房地產(chǎn)銷售計劃書

房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書一：第一階段：項目開發(fā)先期階段對企業(yè)擬投資項目進行初步觀察，掌握基本狀況和信息，制定詳細的市場檢查計劃，展開正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步整體思路，對項目入行初步的市場定位，為企業(yè)管理層的投資項目決議供應依照。主要工作內(nèi)容：一、對項目地點、規(guī)劃紅線圖、項目有關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在地區(qū)的市政規(guī)劃入行認識熟習；二、展開房地產(chǎn)市場檢查①市場環(huán)境檢查剖析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行觀察②房地產(chǎn)市場檢查剖析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況、價錢現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品種類及市場缺位、銷售渠道入行詳細檢查。三、項目初步定位依據(jù)相應的市場研究剖析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價錢定位等，為項目開發(fā)供應確實可行的依照。四、提出初步的項目操作整體思路。第二階段：項目開發(fā)階段追蹤動向市場行情，進行競爭樓盤和競爭敵手檢查、花費者檢查，對本開發(fā)進行好壞勢剖析，入一步明確的項目市場定位和項目的整體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內(nèi)容：一、展開房地產(chǎn)市場動向檢查深入認識項目所在地區(qū)的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價錢現(xiàn)狀和將來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品種類、銷售渠道。二、展開競爭樓盤和競爭敵手勢態(tài)檢查剖析①競爭樓盤掃描②替在競爭敵手入入可能掃描；③供應量剖析④競爭敵手的產(chǎn)品剖析，包含房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭敵手的市場定位及趨勢⑥競爭敵手的價錢基準剖析⑦競爭敵手的背景和實力。三、進行花費者檢查，明確項目的目標客戶群①花費者的二手資料剖析②競爭敵手花費者輪廓描繪(職業(yè)特色、花費關注、消操心理、產(chǎn)品選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的整體操作思路依據(jù)深浸透的市場研究剖析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價錢定位等；明確項目的整體操作思路①產(chǎn)品剖析②本項目的SWOT剖析(好壞勢剖析)鑒于SWOT剖析(好壞勢剖析)提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略剖析與規(guī)劃①項目賣點回納②營銷總策略③銷售價錢總策略④總推案分階段策略⑤公關與宣傳總策略⑥營銷推行項目的策劃各階段推行主題策劃各階段營銷剖析與總匯各階段市場動向剖析與對策各階段客戶整體剖析與推盤策略浸透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行剖析六、最后確立銷售渠道選擇①自售②代理：經(jīng)過邀請招標或公然招標等方式確立入圍的專業(yè)物業(yè)代理企業(yè)對項目進行交底，要求各招標代理企業(yè)各自提交營銷策劃報告組織企業(yè)有關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選用最優(yōu)方案，確立物業(yè)代理企業(yè)。簽署《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作兩方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權益、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售履行均由代理企業(yè)達成，貫串項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完美銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作：一、達成銷售的人員裝備，擬訂銷售人員的查核獎賞制度，組織銷售培訓；二、擬訂銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其余物料準備達成，售樓處的部署、樣板房、領土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售履行擬訂詳細可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的履行狀況，并合時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)企業(yè)開發(fā)項目的目標收益率；主要工作：一、擬訂詳細可行的營銷策略并組織實行①銷售整體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明銷售的整體戰(zhàn)略思路和目標的擬訂銷售模式的選擇和設計銷售階段的區(qū)分和機遇選擇②推盤策略選擇機遇選擇房源銷控計劃整體均價的擬訂擬訂一房一價的價目表單體差價的因素指標與系數(shù)系統(tǒng)，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等④付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動向價錢策略：內(nèi)部認購的數(shù)目和價錢政策市場預熱期的價錢政策和數(shù)目控制開盤價錢的動向策略SP(銷售推行)活動價錢策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術整體價錢和房源調(diào)價技術⑤廣告策略主題擬訂房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設計：1、圍墻2、廣告牌3、LOGO引導牌4、大樓包裝5、樣板房裝飾風格觀點二、制定階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售履行狀況，及時反應市場信息、銷售狀況，對反應的信息加以剖析和匯總，合時做出擁有針對性的調(diào)整；三、達成銷售，實現(xiàn)企業(yè)項目的目標收益率，提交營銷總結報告。房地產(chǎn)銷售計劃書二：房地產(chǎn)行業(yè)向來是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，特別是近來幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，可是也產(chǎn)生了好多的泡沫，致使全世界金融危機到來以后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了對付此次危機，我們相處了好多的方法，可是都是治標不治本，因此我們必定要相處一個號的方法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案一定有一個好的計劃書，以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更著重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)企業(yè)要想提高市場營銷效能，一定學會怎樣制定和履行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制定出一份優(yōu)異的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包含：計劃綱要：對擬議的計劃賜予簡要的綜述，以便管理部分迅速閱讀。市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。機遇與問題剖析：綜合主要的機遇與挑戰(zhàn)、好壞勢、以及計劃一定波及的產(chǎn)品所面對的問題。目標：確立計劃在銷售量、市場據(jù)有率和盈余等領域所達成的目標。市場營銷策略：供應用于達成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?花費多少?估計盈虧報表：綜述計劃估計的開銷本文本工作計劃包含主旨、目標、工作展開計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。一.主旨本計劃是，達成銷售指標100萬和達到小組添員10人。制定本計劃的主旨是保證達成指標、實現(xiàn)目標。二.目標全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。依據(jù)自己從前所認識的和從其余門路搜尋到的信息，采集客戶信息1000個。鎖定存心向客戶30家。力求達成銷售指標三.工作展開計劃盡人皆知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所從先期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于這樣，我的工作展開計劃也是環(huán)繞“售前服務”來進行。多渠道寬泛地采集客戶資料，并做初步剖析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過程中不停地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特色掌握的基礎長進一步的深入領會，做到在客戶眼前應用自如、對答如流。對存心向的客戶盡可能多地供應服務(比方依據(jù)其需要及時通知房原和價錢等信息)，目的讓客戶認識房源和價錢，在此基礎上，與客戶進行互動交流。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價錢要上升，等。挑起其購置欲念.在用電話與客戶交流的過程中，及時掌握其心理動向，并可依據(jù)這些將客戶分類。在交流的過程中，鎖定存心向的客戶，并保持不中斷的聯(lián)系交流，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步認識的狀況下，能夠安排場談。在面談從前要做好各樣充分準備，做到對房源，面積，單價等。如數(shù)家珍6..對每次面談后的結果進行總結剖析，并向上司報告，聽取領導的見解。戰(zhàn)勝困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。在總結和探索中行進。四.計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成就、計劃履行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作展開做準備。房地產(chǎn)銷售計劃書五：經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的認識，同時也學到了好多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自己有更高的提高，特總結昨年展望今年，依據(jù)自己的實質(zhì)狀況，特做出詳細的計劃。一、業(yè)務的精進1、增強集體的力量在集體中能夠更好的發(fā)揮自己的能力，同時對提高個人素質(zhì)擁有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時也有好多的不一樣，此中有很多是我要學習增強的，這類性格上的互補，在詳細的工作中能夠幫助我們查缺補漏，提高自己。在新年中，我更要增強隊員的團結，團結是我不停成長的土壤。2、熟習項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度認識，我在年前發(fā)散傳單不停的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的認識，但在招待顧客的過程中，仍是不停的有新問題的出現(xiàn)，讓我沒法流暢的回答顧客的發(fā)問，主假如對項目及有關房產(chǎn)知識的不夠認識，在新年以后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的認識，是熟習項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地增強對自己銷售對象的信心，在不停的學習中充分自己，在不停的實踐中提高自己。3、建立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不停努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流暢的達成任務，而后再一步步的達成獎賞下授的銷售任務，直到超額達成任務。在每個月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當日招待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時時的翻動先期的工作日記，溫故而知新。二、自己素質(zhì)的提高銷售的產(chǎn)品能夠不一樣，但銷售的目的同樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，因此在銷售及銷售技巧處有很大的不足，因此提高自己就要從提高自己的銷售能力開始。第一，書本是活的知識的最有益的門路，新年后要大批的閱讀有關銷售及銷售技巧的書本，同時不停的關注房地產(chǎn)方面的信息，及時的充分自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相聯(lián)合，才能被自己很好的汲取，提高自己，從基礎的做起，從頭對銷售流程進行學習，在操練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。認識最新的法律法例知識。在與顧客的交流中，不停的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不停