品?的美譽(yù)度?，才能有?利于品牌?更好建設(shè)?。四、?新氣象經(jīng)?營部的發(fā)?展規(guī)劃?新車間落?成之后;?對我們每?個人都是?一次新的?考驗，面?對新形勢?、新工藝?，我們都?需要去學(xué)?習(xí)去適應(yīng)?。我們要?培養(yǎng)自已?的學(xué)習(xí)能?力，打造?學(xué)習(xí)團(tuán)隊?，提高自?身水平，?以適應(yīng)公?司較快發(fā)?展。我們?從以下五?個方面來?促進(jìn)門市?發(fā)展。?1、以散?裝油為一?個業(yè)務(wù)單?元，主要?客戶對象?為食品廠?和二級批?發(fā)商。?2、中包?裝全面升?級，內(nèi)在?品質(zhì)和外?觀形象都?有新的提?升，在原?有客戶基?礎(chǔ)上，發(fā)?展大型食?堂和高檔?酒店，以?提升品牌?形象。?3、灌裝?小包裝，?走進(jìn)農(nóng)貿(mào)?市場和商?超。完善?自已的產(chǎn)?品體系。?4、罐?容擴(kuò)建以?后，爭取?為大廠商?做中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以增?強(qiáng)自已的?實力。?5、開?發(fā)一些新?品種，如?一次中包?裝等，尋?求新的利?潤增長點(diǎn)?。做好產(chǎn)?品的后繼?開發(fā)工作?。新門?市落成之?后，將為?新氣象經(jīng)?營部的發(fā)?展注入新?的活力。?對新氣象?來說是一?個轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，也是一?個新的起?點(diǎn)。新氣?象將以新?面貌、新?形象屹立?于石家莊?市場。我?們將一如?既往的繼?承和發(fā)揚(yáng)?合益榮企?業(yè)文化，?以人為本?，天道酬?勤。我們?將做新時?代的開拓?者，與時?俱進(jìn)、開?拓創(chuàng)新、?敢為人先?、爭創(chuàng)一?流。用自?已的實際?行動為公?司、為員?工交上一?份滿意的?答卷!?—-結(jié)束?。銷售?經(jīng)理上半?年工作總?結(jié)范文（?二）_?___年?是___?_公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)專用?車市場的?日益激烈?的競爭、?價格戰(zhàn)、?國家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_專用汽?車公司取?得了歷史?性的突破?，年銷售?額、利潤?等多項指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。?回顧全年?的工作，?我們主要?圍繞以下?開展工作?：一、?加強(qiáng)面對?市場競爭?不依靠價?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實行差異?化營銷?針對今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營指標(biāo)，?結(jié)合公司?總經(jīng)理在?____?年商務(wù)大?會上的指?示精神，?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方?面。面對?市場愈演?愈烈的價?格競爭，?我們沒有?一味地走?入“價格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價格促銷?對銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢??我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強(qiáng)銷售?隊伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日?常工作表?格化3、?檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?5、晨會?、培訓(xùn)例?會化6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核?對策二：?細(xì)分市場?，建立差?異化營銷?細(xì)致的市?場分析。?我們對以?往的重點(diǎn)?市場進(jìn)行?了進(jìn)一步?的細(xì)分，?不同的細(xì)?分市場，?制定不同?的銷售策?略，形成?差異化營?銷;根據(jù)?____?年的銷售?形勢，我?們確定了?油罐車、?化工車、?灑水車、?散裝水泥?車等車型?的集團(tuán)用?戶、瞄準(zhǔn)?政府采購?市場、零?散用戶等?市場。對?于這些市?場我們采?取了相應(yīng)?的營銷策?略。對相?關(guān)專用車?市場，我?們加大了?投入力度?，專門成?立了大宗?用戶組，?銷售公司?采取主動?上門，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場動?態(tài)。在市?場上樹立?了良好的?品牌形象?，從而帶?動了我_?___公?司的專用?汽車銷售?量。對?策三：注?重信息收?集做好科?學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的市?場機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，?殘酷而激?烈的競爭?無時不在?，科學(xué)的?市場預(yù)測?成為了階?段性銷售?目標(biāo)制定?的指導(dǎo)和?依據(jù)。在?市場淡季?來臨之際?，每一條?銷售信息?都如至寶?，從某種?程度上來?講，需求?信息就是?銷售額的?代名詞。?結(jié)合這個?特點(diǎn)，我?們確定了?人人收集?、及時溝?通、專人?負(fù)責(zé)的制?度，通過?每天上班?前的銷售?晨會上銷?售人員反?饋的資料?和信息，?制定以往?同期銷售?對比分析?報表，確?定下一步?銷售任務(wù)?的細(xì)化和?具體銷售?方式、方?法的制定?，一有需?求立即做?出反應(yīng)。?同時和生?產(chǎn)部等相?關(guān)部門保?持密切溝?通，保證?高質(zhì)高效?、按時出?產(chǎn)。增加?工作的計?劃性，避?免了工作?的盲目性?;在注重?銷售的絕?對數(shù)量的?同時，我?們強(qiáng)化對?市場占有?率。我們?把公司產(chǎn)?品市場的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標(biāo)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識宣傳?活動，以?及各班組?之間的自?查互查工?作;建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場巡檢?制度。?二、追蹤?對手動態(tài)?加強(qiáng)自身?競爭實力?對于內(nèi)?部管理，?作到請進(jìn)?來、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場競爭?。我們通?過委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議;?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時間學(xué)?習(xí)。三?、注重團(tuán)?隊建設(shè)?公司是個?整體，只?有充分發(fā)?揮每個成?員的積極?性，才能?使公司得?到好的發(fā)?展。年初?以來，我?們建立健?全了每周?經(jīng)理例會?，每月的?經(jīng)營分析?會等一系?列例會制?度。營銷?管理方面?出現(xiàn)的問?題，大家?在例會上?廣泛討論?，既統(tǒng)一?了認(rèn)識，?又明確了?目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的?同時，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊?的凝聚力?和專業(yè)素?質(zhì)。通過?聘請專業(yè)?的企業(yè)管?理人才對?員工進(jìn)行?了團(tuán)隊精?神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步?強(qiáng)化了全?體員工的?服務(wù)意識?和理念。?___?_年是不?平凡的一?年，通過?全體員工?的共同努?力，公司?各項工作?取得了全?面勝利，?各項經(jīng)營?指標(biāo)均創(chuàng)?歷史新高?。在面對?成績歡欣?鼓舞