淺論西北市場(chǎng)分析

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\、甘肅、青海）地域特點(diǎn)地理、氣候、配套、值增值，他們選擇內(nèi)地置業(yè)投資。成因地理環(huán)境因素影響，城交通發(fā)展遲緩，出行不便；氣候干燥，冷熱溫差太大，水資源匱乏，居住環(huán)境惡劣；城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及居住生活區(qū)日常生活配套工程跟不上，無法享有正常的生活質(zhì)量。城文化因城人口組織多元化，造成在飲食、、價(jià)值觀等方面形成較大差異，且少數(shù)民族較多，分列活動(dòng)時(shí)有發(fā)生，生產(chǎn)生活安全感較低，導(dǎo)致大量人口內(nèi)地遷移。人口比例城發(fā)展原因影響，人口組織外地人占總76.85%，且這部分人正是的主要高收入，他們多從事石油開采、棉花種織、經(jīng)商等工作，對(duì)于經(jīng)后的養(yǎng)老生活環(huán)境他們優(yōu)為關(guān)注。目標(biāo)客戶收入來源：A、 、 普通職工個(gè)年收入均在8萬上由基本工資及多種福利補(bǔ)貼成。支出（有菜籃補(bǔ)貼（單位分房（單位免費(fèi)車法形成有效集中推廣。區(qū)域分布河西走廊、新疆北部、塔里木河流域、柴達(dá)木盆地及少數(shù)集中居住區(qū)四、指標(biāo)一置業(yè)周期一家?guī)状∫粋€(gè)，幾代代行期客戶對(duì)房需求差異明顯在中國置業(yè)數(shù)與年齡關(guān)系一條曲線0歲群購有屬首購0歲群中購房占到48%，40歲上群中2-3購房占到 左右。按照客戶房數(shù)分置、首改、再改、年房。因歷史、地理位置、氣候等因成的。++8—萬左右；個(gè)體私營板更是員陪以上1.不同支付能力的三家庭月消費(fèi)支出家庭月消費(fèi)支出家庭年收入一且月消費(fèi)支出與內(nèi)的可升：X套或上房產(chǎn)X萬上的私家車元上萬元上一且且月消費(fèi)支出與次內(nèi)的可升：X套或上房產(chǎn)X萬上的私家車元萬<X1元萬三對(duì)都的區(qū)域認(rèn)可度南延線光華大道新都郫縣新都大豐雙流溫江堂青白江的咨詢客戶知道去過客戶形容詞：太漂亮、漂亮、可以的客戶知道去過客戶形容詞：可以、遠(yuǎn)金堂、青白江大多不知道去過客戶形容詞：太遠(yuǎn)指標(biāo)四：社會(huì)階層基于社會(huì)形態(tài)細(xì)分，所謂社會(huì)階層是指依據(jù)社會(huì)成員的經(jīng)濟(jì)、政治、教育、文化等種種社會(huì)因素所劃分的社會(huì)集團(tuán)。每個(gè)人都處在一定的社會(huì)階層，這由職業(yè)、所擁有的財(cái)富以及所受的文化教育等所決定。主要引入家庭年收入、職業(yè)和學(xué)歷，確定客戶所處的社會(huì)階層。在西北目標(biāo)客戶所在地的劃分：等級(jí)劃分明顯但貧富差距不大（特指目標(biāo)客戶群）干部階層：處、科、股（經(jīng)理、分公司經(jīng)理、主任、隊(duì)長）職工階層：（職工、合同制員工）指標(biāo)五：行業(yè)20位行業(yè)客戶。分析西北客戶在成都購房的行業(yè)為：農(nóng)農(nóng)墾兵團(tuán)服務(wù)鐵路、以四川人為主的服務(wù)主指標(biāo)六新疆 氣候干燥、缺水氣候干燥、缺水民族矛盾、社會(huì)動(dòng)蕩以少數(shù)族文化為主、內(nèi)地漢文化相對(duì)缺失經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后祖籍四川人口占漢人40%氣候濕潤、水資源大省無矛盾、相對(duì)和諧文化極大豐富，飲食休閑文化突出相對(duì)超前大多親朋在川指標(biāo)七購房動(dòng)機(jī)不同等等。西北客戶目前常見的購房動(dòng)機(jī)有： 投機(jī)型：購房完全是為了通過買賣從中獲取差額利潤，追逐 短期收益。（消費(fèi)理念滯后導(dǎo)致投機(jī)型客戶比例相對(duì)較少） 養(yǎng)老自住型：購房完全是將來退休后養(yǎng)老住。 羊群型：地理原因?qū)е碌馁彿啃畔⒉粚?duì)稱，形成的趨眾心理 購房。（距離導(dǎo)致大部份客戶為該類型） 自住型：購房完全是為了自己居住。 保值增值型：將購房當(dāng)成是一項(xiàng)長期投資，出租投資兩相宜。 指標(biāo)八：圈層 基于消費(fèi)行為的細(xì)分：圈層細(xì)分的原理是以車程時(shí)間和地理屬性 為導(dǎo)向，判斷客戶導(dǎo)入方向，將直接影響項(xiàng)目的和以后的方向。距離項(xiàng)目地 2時(shí)以的群通常為心客戶，為一圈層車程 時(shí)的群為客戶，為 圈層 車程 4時(shí)以的為客戶層，為圈層。 西北客戶購房的西北客戶追成購房的客戶是，一個(gè)項(xiàng)目購房。指標(biāo)九：西北客戶成置業(yè)的購房心理環(huán)境置換水源、氣候、生活配套

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發(fā)空間大、本源枯竭、總結(jié)：項(xiàng)目買房也將成為房地產(chǎn)商需要認(rèn)真考慮的問題。202