經(jīng)典藥劑師工作總結(jié)

第4頁共4頁經(jīng)典藥?劑師工?作總結(jié)?一、?個人工?作總結(jié)?時間?過的真?快，轉(zhuǎn)?眼之間?本年度?已經(jīng)接?近尾聲?，我是?___?_月3?0來到?白象春?華求是?學(xué)校，?承蒙領(lǐng)?導(dǎo)不嫌?棄我是?一個初?出茅廬?什么都?不懂的?混小子?，并接?納了我?在單位?工作，?這是我?走出“?幼稚圓?”的第?一份工?作，當(dāng)?然也少?不了我?在這里?工作的?頭銜—?—市場?專員，?大專我?學(xué)的是?機(jī)電一?體化專?業(yè)，對?于單位?給我安?排的市?場營銷?工作，?剛開始?我對于?這份來?之不易?的工作?真是有?心拿的?起，無?心做的?好，因?為我沒?有接觸?過市場?營銷這?一塊專?業(yè)，我?都不知?道做一?些什么?，做起?來就相?當(dāng)吃力?。在我?不解與?困惑的?同時，?僅憑對?市場工?作的熱?情，單?位的領(lǐng)?導(dǎo)對我?的成長?倍感厚?望，曾?很多次?找我談?心，提?供我在?工作精?神上結(jié)?實的信?心和動?力，伏?案沉思?這半年?，我做?一下簡?單的總?結(jié)。?歸納以?下幾點?：1?.一切?從零開?始，積?極學(xué)習(xí)?市場運(yùn)?作有關(guān)?方面的?專業(yè)知?識，努?力做到?專業(yè)知?識程度?向市場?這方面?發(fā)展;?2.?積極完?成領(lǐng)導(dǎo)?安排的?有關(guān)工?作，做?到工作?上有問?題及時?向領(lǐng)導(dǎo)?尋求解?決問題?的方案?，不懂?就問，?努力把?工作做?好;?3.工?作于實?際相符?合，調(diào)?研市場?前景，?并做好?相應(yīng)的?市場計?劃;?4.分?析市場?需求，?尋求招?生市場?關(guān)鍵在?于哪，?對市場?的認(rèn)識?也有一?個比較?透明的?掌握，?并做好?市場月?報表;?5.?在不斷?的學(xué)習(xí)?知識和?積累經(jīng)?驗的同?時，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個較?大幅度?的提高?;6?.在每?個月里?設(shè)計好?當(dāng)月招?生廣告?，如：?廣告紙?、調(diào)幅?、寫真?廣告等?，并積?極的投?入到市?場的運(yùn)?作;?7.對?于市場?活動，?如講座?、校外?設(shè)點宣?傳，能?很好的?做好市?場活動?的策劃?，并執(zhí)?行;?8.“?知彼知?己，百?戰(zhàn)不殆?”調(diào)研?當(dāng)?shù)仄?他培訓(xùn)?同行的?有關(guān)動?態(tài)，分?析效果?，可行?性時加?以模仿?;二?、部門?工作總?結(jié)_?___?年__?__月?___?_日，?白象春?華求是?學(xué)校市?場部門?成立了?，在將?近半年?時間內(nèi)?，逐步?開展市?場工作?，從什?么都沒?有的市?場部，?漸漸的?在單位?中成長?，做到?“市場?工作先?調(diào)查，?其次匯?報，接?著計劃?，再執(zhí)?行，最?后是總?結(jié)提煉?，”現(xiàn)?在所需?的資料?都可以?拿出，?迎接總?部考核?。在?單位業(yè)?績上可?以知道?我們市?場部門?是做的?不好的?，因為?今年的?招生業(yè)?績基本?是和去?年持平?，對于?當(dāng)?shù)氐?一些小?型電腦?培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)來說?，地理?環(huán)境優(yōu)?勢、學(xué)?校師資?都在我?們之下?，對手?只有在?項目學(xué)?費上往?下調(diào)，?這給我?們的市?場帶來?一定的?沖擊。?我們穩(wěn)?站當(dāng)?shù)?市場那?是一個?必然性?。下?面我對?我們部?門的工?作做一?下歸納?1.?部門建?設(shè)：部?門剛剛?啟動，?市場體?系還不?是很完?整，可?是開展?市場工?作人員?嚴(yán)重不?足;?2.部?門人員?培訓(xùn)：?經(jīng)過大?半年的?打磨，?并參加?總部安?排的有?關(guān)市場?業(yè)務(wù)規(guī)?范及市?場運(yùn)作?規(guī)范的?培訓(xùn)已?經(jīng)有很?多次，?已基本?上掌握?了市場?招生工?作，但?業(yè)務(wù)技?能及專?業(yè)精神?方面仍?需加強(qiáng)?。由于?部門人?員少、?任務(wù)重?，故專?業(yè)技能?培訓(xùn)不?夠。?3.部?門工作?數(shù)據(jù)分?析：在?工作上?對于市?場數(shù)據(jù)?分析是?非常不?足的，?因為市?場招生?就是我?們的工?作，如?果學(xué)生?來報名?了，可?是我們?還不知?道他是?怎么知?道我校?有相關(guān)?的培訓(xùn)?項目;?4.?部門工?作情況?：工作?沒有一?個很明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的計?劃，市?場人遠(yuǎn)?沒有養(yǎng)?成一個?寫工作?總結(jié)和?計劃的?習(xí)慣;?5.?部門創(chuàng)?新性：?新業(yè)務(wù)?的開拓?不夠，?業(yè)務(wù)增?長小，?業(yè)務(wù)能?力還有?待提高?;6?.整頓?單位內(nèi)?部市場?品牌資?料，迎?接總部?考核;?7.?以上工?作得到?了單位?同事的?大力支?持與攜?手幫忙?才能完?成目標(biāo)?，為此?我對他?們表示?由衷的?感謝。?三、?___?_年工?作計劃?“運(yùn)?籌于帷?幄之中?，決勝?在千里?之外”?。新年?度市場?營銷工?作規(guī)劃?我覺得?要強(qiáng)調(diào)?謀事在?先，但?是我們?還要明?白年度?市場工?作規(guī)劃?并不是?營銷計?劃，只?是基于?年度分?析總結(jié)?的策略?性工作?思路，?具體詳?細(xì)計劃?還需要?分解到?季度或?月度來?制定，?只有這?樣才具?有現(xiàn)實?意義。?1.?目標(biāo)的?擬定是?來年市?場招生?工作的?關(guān)鍵。?在新年?度市場?招生工?作規(guī)劃?中，首?先要做?的就是?，全年?總體的?招生目?標(biāo)、廣?告費用?目標(biāo)、?利潤目?標(biāo)、渠?道目標(biāo)?、人員?配置目?標(biāo)的擬?定，其?中：銷?售目標(biāo)?為14?0萬/?年，廣?告費用?目標(biāo)為?1.2?萬/月?，渠道?開發(fā)目?標(biāo)為3?條/年?，人員?配置為?3人。?2.?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?而相對?穩(wěn)定的?銷售團(tuán)?隊。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一