策劃項(xiàng)目營銷調(diào)研方案的設(shè)

.金圣卷煙消費(fèi)者購置行為營銷調(diào)研方案一調(diào)查背景我工集團(tuán)產(chǎn)完中草成的體安害小的香作一種創(chuàng)新香在各香的擊下目市占相比擬低進(jìn)企了香的市場其市有率；擴(kuò)品的知探索其的信性定的定位客，以的推實(shí)施后開前景科學(xué)圣的場做一個體市查，們*市場研組經(jīng)究，提出本方案方案，供中工業(yè)集交流參考用并為工操作依據(jù)。二、查據(jù)圣目，市究要目1.探費(fèi)者的購理動機(jī)及購置行為特市市提供據(jù)；了費(fèi)者對卷的知的；探對的受程度；市主的SWOT析據(jù)研究目的，我們。1探究消的其特本在對的要進(jìn)以確消費(fèi)在中的為市生。本要的主要信點(diǎn)1的購置、2種購的方實(shí)、可；3對的知4各性2、.析目前香的及金圣和。.本局部是專門針對品牌的研究在通過對市場上主要競爭對手的比擬評價(jià)，對整體的市場競爭態(tài)勢進(jìn)展描述與評價(jià)從而幫助客戶進(jìn)展評估找其競力所在并發(fā)面臨問題威脅以便制訂場營策略揚(yáng)長短。:〔1、提示、示〔2購曾去3個；〔3曾香的總；〔4曾香的特評價(jià)。3.探察消費(fèi)者對金圣的承受程度及對其開意建確的商徑及其投資規(guī)模。括〔1消承〔2消開意建。4.消、、析。、者是一市場前在定一是的以從而確定其商圈半徑；是本要一的針對性。，，本的體是*比上，建議用標(biāo)目被者。18上煙費(fèi)者。在去6個月受的場銷。、收集法研煙金圣況者過研的〔定訪問、訪問者在購定者購。.深度訪談對卷煙專業(yè)市場經(jīng)營戶負(fù)責(zé)人采用面談訪問法通過訪問員與被訪者面對面的交談，由訪問員詢問和記錄被訪者的答復(fù)來獲取相應(yīng)的資料。、根研歷考慮樣本濟(jì)我們本樣為200個。樣：50

寶：50

學(xué)：50

中：50七安在安數(shù)地省直東寶龍廣場一中亭街帶小

帶負(fù)人員娜王傳海麗、余國磊河涌調(diào)研時間月2011年月年2011年日25日日日本次查工由我組的六位成員負(fù)責(zé)完成。組分工：每個組員都要進(jìn)展手資料收集和地調(diào)，還要整、析、。組要和分工組員在一域負(fù)要查小組一整分析。與復(fù)個要負(fù)責(zé)區(qū)個要收集到的問卷進(jìn)展訪3、.我實(shí)一，訪問員一問卷；人員調(diào)錄取的樣本以錄數(shù)據(jù)用。方方〔〔3〕.期年月日到年月日1、立小組展分；2、寫調(diào)研方、設(shè)和修卷〔二〕施階〔3天左右〕期年月日到月日1、實(shí)的展卷查．問審．調(diào)資整〔三、析告段2

天左〕期年月到年月日1．碼定義，據(jù)錄，數(shù)計(jì)．研究．撰寫報(bào)告．整個研討〔四〕調(diào)查期

年月日九工約100元，其用分別如下公交費(fèi)70元水筆及其他工具費(fèi)30元合計(jì)100元注由于是員的規(guī)模小所需設(shè)也簡十〔審整包〕；3、〔.100%12QQ/！業(yè)高?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)易系級營2班學(xué)前訓(xùn)課關(guān)于請?jiān)试S打五鐘左右向請教些題合作向保這次正市不會向推任何產(chǎn)供信之部S1請或/親？臺/臺/紙/等構(gòu)銷共系商商

1

終以均無2繼S2請過半承過何關(guān)品？……………….否……………〔繼續(xù)訪問〕S3請問您是否有吸過煙呢？是……………〔繼續(xù)訪問〕否……………〔終止訪問〕主Q1請問您煙品些金1匹2紅3利4中5云6石7芙8黃9煙10牡其Q2您現(xiàn)在什么煙呢金1匹2紅3利4中5云6

〔石7芙8黃9煙10牡其Q3、請問置煙10元以下…………10元-20元…220元-30元…330元-40元…440元-50元…550元…6Q4、請問有他品.有………………跳轉(zhuǎn)Q6)否………………Q5、請問您為什么沒有考慮更換其他品牌呢？______________________________________________________(止)Q6、如果您更換了其它產(chǎn)品之后請問您會優(yōu)先考慮的品牌是什么呢？金圣1匹狼2紅雙喜3利群4中華5云煙6石獅7芙蓉王8黃鶴樓9煙10牡丹11其他12Q7、請問您可以承受的價(jià)格圍是多少呢？10元以下……………10元-20元……………20元-30元……………30元-40元……………40元-50元……………50元以上……………Q8問當(dāng)初您購置時所考慮的因素主要有哪按重要程度排列1-5級的分，分?jǐn)?shù)越則說您認(rèn)越重〕屬

重要度

非常重比擬重要一般

比擬不要

非常不要品牌知度54321價(jià)格合54321外觀包54321口感54321口碑54321其它54321Q9、您覺最吸您的銷方是什？降價(jià)……1返現(xiàn)……2贈送禮…………………3打折……4其他____________…………5.Q10、您對您現(xiàn)在所抽的煙滿意程度是怎樣的？非常滿意……………比擬滿意……………不滿意………………比擬不滿意…………非常不滿意…………Q11、您經(jīng)常會在哪些點(diǎn)購置卷煙？百貨商店……………自選市場……………食品商店………………小賣部…………其他(請注明…………Q12平時您多長時間買一次

天(如果月／年等，請換算成天)Q13您每次購置卷煙的形式是？單包……………整條……………批量………………Q14假設(shè)有種煙由草合的且人安危小低油您會意去嘗試嗎？背最后我們有幾個關(guān)您和您家庭的問題，僅供參分析，望您并不介，。B1.請年？1.1625歲35歲45歲55歲5.5665歲歲上B2.請是---------B3.請？1.關(guān)單部2.教師科人員4.人員長理人人