Flower雨傘商業(yè)計(jì)劃書(shū)

Flow er錄36667991011!。2.2工職責(zé) !。2.2層激勵(lì)制 !。三產(chǎn)品與服務(wù)3.1標(biāo)用戶(hù)及用戶(hù)痛點(diǎn) !。3.2產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)增值--------------------------------------------!。3.3產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能------------------------------------------!。3.4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期--------------------------------------------------!。3.5產(chǎn)品保護(hù)措施--------------------------------------------------!。四市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 19市場(chǎng)細(xì)分 19標(biāo)市場(chǎng) 164.3市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)-----------------------------------------。業(yè)分析 17競(jìng)爭(zhēng)者分析 18SWOT!。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) !。相關(guān)法規(guī) 27產(chǎn)品政策 29!。五營(yíng)銷(xiāo)策略 41產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計(jì)劃 41保持客戶(hù)忠誠(chéng)度度計(jì)劃 41產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 42價(jià)戰(zhàn)略 42銷(xiāo)售伍激勵(lì)制 45!。業(yè)務(wù)范圍 !。!。供應(yīng)商關(guān)系維護(hù) !。業(yè)務(wù)!。!。七財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 26財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 !。!。融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 !。八風(fēng)險(xiǎn)控制 53風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 九VC退出方559.1并購(gòu) 十里程碑 5810.1十一附錄 5911.1創(chuàng)業(yè)畫(huà)布 摘要11.1 11.2 1.3 會(huì)1.4 結(jié)果1.5 1.5 總結(jié)早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理綜合部生產(chǎn)部營(yíng)銷(xiāo)部圖一公司初期組織結(jié)構(gòu)管層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。一。和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。.營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù).2結(jié)收費(fèi)。3.3并產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)3.4 管理員工進(jìn)工作技培訓(xùn)提產(chǎn)部開(kāi)發(fā)制作收產(chǎn)品產(chǎn)品與。介紹介紹要及績(jī)1、發(fā)(組)信息工程21CEO兼顧2、曾擔(dān)任班位3、優(yōu)秀學(xué)干部總5下年經(jīng)理副總經(jīng)副總經(jīng)理兼市22場(chǎng)營(yíng)|銷(xiāo)總監(jiān)產(chǎn)品電子信息工程專(zhuān)業(yè)21部總監(jiān)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)22總監(jiān)、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核級(jí)別級(jí)別數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)數(shù)高層管理33345中層及專(zhuān)業(yè)6881828一般工2125293030合 計(jì):303640526312706050403020100:1分為30類(lèi)為總經(jīng)25-30類(lèi)是部門(mén)經(jīng)10-30類(lèi)是1-30定的級(jí)別才能升遷、調(diào)事部總經(jīng)依公司制決定。2、采用直上型模式目的在于避免味追求職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。3、每類(lèi)別的級(jí)累積到定時(shí)，總經(jīng)28，部25，20別可晉升為級(jí)總經(jīng)級(jí)部級(jí)員2021304302-450575=50+50+++=8005×=×%=未配×10%圖公司公式：資金激勵(lì)……機(jī)制、股票期權(quán)。銷(xiāo)售純傭金，它直接銷(xiāo)售額掛鉤。技術(shù)突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。更為重要的就是精神上的激勵(lì)廣泛的工參環(huán)境、具挑戰(zhàn)和適合個(gè)處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。層。服務(wù)3.1.13.1.1產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開(kāi)方式是 一種 反向折疊的傘 以往的傘是 下張上合的 而新型傘是 上張下合的 打開(kāi) 時(shí)就像花朵開(kāi) 花一樣3.1.2樣1上下公交車(chē)的上班族 2有車(chē) 一族 3降雨量多的 地區(qū)的 人群4學(xué)生上 課一族LOGO目前可較好費(fèi)習(xí)慣斷我們會(huì)根據(jù)具情況對(duì)Flower行適當(dāng)調(diào)整或更改以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求完善形象。=×（1+預(yù)目標(biāo)利潤(rùn)，由國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存年份12345市場(chǎng)國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外4080年份12345市場(chǎng)國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外408045854888509050125RMB/每把種綜合平均。熟適度降吸引更多購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。服務(wù)消費(fèi)者保以購(gòu)買(mǎi)服1、確標(biāo)每一把Flower雨傘生和,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。2客購(gòu)買(mǎi),據(jù)包雨傘上專(zhuān)業(yè)做到操作簡(jiǎn)保護(hù)方法3Flower45Flower體無(wú)大世188Flower門(mén)的。FlowerFlower風(fēng)要求,目標(biāo)群主要私家車(chē)主,斷擴(kuò),逐漸形成多層次利潤(rùn),引更多3中融入藝特色,r占有率。4,,區(qū)Flower專(zhuān)賣(mài)店,滿(mǎn)足需求Flower場(chǎng)渠道。,,00,。44.1 Flower(力)、收入、作為變量來(lái)對(duì)進(jìn)行細(xì)分。（1）細(xì)分：中互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可按細(xì)分為三個(gè)用戶(hù)群：青少用戶(hù)：18歲以下約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)2.4%這些用戶(hù)大部分是中學(xué)生。輕人用戶(hù)：18-35約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)85.8%這些用戶(hù)主要是校高校學(xué)生輕白領(lǐng)階層這個(gè)用戶(hù)群是增長(zhǎng)最快一部分是各類(lèi)家主要對(duì)象。中老36歲以上約占全部用戶(hù)12%其中多數(shù)是教IT。（2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入可以把細(xì)分為三個(gè)群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)力低。中低收入群：家庭人均月收入501200065%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視一個(gè)群。此外，這些獲得成本對(duì)較低，而忠誠(chéng)度對(duì)較高。中高收入群：月收入2001400019%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。高收入群：月收入40019%。這個(gè)群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購(gòu)物主要顧客。44.2 基于市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)，我們選擇滿(mǎn)足如下條件群體作為Flower雨傘目標(biāo)市場(chǎng)：年齡在18-35家庭人均月收入高于2000通過(guò)對(duì)數(shù)分目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)占體網(wǎng)77.58%，2750（截20171231）以上目標(biāo)市場(chǎng)如下一些：人對(duì)于務(wù)樂(lè)于接受型雨傘這種全雨傘體驗(yàn)。廣泛管是否降雨都可以Flower雨傘。是。44.3 場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)9090界第一目前出口數(shù)量和金額約占全球總量的749.135.9%增長(zhǎng)率增長(zhǎng)出口金額17.46%。目前內(nèi)行現(xiàn)狀來(lái)看我雖然現(xiàn)企超過(guò)2000家產(chǎn)值500規(guī)企200家過(guò)億元有31家行前占10%內(nèi)額行行品。內(nèi)內(nèi)輔材料產(chǎn)群產(chǎn)量出口量占全1/32006福建產(chǎn)量已連續(xù)三保持全第一2006該省產(chǎn)量達(dá)到4．63億支同比增長(zhǎng)1占全總產(chǎn)量比例62。所以未來(lái)還44.4 業(yè)分析中國(guó)雨傘業(yè)給。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。這顯示了新型Flwer具有巨大的市場(chǎng)空間。44.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析目前內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如下：天堂1 天堂由杭州天堂業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的內(nèi)名牌。包括太陽(yáng)太陽(yáng)直桿、新、牢、美而著稱(chēng)產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)在全國(guó)、新、牢、美而著稱(chēng)產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)在全國(guó)0，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展62家，職5100產(chǎn)基地及機(jī)械設(shè)制基地在產(chǎn)生產(chǎn)基地公司在質(zhì)量技術(shù)市場(chǎng)和面擁有穩(wěn)的實(shí)國(guó)家和市級(jí)譽(yù)稱(chēng)地的設(shè)了要貢獻(xiàn) 4.6SWOT4.6SWOT分析FlowerSWOT分析：勢(shì)劣勢(shì)新的式前度不高名度不高客戶(hù)信任程的團(tuán)隊(duì)抗風(fēng)能力強(qiáng) ，實(shí)用性強(qiáng)被大眾接受需要時(shí)間不能伸縮，占空間有點(diǎn)大被風(fēng)吹翻后快速?gòu)?fù)原隨身攜帶沒(méi)有小型雨傘方便資金短缺行業(yè)無(wú)真正的巨頭成為新的遮雨遮陽(yáng)工具社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)成為新型產(chǎn)品雨傘種類(lèi)很多，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張物價(jià)上，成場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)銷(xiāo)策略 的銷(xiāo)理“的需求，的求分銷(xiāo)策略 1市場(chǎng)銷(xiāo)略的行要求，間的分銷(xiāo)策略 平專(zhuān)業(yè)知識(shí)信譽(yù)等因素，選擇適的分銷(xiāo)間2、。3。4。①③批發(fā)商零售商雨傘②零售商最終消費(fèi)者國(guó)際分銷(xiāo)渠道①產(chǎn)品主要采取三種分銷(xiāo)渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷(xiāo)售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷(xiāo)售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)。44.10 促銷(xiāo)策略雨傘以全程網(wǎng)購(gòu)代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，新商業(yè)將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國(guó)內(nèi)外同類(lèi)雨傘的價(jià)格。11商合作進(jìn)行告宣傳提供詳細(xì)資料幫助培訓(xùn)技術(shù)人員。4411 1244.12 場(chǎng)推廣B2C61.1%B2C◆新聞宣傳：Flower雨傘司將以江西省媒體宣傳省媒體、不斷Flower雨傘新聞實(shí)生。社會(huì)宣傳（PR）：◎硬宣傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶(hù)外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場(chǎng)、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交非金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)非金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)視 TV播放新商業(yè)廣告和標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，做好車(chē)體宣傳、候車(chē)站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?！艋顒?dòng)宣傳（SP）：在促銷(xiāo)中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購(gòu)物廣場(chǎng)等區(qū)域讓消費(fèi)者場(chǎng)電進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)商，的網(wǎng)上購(gòu)?！艟W(wǎng)費(fèi)的 E-MAIL銷(xiāo)；廣的“性”網(wǎng)新：勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：非直接報(bào)酬 直接報(bào)酬職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì)地位象征表?yè)P(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)（福利） 共福（法律規(guī)定福）醫(yī)療保險(xiǎn)

人福

有償假期

活福利 工資養(yǎng)老金

法律

基本工資獎(jiǎng)金超時(shí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金超時(shí)獎(jiǎng)失業(yè)保險(xiǎn)6.1 Flower一BTOF、網(wǎng)站信息平臺(tái)運(yùn)以及媒運(yùn)于身綜合運(yùn)者。其主要包括以下幾方面：1、品入商品定價(jià)還會(huì)考慮其他購(gòu)物網(wǎng)站價(jià)格最終定出相對(duì)理價(jià)位毛潤(rùn)控制在 10%-25%網(wǎng)上入會(huì)戰(zhàn)我們整入30-50%。2、涂鴉廣告入我們意涂鴉將占據(jù)我們整入10%主要按照客戶(hù)私人訂制圖案來(lái)繪制。3、OEM售企業(yè)發(fā)展到定規(guī)（3年后）有定影響力時(shí)候發(fā)展OEM。4、與其他供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略作關(guān)系第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 77.1 務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新型雨傘技術(shù)有限公司沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1未來(lái) 5年銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)根據(jù)銷(xiāo)量假設(shè)，第一年至第五年的銷(xiāo)售額將從 200萬(wàn)增長(zhǎng)到 1200萬(wàn)。7.1.2銷(xiāo)售成本預(yù)測(cè)根據(jù)銷(xiāo)量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計(jì)為227萬(wàn)元。勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)工資等于基本工資加上 20％的社會(huì)福利及其他，人工平均工資每年增長(zhǎng) 5％。第一年至第二年在器件封裝車(chē)間和燈具制造車(chē)間各投入三條生產(chǎn)線(xiàn)，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員 150人在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車(chē)間分別增加兩條生產(chǎn)線(xiàn)，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到 1251人。利潤(rùn)(萬(wàn)元)我公司產(chǎn)于的，會(huì)有，期影響20179月20186月月利潤(rùn)預(yù)測(cè)如下：時(shí)間時(shí)間利潤(rùn)金額(月)2017 9 月2542017 10 月2672017 11 月2702017 12 月2522018 1 月2242018 3 月2472018 4 月3282018 5 月3432018 6 月345253077.2 分析7.2.7析一二三四五2003004008001200額合20030040080012007.2.2測(cè)元目 年60006300661569457293600066007260798687848000160003200064000128000163400171570180140189155198613600066007260798687843000036000432005184062208100001100012100133101464130000360004320051840622086000計(jì)63006615694587293010%100%遞5%5%、20%10%5%10%。7.2.3勞動(dòng)力測(cè)位 位 一年二年三年四年五年總經(jīng)理1120000126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)16000063000661506945872930注5。7.2.4 100 額各不相同，具體如：團(tuán)隊(duì)成員金額（萬(wàn)）所占比例總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品部總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)77.3 總結(jié)通過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們確信這些據(jù)和結(jié)論都是可信的和、管理體系產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)技術(shù)本商業(yè)計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)也完全是行因此我們相信這是一個(gè)非常吸引力投資項(xiàng)目第八章風(fēng)險(xiǎn)控制88.1 規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)法律法規(guī)猜測(cè)政府政策動(dòng)向做好準(zhǔn)備把損失減最低。財(cái)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)風(fēng)險(xiǎn)一信全面業(yè)營(yíng),要業(yè)營(yíng)行常財(cái),范財(cái)標(biāo)體系行財(cái)風(fēng)險(xiǎn)策。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將列識(shí)別監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序針對(duì)包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交 易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生幾率降最低。中大之就過(guò)程組織和 。降低風(fēng)險(xiǎn)。第九章VC 退出方式9.1 9.1 風(fēng)險(xiǎn)資本退出Flower雨傘公司始終將投資者在退出候資本最大增值放資金獲得最大經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和公司發(fā)展情況風(fēng)險(xiǎn)投資資金在公司經(jīng)營(yíng)35年內(nèi)退出最為。在風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式上公司主要采取以下三種形式：內(nèi)部轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)資金選擇退出優(yōu)先考慮向公司內(nèi)部其他股東轉(zhuǎn)讓其所持有股份轉(zhuǎn)讓價(jià)格將會(huì)由資評(píng)估后商定。通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓可以加強(qiáng)公司將有公司定和發(fā)展。部出售風(fēng)險(xiǎn)資金可以考慮在公司公上后出股。本公司在內(nèi)通過(guò)和方向相公司資到