2013年2月業(yè)務(wù)方案

返鄉(xiāng)流探親流過節(jié)流消費流搶抓資源大拜訪敘鄉(xiāng)情話親情憶友情談交情假日營銷多簽單一一太平洋壽險廣西分公司個險“假日營銷”業(yè)務(wù)競賽方案今年的春節(jié)、情人節(jié)和元宵節(jié)都在二月，春節(jié)既是消費流的高峰，也是人流的高峰，大批在外有成就的達官貴人和創(chuàng)造財富的務(wù)工游子，帶著親情鄉(xiāng)情返鄉(xiāng)探親度假過春節(jié)，是太保精英拜訪簽單促成的好機會，是壽險營銷的旺季，為了調(diào)動大家運用假日返鄉(xiāng)人流資源拓展客戶的積極性，特制訂個險“假日營銷”業(yè)務(wù)競賽方案，現(xiàn)就有關(guān)內(nèi)容明確如下：一、競賽對象：全司個險條線外勤人員（含顧問營銷和服務(wù)營銷）二、競賽時間：2013年2月1日至28日期間系統(tǒng)生效期繳保費（不含三年期及產(chǎn)代壽業(yè)務(wù)），減猶豫期退保業(yè)務(wù)。三、競賽口號：1、返鄉(xiāng)人如潮，拜訪掀高潮，一天二三單，機遇要抓牢！2、假日好心情，簽單好促成，鄉(xiāng)情多交流，關(guān)鍵要出門！3、金佑打先鋒，人人買得起，鴻發(fā)攀高峰，個個都需要！4、牽手結(jié)伴攪市場，幫助鄉(xiāng)親建保障，人人舉績個個稱王！四、競賽獎勵：意外險是敲門磚，是積累客戶的重要手段，加強意外險銷售是改進客戶保險體驗的需要。所以，凡期內(nèi)入圍以下獎勵的，個人意外險生效保費須達成在300元（含）以上。（一）對期內(nèi)客戶的獎勵：1、凡期內(nèi)客戶在我司購買意外險的，公司給予該客戶贈險卡壹張的獎勵，此項發(fā)完為止。2、凡期內(nèi)客戶每簽約壹件期繳保單（按自然保單計算），分公司獎勵該客戶禮品碗壹套，此項發(fā)完為止，客戶多簽多送。3、凡期內(nèi)客戶通過短信、網(wǎng)絡(luò)、激活卡報名參加總公司客戶活動，且作為投保人在期內(nèi)累計生效新保期繳保費≥1萬元，即可獲得蛇年金條抽獎資格?？蛻衾塾嫬@得的抽獎次數(shù)＝期內(nèi)累計生效新保期繳保費以萬為單位計算?？偣緦⒃?013年4月統(tǒng)一抽取幸運客戶。每位幸運客戶可獲得20克蛇年金條一根，蛇年金條共200根，允許重復(fù)中獎。以上獎項可重復(fù)計獎。（二）對個人的七重大獎：1、“人人舉績賀除夕壓歲錢”獎：凡個人2月1日至8日期間每生效期繳保單1戶，分公司按50元/戶給達標(biāo)人壓歲錢獎勵，此項最高獎勵300元。2、“新春交單有禮大紅包”獎：凡個人2月9日（除夕）至17日（正月初八）期間每生效期繳保單1戶，分公司按30元/戶給達標(biāo)人大紅包獎勵，此項最高獎勵200元。3、“新春假日業(yè)務(wù)競賽”加傭獎：（1）凡個人期內(nèi)生效期繳在3千P（含）以上，加傭獎3%；（2）凡個人期內(nèi)生效期繳在1萬（含）以上，加傭獎4%；（3）凡個人期內(nèi)生效期繳在3萬（含）以上，加傭獎5%；（4）凡個人期內(nèi)生效期繳在10萬（含）以上，加傭獎6%；此項獎項不重復(fù)計獎，就高發(fā)放。4、“新春太保一家親假日牽手”達標(biāo)獎：公司鼓勵元月份期繳舉績的伙伴牽手元月份未舉績的伙伴，期內(nèi)牽手雙方均達成期繳舉績的，公司按被牽手人期內(nèi)FYC的15%獎勵給牽手人,每牽手成功一人，獎勵最高不超過300元。期內(nèi)牽手人期繳未舉績的不予獎勵。同一被牽手人只能與一名牽手人牽手；牽手人最多牽手不得超過3人，牽手人與被牽手人在轄屬四級機構(gòu)內(nèi)可以自由組合。機構(gòu)管理人員要做好資源調(diào)配分解工作，引導(dǎo)牽手人與被牽手人本人書面申請，經(jīng)機構(gòu)確認(rèn)后匯總上報分公司。銷的新高潮。具體競賽要求如下：（一）把握六大要點：一是要更新觀念，統(tǒng)一思想。要更新過年歇一歇和過年保險不好講的思想認(rèn)識，突出“窮人忙過年，富人搶資源，富人忙掙錢…”的思想引領(lǐng)。以及全社會人人有保險和保險讓生活更美好的觀念引導(dǎo)。二是加強“四流”分析和“四情”運用，在以小搏大比件數(shù)，積少成多的態(tài)度要堅決，宣導(dǎo)、推動、督促的力度要大，行動要早，標(biāo)桿典型要建立。三是在牽手結(jié)伴展業(yè)模式上要大力推動，調(diào)度組合、雙向督促牽手結(jié)伴展業(yè)的職場氛圍要迅速營造起來。四是開展“今年拜年多簽單，贏在假日打高點”的個人和團隊PK賽活動。五是要吃透方案的三大節(jié)點：1、除夕前（8號前）的人人領(lǐng)壓歲錢，個個舉績迎新春活動；2、長假展業(yè)假日無休比交單活動（正月初八前）；3、二月業(yè)務(wù)達標(biāo)。抓兩頭促中間，即件數(shù)和舉績、績優(yōu)五十萬以上人員。炒作好壓歲錢和新春交單有禮獎紅包工作，狠抓達標(biāo)人數(shù)促舉績率。六是運用好“神行太?！逼桨咫娔X和“POS機”展業(yè)工具，發(fā)揮其“五加二”、“白加黑”、新春假日24小時不打烊的神奇功能，是伙伴們新春假日“展業(yè)、促成、簽單、承?！钡暮梦淦?，要運用新武器，搶奪假日商機，神行所到之處無往不勝?。ǘ╅_好五個會：一是召開好三、四級機構(gòu)個險干部會議，統(tǒng)一商機就是戰(zhàn)機的認(rèn)識，明確節(jié)點和目標(biāo)，安排分片分工負(fù)責(zé)督辦工作；二是2月3日前以四級機構(gòu)為單位召開好“太保一家親假日牽手”簽字儀式，結(jié)伴有力量活動；三是各機構(gòu)要開好大早會，組織牽手結(jié)伴展業(yè)搶戶較好的人員進行分享；四是開好主管周經(jīng)營夕會，安排舉績率較好的團隊分享，分析市場、推動舉績、提升業(yè)績；五是召開由機構(gòu)督促、團隊組織、個人參與的各類新春客戶聯(lián)誼會、答謝會、懇談會，做好會議行事歷的安排，推動會議前置且高頻召開。2月9日前（除夕）每個團隊不少于5場，機構(gòu)不少于3場，達成主管人人舉績，團隊舉績30%的目標(biāo)；2月10-17日前（初八假日前）每個團隊不少于3場，機構(gòu)不少于2場，達成團隊舉績50%的目標(biāo)；2月16-24日前（元宵節(jié)前）每個團隊不少于5場，機構(gòu)不少于3場的要求，達成團隊舉績70%的目標(biāo)。（三）做好產(chǎn)品銷售的三個區(qū)隔：做好新人和老人、生人和熟人、一般客戶和中高端客戶產(chǎn)品區(qū)隔。1、要突出金佑打先鋒的思想，開展全司：“金佑件均低，人人買得起；金佑保障全，個個都需要；金佑保額高，買了很合算；金佑功能多，轉(zhuǎn)換真靈活”銷售金句的背誦，做到人人會講，個個去講，見人就講，追蹤一天二三單的效果。2、要推動鴻發(fā)攀高峰的氛圍，突出鴻發(fā)是開發(fā)中高端客戶的好產(chǎn)品，也是伙伴績優(yōu)達標(biāo)的好武器。開展全司：“投錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子”；“只要一出手，保額百分之九先領(lǐng)走，年年領(lǐng)取年年有，能活多久領(lǐng)多久；本金六十歲返還，五檔可選更自由，紅利復(fù)利相伴到永久，這樣的產(chǎn)品哪里有，該出手時就出手，簽單簽到手發(fā)抖…,財富管家專業(yè)、省心、情更周”；“鴻發(fā)年年險種好，千元起投不查表，萬元追加好續(xù)保，省心增值更可靠”銷售金句的背誦，并作為老人、熟人、中高端客戶的主銷產(chǎn)品。各機構(gòu)要圍繞三個區(qū)隔做好新人、老人產(chǎn)品的回爐培訓(xùn)，運用分公司下發(fā)的課件逢會就講，見面就考，做到人人領(lǐng)會，個個去講。結(jié)合神行太保五步體驗法，工具運用五步促成法做好通關(guān)工作，推動業(yè)務(wù)伙伴拜訪量和成交量的提高?？傊?，二月份是一