月度個人工作總結(jié)范文

第26頁共26頁月度個人?工作總結(jié)?范文一?、培養(yǎng)學(xué)?生的安全?意識安?全工作常?抓不懈，?教育學(xué)生?在學(xué)校里?不玩危險?游戲，在?樓道里不?要打鬧，?要做到輕?聲慢步;?出校門時?，要求學(xué)?生慢行通?過校門;?在公路上?，要靠右?邊走，不?能在路上?玩耍;要?按時回家?。還經(jīng)常?教育學(xué)生?注意飲食?衛(wèi)生教育?，教育他?們不喝生?水，不能?變質(zhì)的食?品。班級?中沒有安?全事故發(fā)?生。二?、培養(yǎng)學(xué)?生遵守紀(jì)?律習(xí)慣?三、培養(yǎng)?學(xué)生文明?禮貌習(xí)慣?要求學(xué)?生做到儀?表美、語?言美、心?靈美。強(qiáng)?化要求學(xué)?生執(zhí)行學(xué)?校的小學(xué)?生行為規(guī)?范;衣著?整潔，結(jié)?合各項競?賽評比制?度，促使?學(xué)生自覺?自悟。在?語言行動?上，他們?懂得講文?明禮貌。?無論在校?內(nèi)、外見?到教師都?有禮貌地?叫聲“老?師好”。?同學(xué)之間?團(tuán)結(jié)友愛?、互動幫?助，拾金?不昧的事?屢見不鮮?。四、?做好家校?聯(lián)系工作?教師要?教好學(xué)生?，除了做?好校內(nèi)的?教育，還?要做好校?外的延伸?工作——?家校合作?。利用課?余時間，?經(jīng)常與家?長聯(lián)系，?取得家長?協(xié)助。特?別是那些?頑皮和學(xué)?習(xí)散慢的?同學(xué)在教?師和家長?共同努力?下，已經(jīng)?改變了很?多，成績?上升很快?。在今?后的工作?中，還要?繼續(xù)做好?學(xué)生的思?想教育和?教學(xué)工作?，為培養(yǎng)?新時代的?好少年而?努力奮斗?。月度?個人工作?總結(jié)范文?（二）?“平安工?作重于泰?山”。校?園平安不?只關(guān)系到?全校師生?的生命、?家當(dāng)平安?，更關(guān)系?到無數(shù)家?庭的幸福?和社會的?穩(wěn)定。因?此，我校?自___?_月__?__日以?來，依據(jù)?上級文件?精神，結(jié)?合我校實?際，在平?安工作上?做了大量?過細(xì)且有?效的工作?，現(xiàn)總結(jié)?如下：?一、領(lǐng)導(dǎo)?看重，機(jī)?構(gòu)健全?我校領(lǐng)導(dǎo)?班子及全?校師生員?工皆十分?看重平安?工作，實?時認(rèn)真領(lǐng)?會和響應(yīng)?上級、學(xué)?校有關(guān)平?安會議精?神，為了?進(jìn)一步做?好平安工?作，切實?增強(qiáng)對平?安工作的?領(lǐng)導(dǎo)，_?___校?長直接抓?平安，專?職平安副?校長__?__具體?抓，專職?守衛(wèi)干部?法制科長?____?包攬具體?平安事務(wù)?；并實時?重新成立?了學(xué)校平?安工作領(lǐng)?導(dǎo)小組。?二、具?體工作?1、__?__年_?___月?____?日下午，?唐校長主?持召開了?學(xué)校行政?會和全校?教職工（?包括學(xué)校?從業(yè)人員?）平安工?作會。在?會上，唐?校長實時?轉(zhuǎn)達(dá)了當(dāng)?日上午參?加___?_鎮(zhèn)平安?工作會會?議精神，?并通報了?我國近期?呈現(xiàn)的幾?起重大校?園平安事?故，要求?所有教職?員工務(wù)必?高度看重?平安工作?，具體工?作中不能?搞形式，?必須落到?實處。責(zé)?任落實到?部門，落?實到班主?任，落實?到科任教?師，落實?到從業(yè)工?人。并要?求各部門?，各班進(jìn)?行全面的?平安隱患?大排查，?法制平安?科全面復(fù)?查，對需?整改的急?速整改。?2、_?___年?____?月___?_日，我?校成立了?學(xué)校平安?領(lǐng)導(dǎo)小組?，并成立?了由11?名教職工?構(gòu)成的護(hù)?校隊。?3、__?__年_?___月?____?日—__?__日，?法制平安?科協(xié)同學(xué)?校后勤部?門，對平?安隱患排?查發(fā)明的?平安隱患?進(jìn)行了整?改。如：?圍墻加固?；學(xué)生公?寓窗戶破?玻璃清除?；調(diào)換茅?廁化肥池?蓋板；清?楚教授教?化樓外墻?松動瓷片?等等。?4、__?__年_?___月?____?日，對學(xué)?校食堂和?小超市進(jìn)?行了全面?反省，對?目前蒼蠅?較多的問?題提出了?搞好情況?衛(wèi)生，積?極科學(xué)滅?蚊，注意?消毒等預(yù)?防食物中?毒的整改?看法。為?此，學(xué)校?食堂增添?了滅蠅器?、消毒柜?等。5?、___?_年__?__月_?___日?，學(xué)校對?專職門衛(wèi)?進(jìn)行了重?新培訓(xùn)，?強(qiáng)調(diào)了“?來客掛號?”、“學(xué)?生收支掛?號”以及?“對校園?周邊平安?預(yù)警”等?各方面的?工作要求?。6、?____?年___?_月__?__日，?我校進(jìn)行?了全校教?職員工（?包括從業(yè)?人員）防?震、火警?應(yīng)急演練?。在2分?鐘內(nèi)，全?部人員有?序撤離到?了平安區(qū)?域（外操?場）。?7、__?__年_?___月?____?日，我校?組織全體?教職工召?開了平安?專題會議?，學(xué)習(xí)了?《關(guān)于樹?立新型警??；ブ?式，進(jìn)一?步增強(qiáng)學(xué)?校平安治?理工作實?施看法》?。8、?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校校長?、法制平?安科科長?，后勤主?任參加了?____?鎮(zhèn)教管中?心全鎮(zhèn)中?小學(xué)平安?工作會議?。會上，?教管中心?刁主任轉(zhuǎn)?達(dá)了教委?平安工作?緊急會議?精神，并?對近期平?安工作做?了全面的?支配和安?排。當(dāng)天?晚上，我?校急速依?據(jù)教委和?教管中心?要求，召?開行政會?緊急會，?對需急速?完成了工?作進(jìn)行了?通報和安?排。實時?完成了學(xué)?校的保安?人員的初?步雇用工?作，并上?報。同時?，會議抉?擇，在專?職保安未?上崗前，?由___?_和__?__擔(dān)負(fù)?專職保安?，負(fù)責(zé)專?職保安未?上崗前的?校園安保?工作。?9、__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?專職平安?副校長_?___率?領(lǐng)在校行?政結(jié)合《?____?市___?_區(qū)學(xué)校?幼兒園平?安工作反?省紀(jì)錄表?》再次對?學(xué)校平安?隱患排查?和整改進(jìn)?行了拉網(wǎng)?式大排查?，并認(rèn)真?填寫了《?____?區(qū)學(xué)校幼?兒園平支?配查表》?，對茅廁?、禮堂墻?體拉絲；?化學(xué)藥品?保管室未?安裝防盜?門；有住?校生在校?外住宿；?教授教化?樓外墻瓷?片松動等?提出了整?改看法，?同時給唐?校長進(jìn)行?了陳訴請?示。1?0、__?__年_?___月?____?日，對校?園周邊平?安隱患進(jìn)?行了排查?，對校表?里神經(jīng)病?患者和暴?力傾向人?員進(jìn)行摸?底排查，?尚無發(fā)明?高危人員?。11?、___?_年__?__月_?___日?，組織全?體師生進(jìn)?行一次平?安應(yīng)急演?練，并上?報了派出?所相關(guān)圖?片。同時?上交了校?園平安事?故應(yīng)急預(yù)?案。1?2、__?__年_?___月?____?日，到教?管中心領(lǐng)?取并安裝?勤學(xué)校的?警報器，?并對保安?人員實行?了報警器?的培訓(xùn)工?作，加強(qiáng)?快速反映?的才能。?13、?____?年___?_月__?__日上?午第一、?二節(jié)，對?上崗的專?職保安進(jìn)?行了培訓(xùn)?會。下午?5點(diǎn)，唐?校長結(jié)合?教管中心?會議精神?再次召開?了保安培?訓(xùn)工作會?，學(xué)習(xí)了?保安人員?的職責(zé)、?行為規(guī)范?、職業(yè)道?德等。按?上級要求?，到派出?所買回警?用鋼叉和?警用膠棍?。14?、我校每?日必講平?安，充分?應(yīng)用升旗?儀式、課?間操、校?園之聲廣?播、聚會?會議等光?陰對全校?學(xué)生進(jìn)行?平安教導(dǎo)?，在會上?對學(xué)生進(jìn)?行了防暴?、交通平?安、食品?衛(wèi)生平安?、消防平?安等多方?面的平安?教導(dǎo)和要?求。通?過這一個?月的平安?工作，學(xué)?校全體教?職工加強(qiáng)?了對平安?工作緊張?性的認(rèn)識?，進(jìn)一步?進(jìn)步了平?安意識，?強(qiáng)化了責(zé)?任心，責(zé)?任感，為?我校的成?長創(chuàng)造了?一個協(xié)調(diào)?的情況。?月度個?人工作總?結(jié)范文（?三）1?、在店長?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)結(jié)店?友，和大?家建立一?個相對穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個___?_，具有?殺傷力的?團(tuán)隊是我?和我們所?有的導(dǎo)購?員的主要?目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。這是?我們在下?個月完成?十七萬營?業(yè)額的前?提。我堅?決服從店?內(nèi)的各項?規(guī)章制度?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅決完?成店內(nèi)下?達(dá)的十七?萬的營業(yè)?額任月?度個人工?作總結(jié)范?文（四）?我對本?班的安全?高度重視?，平時擠?出時間給?學(xué)生灌輸?有關(guān)安全?方面的知?識，不厭?其煩地對?他們進(jìn)行?安全教育?。由于學(xué)?生太小，?我不但對?他們進(jìn)行?安全知識?教育，而?且在課余?時間我也?注意去觀?察他們的?動靜，只?要發(fā)現(xiàn)了?某個學(xué)生?有不安全?的行為，?就及時進(jìn)?行教育。?一、開?學(xué)第一周?，我和全?班學(xué)生一?起制定了?本學(xué)期的?工作計劃?。二、?教育學(xué)生?嚴(yán)格遵守?學(xué)校的作?息時間，?上學(xué)、放?學(xué)不準(zhǔn)在?學(xué)校和路?途中逗留?、玩耍，?不允許不?經(jīng)家長允?許跟同學(xué)?去了，讓?家長隨時?了解其子?女的去向?。三、?在校內(nèi)外?，不允許?學(xué)生做危?險的游戲?。如;互?相追打、?奔跑等。?四、教?育學(xué)生不?買三無食?品，不吃?腐爛變質(zhì)?的食物，?不喝不衛(wèi)?生的水和?飲料，不?吃陌生人?給的東西?。五、?教育小學(xué)?生不踐踏?學(xué)校的草?坪，不損?壞學(xué)校的?花草樹木?。七、?教育學(xué)生?不玩火、?不玩電、?不玩爆竹?。八、?教育學(xué)生?不帶危險?的物品到?學(xué)校（如?：木棒、?小刀、匕?首、等利?器進(jìn)入校?園。），?不在井唇?、變壓臺?旁、高壓?電線下等?危險的地?方玩耍。?八、不?在上學(xué)和?放學(xué)路上?玩耍、逗?留。在?同學(xué)們和?我們兩位?老師的努?力下，全?班30人?無一例安?全事故發(fā)?生。但是?，安全工?作是班務(wù)?工作中的?重中之重?，需要我?們做到天?天講、時?時講，警?鐘長鳴才?能杜絕一?切不安全?的事故發(fā)?生。月?度個人工?作總結(jié)范?文（五）?一、開?展安全生?產(chǎn)宣傳教?育工作，?營造安全?氛圍二?、用電安?全警示教?育周三?、隱患集?中排查治?理周四?、《安全?生產(chǎn)法》?集中宣傳?周1、?中心舉辦?了《安全?生產(chǎn)法》?的集中培?訓(xùn)，利用?安全例會?開展“三?個一”活?動。即“?看一場安?全生產(chǎn)錄?像;組織?一次安全?知識競賽?;集中學(xué)?習(xí)一次安?全規(guī)章制?度?！庇?重點(diǎn)、分?步驟的組?織中心一?線職工學(xué)?習(xí)，提升?職工的法?治意識，?防范各類?生產(chǎn)安全?事故的發(fā)?生。2?、各項目?部利用班?前會學(xué)習(xí)?《安全生?產(chǎn)法》，?并利用一?周時間完?成了學(xué)習(xí)?，提升了?全員安全?意識，增?強(qiáng)了安全?生產(chǎn)能力?。五、?安全生產(chǎn)?應(yīng)急演練?周健全?各類應(yīng)急?預(yù)案，提?高預(yù)案的?實用性和?可操作性?。月度?個人工作?總結(jié)范文?（六）?一年來，?____?公司在省?市公司正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠我?公司全體?員工的不?懈努力，?公司業(yè)務(wù)?取得了突?破性進(jìn)展?，率先在?全省突破?保費(fèi)收入?千萬元大?關(guān)。今年?，我公司?提前兩個?月完成了?省公司下?達(dá)的全年?營銷任務(wù)?，各項工?作健康順?利發(fā)展。?下面結(jié)合?我的具體?分管工作?，談?wù)勥@?一年來的?成績與不?足。一?、工作思?想積極?貫徹省市?公司關(guān)于?公司發(fā)展?的一系列?重要指示?，與時俱?進(jìn)，勤奮?工作，務(wù)?實求效，?勇爭一流?，帶領(lǐng)各?部員工緊?緊圍繞“?立足改革?、加快發(fā)?展、真誠?服務(wù)、提?高效益”?這一中心?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?、改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的_?___市?場，強(qiáng)化?核心競爭?力，開展?多元化經(jīng)?營，經(jīng)過?努力和拼?搏，公司?保持了較?好的發(fā)展?態(tài)勢，為?大地__?__公司?的持續(xù)發(fā)?展，做出?了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?全方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?和管理水?平。作為?一名領(lǐng)導(dǎo)?干部，肩?負(fù)著上級?領(lǐng)導(dǎo)和全?體員工賦?予的重要?職責(zé)與使?命，公司?的經(jīng)營方?針政策需?要我去貫?徹實施。?因此，我?十分注重?理論的學(xué)?習(xí)和管理?能力的培?養(yǎng)。注意?用科學(xué)的?方法指導(dǎo)?自己的工?作，規(guī)范?自己的言?行，樹立?強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事?業(yè)心，不?斷提高自?己的業(yè)務(wù)?能力和管?理能力。?不斷提?高公司業(yè)?務(wù)人員隊?伍的整體?素質(zhì)水平?。一年來?，我一直?把培養(yǎng)展?業(yè)人員的?業(yè)務(wù)素質(zhì)?作為團(tuán)隊?建設(shè)的一?項重要內(nèi)?容來抓，?并和經(jīng)理?室一起實?施有針對?性的培訓(xùn)?計劃，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班?子和員工?隊伍建設(shè)?。二、?業(yè)務(wù)管理?“沒有?規(guī)矩不成?方圓”。?要想使一?個公司穩(wěn)?步發(fā)展，?必須制定?規(guī)范加強(qiáng)?管理。管?理是一種?投入，這?種投入必?定會產(chǎn)生?效益。我?分管的是?業(yè)務(wù)工作?，更需要?向管理要?效益。只?有不斷完?善各種管?理制度和?方法，并?真正貫徹?到行動中?去，才能?出成績、?見效益。?業(yè)務(wù)管理?中我主要?做了以下?工作1?、根據(jù)市?公司下達(dá)?給我們的?全年銷售?任務(wù)，制?定各個部?室的周、?月、季度?、年銷售?計劃。制?定計劃時?本著實事?求是、根?據(jù)各個險?種特點(diǎn)、?客戶特點(diǎn)?，部室情?況確定每?個部室合?理的、可?實現(xiàn)的目?標(biāo)。在目?標(biāo)確定之?后，我本?著“事事?落實，事?事督導(dǎo)”?的方針，?通過加強(qiáng)?過程的管?理和監(jiān)控?，來確保?各部室目?標(biāo)計劃的?順利完成?。2、?作為分管?業(yè)務(wù)的經(jīng)?理我十分?注重各個?展業(yè)部室?的團(tuán)隊建?設(shè)。一直?注重部室?經(jīng)理和部?室成員的?思想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)教?育。一年?來，我多?次組織形?勢動員會?、業(yè)務(wù)研?討會，開?展業(yè)務(wù)培?訓(xùn)活動，?組織大家?學(xué)知識、?找經(jīng)驗，?提高職工?全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重?點(diǎn)放在學(xué)?習(xí)展業(yè)技?巧的知識?上，并且?強(qiáng)調(diào)對團(tuán)?隊精神的?培育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)了?各個團(tuán)隊?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎?實的基礎(chǔ)?。3、?幫助經(jīng)理?室全面推?進(jìn)薪酬制?度創(chuàng)新，?不斷夯實?公司基礎(chǔ)?管理工作?。建立與?崗位和績?效掛鉤的?薪酬制度?改革。今?年，我緊?緊圍繞職?位明確化?、薪酬社?會化、獎?金績效化?和福利多?樣化“四?化”目標(biāo)?，全面推?進(jìn)企業(yè)薪?酬體制改?革。初步?建立了一?個能上能?下，能進(jìn)?能出，能?夠充分激?發(fā)員工積?極性和創(chuàng)?造性的用?人機(jī)制。?三、部?室負(fù)責(zé)工?作除了?業(yè)務(wù)管理?工作，我?還兼任了?營銷一部?的經(jīng)理。?營銷一部?營銷員只?有一名，?我的業(yè)務(wù)?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務(wù)?主要是生?資公司的?。根據(jù)生?資公司車?隊的特點(diǎn)?，在原有?車輛__?__的基?礎(chǔ)上，我?在全市首?先開辦了?針對營業(yè)?性貨車的?貨運(yùn)險。?貨運(yùn)險的?開辦既為?客戶提供?了安全保?障又增加?了公司保?費(fèi)收入，?真可謂一?舉兩得。?經(jīng)過不懈?努力，我?部全年完?成保費(fèi)收?入___?_元，其?中車險保?費(fèi)___?_元，非?車險業(yè)務(wù)?____?元，滿期?賠付率為?____?。成為公?司發(fā)展的?重要保證?。四、?工作中的?不足由?于工作千?頭萬緒，?加上分管?業(yè)務(wù)較多?，有時難?免忙中出?錯。例如?有時服務(wù)?不及時，?統(tǒng)計數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏差?等。有時?工作有急?躁情緒，?有時工作?急于求成?，反而影?響了工作?的進(jìn)度和?質(zhì)量;處?理一些工?作關(guān)系時?還不能得?心應(yīng)手。?總之，?一年來，?我嚴(yán)于律?己、克己?奉公，用?自身的帶?頭作用，?在思想上?提高職工?的認(rèn)識，?行動上用?嚴(yán)格的制?度規(guī)范，?在我的帶?領(lǐng)下，公?司員工以?不斷發(fā)展?建設(shè)為己?任，以“?誠信為先?，穩(wěn)健經(jīng)?營，價值?為上，服?務(wù)社會”?為經(jīng)營宗?旨，銳意?改革，不?斷創(chuàng)新，?規(guī)范運(yùn)作?，取得了?很大成績?。新的?一年即將?到來，_?___市?場的競爭?將更加激?烈，公司?要想繼續(xù)?保持較好?的發(fā)展態(tài)?勢，必須?進(jìn)一步解?放思想，?更新觀念?，突破自?我，逐漸?加大力度?。新的一?年我將以?飽滿的激?情、以百?倍的信心?，迎接未?來的挑戰(zhàn)?，使本職?工作再上?新臺階。?我相信，?在上級公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在全體員?工的共同?努力下，?上下一心?，艱苦奮?斗，同舟?共濟(jì)，全?力拼搏，?我們公司?一定能夠?創(chuàng)造出更?加輝煌的?業(yè)績!?月度個人?工作總結(jié)?范文（七?）時刻?依舊遵循?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個月結(jié)?束了。國?家對白酒?消費(fèi)稅的?調(diào)整，在?業(yè)界引起?了騷動，?隨后又是?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，這一路?走來的喜?悅和憂傷?、困惑和?感動、興?奮和無奈?，現(xiàn)將_?___月?白酒銷售?工作總結(jié)?如下：?一、個人?的成長和?不足做?銷售的這?一行需要?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?，和同事?之間的互?相幫忙。?這一年我?無論是在?組織協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)拓?展、管理?方面都取?得了很大?的提升：?1、處?理應(yīng)急問?題、對他?人的心理?狀態(tài)的把?握潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?2、心態(tài)?的自我調(diào)?整潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?3、團(tuán)隊?的管理和?整體區(qū)域?市場的運(yùn)?作潛質(zhì)有?待提升。?4、對?整體市場?認(rèn)識的高?度有待提?升;5。?學(xué)習(xí)潛質(zhì)?、對市場?的預(yù)見性?和控制力?潛質(zhì)增強(qiáng)?了。二?、銷售業(yè)?績回顧與?分析這?一個月的?業(yè)績還是?很不錯的?：1、?奠定了公?司在魯西?南，以濟(jì)?寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)?域市場的?運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作。?2、成?功開發(fā)了?四個新客?戶。3?、月度總?現(xiàn)金回款?10萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù)。?對于我?取得的的?業(yè)績我分?析為以下?幾點(diǎn)：?1、我公?司在山東?已運(yùn)作了?整整三年?，因此吸?取前幾年?的經(jīng)驗教?訓(xùn)，今年?我個人也?把尋找重?點(diǎn)市場放?在以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市?場，透過?兩個月的?市場運(yùn)作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗，為明?年的運(yùn)作?奠定了基?矗。2?、新客戶?開放面，?落實了4?個新客戶?，俗話說?“選取比?發(fā)奮重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送潛?質(zhì)、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的2?00萬的?目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。?主要原?因有：?（1）、?公司服務(wù)?滯后，個?性是發(fā)貨?，嚴(yán)重影?響了市場?，和經(jīng)銷?商的銷售?信心;?（2）、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?;（3?）、重點(diǎn)?市場定位?不明確不?堅定。?三、工作?中的不足?這個月?我走訪的?新客戶中?，有10?多個意向?都很強(qiáng)烈?，但正因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，但最?終落實很?少，浪費(fèi)?了大好的?資源!?對于__?__市場?，基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷商投入?意識和公?司管理太?差，這個?市場失誤?有幾點(diǎn)：?1、沒?有在適當(dāng)?的時候?qū)?找適宜的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充。?2、沒?有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運(yùn)作市?場。對?于平邑市?場，雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們透?過關(guān)聯(lián)的?協(xié)調(diào)，經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是十分迎?合農(nóng)村市?場消費(fèi)的?。在淡季?來臨前，?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。最后?在白酒銷?售工作總?結(jié)中，我?作為一名?白酒銷售?人員，我?對公司的?幾點(diǎn)推薦?：1、?注重品牌?形象的塑?造。2?、完善各?種和薪酬?體制，使?之更能充?分發(fā)揮人?員的主觀?能動性。?3、加?強(qiáng)產(chǎn)品方?面的硬件?投入，產(chǎn)?品的第一?印象要給?人一種“?物有所值?、物超所?值”的感?覺。月?度個人工?作總結(jié)范?文（八）?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時?，我對房?地產(chǎn)方面?的知識不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場。?作為銷售?部中的一?員，該同?志深深覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?房地產(chǎn)市?場的起伏?動蕩，公?司于__?__年與?____?公司進(jìn)行?合資，共?同完成銷?售工作。?在這段時?間，我積?極配合_?___公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營價格?的制定，?在前策劃?完成了宣?傳，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專業(yè)?知識，使?自己各方?面都所有?提高。?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?火爆場面?。在銷售?部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會計?兩種職務(wù)?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際，?我基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中該?同志做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真?，現(xiàn)已收?取了上千?萬的房款?，每一筆?帳目都相?得益彰，?無一差錯?。此外在?此銷售過?程中每月?的工作總?結(jié)和每周?例會，該?同志不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗，及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?這___?_月是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下，在?新的__?__月中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。月?度個人工?作總結(jié)范?文（九）?___?_年是房?地產(chǎn)市場?注定不平?凡的一年?，今年_?___月?份我在房?地產(chǎn)低谷?時期進(jìn)入?了這個行?業(yè)。越是?在這樣艱?難的市場?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)力。?從一個對?房地產(chǎn)一?無所知的?門外人，?到一個專?業(yè)的置業(yè)?顧問，在?這短短的?一個月的?時間里，?收獲頗多?，非常感?謝公司的?每一位同?仁、組長?和領(lǐng)導(dǎo)。?工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?：保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要。良好?的心態(tài)是?一個銷售?人員應(yīng)該?具備的最?基本的素?質(zhì)吧，良?好的心態(tài)?也包括很?多方面。?一、控?制情緒?我們每天?工作在銷?售一線，?面對形形?色色的人?和物，要?學(xué)會控制?好自己的?情緒，不?能將生活?中的情緒?帶到工作?中，以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?二、寬容?人與人?之間總免?不了有這?樣或那樣?的矛盾事?之間，同?事、朋友?之間也難?免有爭吵?、有糾葛?。只要不?是大的原?則問題，?應(yīng)該與人?為善，寬?大為懷，?學(xué)會寬以?待人。?三、上進(jìn)?心和企圖?心上進(jìn)?心，也是?進(jìn)取心，?就是主動?去做應(yīng)該?做的事情?。要成為?一個具備?進(jìn)取心的?人，必須?克服拖延?的習(xí)慣，?把它從你?的個性中?除掉。企?圖心，當(dāng)?欲望產(chǎn)生?的時候，?就會產(chǎn)生?企圖心;?如何將企?圖心用好?，必須好?好的學(xué)習(xí)?。保持?一顆良好?的心態(tài)，?積極的心?態(tài)、向上?的心態(tài)，?去面對工?作、面對?生活;好?好工作、?好好生活?。月度?個人工作?總結(jié)范文?（十）?我于__?__年_?___月?____?日成為公?司的試用?員工，到?今天3個?月試用期?已滿，根?據(jù)公司的?規(guī)章制度?，現(xiàn)申請?轉(zhuǎn)為公司?正式員工?。時光?飛逝，轉(zhuǎn)?眼間我在?公司工作?已經(jīng)三個?多月了，?回想起當(dāng)?初的場景?還歷歷在?目，從進(jìn)?公司的第?一天起我?就告訴自?己要好好?工作，在?如今大學(xué)?生就業(yè)難?的情況下?我非常真?誠的感謝?公司給我?這次工作?機(jī)會，我?倍感珍惜?。作為?一名剛參?加工作應(yīng)?屆生，初?來公司，?曾經(jīng)很擔(dān)?心不知該?怎么與人?共處，該?如何做好?工作;但?是公司寬?松融洽的?工作氛圍?、團(tuán)結(jié)向?上的，讓?我很快完?成了從普?通職員向?高效職員?的轉(zhuǎn)變。?在公司?經(jīng)過兩周?的前期學(xué)?習(xí)后我在?____?月二十四?號出差進(jìn)?入云南項?目組進(jìn)行?普爾三臺?合一的項?目現(xiàn)場實?施在前期?的20天?內(nèi)，我和?梅工先后?完成思茅?、瀾滄、?孟連、西?蒙、墨江?、寧洱、?鎮(zhèn)沅、景?東八個地?方的硬件?安裝工作?，后在思?茅在秦文?的耐心教?導(dǎo)下后配?合劉文新?先后完成?思茅的九?縣一區(qū)中?的8個縣?的三臺合?一開通工?作。在?____?月十一號?我被調(diào)到?昭通三臺?合一的項?目進(jìn)行項?目實施的?工作，到?今天配合?項目經(jīng)理?盧波先后?完成昭通?市朝陽區(qū)?、大關(guān)縣?、彝良縣?的三臺合?一開通工?作。雖?然我在校?期間成績?優(yōu)異年年?都能拿到?二等以上?獎學(xué)金，?開始自認(rèn)?為自己專?業(yè)知識學(xué)?的還不錯?，然而到?工作當(dāng)中?才明白自?己以前學(xué)?的都是皮?毛，關(guān)于?網(wǎng)絡(luò)通信?數(shù)據(jù)庫軟?硬件都是?如此到如?今我能基?本熟練掌?握三臺合?一軟硬件?的知識非?常感謝我?的同事和?領(lǐng)導(dǎo)對我?的照顧和?幫助，在?這三個月?中項目經(jīng)?理盧波先?生對我細(xì)?心的教導(dǎo)?和對我犯?錯的包容?，同事劉?文新對我?的幫助我?都感恩在?心，還有?公司知道?我們剛畢?業(yè)沒什么?錢在資金?上解決我?們后顧之?憂，感謝?在公司的?領(lǐng)導(dǎo)和同?事對我們?的關(guān)心。?現(xiàn)在我?在試用期?期間存在?的問題和?不足的地?方：首先?我對自己?最不滿意?的地方就?是有時候?做事不是?太細(xì)心，?個人覺得?自己學(xué)習(xí)?能力還是?蠻強(qiáng)的但?是從小到?大好像就?是有點(diǎn)做?事不太細(xì)?心，所以?有時候因?為這個讓?項目經(jīng)理?生氣，我?知道我我?錯了，前?事不忘后?事之師所?以我對自?己的沒遇?到問題錯?一次可以?原諒，但?我決不會?在相同的?錯誤上犯?兩次以上?。還有我?開始有點(diǎn)?不敢和客?戶溝通但?經(jīng)過三個?月的工作?后我覺得?自己進(jìn)步?很大，和?客戶溝通?沒多大問?題，但可?能因為自?己的經(jīng)驗?和閱歷還?不是很豐?富，有時?候遇到突?然的問題?不太知道?怎么辦，?但我明白?只要自己?用心做事?，沒有解?決不了的?困難，虛?心的向同?事領(lǐng)導(dǎo)請?教，懷著?感恩的心?對待周圍?的人我覺?得我會做?的更好的?，我會加?油的。?我覺得我?們公司的?和部門的?管理都很?健全，同?事相處也?很和諧，?對于公司?在管理中?的看法和?建議作為?一個初場?的菜鳥來?說真的沒?什么看法?，我有點(diǎn)?個人的小?小想法覺?得想說一?下，當(dāng)然?想法可能?是錯誤的?第一我覺?得雖然我?們公司的?軟件做的?非常完美?，但是我?覺得在我?們?nèi)ッ恳?個項目前?公司開發(fā)?部應(yīng)該依?照合同給?我們一份?測試過的?完整三臺?合一軟件?，這樣我?們到現(xiàn)場?才不會浪?費(fèi)那么多?的人力和?物力，比?如我們剛?到昭通的?時候有用?從遼寧拿?來的版本?，有用從?普洱拿來?的版本導(dǎo)?致走了些?彎路。?第二個小?問題就是?我們面試?的時候我?們都說我?可以適應(yīng)?長期出差?，也不怕?吃苦。我?知道我們?項目部要?經(jīng)常出差?。我覺得?我們項目?管理部可?以更人性?化一些，?因為我們?出差沒有?周末假期?也要加班?我知道這?是正常的?也是必須?的，但我?覺得我們?應(yīng)該有個?制度比如?在外出差?三個月可?以回深圳?調(diào)休一周?再繼續(xù)戰(zhàn)?斗。我們?都是人可?能在外飄?久了身心?會感到疲?憊，如果?更加人性?化的話我?想我們的?工作熱情?會更高的?。這是?我的第一?份工作，?這三個月?來我學(xué)到?了很多，?感悟了很?多;看到?公司的迅?速發(fā)展，?我深深地?感到驕傲?和自豪，?也更加迫?切的希望?以一名正?式員工的?身份在這?里工作，?實現(xiàn)自己?的奮斗目?標(biāo)，體現(xiàn)?自己的人?生價值，?和公司一?起成長。?在此我?提出轉(zhuǎn)正?申請，懇?請領(lǐng)導(dǎo)給?我繼續(xù)鍛?煉自己、?實現(xiàn)理想?的機(jī)會。?我會用謙?虛的態(tài)度?和飽滿的?熱情做好?我的本職?工作，為?公司創(chuàng)造?價值，同?公司一起?展望美好?的未來!?月度個?人工作總?結(jié)范文（?十一）?針對幼兒?年齡段生?理特征，?上下樓梯?困難，我?班開展了?“安全教?育”活動?，利用課?堂教學(xué)，?日常生活?的滲透加?強(qiáng)幼兒安?全意識，?提高了幼?兒的自我?保護(hù)意識?。看著日?歷又掀過?一頁，感?嘆時間過?的真快，?____?月份又在?手指間不?經(jīng)意的溜?走了，回?顧___?_月份總?結(jié)如下：?一、班?況分析：?本月我?班出勤率?：90%?生病率：?20%，?其中兩名?幼兒長期?病假，宮?朝暉和沙?俊廷，宮?朝暉系體?質(zhì)弱，免?疫力不好?，至入冬?以來未來?園，沙俊?廷至分班?來未曾入?園，我班?老師與家?長一直聯(lián)?系。事故?發(fā)生率：?0，本月?教師出勤?率毛磊請?假一上午?，楊繼杰?請假一下?午，劉琳?琳請假半?小時。事?故發(fā)生率?：0二?、本月我?班做了一?下工作：?1、組?織幼兒拍?球并帶幼?兒參加了?拍球比賽?，讓幼兒?感受到了?競賽的樂?趣。2?、參與了?媽咪沙龍?活動。?3、班里?兩位老師?參加了幼?兒園組織?的首席教?師評選活?動，并從?中得到了?提高和鍛?煉。4?、扎扎實?實做好教?育教學(xué)，?尤其是閱?讀識字和?英語，為?教學(xué)成果?展做好準(zhǔn)?備。5?、針對幼?兒年齡段?生理特征?，上下樓?梯困難，?我班開展?了“安全?教育”活?動，利用?課堂教學(xué)?，日常生?活的滲透?加強(qiáng)幼兒?安全意識?，提高了?幼兒的自?我保護(hù)意?識。6?、在家園?共建方面?，我們通?過家訪、?媽咪沙龍?、幼兒觀?察評價表?附以電話?溝通、便?條、短信?息等方式?與家長保?持聯(lián)系。?___?_月份我?班將從以?下開展工?作：1?、做好衛(wèi)?生消毒工?作，保證?每位幼兒?的安全。?2、繼?續(xù)做好家?園共育工?作，通過?教學(xué)成果?展、哈佛?搖籃藝術(shù)?節(jié)活動讓?家長感受?寶寶的風(fēng)?采。3?、做好冬?季流行感?冒的預(yù)防?工作。?4、認(rèn)真?備好每節(jié)?課，努力?提高自己?的教學(xué)水?平。重?點(diǎn)工作：?1、積?極籌備、?并組織幼?兒參加“?幼兒園嘉?年華”。?2、繼?續(xù)扎實的?做好教育?教學(xué)，并?積極籌備?幼兒教學(xué)?成果展。?月度個?人工作總?結(jié)范文（?十二）?____?月份的工?作已經(jīng)結(jié)?束，回顧?這一個月?的工作，?感受很多?，欣喜更?多，現(xiàn)個?人工作如?下：一?、同事間?和諧相處?，注重團(tuán)?隊精神。?班內(nèi)教?師之間配?合的是否?和諧直接?關(guān)系到班?級管理的?好壞。教?師相互信?任、相互?幫助、相?互補(bǔ)位是?和諧相處?的關(guān)鍵。?我們班三?位老師，?不計較個?人得失，?有工作大?家一起齊?心協(xié)力把?它做好，?只要是對?孩子有益?的事，我?們都會盡?自己所能?，讓孩子?能快樂健?康地成長?。二、?開展愛的?，促進(jìn)幼?兒發(fā)展。?“教育?需要愛，?也要培養(yǎng)?愛。沒有?愛的教育?是死亡的?教育，不?能培養(yǎng)愛?的教育是?失敗的教?”這一教?育告訴我?們，愛是?教育的生?命，是教?育的催化?劑、潤滑?劑和粘合?劑?！皭?”是每一?個孩子健?康成長必?不可少的?生長素。?作為教師?，要做到?熱愛每個?孩子。我?們運(yùn)用愛?的教育和?班內(nèi)的孩?子打成一?片，主動?親近他們?，在活動?中，我們?要求自己?從教態(tài)到?語氣都要?真摯、親?切，讓幼?兒感到母?愛般的溫?暖，空余?時間，主?動接近幼?兒，愛撫?幼兒，給?他們講講?，和孩子?們聊聊天?，談?wù)勑?。用真心?去體貼每?一個幼兒?，關(guān)心幼?兒的教育?問題，我?們還注重?幼兒的養(yǎng)?護(hù)問題。?從睡眠、?起床到用?餐、喝水?，都要事?事關(guān)注，?事事細(xì)心?。孩子的?每一步，?都需要我?們認(rèn)真、?努力地去?對待。?三、注重?個體差異?，因人施?教。管?理幼兒就?宛如栽培?小樹，要?時常給它?培土，施?肥、澆水?，將它多?余的小叉?剪掉，這?樣才能使?它健康茁?壯地成長?。在教育?過程中，?我們教師?做到“注?重個體差?異，因人?施教”，?從而引導(dǎo)?幼兒個性?健康發(fā)展?。首先我?們孩子入?手，及時?掌握幼兒?各方面的?表現(xiàn)，掌?握個體素?質(zhì)的發(fā)展?水平。再?選擇恰當(dāng)?的教育，?教育手段?進(jìn)行教育?。我們還?根據(jù)幼兒?發(fā)展水平?不同，采?取相應(yīng)的?組織形式?，小組或?個別指導(dǎo)?，對孩子?的要求也?有一定的?層次性，?使得不同?水平的幼?兒都獲得?成功、在?原有的基?礎(chǔ)上都得?到了發(fā)展?和提高。?四、安?全工作?做好安全?及總結(jié)，?對幼兒進(jìn)?行安全防?范教育是?至關(guān)重要?，從身邊?的每件小?事著手，?結(jié)合幼兒?自身的生?活經(jīng)驗和?周的各項?活動，有?目的有步?驟地開展?有利于幼?兒的各種?活動，時?刻提醒幼?兒意外就?在身邊，?通過“以?點(diǎn)帶面“?的方法，?提高幼兒?的安全意?識，讓幼?兒學(xué)會了?一些必要?的保護(hù)，?知道簡單?的身體保?護(hù)方法，?盡量避免?事故的發(fā)?生。使幼?兒意識到?“要玩的?開心，但?更要玩的?安全”，?在一定程?度上也提?升了整個?班風(fēng)班貌?。當(dāng)我?們?nèi)谌牒?子們的生?活和活動?中時，我?們理解了?孩子們的?情感，我?們領(lǐng)略了?他們豐富?多彩的內(nèi)?心世界，?我們接受?了他們新?鮮而富有?創(chuàng)意的想?法。我們?的世界就?是這些孩?子，就這?么簡單，?也因為簡?單才有了?許多快樂?。今后，?我們將再?接再厲發(fā)?揚(yáng)成績，?更好的工?作，信心?百倍的迎?接下的挑?戰(zhàn)，使我?們的工作?更上一層?樓，同時?使我們的?孩子得到?更好的發(fā)?展。月?度個人工?作總結(jié)范?文（十三?）一年?又匆匆而?過，在公?司及車間?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心幫助下?，經(jīng)過不?斷的實踐?，在錯誤?中不斷摸?索、不斷?成長。我?在經(jīng)驗積?累、管理?水平和自?身素質(zhì)方?面有了一?定的提高?。為明年?更好的進(jìn)?行管理，?也為能夠?為公司創(chuàng)?造更好的?效益。現(xiàn)?對今年的?工作總結(jié)?如下。?一、向管?理要效益?，緊抓。?沒有安?全就談不?上效益。?針對此，?我嚴(yán)格按?操作規(guī)程?操作，時?時牢記安?全注意事?項，杜絕?睡崗、聚?崗、脫崗?等違規(guī)違?紀(jì)行為。?如車間各?發(fā)酵罐都?屬于壓力?容器，高?溫高壓運(yùn)?行已發(fā)生?燙傷、碰?傷等事故?，而且下?罐操作易?發(fā)生高空?墜落。窒?息等事故?，打堿操?作等這都?存在著很?多安全隱?患。所以?，我了解?它們的基?本情況和?性能后再?操作，且?要不斷提?高安全意?識，做到?“在崗一?分鐘，安?全六十秒?”，把安?全隱患消?滅在萌芽?狀態(tài)，防?患于未然?。二、?向管理要?效益，提?高員工工?作效率和?設(shè)備利用?率。工?作中，我?時刻注意?思想動態(tài)?，及時做?好思想教?育工作，?積累管理?經(jīng)驗，結(jié)?合制度科?學(xué)管理，?以提高凝?聚力和工?作效率。?并努力做?到知人善?用，讓每?位員工都?在最適合?的崗位上?工作，“?能者發(fā)揮?所長，健?者不遺余?力”，低?投入，高?效率地做?出更好的?成績。?三、向管?理要效益?，確保產(chǎn)?品質(zhì)量。?沒有質(zhì)?量保證，?產(chǎn)量再高?也是徒勞?，相反，?還可能給?企業(yè)帶來?巨大的損?失。為此?，我嚴(yán)格?執(zhí)行車間?分等級的?質(zhì)量管理?制度，獎?罰分明，?以促進(jìn)員?工努力鉆?研業(yè)務(wù)，?提高操作?水平，確?保消毒發(fā)?酵的各項?指標(biāo)均在?合格范圍?內(nèi)，保證?操作的無?菌。四?、向管理?要效益，?努力做到?物耗低。?我要求?員工消毒?時時刻注?意閥門開?度;堵塞?一切“跑?、冒、滴?、漏”現(xiàn)?象;節(jié)約?用水、用?電、用汽?以減少浪?費(fèi);加強(qiáng)?設(shè)備維護(hù)?，以確保?設(shè)備正常?運(yùn)轉(zhuǎn);嚴(yán)?禁浪費(fèi)以?做到降低?生產(chǎn)成本?。另外，?我還加強(qiáng)?對現(xiàn)場的?管理，把?現(xiàn)場管理?貫穿于整?個管理工?作之中，?以提高工?作效率，?確保安全?生產(chǎn)，保?證生產(chǎn)有?序進(jìn)行。?通過今?年的管理?工作發(fā)現(xiàn)?自己存在?著很多不?足，工作?時經(jīng)常憑?著自己以?往的經(jīng)驗?，對員工?的思想未?進(jìn)行太多?的溝通，?使員工對?安全及自?身修養(yǎng)方?面不關(guān)心?。平時關(guān)?心的大多?是工作完?成情況，?對其他事?情缺少足?夠的耐心?。另外與?班組間的?配合不協(xié)?調(diào)，對不?是自己管?轄的工作?熱情不是?太高，班?組間計較?的東西太?多。月?度個人工?作總結(jié)范?文（十四?）轉(zhuǎn)眼?間___?_月份的?工作已經(jīng)?接近尾聲?了，__?__月主?題“嬌嬌?交的新朋?友”教學(xué)?活動也畫?一個圓滿?的句號。?我們?nèi)?孩子的在?本月的活?動中，很?好的培養(yǎng)?了的交往?能力。?一、教學(xué)?活動對?于幼兒來?說，朋友?是和他一?起學(xué)習(xí)、?一起游戲?的伙伴，?與同伴的?互動對他?的學(xué)習(xí)有?很大的影?響。因為?這個年齡?階段正是?幼兒自我?中心較強(qiáng)?的時候，?也正是他?學(xué)習(xí)人際?關(guān)系的開?始。因此?，借助“?嬌嬌交的?新朋友”?這個主題?，我們希?望讓幼兒?更熟悉周?圍的人、?事、物，?并進(jìn)一步?學(xué)習(xí)與他?人相處的?方法，既?適應(yīng)團(tuán)體?生活并培?養(yǎng)育人互?助合作的?態(tài)度。另?外，也讓?幼兒了解?在生活周?圍也有許?多東西可?以當(dāng)成我?們的朋友?，借以培?養(yǎng)懂得珍?惜所擁有?的物品意?識。我?們的特色?是愛朗成?功教育和?愛朗藝術(shù)?教育，為?了讓這些?課程發(fā)揮?的效果，?我們在教?學(xué)活動的?設(shè)計上力?求符合小?班幼兒的?年齡和心?理特點(diǎn)，?在藝術(shù)活?動內(nèi)容中?，我們借?助制作瓶?偶——我?的好朋友?;制作朋?友樹;繪?畫——我?的好朋友?;手工—?—送給朋?友的卡片?等活動，?讓幼兒觀?察在班上?有哪些人?是自己的?好朋友，?自己與好?朋友有什?么不同，?怎樣與人?交往，如?何表達(dá)自?己對好朋?友的愛意?。在整個?課程活動?過程中，?所有幼兒?對本月課?程產(chǎn)生了?極大的興?趣，積極?參與活動?。班里都?能熟練的?操作電腦?進(jìn)入。?二、班級?日常工作?：幼兒?是獨(dú)立的?個體，有?充分表達(dá)?自己意愿?和思想的?權(quán)利，但?只有幼兒?有了好的?常規(guī)我們?的工作才?可以得心?應(yīng)手。因?此，和幼?兒共同制?定一些班?級規(guī)則是?幼兒行使?權(quán)利的好?辦法，我?們和幼兒?討論活動?規(guī)則，如?區(qū)域活動?的規(guī)則，?活動時搞?亂材料，?破壞他人?創(chuàng)造好不?好不好，?我們就應(yīng)?該認(rèn)真選?擇，學(xué)習(xí)?與他人協(xié)?作創(chuàng)作、?尊重他人?成果等;?玩具你爭?我奪，壞?了大家都?不能完，?你高興嗎?那我們就?應(yīng)該互相?謙讓，或?合作玩。?為完善常?規(guī)管理，?我們也注?重團(tuán)隊精?神增強(qiáng)班?級凝聚力?，培養(yǎng)幼?兒建立集?體榮譽(yù)感?，在我們?的努力下?，現(xiàn)在我?班大部分?幼兒在個?性和行為?習(xí)慣上與?上___?_月相比?，均有明?顯的提高?：有初步?的同情心?和責(zé)任意?識，能關(guān)?注自己熟?悉的人，?并懂得與?同伴分享?快樂;養(yǎng)?成了良好?的盥洗習(xí)?慣，午餐?時漏飯、?掉飯現(xiàn)象?明顯好轉(zhuǎn)?;在一日?活動中，?孩子們能?積極、主?動地參與?;遇到困?難，小糾?紛時，能?樂觀、自?信地面對?。天氣?越來越?jīng)?了，我們?班的認(rèn)真?做到給帶?藥的幼兒?按時服藥?，增加衣?服、天氣?干燥，要?多給幼兒?飲水，多?鍛煉身體?，增強(qiáng)的?身體素質(zhì)?。三、?工作因?為天氣的?關(guān)系，經(jīng)?常出現(xiàn)幼?兒身體不?適不能按?時來園的?情況。為?此，我們?與家長溝?通共同努?力使幼兒?能按時來?園。工作?的開展離?不開家長?的支持與?理解，主?題活動的?環(huán)境創(chuàng)設(shè)?及活動的?實施，全?需要家長?的配合，?因此在本?月我們要?