華為五力模型

華 為 五 力 模 型ModifiedbyJEEPonDecember26th,2020.華 為 公 司 面 臨 的 競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài) 勢(shì)——基于“五力模型”的分析、進(jìn)入威脅根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供貨商將部署4G/LTE(或是HSPA+)無(wú)線FTTx以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的投資，旨在降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億，導(dǎo)致資本支出占收入的比例(資本密集度)有微幅的增長(zhǎng)，龐大的資金投入提高了進(jìn)入壁壘。隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以服務(wù)、成本力的要求會(huì)越來(lái)越高。另外，我國(guó)政府通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃堅(jiān)定政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過(guò)項(xiàng)目引導(dǎo)、專(zhuān)項(xiàng)資金支持等，為T(mén)D—SCDMA的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來(lái)看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國(guó)外實(shí)力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對(duì)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，一些 與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展 而成的個(gè)性十足的中小企業(yè)對(duì)華為的盈利 、銷(xiāo)售和成 本控制有 很強(qiáng)的 影響。 由于電訊產(chǎn) 品市場(chǎng)的 迅猛增長(zhǎng)， 相對(duì)可 觀的利 潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入 者和產(chǎn)業(yè)中的 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 者會(huì)對(duì)華為 形成 很大的競(jìng)爭(zhēng)。 三、替代威脅按照波特的 觀點(diǎn)， 替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可 謀取的 定價(jià)上限，從而 了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的 潛在收益。 就華為 主要產(chǎn) 品而 言其 替代性 還是 比較小 的。其 主要產(chǎn) 品有 系列路由器、交換機(jī)、Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)以及無(wú)線上網(wǎng)卡系列。 雖然無(wú)線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能 替代路由器但由于華為 生產(chǎn) 通信設(shè)備產(chǎn) 品的 多樣性， 因此對(duì)其所產(chǎn)生的 影響較小。 然而華為 雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的 領(lǐng)導(dǎo)地位， 但是 也需要注意現(xiàn)有 和潛在的 替代品的競(jìng)爭(zhēng)。特別地，對(duì)于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。四、客戶價(jià)格談判能 力波特指出，進(jìn) 行大 批量和集中 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品的 客戶；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品花費(fèi)占其成 相當(dāng)大 部分 數(shù)額的 客戶；產(chǎn) 品質(zhì)量對(duì) 客戶產(chǎn) 品質(zhì)量和服務(wù)有 重大 影響的客戶， 具有 很強(qiáng)的 價(jià)格談判能 力， 這種能 力對(duì)企業(yè)的盈利 水平和成 本控能 力都有 重大的 影響，從而 降低企業(yè)利 潤(rùn)。通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提高，呈 現(xiàn)出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，華為和中興兩公司的基 本產(chǎn)品線都是差不多的交換機(jī)接入網(wǎng) 、無(wú)線 數(shù)據(jù)傳輸、智能電 源監(jiān)控等。由于中興 推出產(chǎn)品的 時(shí)間總是 比華為的 晚，華為的市場(chǎng) 份額也總是 比中興 的 大。 購(gòu)買(mǎi)者 在華為 先推出產(chǎn)品 與中興 推出產(chǎn)品的 這段時(shí)間里對(duì)廠商的 擇度 較小甚至購(gòu)買(mǎi)者 處于被動(dòng)地位故其議價(jià)能 力明顯減小或者 甚至沒(méi)有。一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)性會(huì)稍有提高?？傮w來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的，這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。為適應(yīng)手機(jī)在功 能 、外觀上 不 斷加快 的 變化節(jié)奏 ，國(guó) 外 廠商 紛紛加快新 產(chǎn)品的 推出 速度， 各種 設(shè) 計(jì)新奇功 能強(qiáng) 大的 手 機(jī)不 斷問(wèn)世 。國(guó)產(chǎn) 手 機(jī) 推出的品 種似乎 很 多 但 大多設(shè) 計(jì)功 能 雷同 ， 根 本 趕 不 上手 機(jī) 流 行 趨 勢(shì)的 變化五 、供應(yīng)商 價(jià)格談判 能 力根 據(jù)波特 的 研究 ，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè) 由幾個(gè) 公司 支配且 集中 化成 都高 ； 供應(yīng) 商 在向 產(chǎn)業(yè) 銷(xiāo)售 中不 必 與替代 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)； 供應(yīng)商的產(chǎn)品是 客戶 業(yè) 務(wù) 的 主要投 入產(chǎn)品 時(shí)，供應(yīng)商 具 有較強(qiáng)的 價(jià)格談判 能 力， 這種 能 力同樣 對(duì)企 業(yè)的 盈利水平 和 成 本 控制 能 力都 有重 大的 影響 ， 從而降低企 業(yè) 利潤(rùn) 。 根 據(jù)經(jīng)驗(yàn) ，為公司提供 諸如 集 成 電 路板 、計(jì)算 處理器 等通 訊 設(shè)備 核心 產(chǎn)品的供應(yīng) 商 對(duì)華為 而言具 有很 強(qiáng)的 價(jià)格談判 能 力。 在此特別指 出 勞 動(dòng)力作為一 種特 殊 供應(yīng)商 對(duì)企 業(yè) 盈利 和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞力也必須被視為供應(yīng)商，他們對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理人才和營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中短缺的幾類(lèi)人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭(zhēng)奪人才方面以其較尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。綜上，根據(jù)五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出，華為所處的通信設(shè)備行業(yè)所需的資金投入較高，進(jìn)而進(jìn)入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng)新及政府政策的支持，華為市場(chǎng)份額不斷增加。在中國(guó)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是中興，但是華為的成長(zhǎng)比中興更迅猛。在國(guó)外，由于國(guó)際三大巨頭的壟斷，拉大了與華為的規(guī)模差距。對(duì)華為的主要產(chǎn)品而言，其代替性很小，而華為手機(jī)卻面臨威脅。消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還說(shuō)，華為的前景很廣闊。柴油機(jī)行業(yè)進(jìn)入壁壘和機(jī)會(huì)分析進(jìn)入壁壘：1、資金：研發(fā)，生產(chǎn)柴油機(jī)需要大量的資金，沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金，就不能踏足這個(gè)行業(yè)。、技術(shù) ：想要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)柴油機(jī)需要有足夠的技術(shù) 支持，現(xiàn)在的人才 更偏向于知名的企業(yè)。對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難獲得強(qiáng)有力地技術(shù) 支持。有，重新開(kāi)辟或與人 合作都要付出巨大的代價(jià)、政府的相關(guān)政策。進(jìn)入機(jī)會(huì)： 單杠柴油機(jī)進(jìn)入壁壘小