2023年度銷售面試技巧和考前須知五篇（全文完整）

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銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問篇一

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大資產(chǎn)是什么？

你最大的缺點(diǎn)是什么？

假使我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

若受到獎勵，你有什么感想？

你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特別技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

假使你愿意的話，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間凝聽的。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張篇二

面對把握“生殺予奪〞權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)遇，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持恬靜，或認(rèn)真理示意的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了〞。只有放松，才能確鑿把握考官要問的問題和自己的回復(fù)方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維靈敏，在這樣的狀態(tài)下所做的回復(fù)才是最能令考官滿意的。

應(yīng)聘銷售的面試技巧篇三

衣著形象

“首先要注意衣著形象。〞匯博人才一負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)接到面試通知或想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，也就是說要給面試官留下一個好的印象，譬如女性要略施粉黛，這樣會很自然；切不可濃妝艷抹，這是大忌；首飾不要超過3樣，這樣會分散面試官的注意力，認(rèn)為你是一個“花瓶〞；不要穿露臍裝，會顯得不莊重。男性不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要清白自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，由于做銷售的，在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因此，面試官會首先從你的外表給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗！

肢體語言

另外，面試時應(yīng)注意肢體語言。好多時候，特別是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時手腳哆嗦。其實(shí)企業(yè)在選擇銷售人員時，一般并不看經(jīng)驗多少，更看重個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?。沒有做過銷售，并不是害處，只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人努力，說不定，你也會成為行業(yè)精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

擺正心態(tài)

“還需要重點(diǎn)注意的是，求職者需要擺正心態(tài)，不卑不亢。〞該負(fù)責(zé)人說，對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己？

“記得有一次，有位做過銷售的人來面試，進(jìn)門時在用手機(jī)發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。〞該負(fù)責(zé)人說，該求職者從外表到穿著都很卓越，但就是他“目中無人〞的言談舉止讓他失敗了。“由于這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無人又不妄自菲薄。一定要記住，求職是雙向選擇，應(yīng)時刻保持一份平和的心態(tài)。〞

銷售技能

“最終是關(guān)于銷售技能方面。〞該負(fù)責(zé)人說，當(dāng)面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠地說“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些狀況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此十分有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。實(shí)話說，還有大量事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題？〞根據(jù)很普通而又可靠的原則，聘請方更愿意雇傭那種敢于精明發(fā)問和那種不介意別人改正他錯誤的人，終究那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病〞

應(yīng)聘銷售的面試技巧篇四

銷售員面試中的一些本卷須知：

1、第一印象是很重要的，整齊大方利落的裝束最起碼不會讓考官厭惡你，其次假使能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音明白洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了十分重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場面試終止，并不代表整個面試的終止。終止以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要馬上重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

汽車銷售面試技巧參考

一：準(zhǔn)備。

不打無準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括

資料的準(zhǔn)備：

1、汽車行業(yè)市場簡單狀況。

2、要面試公司的簡單狀況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個人一些對于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問）

個人狀態(tài)的準(zhǔn)備：

1、個人著裝方面，清白、大方、利落就可以。

2、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹。

二：實(shí)戰(zhàn)

沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，好多企業(yè)喜歡聘請應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱心和活力?！耙谇舐氝^程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來！〞中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)參謀吳斌說，“特別是有些條件不是很好，很簡單由于學(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué)，假使實(shí)際能力較突出，但又難以在簡歷上表達(dá)出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權(quán)的聘請官的了解和確定?？梢宰约洪_拓多些途徑，譬如說打電話或者直接上門訪問等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩〞。

除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題：1、不能說謊，要實(shí)事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的；

2、要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、道別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，簡單忽略，但卻是面試官觀測候選人的一個很重要的途徑，因此要特別提防注意；

3、對薪金待遇的要求要慎重回復(fù)。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的聘請而言，好多企業(yè)都會有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據(jù)公司規(guī)定〞是較妥當(dāng)?shù)幕貜?fù)。

三：終止

面試終止后，并不意味著你的面試整個過程終止了。

1、在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)當(dāng)簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題。

2、假使兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他“是否已經(jīng)作出決定了？〞這個電話可以表示出你的興趣和熱心。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3、面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)當(dāng)虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不簡單。

4、假使你在打電話打聽狀況時覺察出自己有希望中選，但最終決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

5、每次打電話后，你還應(yīng)當(dāng)給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)示意你可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)遇不簡單，不要輕易放棄希望。

銷售人員的面試技巧篇五

汽車銷售面試技巧一：準(zhǔn)備。

不打無準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括資料的準(zhǔn)備：

1、汽車行業(yè)市場簡單狀況。

2、要面試公司的簡單狀況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個人一些對于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問）

做好面試前的形象準(zhǔn)備：

1、把握服裝面試技巧，個人著裝方面，清白、大方、利落。

2、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹。

汽車銷售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)

沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，好多企業(yè)喜歡聘請應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱心和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來！“中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)參謀吳斌說，〞特別是有些條件不是很好，很簡單由于學(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué)，假使實(shí)際能力較突出，但又難以在簡歷上表達(dá)出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權(quán)的聘請官的了解和確定?？梢宰约洪_拓多些途徑，譬如說打電話或者直接上門訪問等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩“。

除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題：

1、不能說謊，要實(shí)事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的；

2、把握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、道別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，簡單忽略，但卻是面試官觀測候選人的一個很重要的途徑，因此要特別提防注意；

3、對薪金待遇的要求要慎重回復(fù)。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的聘請而言，好多企業(yè)都會有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說〞依據(jù)公司規(guī)定“是較妥當(dāng)?shù)幕貜?fù)。

汽車銷售面試技巧三：終止

面試終止后，并不意味著你的面試整個過程終止了。

1、在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)當(dāng)簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題。

2、假使兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他〞是否已經(jīng)作出決定了？“這個電話可以表示出你的興趣和熱心。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3、面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會輕易