房地產(chǎn)之陽光經(jīng)典品牌營(yíng)銷推廣報(bào)告

【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】“濱海名人花園”項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)施戰(zhàn)，必須首先強(qiáng)調(diào)的幾點(diǎn)是：本項(xiàng)目的。五步步評(píng)估五步步評(píng)估二步承諾戰(zhàn)實(shí)施過程三步規(guī)劃四步培育四步培育文化以下我們將針濱海名人花園的項(xiàng)目，按步驟進(jìn)行闡述。爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估()()金般質(zhì) 置金/真正觀無克隆全新居家理無須詮釋差般昌煒城金//坐享Th活意趣領(lǐng)略價(jià)值地差差質(zhì) 域里找不到居家度假 /新埠島好線 /志恒城甸島自然親水社區(qū) 差差/告金概好好、三期）//志/部黃金岸 西岸同上熱帶濱唯美墅般般長(zhǎng)信西岸岸歐洲小城/般般昌茂澳洲新華區(qū)概片片綠意澳洲風(fēng)情陽光、綠色、健康差差亞洲新華約看看也種享受/好錦繡京江 金盤區(qū)離自然很近離紅塵不遠(yuǎn)般注源由州行策略顧問限公司截止20024月調(diào)查、此調(diào)查數(shù)據(jù)未反映電視、報(bào)紙、路信息源。從表 1中可以看出：雖然市場(chǎng)上相當(dāng)多的開發(fā)項(xiàng)目仍運(yùn)用區(qū)位/外部環(huán)境/內(nèi)部素質(zhì)的營(yíng)銷手法，但已有發(fā)展商采用了概念營(yíng)銷的方式，甚至個(gè)別運(yùn)用了品牌營(yíng)銷的手法；市場(chǎng)對(duì)外地項(xiàng)目的模仿能力較強(qiáng)，獨(dú)創(chuàng)性較弱，多數(shù)項(xiàng)目的視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)水平偏低，極少數(shù)開發(fā)商（如世貿(mào)雅苑）在專業(yè)公司指導(dǎo)下水平較高；注重銷售方式的項(xiàng)目對(duì)宣傳資料的運(yùn)用較全面；Th。：區(qū)位外部環(huán)境內(nèi)部素質(zhì)概念營(yíng)銷品牌營(yíng)銷區(qū)位營(yíng)銷，地的面強(qiáng)調(diào)地外部環(huán)境營(yíng)銷的資創(chuàng)項(xiàng)目的；內(nèi)部素質(zhì)營(yíng)銷注重對(duì)項(xiàng)目品的，以品的；概念營(yíng)銷以概念全面指導(dǎo)方的力，項(xiàng)目性，品牌營(yíng)重的的在目市場(chǎng)中，營(yíng)銷手法的仍比較平，但市場(chǎng)的，外地大型品牌業(yè)的，的在的，，如出以概念營(yíng)銷導(dǎo)適引既盡快建立又節(jié)約本。本案定格定均優(yōu)也很突消費(fèi)者同，客觀上必須使本案的品有個(gè)充分的念營(yíng)銷的階段。因此僅少數(shù)項(xiàng)初形成品牌力（如長(zhǎng)信景花園紫荊花園。但是我們應(yīng)清醒到條件在發(fā)Th改變：競(jìng)爭(zhēng)者大量迅速加入競(jìng)爭(zhēng)已營(yíng)銷的加競(jìng)爭(zhēng)手營(yíng)銷的。各個(gè)都必Th而企仍然延用品+推銷的營(yíng)銷模式在競(jìng)爭(zhēng)處的。了：建了品牌力的項(xiàng)在銷時(shí)其項(xiàng)了的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一舊的營(yíng)銷方式更顯十分乏力。戰(zhàn)略必利器先走搶占制高是發(fā)成的是能力到的在。此我們信為品牌營(yíng)銷的成了條件。為評(píng)價(jià)421。談象情況一覽表姓名（談地點(diǎn)海南一投會(huì)議室）部門職稱 談順序表1-2李躍建項(xiàng)目總指揮 61小時(shí)45分鐘廖小謙項(xiàng)目副總指揮 730分鐘葛 軍項(xiàng)目副總指揮 51小時(shí)楊 軍經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 145分鐘趙澤寧程部經(jīng)理 250分鐘福核算部經(jīng)理 340分鐘伍經(jīng)理監(jiān)經(jīng)理 430分鐘組織架構(gòu)1人1人副總指揮1人1人經(jīng)工核財(cái)辦營(yíng)程算務(wù)公部部部部室圖1-2從海南第一投資集團(tuán)有限公司大唐項(xiàng)目指揮部架構(gòu)圖（臨時(shí)）來看，公司組織架構(gòu)大致屬于直線職能式。直線職能式組織架構(gòu)是應(yīng)企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)結(jié)構(gòu)管理的需要而設(shè)置。該架構(gòu)對(duì)單一小型項(xiàng)目管理的便利性是非常明顯的，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和變化的加快，其適應(yīng)性將可能受到挑戰(zhàn)，最易產(chǎn)Th兩類問題：職能職責(zé)的界限過份分明，難以跨部門整合溝通；Th個(gè)公司和項(xiàng)目的總利益的。于兩，項(xiàng)目設(shè)，于結(jié)構(gòu)單，部性，和時(shí)。隨著項(xiàng)目的，時(shí)，設(shè)戰(zhàn)直。部門資整合分難將產(chǎn)Th和，可能最對(duì)的要的需的產(chǎn)/的問題部門的。結(jié)論企業(yè)架構(gòu)，以利于設(shè)的；企業(yè)，加強(qiáng)和，。分析對(duì)項(xiàng)目的設(shè)有的，但對(duì)市場(chǎng)的；強(qiáng)，一是對(duì)一投企業(yè)和項(xiàng)目的有部分是于濃厚的私感因素；重或深或淺具體操式和過程太；，而對(duì)一投的企業(yè)形象資以第一百貨的資覺得有良好的整合基礎(chǔ)；企業(yè)的設(shè)分歧，要是于費(fèi)用的增大；長(zhǎng)遠(yuǎn)展前同思考方，對(duì)的設(shè)有同的影響。結(jié)論領(lǐng)層統(tǒng)思想長(zhǎng)展好準(zhǔn)備設(shè)能更符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；“品牌”式但必須品牌模式進(jìn)行公司內(nèi)部管理。1.(、結(jié)構(gòu)、附。尊貴區(qū)別于周邊重同時(shí)服務(wù)質(zhì)。價(jià)值核心價(jià)值確在中心體驗(yàn)真正感受核心價(jià)值體在：新中心緊挨萬綠新體驗(yàn)在中受()。核心價(jià)值中體新消費(fèi)者較受質(zhì)。承諾ISO9002品牌承諾支持系統(tǒng)——變(有形程上由當(dāng)購(gòu)買后值)。中要全心致力于值提升具體地表值對(duì)/觀評(píng))；對(duì)/主觀評(píng)；維與之間關(guān)強(qiáng)弱)。由于反映對(duì)/主觀評(píng)所其值提升空間也就空間隨之不引起滿反更受歡迎維亦必須值維當(dāng)紐帶升時(shí)也化這重要本案具體反映值提升服務(wù)服務(wù)服務(wù)到位省級(jí)度假服務(wù)標(biāo)準(zhǔn))質(zhì)量服務(wù)(全程星級(jí)配物服務(wù))度)服務(wù)環(huán)境(一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)度假環(huán)境)價(jià)值價(jià)格價(jià)格調(diào)整(中高檔)付款種形)地理位置(為顧供了相當(dāng)越條件)便便使用(齊全設(shè)施配和工作便)——家中度假))品牌媒體電視紙)標(biāo)市)件高)對(duì)品牌的在各地秀)態(tài)度相)和))對(duì)品牌德感覺環(huán)境一)工激勵(lì)雜志感故)級(jí))品牌資產(chǎn) 經(jīng)理管理委員會(huì)經(jīng)理經(jīng)理物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)辦財(cái)務(wù)部核算部工程部企劃/經(jīng)理管理委員會(huì)經(jīng)理經(jīng)理物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)辦財(cái)務(wù)部核算部工程部企劃/銷客牌售戶服務(wù)顧客此中將管理經(jīng)部屬劃部。管理委員會(huì)主優(yōu)點(diǎn)使整個(gè)個(gè)部品點(diǎn)可中部與。。常設(shè)機(jī)構(gòu)/部的主要職責(zé)：根據(jù)的營(yíng)戰(zhàn)略與規(guī)劃，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃；在日常營(yíng)中，統(tǒng)一協(xié)調(diào)布置全營(yíng)活動(dòng)；制定各種營(yíng)的規(guī)章制度；負(fù)責(zé)審定和檢查各部門的服務(wù)承諾系統(tǒng)；審定營(yíng)銷預(yù)算；每月一次例檢討建設(shè)的進(jìn)展情況。為礎(chǔ)進(jìn)行整套最終給顧客留下深刻印象從大力產(chǎn)售。與主題的互動(dòng)都市度假題念社。濟(jì)力增加審美提升使得日益增加閑暇價(jià)值消費(fèi)需求增加正核心附加價(jià)值。因此都市度假題否取得市場(chǎng)取產(chǎn)受讓價(jià)值與執(zhí)行簡(jiǎn)“費(fèi)用“諸多要素整”費(fèi)用就業(yè)投經(jīng)商創(chuàng)業(yè)遇概率讓們。重塑鄰里系注重私密間“居戶相互之溝和流在足情感流重塑鄰里考慮注重隱私與私密完美讓們加精加實(shí)。繁榮與燦爛“完善配套深厚文、、、使，加精。配套完善利近年海口在和政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上下了較夫面貌煥然一都”、交通、能源、通訊、改變從而帶動(dòng)整個(gè)社區(qū)Th活改變。主題產(chǎn)品提升點(diǎn)下三個(gè)方面：環(huán)境適應(yīng)性計(jì)是：要求更化面更和私性強(qiáng)置有面社區(qū)共。其次是筑單體：層架空令空間更開闊延伸整個(gè)園林環(huán)境；戶型采光精心拋窗臺(tái)多采用大玻璃與自然距離感覺更近；公共部裝修標(biāo)準(zhǔn)要于策略宇智含量直飲水系統(tǒng)及率應(yīng)用其他新型材料及備；要提是宅同時(shí)Th念在和料選用上要注重環(huán)保。組團(tuán)設(shè)置貼心管家、茶餐吧、助式購(gòu)貨中心、助式銀行等。、等、型、、中心等。管高好聲管公司進(jìn)行管顧問如中海、世邦魏仕等；管對(duì)居住文推動(dòng)作這意味著需介入項(xiàng)目經(jīng)保家居文維護(hù)推動(dòng)等等。實(shí)現(xiàn)客求基?？诟咚鵗h理念的舉措，實(shí)質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)都市居住模式的革新，成為?？诙际卸燃傩臀飿I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。如何實(shí)現(xiàn)主題所營(yíng)造的新型Th活模式的目標(biāo)，客觀上對(duì)方方面面提出了更高的要求：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)Th出的是，度假主題所導(dǎo)的產(chǎn)品策略產(chǎn)品的造成本度的提，主題設(shè)計(jì)所來的空間的品質(zhì)提是主題要的。市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量題，者產(chǎn)Th，質(zhì)量的要是不。營(yíng)模式的新市場(chǎng)上，領(lǐng)導(dǎo)的主題的度，與其營(yíng)的模式關(guān)。?？诋a(chǎn)市場(chǎng)，以及項(xiàng)目的高位，客觀上要求項(xiàng)目新型的營(yíng)模式，以保其成。品過程將體現(xiàn)行為的造方面。的品質(zhì)要求十要的客觀要求。所包括了，從內(nèi)，包括研、、顧管、展示、效率、維護(hù)他將擺工作能顧中感尊貴服只這初步設(shè)計(jì)100、城洲、匯、碧風(fēng)林（具體由廣司創(chuàng)）VI(略由專設(shè)計(jì)司完)說明心體驗(yàn)真正感受號(hào)魅開始/()()()。品牌營(yíng)銷策略 DREK產(chǎn)品提升＋品牌營(yíng)銷在第章節(jié)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，同時(shí)考慮到對(duì)項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷成本的控制，提出了以概念營(yíng)銷為主導(dǎo)，適當(dāng)引入品牌營(yíng)銷方式的總體營(yíng)銷思路，這實(shí)際上也就是 ，其重點(diǎn)是產(chǎn)Th品牌的差異性，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。所以對(duì)本案，決定采用 DREK模式進(jìn)行項(xiàng)目的品牌塑造工作。產(chǎn)品提升＋品牌營(yíng)銷DREK：相關(guān)性：指與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群相關(guān)聯(lián)的程度。E：尊重：由差異化和相關(guān)性所的對(duì)項(xiàng)目。K入、了的。強(qiáng) 凸現(xiàn)潛力 領(lǐng)導(dǎo)者品牌 D R E 優(yōu)勢(shì)

D R E K新品牌無重點(diǎn) 潛消失D R E K弱

D R E K低 品牌位 高品牌方(PowerGrid)2-2DREK/體品牌成長(zhǎng)模式DREKDP“都度假”這主題方案主三方面突破：P有內(nèi)容）SP度業(yè)。RS型式S時(shí)精心優(yōu)秀戶型S系列景S打動(dòng)）ES對(duì)競(jìng)爭(zhēng)研判報(bào)告議一投傳播身S揚(yáng)公信手段手法促迅速成對(duì)知識(shí)KSS部驗(yàn)揚(yáng)獨(dú)式S成對(duì)閱讀風(fēng)潮再結(jié)一投傳播完成定DREK重識(shí)性PSP3SPSP、人員服務(wù)向。時(shí)間：2002年 2月至 10月 30日工作內(nèi)容：規(guī)劃建筑競(jìng)標(biāo)；企業(yè)體制的完善；營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇參與單位：企業(yè)、設(shè)計(jì)單位（柏濤、澳洲貝爾高林）、策劃顧問機(jī)構(gòu)（中地行）等策略支持：見《主題策略報(bào)告》3S發(fā)展策略時(shí)間：2002年 11月初至 2003年 1月底工作內(nèi)容：都市度假Th活主張廣告策劃、戶型研討會(huì)、園林環(huán)境策劃研討會(huì)參與單位：企業(yè)、營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)、廣告公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、業(yè)界專主要事件策劃建議海南房地產(chǎn)峰會(huì)都市度假住宅研討活動(dòng)營(yíng)造有海南特色的園林實(shí)踐研討潛在客戶戶型設(shè)計(jì)意見征詢活動(dòng)第二階段：系列推廣階段目標(biāo)：被認(rèn)同項(xiàng)目要在體的營(yíng)銷中建的關(guān)被客戶認(rèn)同。階段項(xiàng)目的造的階段。主要策略：BS營(yíng)銷策略1) 時(shí)間：2003年 2月—4月工作內(nèi)容：策劃與建設(shè)、開放投企業(yè)（百貨）的互動(dòng)推廣、服務(wù)活動(dòng)展開。、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、廣告策劃、公關(guān)公司、媒體策略支持營(yíng)銷顧問主要事件策劃建議一投品牌推廣一投關(guān)注貧困職工工作報(bào)道助建萬綠園特色景觀角（近項(xiàng)目置）Th活體驗(yàn)周系列活動(dòng)內(nèi)部服務(wù)品質(zhì)月考核活動(dòng)第三階段專家導(dǎo)購(gòu)階段目標(biāo)形成顧客購(gòu)買偏好業(yè)主自發(fā)宣傳推薦帶動(dòng)后續(xù)銷售。S1）3年5月0月工作內(nèi)容營(yíng)銷推廣活動(dòng)、工程進(jìn)度推進(jìn)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、建設(shè)、政府機(jī)構(gòu)、廣告策劃、媒體主要事件策劃建議主聯(lián)誼活動(dòng)專家評(píng)估系列活動(dòng)服務(wù)質(zhì)量誓師會(huì)1 體思路轟動(dòng)效。在此提出整體思路：以牌主線以主題（都假）核心整體思路圖示：銷銷支持支持表現(xiàn)表現(xiàn)包裝概念告公關(guān)活動(dòng)牌牌活動(dòng)促活動(dòng)圖1-1體推廣流程體推廣部署銷售階段劃分189300內(nèi)樓盤并不適宜將推廣階段分得太細(xì)但從案預(yù)額來看3推廣階段分為期、開期、整期、期面清貨期。1. 2732月：逐步建立項(xiàng)目形象，并有步驟地實(shí)現(xiàn)品牌形象；建立、擴(kuò)大認(rèn)知度、知名度；導(dǎo)入產(chǎn)品概念。操作要點(diǎn)：由于項(xiàng)目工程進(jìn)度屬于最初故在內(nèi)應(yīng)做好以下工作：周邊及內(nèi)主要路段作戶外廣告（路牌、公共候車亭等）形象展示投放；在項(xiàng)目周邊主要路段及項(xiàng)目所在地制作導(dǎo)視系統(tǒng)廣告；在度”的產(chǎn)品概念推出，以市的，引的注；；制的整體工程能大的盡快促交具議見附件二；確合適裝修套餐標(biāo)消費(fèi)群具議見附件三；做好前人員培訓(xùn)工作；在內(nèi)認(rèn)品牌推廣的奠基礎(chǔ)。到市場(chǎng)的認(rèn)可和廣泛關(guān)注，初步樹立了市場(chǎng)知名度，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期1. 時(shí)間；2003年 3月目的：預(yù)熱市場(chǎng)，試探市場(chǎng)反應(yīng)；根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整和深化推廣策略；建立及擴(kuò)大目標(biāo)客戶群；為公開發(fā)售期的旺銷蓄勢(shì)。使用、銷售中心建設(shè)完成、會(huì)進(jìn)入裝階段、工墻已完成。通過期的廣推廣及公關(guān)的，項(xiàng)目已在市場(chǎng)建立了定的知名度。該期工作點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，推售的位應(yīng)公及為，為銷售中心和會(huì)的位，項(xiàng)目進(jìn)區(qū)對(duì)外位應(yīng)整體開走”的銷售策略；除常規(guī)（報(bào)紙路牌配（針“關(guān)客戶”等目標(biāo)客戶群）共同造勢(shì)；推售的位宜過多，旨在試探市場(chǎng)反映；注意協(xié)調(diào)好關(guān)客戶與常規(guī)客戶的關(guān)；若來客較多時(shí)應(yīng)注意來客的分流并好場(chǎng)氣氛的操控；留意客戶來源、媒體受眾面并加分析；40. 3435月爆方地展示實(shí)現(xiàn)同體現(xiàn)項(xiàng)最回報(bào)；鞏固延業(yè)績(jī)調(diào)整下營(yíng)策略作充。：目作向展示作下：價(jià)基礎(chǔ)適當(dāng)?shù)貥莾r(jià)；4借“博鰲亞洲論壇”之勢(shì)務(wù)項(xiàng)充調(diào)群體特聚集營(yíng)造熱、旺. 3637月根據(jù)效果；。：用會(huì)所開始投入用“都假”概念已基得可由于前已了源故可入重于個(gè)如：未交細(xì)爭(zhēng)取逐個(gè)擊破；適當(dāng)未細(xì)其具競(jìng)爭(zhēng)力貼近前未行. 3839月加大投資回報(bào)值；效益贏效益；。大投展念獲得認(rèn)同并固定且對(duì)忠誠(chéng)了實(shí)上述如加大；優(yōu)勢(shì)搞社位、格調(diào)不斷覺得斷亮閃將連同剩余未位起. 3032月間整作：取位具如下：廣告應(yīng)促主輔；善配優(yōu)勢(shì)和發(fā)展商培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)步展和強(qiáng)延續(xù)；強(qiáng)善物管理素質(zhì)物管逐步主導(dǎo)位終主支撐；（具讓比根據(jù)實(shí)際情況而從而剩余單位脫手。；“海口首席地性物業(yè)”定位到最終確和認(rèn)可。準(zhǔn)備在整個(gè)工作始之前我們需要作好一切準(zhǔn)備工作（包括硬件、軟務(wù)求給購(gòu)買者一個(gè)好形象、一個(gè)堅(jiān)定信心、一個(gè)果斷抉擇。營(yíng)實(shí)操案確定深化在確認(rèn)上述實(shí)際操作思路前提下針對(duì)各時(shí)期工作作深化和細(xì)致各期推廣實(shí)等。劃時(shí)其一個(gè)月就已明確。條件確定(準(zhǔn)備時(shí)約兩個(gè)月但考慮到在一些不確定時(shí)會(huì)有所延長(zhǎng))裝修準(zhǔn)確定；戶型圖確定；會(huì)所各服務(wù)能確小區(qū)智能化準(zhǔn)確定；“五證”落實(shí)；物業(yè)管理公司、管理?xiàng)l例及服務(wù)細(xì)則按揭銀行和辦理流程交易程序。銷道具）銷中心選址、內(nèi)部裝修方案并需完成施工；電梯公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅樣板房立；模型制作；效果圖；展板；銷資料準(zhǔn)備（樓、、、方按揭、、、等。銷貫穿整個(gè)銷）銷隊(duì)伍組成場(chǎng)研：組織銷人員了解和熟悉場(chǎng)銷業(yè)樓理資料等業(yè)。、接待流程體現(xiàn)規(guī)范和專業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝色和主題特色。外部環(huán)境包裝CI。最終達(dá)到整體標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的流程介紹：以優(yōu)秀導(dǎo)游的講解模式為標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)策略 價(jià)格策略定價(jià)策略鑒于本案高起點(diǎn)的定位，本案的價(jià)格定位不應(yīng)以周邊的樓盤價(jià)格作為最主要的參考依據(jù)，因?yàn)楸景傅木C合素質(zhì)已在周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中是首屈一指的，在很大程度上起到創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)的作用，本案的價(jià)格定位應(yīng)更多地考慮產(chǎn)品的自身配置及品牌價(jià)值，同時(shí)因?yàn)闃潜P價(jià)格會(huì)根據(jù)工程進(jìn)度和開盤后市場(chǎng)的反應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，因此目前所提出的本案入市價(jià)格及總體均價(jià)（以下價(jià)格均以毛坯房為標(biāo)準(zhǔn)）建議僅作參考（具體定價(jià)依據(jù)詳見本案《主題策劃報(bào)告》）。本案的價(jià)格定位為：表 類型類型入市價(jià)格總體均價(jià)電450049006250672079008250/㎡（于目劃定案和的，考慮到目的本和別，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為電-55。）目的價(jià)格開高目開盤時(shí)價(jià)格應(yīng)相對(duì)，為價(jià)格的上調(diào)的，同時(shí)目的價(jià)格定位不是一的，是根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)因素時(shí)調(diào)整的，以下依據(jù)以上定初步階段價(jià)格情況表：--。知電梯寓走勢(shì)圖6000550051605000486050004680450045004000期一個(gè)因而要保持一個(gè)較小電梯寓走勢(shì)圖6000550051605000486050004680450045004000期2-1聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅走勢(shì)圖7500716070006950676065006500625060005500內(nèi)部認(rèn)引導(dǎo)提升全面清貨期89008700862089008700862085008300810079007700750083707900期 期 告策略敵動(dòng)我靜”度。媒合主品牌促主“度”主高對(duì)帶在過程完品牌與企品牌必合投放合理。電視廣告的投放側(cè)重于項(xiàng)目推廣的前期，而在推廣的引導(dǎo)提升期也應(yīng)占一定的比例；形象廣告在市場(chǎng)鋪墊期及公開發(fā)售期連續(xù)播放，廣泛建立市場(chǎng)形象；促銷廣告配合展銷會(huì)進(jìn)行，面對(duì)目標(biāo)客戶群推廣。貫穿推廣全過程，其中在推廣前期以大篇幅形象廣告為主；在市場(chǎng)鋪墊期為純形象廣告的軟性宣傳為主；促銷廣告配合樓盤展銷會(huì)進(jìn)行，面對(duì)目標(biāo)客戶群推廣。電臺(tái)電臺(tái)廣告的投放同樣側(cè)重于推廣的前期；配合展銷會(huì)進(jìn)行，面對(duì)目標(biāo)客戶群推廣。戶外廣告（主要為路牌廣告）應(yīng)在項(xiàng)目推廣前期就應(yīng)作好布置，以使項(xiàng)目搶先切入市場(chǎng)，樹立初步形象。路牌廣告建議在以下地段設(shè)置（僅供參考）：?？诿捞m機(jī)場(chǎng)海秀東路商業(yè)街（第一百）海大（會(huì)展中）路其、單張、報(bào)紙夾報(bào)、展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等。（各推廣階段的具組合詳見以下廣告推廣計(jì)劃表）,23600380320合理”原則對(duì)放作出安排詳細(xì)安排見下表示：銷售期市場(chǎng)鋪墊期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期調(diào)整強(qiáng)化期引導(dǎo)提升期全面清貨期2002 年 7 月2003時(shí) 間 2003銷售期市場(chǎng)鋪墊期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期調(diào)整強(qiáng)化期引導(dǎo)提升期全面清貨期2002 年 7 月2003時(shí) 間 2003年 3月 2003年 4-5月 2003年 6-7月 2003年 8-9月-2003年 2月 10-12月戶外廣告/電視 戶外廣告/電視 電視/報(bào)紙/夾報(bào)紙/雜志/單電視/報(bào)紙/電媒體組合 電視/報(bào)紙/雜志/報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙/單張 報(bào)/電臺(tái) 張 臺(tái)/單張/夾報(bào)1、建立項(xiàng)目品 1、全方位提升項(xiàng)1、預(yù)熱市場(chǎng)， 1、總結(jié)前期銷 1、加大項(xiàng)目的投牌和形象；2、 目形象；2、實(shí)現(xiàn) 1、最積累客戶；2、 售效果，調(diào)整營(yíng) 資回報(bào)值；2、提擴(kuò)大項(xiàng)目知名 銷售的最大化， 間；推廣目的 試探市場(chǎng)，為公 銷策略；2、鞏 升項(xiàng)目的品牌效度； 形成第一次銷售 2、成項(xiàng)目的開發(fā)售奠定基 固項(xiàng)目的品牌 益；3、消化單價(jià)3、導(dǎo)入產(chǎn)品主 高峰；3、為延續(xù) 整體營(yíng)銷礎(chǔ)。 影響力。 最高的立。題概念。 銷售做準(zhǔn)備。產(chǎn)品特色行炒作引體諧相伴美善項(xiàng)目定位推廣主題市度戶型之同王”拍賣會(huì)文動(dòng)月費(fèi)用120140160806040費(fèi)用比例20232713107公關(guān)活動(dòng)關(guān)動(dòng)是過程中可或缺環(huán)節(jié)樹促進(jìn)推廣項(xiàng)目、市場(chǎng)、效市場(chǎng)鋪墊期市場(chǎng)鋪墊期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期調(diào)整強(qiáng)化期引導(dǎo)提升期全面清貨期2003年 4月2003200312時(shí)間 2003年 3月初 （與博鰲論壇 2003年 6月初 2003年 8月初元旦假期 24日日期配合）迅速擴(kuò)大項(xiàng)鞏固項(xiàng)目高尚目知名度，集中引爆，延續(xù)銷售，實(shí)現(xiàn)最后主要目的 社區(qū)形象，實(shí)現(xiàn)造成轟動(dòng)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售。調(diào)整策略。利潤(rùn)空間品牌效益提升。應(yīng)。策略運(yùn)用名人效應(yīng)借勢(shì)引爆體驗(yàn)營(yíng)銷以點(diǎn)帶面營(yíng)造和諧邀請(qǐng)名人作 銷售中的啟為項(xiàng)目的形 動(dòng)邀請(qǐng)博鰲論壇“星級(jí)會(huì)“主圣主要內(nèi)容象代言人， 的與知名人所免費(fèi)開放“誕晚”活用最大化”為原則，本案的公關(guān)活預(yù)計(jì)總費(fèi)用為 萬元，具體如下：并關(guān)活動(dòng)。（關(guān)）。日”。。動(dòng)。預(yù)算費(fèi)用60萬15萬30萬5萬10萬5萬費(fèi)用比例4812244842-4出節(jié)奏282（62258200310。20033小量試探市場(chǎng)反。350-80推為保證項(xiàng)目獲得利潤(rùn)價(jià)格上漲空中期（小區(qū)初成形）方正式向市場(chǎng)。售步驟]圖3-1]奏，整體的思路是先推位置較差的部分，把位置較好的部分留到后期推，以保證項(xiàng)目有一個(gè)價(jià)格提升的空間，同時(shí)也應(yīng)兼顧全局，盡量使每期推廣都做到位置好差部分的合理搭配。具體推廣步驟如下表所示（上圖將電梯公寓暫編為1-14號(hào)樓，聯(lián)排別墅編為1-4組團(tuán)）：表 推廣期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公售期 調(diào)整化期 提升期推售量

電梯公寓2號(hào)樓，1組團(tuán)

電梯公寓3910、11號(hào)樓，2、3團(tuán)

電梯公寓5678別墅組團(tuán)

電梯公寓314聯(lián)排別墅：4組團(tuán)推售據(jù)

、21所

為項(xiàng)目銷售量應(yīng)為個(gè)9

為項(xiàng)目銷售由于前期的已

單價(jià)的，因而較，作為

10、11

較成熟，是推售應(yīng)將位置最佳的。

佳，應(yīng)以較佳的 34號(hào)樓搭配。

別墅的較好時(shí)機(jī)。

12、13、14號(hào)樓及4組團(tuán)聯(lián)合推出。事組織管理商、建筑商、CS、、位員、清潔、財(cái)務(wù)、?！昂？跒I海名人花園，并使達(dá)到一定視覺滿意。專也是CSVS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。行為禮節(jié)（SS）達(dá)到整滿意的效果。售的日常管理人員管理借鑒蜜蜂王國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。與行為體系（BS）達(dá)到整滿意的效果。售工作提供必的后勤服務(wù)在行為體系（BS）與服務(wù)體系（SS）方面實(shí)現(xiàn)滿意。銷售流程的設(shè)定本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的效率意識(shí)是很強(qiáng)的，所以銷售流程設(shè)計(jì)是否有條不紊，運(yùn)作高效，在我們的 CS戰(zhàn)略體系中至關(guān)重要。（詳見附件六）早訓(xùn)式的早會(huì)可以體現(xiàn)企業(yè)正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟?，而總結(jié)性晚會(huì)則是互相交流，反饋信息，檢查當(dāng)天 CS戰(zhàn)備實(shí)施效果的作用。通過現(xiàn)場(chǎng)打卡考勤制度，保障銷售考勤的嚴(yán)肅性，反映出銷售隊(duì)伍鐵的紀(jì)律。采用隱含銷控的方法，有利于更靈活的調(diào)控銷售，由專人負(fù)責(zé)，控。銷售管理在責(zé)的，采用計(jì)管理目標(biāo)管理管的，可人，。銷售制度用制度強(qiáng)規(guī)管理，人性（詳見附件）銷售有效的制，有，相高銷售人性，銷售人的現(xiàn)，在當(dāng)為；季“”三名報(bào)公司嘉3排名倒數(shù)第一都予辭退。、紙巾、飲水等加強(qiáng)員成本意識(shí)教育。示范單位產(chǎn)好常維護(hù)及每季盤點(diǎn)工作。財(cái)務(wù)催、收款事務(wù)通收款要完善簽收制度及證明制度。合同鑒于合同嚴(yán)肅性及保密性應(yīng)檔以便與展商交接。財(cái)務(wù)制度臨時(shí)訂金由文員開收據(jù)后交主任簽收保退訂后單據(jù)由員簽證明。售氣氛的營(yíng)造、示范單位等有獨(dú)特風(fēng)格、裝飾精致、布局講究等大方向之外，還注意一些細(xì)節(jié)問題。硬件方面模型、展板的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否與相諧調(diào)；功能分區(qū)是否照顧特種人需，如兒童、老人、殘疾等；書架的報(bào)刊雜志是否合他們口味；等細(xì)節(jié)能他們的；）人的穿著是否有統(tǒng)VI效果。軟件方面質(zhì)量背景音樂賣息、溫度飲品的品質(zhì)、味道大廳桌椅的舒適感銀行派人到辦公，提升服務(wù)質(zhì)量人聚集方面利用展會(huì)的促手段；利用媒體報(bào)道公關(guān)活，形成社會(huì)效應(yīng)，令市民聚焦；盡量把留廳形成旺效果談?wù)撋鐣?huì)新聞感興。倡這種Th活所以適當(dāng)投一些這樹大有幫培訓(xùn)組織管理人員培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容流程行為規(guī)范產(chǎn)理解：規(guī)劃、平面、裝標(biāo)、配套等發(fā)展商介紹經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)劣勢(shì)分析營(yíng)策略思路理解市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)分析程知識(shí)、習(xí)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：以強(qiáng)帶弱、以熟帶新效查輔助性體系?！捌焚|(zhì)”優(yōu)良。專市場(chǎng)意識(shí)養(yǎng)。精英挑選表現(xiàn)優(yōu)良行特營(yíng)式全面提升精英分子專、管力。其它作其它現(xiàn)場(chǎng)作服務(wù)意識(shí)、意識(shí)、宣傳意識(shí)為目。內(nèi)容：產(chǎn)品認(rèn)知、統(tǒng)一徑儀容儀表行為規(guī)范、統(tǒng)一形象顧客目：側(cè)讓顧客感受、解項(xiàng)目Th活模式內(nèi)容：項(xiàng)目“都市度假Th活”法觀看影視資料CS場(chǎng)調(diào)研速反應(yīng)時(shí)整策劃更多標(biāo)群。類似產(chǎn)品素質(zhì)和價(jià)區(qū)樓盤都被視為。方法實(shí)問觀察法、計(jì)分析法等容可變因素作連續(xù)如價(jià)入、、率、工程進(jìn)度等。組織調(diào)查盡可能利用公司市場(chǎng)調(diào)查資源；專人每天收集市場(chǎng)信息在允許的情況下，盡可能安排每位人員定期市調(diào)；建立固定樣品資料檔案；及時(shí)匯報(bào)、交流調(diào)查結(jié)果。專題調(diào)查根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及不同階段的要求，擬定專題調(diào)查計(jì)劃。居民居住環(huán)境滿意度調(diào)查時(shí)間：正式發(fā)前目的：鋪墊式調(diào)查，喚起公眾對(duì)居住環(huán)境的注意對(duì)象：本區(qū)域內(nèi)的居民及重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體大型促活動(dòng)或廣告宣傳的效果及市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查因素進(jìn)行調(diào)查。售測(cè)評(píng)系統(tǒng)、成交量等參。廣告客戶、客戶的信息源、客戶接受度等參?？蛻魸M意度通過現(xiàn)場(chǎng)客戶調(diào)查及客戶回調(diào)查。第三部分 成本財(cái)務(wù) 1 成本分析 各項(xiàng)成本費(fèi)用的設(shè)定根據(jù)近年來海口市房地產(chǎn)開發(fā)的實(shí)際情況，各項(xiàng)成本費(fèi)用歸納為七大類：土地成本、小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)、建安工程成本、前期費(fèi)用、開發(fā)期稅費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、廣告營(yíng)銷費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi)。土地成本及其支付方式土地成本包含兩方面的費(fèi)用：土地費(fèi)和土地稅，數(shù)據(jù)由委托方提供。據(jù)委托方提供資料，土地費(fèi)分三期付清，土地稅已一次性付清。建筑類型及其基本造價(jià)根據(jù)發(fā)展模式的設(shè)定，本案的建筑類型分為三種類型住宅和公建綜合建筑，均考慮為框架結(jié)構(gòu)。參考?？谑薪ㄖ袌?chǎng)的實(shí)際情況及前期建筑工程造價(jià)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，設(shè)定各類建筑的造價(jià)如下：建筑類型基本造價(jià)備注電梯洋房1050建筑類型基本造價(jià)備注電梯洋房1050元／㎡帶電梯，950元／㎡框架結(jié)構(gòu)，950元／㎡帶—層公建及綜合建筑 3000元／㎡家具等配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)。其中：25道路120面積計(jì)算；綠化品200面積計(jì)算；10前期650一平的20開發(fā)期稅費(fèi)保險(xiǎn)：該按按建安報(bào)建、評(píng)審、城等60/水電氣路等配套、貼：以委托方提供數(shù)據(jù)為依據(jù)；建筑監(jiān)理計(jì)算。理費(fèi)30包括、修，估計(jì)約為可預(yù)費(fèi)該開發(fā)過中可預(yù)的發(fā)Th預(yù)算外，按和的5分析(㎡)89,138建筑占15,153上建62,258獨(dú)立公建配套建筑1,500住宅60,758住宅容率半車庫3,180擬居住人口987居住戶數(shù)282建筑類型比例電梯公寓50,128聯(lián)體別墅7,130獨(dú)立別墅3,500公建配套1,50062,2581-3。目表 1-3目目總投資23,304(元/㎡)3,(元/㎡)3,土地6,6881,1,小區(qū)基礎(chǔ)施建1,560建安工程11,2351,1,期828動(dòng)態(tài) 期稅費(fèi)602投入 企業(yè)管理費(fèi)480廣告營(yíng)銷801不預(yù)1,110情況分期投入1-4；目投資總額開發(fā)總資33041,8672,4113,2966,7616,2762,558134土地6,6881,4601,3001,3091,3091,30900小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)1,560027361682401890建安工程11,23503361,0063,9313,8752,0860前費(fèi)用82821941413065000開發(fā)稅費(fèi)6027513119713939210企業(yè)管理費(fèi)48024487272969672廣告營(yíng)銷費(fèi)用8010406424025614456不可預(yù)見費(fèi)1,110891151573222991226表 單位：萬元財(cái)務(wù)效益分析 分析基礎(chǔ)，分別對(duì)本案的各開發(fā)階段和整個(gè)過程進(jìn)行分析，同時(shí)選取特定的財(cái)務(wù)指標(biāo)，對(duì)開發(fā)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)。假設(shè)前提價(jià)格水平的假定依據(jù)投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的慣例，在進(jìn)行項(xiàng)目投資估算，銷售收入計(jì)算，經(jīng)營(yíng)成本假設(shè)等均.運(yùn)作期限的假定期定為期，以一個(gè)為一期。的成本前期用和開發(fā)期等各期期進(jìn)行計(jì)算，各項(xiàng)程用按程進(jìn)在各算期期。進(jìn)行物業(yè)銷售時(shí)計(jì)發(fā)的項(xiàng)用進(jìn)行，在進(jìn)行物業(yè)銷售時(shí)計(jì)須的項(xiàng)主要有：息，年息按 6計(jì)算；營(yíng)業(yè)其附加:按營(yíng)業(yè)額 計(jì)算；2。選取財(cái)務(wù)指標(biāo)為：內(nèi)部益率（IRR）內(nèi)部是指項(xiàng)目在整個(gè)期內(nèi)各年凈現(xiàn)流量現(xiàn)值累0折現(xiàn)率，它反映項(xiàng)目自身盈利能力是項(xiàng)目占尚未回資獲利率是考察項(xiàng)目盈利能力主基準(zhǔn)15。資本益率值是個(gè)盈利情況指標(biāo)。入預(yù)測(cè)價(jià)定(報(bào)告階段物下1：2-14,5004,680 5,16050006,2506,500 7,1606950---- 8,3708620（）（）表2-2合計(jì)4,94919,122 14,910 17,8883,89060,7582,4529,477 7,709 10,2092,20735,054分析本案的財(cái)務(wù)指標(biāo)見2-3：表 1入32,0542開發(fā)入23,3043成本6724營(yíng)業(yè)及其附加1,939述5銷售費(fèi)用6416所769 從5,498 效4,729序號(hào)合序號(hào)合計(jì)財(cái)務(wù)指標(biāo)所前所所前所自(前)自()5998,。發(fā)展角度是行。風(fēng)險(xiǎn)分析章針對(duì),別對(duì)階段及體開發(fā)作虧平衡和敏感性,以判斷抗風(fēng)險(xiǎn)。85,。說明利能力較強(qiáng)但8。敏感性上5幅度增加或減少所得稅后資收益影響。結(jié)果附表。說建安成不變而80本80-120變能較9。分析市場(chǎng)市場(chǎng)大度上是由目或出是、加大銷廣告向投入量等等只枝節(jié)。。只能投身把握次劃工就階段進(jìn)判斷測(cè)基礎(chǔ)制定種抗模技術(shù)技術(shù)三面：建筑規(guī)劃先進(jìn)否得認(rèn)同；、、；施工質(zhì)量。技術(shù)面保良好觸覺另面加強(qiáng)理。經(jīng)管理要而且這種突破必須具有沒有支格是不能這種突破預(yù)警機(jī)預(yù)警機(jī)兩處危能力對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)性場(chǎng)變化調(diào)整即時(shí)決策特別是營(yíng)銷決策。資金資金不當(dāng)主兩資金階段短缺成失控20021如下：樓盤仍有較強(qiáng)承托力具有該類物業(yè)必要條件；通過對(duì)選定方進(jìn)行財(cái)務(wù)效益分析可知該方利潤(rùn)內(nèi)，財(cái)務(wù)可行有行下變化出快捷反應(yīng)才保證。項(xiàng)來定切營(yíng)內(nèi)點(diǎn)，有效運(yùn)用資金準(zhǔn)確把握項(xiàng)速將十分有益¨1、建立項(xiàng)1、預(yù)熱1、爆，1、根據(jù)效果牌形象；

反 應(yīng) ；位地展示產(chǎn)品

有針對(duì)性整2、根據(jù)反應(yīng)2及時(shí)和深2、實(shí)現(xiàn)銷高峰，

價(jià)格；

1、大項(xiàng)投回報(bào)； ：策略；度；

同時(shí)現(xiàn)項(xiàng)最高回報(bào)；

2單位；

2項(xiàng)1最的目 3、建立及擴(kuò)大標(biāo)

牌效最3

3、為鞏固延續(xù)銷3

效；2項(xiàng)念。 業(yè)績(jī)及下步品牌忠誠(chéng)度

3營(yíng)銷作4、為營(yíng)銷策略作充分準(zhǔn)標(biāo)客戶群立。旺銷蓄勢(shì)。 備。

時(shí)為下階段做準(zhǔn)備。推 產(chǎn)品和利

尊崇地位，絕無僅廣 用 博鰲論壇爆?？?/p>

驗(yàn)六星級(jí)會(huì)所，

和諧相伴美善項(xiàng)位及

形象

度Th

驗(yàn)與

——“戶型之王” 相隨——社區(qū)題名作為項(xiàng)

作銷中心啟動(dòng)儀邀請(qǐng)博鰲論壇與

拍賣會(huì)

文活動(dòng)月關(guān) 形象人， 式

會(huì)知名人士參觀本

舉行“星級(jí)會(huì)所

舉辦立

舉辦業(yè)圣誕活 并舉辦相關(guān)活動(dòng)小型慶祝酒（針項(xiàng)動(dòng) 關(guān)系客戶）。

免費(fèi)放日動(dòng)。

“戶型之王”拍賣會(huì)。

晚會(huì)”活動(dòng)。1促第二次1隨著樓盤1剩余存基1出40套單位及罄

良 級(jí)項(xiàng)本銷畢；好口碑； 檔住宅形2、隨著象更鞏固； 2、項(xiàng)得開通過大量連續(xù)和1達(dá)至檔

2樓盤價(jià)格也功，方位媒炒

起轟動(dòng)

踴躍；2起轟動(dòng)

次

隨之高得銷與品

2涵被

參觀人流絡(luò)繹不絕3通過系列速度始放緩“雙和泛關(guān)注初步 標(biāo) 樹立了知名銷奠3從迅速

3口碑循環(huán)；4?？诜空?/p>

活動(dòng)已 但交仍保持穩(wěn)”；初步具備為海；口房地產(chǎn)“名3首。

到逐

必看樓盤及首選品

影響力

確并帶動(dòng)企席地標(biāo)性物業(yè)”已確并得到可追捧。

4、初步形項(xiàng)品牌； 位得到最項(xiàng)4階段由于樓立和場(chǎng)進(jìn)入品牌營(yíng)銷盤熟度高會(huì)可。

基礎(chǔ)。

吸分偶得客戶。選 些具有影響力所放參觀；世界名車展示會(huì)集舉辦房地產(chǎn)系列 示范單位拍賣活 ¨各種促銷優(yōu)措 活動(dòng)進(jìn)行冠名或“都度假Th活親施 贊助方式來驗(yàn)”活動(dòng)。

中爆

動(dòng)。 惠活動(dòng)。94折 96折98折10102000030 ————個(gè)20 ——兩個(gè)20 ————個(gè)20 ——5六個(gè)10 ——5附件三 裝修套餐建議意義及作用擊力；對(duì)產(chǎn)品而言，裝修套餐可拉開產(chǎn)品的差異性，不僅令產(chǎn)品及服務(wù)都有所提升，也令產(chǎn)品增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)客戶而言，產(chǎn)品一步到位，不僅節(jié)省了寶貴的時(shí)間和金錢，而且免卻許多不必要的煩惱；把裝修款打入了樓價(jià)，部分的裝修款可做按揭，客戶也可減輕一定的負(fù)擔(dān)，因此裝修套餐具一定的吸引力。公寓裝修套餐的管理模式由發(fā)展商選取并決定 2到 3間有資格證書的裝修公；管理，由發(fā)展商提一的裝修；入場(chǎng)，必作證；發(fā)展商可裝修公取 10的管理做法）；由發(fā)展商決定裝修公的，并；客戶可由選裝修，并商品房時(shí)，的裝修協(xié)議；如仍改見關(guān)責(zé)同意下才相應(yīng)改如行相應(yīng)退裝修過中，部及銷售部應(yīng)做好。；。建公寓有三種只做考）豪華型采取現(xiàn)代風(fēng)每平米加收800；標(biāo)準(zhǔn)型一套采取西式風(fēng)一套采取中式風(fēng)每平米加收500；毛坯房標(biāo)準(zhǔn)另收。、廚鋁扣板吸頂?shù)?客、鋪米黃大理臥采用紫檀木實(shí)木地板，門為胡桃木飾夾板木門、門鎖廚為木框玻璃趟門。門 窗維卡中空塑鋼門窗飄窗臺(tái)采用大理臺(tái)柜 精美酒柜書精美書柜臥附木入柜主人床頭背板飾；廚 隨樓附精美組合廚柜人造臺(tái)連人造洗菜盤冷熱水龍頭廠排。手臺(tái)、精美、、精美、廠排、門用夾板門。供系統(tǒng)置暗屋羅格朗開關(guān)插安獨(dú)立表（5安培）各戶、電空、用電。水冷熱水戶水水。陽臺(tái)地鋪地鋁合金夾玻璃欄不銹鋼曬?？照{(diào)機(jī)位預(yù)留位置、管道電源插。燃系統(tǒng)管道煤設(shè)（