白酒銷售2023上半年工作總結(jié)樣本

第15頁(yè)共15頁(yè)白酒銷?售20?23上?半年工?作總結(jié)?樣本?依然如?過(guò)去的?諸多年?一樣，?已成為?歷史的?___?_年，?同樣有?著許多?美好的?回憶和?諸多的?感慨。?___?_年對(duì)?于白酒?界來(lái)講?是個(gè)多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機(jī)的影?響在逐?漸減弱?，但整?體經(jīng)濟(jì)?的回暖?尚需一?段時(shí)間?的過(guò)度?。國(guó)家?對(duì)白酒?消費(fèi)稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時(shí)間?的騷動(dòng)?，緊接?著又是?全國(guó)性?的嚴(yán)打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對(duì)?于白酒?界來(lái)說(shuō)?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來(lái)，?其中的?喜悅和?憂傷、?激情和?無(wú)奈、?困惑和?感動(dòng)，?真的是?無(wú)限感?慨--??一、?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷?售業(yè)績(jī)?回顧與?分析?（一）?、業(yè)績(jī)?回顧?1、年?度總現(xiàn)?金回款?110?萬(wàn)，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務(wù);?2、成?功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)?新客戶?;3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟(jì)寧為?中心的?重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)?的運(yùn)作?的基礎(chǔ)?工作;?（二?）、業(yè)?績(jī)分析?1、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現(xiàn)金?回款的?任務(wù)，?但距我?自己制?定的2?00萬(wàn)?的目標(biāo)?，相差?甚遠(yuǎn)。?主要原?因有?a、上?半年的?重點(diǎn)市?場(chǎng)定位?不明確?不堅(jiān)定?，首先?定位于?平邑，?但由于?平邑市?場(chǎng)的特?殊性（?地方保?護(hù)）和?后來(lái)經(jīng)?銷商的?重心轉(zhuǎn)?移向啤?酒，最?終改變?了我的?初衷。?其次看?好了泗?水市場(chǎng)?，雖然?市場(chǎng)環(huán)?境很好?，但經(jīng)?銷商配?合度太?差，又?放棄了?。直至?后來(lái)選?擇了金?鄉(xiāng)“天?元副食?”，已?近年底?了!?b、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質(zhì)量差?（大都?小是客?戶、實(shí)?力小）?;c?、公司?服務(wù)滯?后，特?別是發(fā)?貨，這?樣不但?影響了?市場(chǎng)，?同時(shí)也?影響了?經(jīng)銷商?的銷售?信心;?2、?新客戶?開(kāi)放面?，雖然?落實(shí)了?4個(gè)新?客戶，?但離我?本人制?定的6?個(gè)的目?標(biāo)還差?兩個(gè)，?且這4?個(gè)客戶?中有3?個(gè)是小?客戶，?銷量也?很一般?。這主?要在于?我本人?主觀上?造成的?，為了?回款而?不太注?重客戶?質(zhì)量。?俗話說(shuō)?“選擇?比努力?重要”?，經(jīng)銷?商的“?實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、?配送能?力、配?合度、?投入意?識(shí)”等?，直接?決定了?市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)?量。?3、我?公司在?山東已?運(yùn)作了?整整三?年，這?三年來(lái)?的失誤?就在于?沒(méi)有做?到“重?點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)?”，所?以吸取?前幾年?的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?今年我?個(gè)人也?把尋找?重點(diǎn)市?場(chǎng)納入?了我的?常規(guī)工?作之中?，最終?于__?__年?___?_月份?決定以?金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)?作濟(jì)寧?市場(chǎng)，?通過(guò)兩?個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗(yàn)，為?明年的?運(yùn)作奠?定了基?礎(chǔ)。?二、個(gè)?人的成?長(zhǎng)和不?足在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?關(guān)心和?支持下?，__?__年?我個(gè)人?無(wú)論是?在業(yè)務(wù)?拓展、?組織協(xié)?調(diào)、管?理等各?方面都?有了很?大的提?升，同?時(shí)也存?在著許?多不足?之處。?1、?心態(tài)的?自我調(diào)?整能力?增強(qiáng)了?;2?、學(xué)習(xí)?能力、?對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)?性和控?制力能?力增強(qiáng)?了;?3、處?理應(yīng)急?問(wèn)題、?對(duì)他人?的心理?狀態(tài)的?把握能?力增強(qiáng)?了;?4、對(duì)?整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度?有待提?升;?5、團(tuán)?隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)?和整體?區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)?作能力?有待提?升。?三、工?作中的?失誤和?不足?1、平?邑市場(chǎng)?雖然?地方保?護(hù)嚴(yán)重?些，但?我們通?過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)?，再加?上市場(chǎng)?運(yùn)作上?低調(diào)些?，還是?有一定?市場(chǎng)的?，況且?通過(guò)一?段時(shí)間?的市場(chǎng)?證明，?經(jīng)銷商?開(kāi)發(fā)的?特曲還?是非常?迎合農(nóng)?村市場(chǎng)?消費(fèi)的?。在淡?季來(lái)臨?前，由?于我沒(méi)?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務(wù)不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。更?為失誤?的就是?，代理?商又接?了一款?白酒—?—沂蒙?老鄉(xiāng)，?而且廠?家支持?力度挺?大的，?對(duì)我們?更是淡?化了。?2、?泗水市?場(chǎng)雖?然經(jīng)銷?商的人?品有問(wèn)?題，但?市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)?很好的?（無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)?品牌，?無(wú)地方?保護(hù)-??）且十?里酒巷?一年多?的酒店?運(yùn)作，?在市場(chǎng)?上也有?一定的?積極因?素，后?來(lái)又拓?展了流?通市場(chǎng)?，并且?市場(chǎng)反?應(yīng)很好?。失誤?之處在?于沒(méi)有?提前在?費(fèi)用上?壓住經(jīng)?銷商，?以至后?來(lái)管控?失衡，?最終導(dǎo)?致合作?失敗，?功虧一?簣。關(guān)?鍵在于?我個(gè)人?的手腕?不夠硬?，對(duì)事?情的預(yù)?見(jiàn)性不?足，反?映不夠?快。?3、滕?州市場(chǎng)?滕州?的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還?是很好?的，只?是經(jīng)銷?商投入?意識(shí)和?公司管?理太差?，以致?我們?nèi)?撤走后?，市場(chǎng)?嚴(yán)重下?滑。這?個(gè)市場(chǎng)?我的失?誤有幾?點(diǎn)（?1）、?沒(méi)有能?夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商?按照我?們的思?路自己?運(yùn)作市?場(chǎng)，對(duì)?廠家過(guò)?于依賴?;（?2）、?沒(méi)有在?適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶?作補(bǔ)充?;4?、整個(gè)?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個(gè)意向?都很強(qiáng)?烈，且?有大部?分都來(lái)?公司考?察了。?但最終?落實(shí)很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費(fèi)了大?好的資?源!?四、_?___?年以前?的部分?老市場(chǎng)?的工作?開(kāi)展和?問(wèn)題處?理由?于以前?我們對(duì)?市場(chǎng)的?把握和?費(fèi)用的?管控不?力，導(dǎo)?致__?__年?以前的?市場(chǎng)都?遺留有?費(fèi)用矛?盾的問(wèn)?題。經(jīng)?同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以?“和諧?發(fā)展”?為原則?，采取?“一地?一策”?的方針?，針對(duì)?不同市?場(chǎng)各個(gè)?解決。?1、?滕州：?雖然公?司有費(fèi)?用但必?須再回?款，以?多發(fā)部?分比例?的貨的?形式解?決的，?雙方都?能接受?和理解?;2?、微山?：自己?做包裝?和瓶子?，公司?的費(fèi)用?作為酒?水款使?用，自?行銷售?;3?、泗水?：同滕?州4?、嶧城?：尚未?解決?通過(guò)以?上方式?對(duì)各市?場(chǎng)問(wèn)題?逐一解?決，雖?然前期?有些阻?力，后?來(lái)也都?接受了?且運(yùn)行?較平穩(wěn)?，徹底?解決了?以前那?種對(duì)廠?家過(guò)于?依賴的?心理。?四、?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?運(yùn)作模?式運(yùn)作?區(qū)域市?場(chǎng)根?據(jù)公司?實(shí)際情?況和近?年來(lái)的?市場(chǎng)狀?況，我?們一直?都在摸?索著一?條運(yùn)作?市場(chǎng)的?捷徑，?真正體?現(xiàn)“辦?事處加?經(jīng)銷商?”運(yùn)作?的功效?，但必?須符合?以下條?件1?、市場(chǎng)?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護(hù)?過(guò)于嚴(yán)?重、地?方就太?強(qiáng)等;?2、?經(jīng)銷商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如“實(shí)?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送、配?合度”?等;?辦事處?運(yùn)作的?具體事?宜1?、管理?辦事處?化，人?員本土?化;?2、產(chǎn)?品大眾?化，主?要定位?為中檔?消費(fèi)人?群;?3、運(yùn)?作渠道?化、個(gè)?性化，?以流通?渠道為?主，重?點(diǎn)操作?大客戶?;4?、重點(diǎn)?扶持一?級(jí)商，?辦事處?真正體?現(xiàn)到協(xié)?銷的作?用;?五、對(duì)?公司的?幾點(diǎn)建?議1?、加強(qiáng)?產(chǎn)品方?面的硬?件投入?，產(chǎn)品?的第一?印象要?給人一?種“物?有所值?、物超?所值”?的感覺(jué)?;2?、完善?各種規(guī)?章制度?和薪酬?體制，?使之更?能充分?發(fā)揮人?員的主?觀能動(dòng)?性;?3、集?中優(yōu)勢(shì)?資源聚?焦樣板?市場(chǎng);?4、?注重品?牌形象?的塑造??？?之__?__年?的功也?好過(guò)也?好，都?已成為?歷史，?迎接我?們的將?是嶄新?的__?__年?，站在?___?_年的?門檻上?，我們?看到的?是希望?、是豐?收和碩?果累累?!白?酒銷售?202?3上半?年工作?總結(jié)樣?本（二?）金?融危機(jī)?已經(jīng)影?響到了?所有的?實(shí)體經(jīng)?濟(jì)，尤?其是在?歐美國(guó)?家繼續(xù)?向縱深?發(fā)展，?目前還?看不到?底限，?歐美市?場(chǎng)呈現(xiàn)?出前所?未有的?蕭條，?加上各?國(guó)貿(mào)易?保護(hù)政?策，令?我們的?市場(chǎng)受?到了極?大的沖?激。同?時(shí)國(guó)內(nèi)?廠家的?無(wú)序競(jìng)?爭(zhēng)，價(jià)?格混亂?，令我?們失去?了部分?客戶。?在這種?情況下?，我們?只有尋?找新的?出路，?才能創(chuàng)?出我們?自己的?發(fā)展道?路。?一、自?去年以?來(lái)，集?團(tuán)公司?就針對(duì)?金融危?機(jī)采取?了一系?列措施?，今年?在穩(wěn)固?原有措?施的基?礎(chǔ)上，?注重練?好內(nèi)功?，積極?自救。?白酒銷?售半年?工作總?結(jié)。努?力提升?guǎ?nlǐ?模式，?開(kāi)源節(jié)?流、增?收減支?降低成?本;重?新審視?并合理?調(diào)整費(fèi)?用預(yù)算?，削減?不必要?開(kāi)支，?維持充?足的現(xiàn)?金，確?保資金?周轉(zhuǎn)順?暢;在?企業(yè)創(chuàng)?新gu?ǎnl?ǐ上，?學(xué)習(xí)感?恩，進(jìn)?行組織?流程再?造，調(diào)?整組織?機(jī)構(gòu);?不斷完?善規(guī)章?制度，?加大考?核力度?，使之?更貼近?生產(chǎn)與?市場(chǎng)實(shí)?際;積?極采取?合理的?激勵(lì)機(jī)?制，重?新篩選?客戶，?維護(hù)好?老客戶?，拓展?新客戶?，利用?這次金?融危機(jī)?積累優(yōu)?質(zhì)客戶?。同時(shí)?，我們?的廣大?干部職?工團(tuán)結(jié)?一致，?立足本?職，不?斷創(chuàng)新?，齊心?協(xié)力與?企業(yè)共?渡難關(guān)?。避免?了集團(tuán)?公司經(jīng)?濟(jì)的大?起大落?，保障?了企業(yè)?經(jīng)濟(jì)的?正常運(yùn)?行，極?大降低?了經(jīng)濟(jì)?危機(jī)的?影響。?二、?抓好市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，銷售?工作有?序開(kāi)展?。白?酒方面?，今年?公司加?大了對(duì)?業(yè)務(wù)員?的監(jiān)督?考核力?度，優(yōu)?勝劣汰?，逐步?培養(yǎng)起?了業(yè)務(wù)?人員溝?通、協(xié)?調(diào)、團(tuán)?結(jié)、奮?進(jìn)的良?好工作?習(xí)慣，?促使業(yè)?務(wù)人員?的集體?觀念、?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)、愛(ài)?崗敬業(yè)?等整體?素質(zhì)得?到了不?斷提高?，對(duì)外?不斷締?造廠商?合作新?模式，?調(diào)整產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?，打造?強(qiáng)勢(shì)品?牌，鞏?固核心?市場(chǎng)，?拓展新?市常緊?跟市場(chǎng)?消費(fèi)需?求的腳?步，圍?繞市場(chǎng)?求發(fā)展?。在危?機(jī)影響?逐步顯?現(xiàn)時(shí)，?我們緊?緊把握?市場(chǎng)需?求的脈?搏，主?動(dòng)搶占?市場(chǎng)優(yōu)?勢(shì)，積?極開(kāi)發(fā)?適銷對(duì)?路、價(jià)?格適中?的新產(chǎn)?品，迎?合廣大?消費(fèi)者?的消費(fèi)?需求。?生化?產(chǎn)品銷?售方面?，兩酸?產(chǎn)品受?金融危?機(jī)影響?比較大?，特別?是葡萄?糖酸鈉?，今年?的競(jìng)爭(zhēng)?異常激?烈，越?來(lái)越多?的生產(chǎn)?企業(yè)來(lái)?搶奪這?塊市場(chǎng)?，令市?場(chǎng)價(jià)格?處于混?亂無(wú)序?的雜亂?狀態(tài)，?無(wú)疑為?我們的?銷售工?作雪上?加霜。?白酒銷?售半年?工作總?結(jié)。我?們提前?主動(dòng)與?客戶溝?通協(xié)商?，一方?面提高?產(chǎn)品銷?售價(jià)格?，依靠?集團(tuán)公?司的良?好信譽(yù)?、一流?的產(chǎn)品?質(zhì)量、?穩(wěn)定的?供貨能?力，與?幾個(gè)大?的國(guó)際?客戶建?立了長(zhǎng)?期穩(wěn)定?的合作?關(guān)系，?簽訂了?長(zhǎng)期合?作協(xié)議?;另一?方面，?我們加?大了新?客戶、?新領(lǐng)域?的開(kāi)發(fā)?力度，?主動(dòng)出?擊，聯(lián)?系一切?可以利?用的力?量，完?善市場(chǎng)?銷售渠?道，爭(zhēng)?取更大?的市場(chǎng)?份額，?將對(duì)衣?康酸和?葡萄糖?酸鈉的?銷售影?響降到?了最低?。上半?年實(shí)現(xiàn)?了公司?新產(chǎn)品?汽車尾?汽凈化?液的出?口，保?障了利?潤(rùn)空間?。三?、突出?抓好產(chǎn)?品質(zhì)量?，以過(guò)?硬的產(chǎn)?品質(zhì)量?占領(lǐng)市?常產(chǎn)?品質(zhì)量?永遠(yuǎn)是?我們瑯?琊臺(tái)品?牌最有?力的營(yíng)?銷武器?。無(wú)論?是白酒?，還是?生化產(chǎn)?品以及?其他產(chǎn)?品，我?們始終?把產(chǎn)品?質(zhì)量擺?在工作?的首要?位置，?堅(jiān)實(shí)瑯?琊臺(tái)品?牌的發(fā)?展基矗?人品?決定酒?品，酒?品代表?人品。?白酒方?面，我?們從提?高大曲?質(zhì)量、?加強(qiáng)窖?池保養(yǎng)?、改善?酒的口?感與風(fēng)?味、改?進(jìn)包裝?質(zhì)量等?多個(gè)方?面，不?斷提高?瑯琊臺(tái)?酒的質(zhì)?量，努?力做到?風(fēng)格突?出、質(zhì)?量上乘?、樣式?新穎，?從產(chǎn)品?質(zhì)量上?提高瑯?琊臺(tái)品?牌的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。同?時(shí)，我?們結(jié)合?市場(chǎng)變?化加強(qiáng)?新產(chǎn)品?的開(kāi)發(fā)?力度，?開(kāi)發(fā)價(jià)?格適中?、適合?不同消?費(fèi)群體?、不同?消費(fèi)需?求的新?產(chǎn)品，?滿足廣?大消費(fèi)?者的需?求。另?外，上?半年各?級(jí)質(zhì)監(jiān)?部門、?衛(wèi)生部?門多次?對(duì)公司?產(chǎn)品進(jìn)?行抽檢?，合格?率保持?100?%，產(chǎn)?品出廠?后沒(méi)有?發(fā)生大?的質(zhì)量?問(wèn)題和?較嚴(yán)重?的客戶?投訴，?這對(duì)我?們的產(chǎn)?品質(zhì)量?也是一?種肯定?。面?對(duì)嚴(yán)峻?的經(jīng)濟(jì)?形勢(shì)，?生化產(chǎn)?品更要?樹(shù)立牢?固的產(chǎn)?品質(zhì)量?觀?？?一、科?二公司?通過(guò)改?進(jìn)優(yōu)化?兩酸的?生產(chǎn)工?藝、篩?選優(yōu)良?菌株、?提高產(chǎn)?酸率與?提純率?，降低?生產(chǎn)成?本，提?高產(chǎn)品?質(zhì)量。?用過(guò)硬?的產(chǎn)品?質(zhì)量來(lái)?贏得客?戶的信?賴，用?誠(chéng)信來(lái)?穩(wěn)固與?客戶的?合作關(guān)?系、開(kāi)?拓新市?常瑞民?公司上?半年已?經(jīng)逐步?展開(kāi)肥?料產(chǎn)品?的推廣?以及后?續(xù)新產(chǎn)?品的開(kāi)?發(fā)工作?，今后?瑞民公?司要使?生物肥?料系列?化、細(xì)?致化，?產(chǎn)量不?斷擴(kuò)大?，力爭(zhēng)?把全部?有機(jī)酸?下腳料?處理掉?，加大?銷售力?度，使?生物肥?成為集?團(tuán)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的?一個(gè)新?增長(zhǎng)點(diǎn)?。白?酒銷售?202?3上半?年工作?總結(jié)樣?本（三?）自?從轉(zhuǎn)到?銷售部?至今已?經(jīng)半年?了，回?想自己?這半年?所走過(guò)?的路，?所經(jīng)歷?的事情?，沒(méi)有?太多的?感慨，?沒(méi)有太?多的驚?喜，多?了一份?鎮(zhèn)定，?從容的?心態(tài)。?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和?幫助下?，加之?部門同?事的鼎?力協(xié)助?，自己?立足本?職工作?，使得?銷售工?作順利?進(jìn)行。?雖然銷?售情況?不錯(cuò)，?但是回?款率不?太樂(lè)觀?，原因?在于集?團(tuán)總部?結(jié)款不?及時(shí)。?以后我?會(huì)盡量?克服這?方面的?因素，?及時(shí)與?各子分?公司解?決回款?問(wèn)題。?現(xiàn)將半?年銷售?工作總?結(jié)如下?：一?、銷售?情況?做好產(chǎn)?品的銷?售登記?，產(chǎn)品?銷售排?名情況?;清理?業(yè)務(wù)理?手上的?借物及?還貨情?況將有?些電話?業(yè)務(wù)或?者需要?送貨的?業(yè)務(wù)分?配給業(yè)?務(wù)經(jīng)理?，并輔?助他們?抓住定?單;經(jīng)?常同業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場(chǎng)情?況、存?在問(wèn)題?及應(yīng)對(duì)?方案，?以求共?同提高?;協(xié)助?業(yè)務(wù)經(jīng)?理并督?促合同?的完成?。公?司上門?業(yè)務(wù)的?處理，?對(duì)產(chǎn)品?銷售過(guò)?程中出?現(xiàn)的問(wèn)?題進(jìn)行?處理，?與各部?門之前?進(jìn)行友?好的溝?通;與?集團(tuán)總?部清理?往年應(yīng)?付款情?況，由?于往年?帳目不?是我經(jīng)?手的，?加上有?些單據(jù)?遺失及?價(jià)格或?等等問(wèn)?題，給?現(xiàn)在的?工作帶?來(lái)許多?麻煩;?對(duì)每一?款新產(chǎn)?品進(jìn)行?推廣，?與各經(jīng)?銷商進(jìn)?行密切?聯(lián)系，?并根據(jù)?地區(qū)、?行業(yè)、?受眾的?不同進(jìn)?行分析?;在日?常的事?務(wù)工作?中，自?己在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，積極?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時(shí)完成?任務(wù)。?二、?工作不?足雖?然庫(kù)存?表上標(biāo)?注了每?款產(chǎn)品?最低庫(kù)?存量，?但是實(shí)?際卻不?相符，?有許多?產(chǎn)品甚?至已經(jīng)?斷貨。?在庫(kù)存?不多的?情況下?，建議?倉(cāng)庫(kù)及?時(shí)與生?產(chǎn)聯(lián)系?下單，?或者與?銷售聯(lián)?系提醒?下單，?飛單的?情況大?多于庫(kù)?存量不?足有關(guān)??；刎?時(shí)間總?會(huì)延遲?，對(duì)于?這種現(xiàn)?象，采?購(gòu)人員?的態(tài)度?大多都?是事不?關(guān)已，?很少會(huì)?想著怎?么去與?供應(yīng)商?解決，?而是希?望銷售?人員與?客戶溝?通延緩?時(shí)間。?這樣會(huì)?讓客戶?對(duì)我們?的信譽(yù)?度降低?。很?多不合?格的產(chǎn)?品，由?于時(shí)間?拖延，?最后在?逼不得?已的情?況下一?挑再挑?，并當(dāng)?成合格?產(chǎn)品銷?售，這?樣對(duì)我?們“追?求高品?質(zhì)”的?信念是?非常不?吻合的?。經(jīng)常?有拿出?去的東?西因?yàn)?質(zhì)量問(wèn)?題讓銷?售人員?非常難?堪。有?許多已?經(jīng)回款?的業(yè)務(wù)?，財(cái)務(wù)?在幾個(gè)?月之后?才告訴?銷售人?員，期?間銷售?人員以?為沒(méi)回?款一直?都在催?，給客?戶印象?非常不?好!為?了自己?的工作?方便，?往往不?會(huì)太關(guān)?心他人?，不會(huì)?考慮給?他人帶?來(lái)的麻?煩。有?時(shí)候因?為一句?話或者?一點(diǎn)小?事情就?可以解?決了，?可是卻?讓銷售?人員走?了許多?彎路。?三、?下半年?工作計(jì)?劃確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，平時(shí)?積極搜?集信息?并及時(shí)?匯總;?努力協(xié)?助業(yè)務(wù)?經(jīng)理的?銷售工?作，從?產(chǎn)品的?價(jià)格，?數(shù)量，?質(zhì)量以?及自身?的服務(wù)?態(tài)度方?面，細(xì)?心的與?客戶溝?通;銷?售報(bào)表?的精確?度，仔?細(xì)審核?;借物?還貨的?及時(shí)處?理;客?戶關(guān)系?的維系?，并不?斷開(kāi)發(fā)?新的客?戶。努?力做好?每一件?事情，?堅(jiān)持再?堅(jiān)持!?總之?，我將?更加努?力做好?自己份?內(nèi)的事?情，并?積極幫?助他人?。也希?望公司?存在的?一些問(wèn)?題能夠?妥善解?決。不?斷的開(kāi)?發(fā)新品?，不斷?開(kāi)發(fā)新?的區(qū)域?，相信?公司一?定會(huì)走?得更遠(yuǎn)?，市場(chǎng)?占有率?更高，?___?_人都?會(huì)洋溢?著幸福?的笑容?!白?酒銷售?202?3上半?年工作?總結(jié)樣?本（四?）我?自__?__年?___?_月_?___?號(hào)來(lái)公?司以來(lái)?，履行?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?和義務(wù)?，在您?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?積極開(kāi)?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，雖?然只有?4個(gè)月?的時(shí)間?，但是?讓我學(xué)?到很多?東西，?了解很?多，收?獲很多?，結(jié)識(shí)?了一大?幫朋友?，根椐?這些日?子來(lái)的?工作實(shí)?踐、經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)，秉?承實(shí)事?求是的?原則，?我對(duì)個(gè)?人工作?作如下?總結(jié)?首先要?感謝的?是您對(duì)?我個(gè)人?的信任?，在工?作上給?予我最?大的支?持。其?次是感?謝您把?我當(dāng)成?您的朋?友，以?及在工?作和生?活上對(duì)?我的關(guān)?心照顧?。在工?作遇到?困難而?我的思?路又不?對(duì)的時(shí)?候，您?會(huì)與我?進(jìn)行良?好的溝?通，糾?正我的?思路，?使我的?業(yè)務(wù)工?作能順?利的進(jìn)?行下去?。幾?點(diǎn)不足?，平常?和大家?在一起?還不是?很積極?，可能?是剛剛?來(lái)公司?沒(méi)有多?久的，?跟身邊?有些家?人還不?太熟悉?，我保?證在今?后的工?作和生?活中不?斷提升?自身的?各項(xiàng)能?力。對(duì)?客戶了?解得不?徹底，?在工作?中我很?少動(dòng)腦?筋思考?問(wèn)題，?即使思?考了也?不夠細(xì)?致，思?維方式?比較單?一。很?多時(shí)候?我都是?按程序?做事，?根據(jù)領(lǐng)?導(dǎo)的交?待辦事?。極少?動(dòng)腦琢?磨客戶?，琢磨?市場(chǎng)，?琢磨導(dǎo)?致問(wèn)題?發(fā)生的?根本原?因。總?覺(jué)得沒(méi)?什么好?思考的?。而思?維方式?因?yàn)闆](méi)?有經(jīng)過(guò)?對(duì)事情?周密、?細(xì)致的?思考和?全面的?分析，?從而變?得比較?單一。?作為一?個(gè)業(yè)務(wù)?員，必?須考慮?很多東?西，以?清晰的?思路，?思考事?情的每?一個(gè)細(xì)?節(jié)，才?能正確?判斷客?戶的真?實(shí)情況?。我?對(duì)業(yè)務(wù)?這項(xiàng)職?業(yè)充滿?熱愛(ài)，?我努力?嘗試認(rèn)?真的做?好每單?業(yè)務(wù)，?跟好操?作過(guò)程?中的每?個(gè)環(huán)節(jié)?，提高?每個(gè)月?的銷售?量和利?潤(rùn)。可?在總結(jié)?個(gè)人業(yè)?績(jī)令我?本人感?到汗顏??；?顧這些?日子來(lái)?的實(shí)際?工作情?況，出?現(xiàn)這種?結(jié)果的?主要原?因有就?是個(gè)人?主觀上?沒(méi)有花?更多的?精力開(kāi)?拓新客?戶和新?資源，?最后是?思路太?狹窄，?打不開(kāi)?更多更?好的思?路，業(yè)?務(wù)過(guò)程?極為平?淡單一?。在?這里學(xué)?到很多?，很多?歡樂(lè)，?我愿與?月半灣?共同奮?斗，一?起成長(zhǎng)?!奮斗?!奮斗?!堅(jiān)持?奮斗!?在繁?忙的工?作中不?知不覺(jué)?又迎來(lái)?了新的?一年，?回顧這?一年的?工作歷?程，作?為京華?服裝超?市的一?名員工?我深?切感到?京華服?裝超市?的蓬勃?發(fā)展的?態(tài)勢(shì)，?京華服?裝超市?人的拼?搏向上?的精神?。祝愿?京華服?裝超市?___?_銷售?業(yè)績(jī)更?加興旺?!2?00_?___?年，我?柜組在?公司黨?委的統(tǒng)?一領(lǐng)導(dǎo)?和部署?下，在?兄弟柜?組的支?持下，?經(jīng)過(guò)全?體會(huì)員?的共同?努力，?順利地?完成了?服裝銷?售任務(wù)?。現(xiàn)?將有關(guān)?情況總?結(jié)如下?：2?00_?___?年我們?柜組認(rèn)?真學(xué)習(xí)?銷售知?識(shí)，加?強(qiáng)自我?修養(yǎng)的?提高，?真誠(chéng)為?顧客服?務(wù)，開(kāi)?展?jié)M意?在京華?，服務(wù)?為顧客?的營(yíng)銷?活動(dòng)，?想顧客?之所想?，努力?為顧客?營(yíng)造良?好的購(gòu)?物環(huán)境?，做到?進(jìn)貨、?貯備、?銷售各?環(huán)節(jié)的?落實(shí)，?嚴(yán)把質(zhì)?量關(guān)。?努力?做到無(wú)?論顧客?貨比多?少家，?我們京?華服裝?超市也?能為顧?客提供?質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的商?品。在?銷售過(guò)?程中貫?穿微笑?服務(wù)，?多和顧?客交流?，她們?通過(guò)服?裝銷售?，與別?人談話?的時(shí)候?變多了?，增強(qiáng)?了自信?心，也?進(jìn)一步?懂得了?如何與?顧客溝?通，推?銷服裝?的款式?、顏色?、價(jià)格?與顧客?的需要?適應(yīng)，?使顧客?接受你?的意見(jiàn)?和建議?。我?們柜組?努力樹(shù)?立企業(yè)?良好形?象，笑?臉迎顧?客，真?誠(chéng)待嘉?賓，為?顧客量?身推銷?產(chǎn)品，?贏得了?顧客的?認(rèn)可。?顧客滿?意率、?回頭客?呈良好?勢(shì)頭。?200?___?_年我?柜組完?成銷售?任務(wù)…?…我?們作為?服裝超?市的一?個(gè)銷售?部門，?部分員?工，剛?到超市?時(shí)，包?括我，?對(duì)服裝?方面的?知識(shí)不?是很精?通，對(duì)?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，我?們很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其服裝?市場(chǎng)，?以及消?費(fèi)對(duì)象?和潛在?的顧客?。我組?員工隊(duì)?伍整齊?，認(rèn)識(shí)?統(tǒng)一，?努力做?好自己?的本職?工作。?她們?行為約?束能力?強(qiáng)，深?刻認(rèn)識(shí)?到作為?銷售部?中的一?員身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?京華的?形象。?因此我?柜組姐?妹不斷?拓展專?業(yè)知識(shí)?，提高?自身的?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?的要求?自己，?在銷售?實(shí)踐中?積累一?些工作?經(jīng)驗(yàn)，?較好了?解整個(gè)?服裝市?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走?在銷售?市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過(guò)?這段時(shí)?間的磨?練，我?柜組的?同志個(gè)?個(gè)成長(zhǎng)?為合格?的銷售?人員，?有的成?為銷售?骨干，?為完成?200?___?_年銷?售計(jì)劃?立下了?汗馬功?勞。?200?___?_年在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心下，?我從一?個(gè)普通?員工成?長(zhǎng)為柜?的柜長(zhǎng)?，我覺(jué)?得力不?從心。?一方面?是我的?專業(yè)知?識(shí)貧乏?，業(yè)務(wù)?能力不?強(qiáng)，另?一方面?是我覺(jué)?得困難?很多，?社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)缺乏?，學(xué)歷?不足等?種種原?因使自?己覺(jué)得?很渺小?，缺乏?擔(dān)當(dāng)重?任的勇?氣。?在__?__月?份開(kāi)始?做柜長(zhǎng)?的時(shí)候?，經(jīng)理?給我布?置任務(wù)?，由于?膽怯的?心理，?害怕不?能勝任?，和經(jīng)?理爭(zhēng)執(zhí)?起來(lái)。?通過(guò)工?作實(shí)踐?和學(xué)習(xí)?，我了?解到經(jīng)?理的良?苦用心?，她是?為了給?我們每?一個(gè)人?一個(gè)恰?當(dāng)?shù)奈?置，給?每個(gè)人?一個(gè)發(fā)?展空間?。在?工作中?我也認(rèn)?識(shí)到人?不是一?生下來(lái)?就什么?都會(huì)的?，當(dāng)你?克服心?理的障?礙，那?一切都?變得容?易解決?了。因?此領(lǐng)導(dǎo)?給我布?置任務(wù)?，是為?了鍛煉?我，而?工作中?姐妹的?支持，?銷售業(yè)?績(jī)的順?利完成?又增強(qiáng)?了我的?自信心?。因?yàn)?只有充?滿強(qiáng)烈?的自信?，服裝?銷售人?員才會(huì)?認(rèn)為自?己一定?會(huì)成功?。在?工作中?，我更?加認(rèn)真?敬業(yè)，?真誠(chéng)為?顧客服?務(wù)，團(tuán)?結(jié)柜組?一班人?，努力?學(xué)習(xí)服?裝銷售?技巧。?我深知?優(yōu)秀的?服裝銷?售人員?對(duì)產(chǎn)品?的專業(yè)?知識(shí)比?一般的?業(yè)務(wù)人?員強(qiáng)得?多。針?對(duì)相同?的問(wèn)題?，一般?的業(yè)務(wù)?人員可?能需要?查閱資?料后才?能回答?，而成?功的服?裝銷售?人員則?能立刻?對(duì)答如?流，言?簡(jiǎn)意賅?，準(zhǔn)確?地提供?客戶想?知道的?信息，?在最短?的時(shí)間?內(nèi)給出?滿意的?答復(fù)。?因此?我和柜?組姐妹?多方了?解產(chǎn)品?特點(diǎn)，?在銷售?工作中?忙而不?亂，能?迅速、?精確地?找出不?同顧客?的購(gòu)買?需求，?從而贏?得顧客?的信賴?。我把?明確的?目標(biāo)、?健康的?身心、?極強(qiáng)的?開(kāi)發(fā)顧?客的能?力、自?信、專?業(yè)知識(shí)?、找出?顧客的?需求、?好的解?說(shuō)技巧?、善于?處理反?對(duì)意見(jiàn)?、跟蹤?顧客和?收款作?為常規(guī)?業(yè)務(wù)去?學(xué)習(xí)。?鼓勵(lì)?柜組姐?妹充滿?自信去?贏得顧?客的信?賴，去?熱情為?顧客服?務(wù)，去?充分了?解柜組?服飾所?需要的?顧客屬?于哪一?個(gè)階層?，充分?了解顧?客喜好?，有的?放矢搞?銷售。?柜組?成員熱?情的服?務(wù)給顧?客留下?了最好?的印象?，在最?短的時(shí)?間之內(nèi)?幫助顧?客解除?疑慮，?說(shuō)服顧?客購(gòu)買?產(chǎn)品。?總之?，我柜?組全體?員工以?京華為?家，牢?固樹(shù)立?奉獻(xiàn)在?京華，?滿意在?京華的?職業(yè)理?念，愛(ài)?崗敬業(yè)?，團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?以飽滿?的熱情?迎接顧?客，以?周到的?服務(wù)對(duì)?待顧客?，以真?誠(chéng)的微?笑送別?顧客。?白酒?銷售2?023?上半年?工作總?結(jié)樣本?（五）?一個(gè)?季度的?時(shí)間就?這樣過(guò)?去了，